大猜想！Max70已出樂視TV下一步棋落子何處？

jhzzxb · 發(fā)表于 2014-3-20 08:40

前日，樂視TV在京發(fā)布了一款全新的旗艦產(chǎn)品Max70，自此樂視TV的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了從臥室到客廳再到家庭影院的所有尺寸類型的電視，越來越多的人看好樂視的前景。不過，在很多人看好樂視，我比較關(guān)注樂視TV是否已黔驢技窮，下一步會往哪走？

從S40到Max70 一年時間樂視TV完成布局

從S40到Max70，40吋到70吋智能電視跨越，樂視僅用了一年時間。現(xiàn)在看樂視電視產(chǎn)品已經(jīng)滲透到電視機行業(yè)的臥室、客廳、家庭影院等各個細分市場。價格是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵，伴隨著Max70上市，S60售價也大幅下調(diào)，再加X50和S40，樂視電視全面沖擊電視機市場格局。

根據(jù)會上樂視TV高級副總裁彭鋼公布的數(shù)據(jù)來看，樂視TV智能終端總銷量已突破120萬臺，其中超級電視銷量30萬臺左右，據(jù)此推算樂視盒子的出貨量已經(jīng)接近90萬臺。盒子+電視的產(chǎn)品線布局，讓“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)鏈條也順利啟動，120萬的用戶基數(shù)足夠樂視生態(tài)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)。

早在去年5 月7日，樂視發(fā)布首款超級電視時，賈躍亭就曾表示，只要樂視終端銷量達到百萬量級，就可以凸顯很大的廣告價值。經(jīng)過半年多的時間，樂視實現(xiàn)了當(dāng)初的設(shè)想，初期不被業(yè)界看好的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，也已經(jīng)形成了“硬件收入+內(nèi)容收入+廣告收入+應(yīng)用分成”四重收入來源的商業(yè)模式，圍觀者也從初期對樂視生態(tài)的知其然而不知其所以然逐漸的有所分辨了，而樂視也繼續(xù)以其獨特的方式搶占市場。

成熟的生態(tài)系統(tǒng)是樂視TV下一步擴張的基礎(chǔ)。樂視TV用一年時間完成了產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)布局，不過把容易做的事情都做好了，往后再讓樂視TV在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上拿出創(chuàng)新突破就不再那么簡單了，所以得來研究下樂視TV明年會往哪個方向走了。

深度撬動電視機產(chǎn)業(yè)鏈融資量產(chǎn)是必經(jīng)之路

樂視所引以為傲的生態(tài)系統(tǒng)是建立在用戶規(guī)?；A(chǔ)上的，用戶規(guī)模越大，生態(tài)系統(tǒng)的效果才會越明顯。目前，樂視超級電視雖然對電視行業(yè)造成一定影響，但由于供貨量不足，影響范圍還很小，要深度撬動電視行業(yè)鏈條，形成規(guī)模性的生態(tài)系統(tǒng)，超級電視的量產(chǎn)是必經(jīng)之路。

要量產(chǎn)就必須融資，2014年樂視TV必然會有融資的發(fā)生，但是通過母公司樂視網(wǎng)來完成，還是將樂視TV獨立出來單獨融資是個問題。對比小米撬動了手機市場而獲得的百億美元估值，樂視TV在電視機市場最有機會有那么一天，不過樂視TV的融資方式也會對其估值產(chǎn)生影響，這就要看樂視高層是想將樂視TV單獨拿出來赴美或是去香港上市，還是納入到樂視網(wǎng)留在A股市場。要論資本市場與股市環(huán)境，赴美或去香港肯定是更好的選擇。
針對不同人群強化內(nèi)容建設(shè) 提升付費意愿

除了智能終端的銷量與樂視TV的估值直接掛鉤外，所謂的樂視生態(tài)系統(tǒng)的盈利能力也與估值有關(guān)，市值不僅只看行業(yè)趨勢，營收水平才是更根本的指標(biāo)。以目前樂視生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來看，圍繞“內(nèi)容”的前向付費模式將是主要的營收方式。

不難發(fā)現(xiàn)樂視TV表面上是在賣盒子、電視等智能終端，實際上一直是在賣視頻內(nèi)容。每一款智能產(chǎn)品都以行業(yè)最低價去賣，然后搭售半年到兩年的視頻服務(wù)費，這樣的做就是為了養(yǎng)成用戶對樂視視頻服務(wù)的使用習(xí)慣，進而達到長期收入的目的。

不過，教育用戶養(yǎng)成付費習(xí)慣是條漫長而曲折的道路，要想讓用戶從兜里掏錢出來，必須做到物超所值。直播是不錯的服務(wù)，就拿歐洲足球聯(lián)賽來說，電視轉(zhuǎn)播的比賽有限，網(wǎng)絡(luò)直播可以有更多的選擇，真正的球迷非常愿意付費享受高清大屏的看球快感。除了足球，針對青少年的綜藝晚會直播等也是可以突破的點，前期只要找到一家子人中一個人的痛點，提供了針對性的視頻內(nèi)容，就能找到培養(yǎng)付費習(xí)慣的突破口。

相比傳統(tǒng)電視，樂視超級電視為用戶提供專屬帶寬，更重要的是還可根據(jù)提供的視頻內(nèi)容判斷出用戶的喜好，然后做到內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配。比如17點至18點這段期間是兒童時間，此時打開電視機可以推薦一些兒童節(jié)目；9點至21點是主婦時間，可以推薦一些電視??；22點至凌晨是男性時間，可以推薦一些體育賽事等；而早晨6點至8點是起床時間，這個時間段推薦一些新聞內(nèi)容更適合。以目前視頻行業(yè)的技術(shù)來看，樂視完全能做到根據(jù)平時的數(shù)據(jù)積累進行有針對性推薦的能力。

問題的關(guān)鍵在于，樂視TV 2013年銷售的智能終端大部分都是購買了一年期的服務(wù)，2014年將陸續(xù)到期，到期后用戶是否愿意續(xù)費則是對樂視生態(tài)系統(tǒng)的一次大考，所以可以肯定的是樂視TV的2014年工作重點必然是加強內(nèi)容建設(shè)以及引導(dǎo)用戶續(xù)費享用樂視服務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷成熟，前向付費模式正在逐漸崛起，而樂視TV正下大賭注押寶在前向付費市場。

從智能電視到智能家居跨越也就一步之遙

再往遠一點看，樂視TV很有可能會延伸產(chǎn)業(yè)鏈，家電行產(chǎn)品線擴張是在正常不過的事了，而智能家居是比智能電視更大的市場，如今樂視已有智能電視業(yè)務(wù)，涉足智能家居市場還會遠么？

目前國內(nèi)智能家居的市場才剛剛起步，待樂視智能電視業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，正好能趕上智能家居市場的爆發(fā)期，諸多科技公司、制造企業(yè)都有意涉足智能家居，樂視肯定也不能免俗。

結(jié)語

以目前的價格來看，樂視超級電視不愁銷量，有多少能賣多少，所以對樂視來講最大的挑戰(zhàn)不是電視機行業(yè)的市場占有率，而是樂視服務(wù)的續(xù)費率有多少。2014年培養(yǎng)用戶對內(nèi)容的前向付費必成樂視TV的工作核心。

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