電商布局雙十二年末購物盛宴即將上演

afei05151 · 發(fā)表于 2014-12-8 22:33

剛送走雙11，雙12又來了。淘寶、京東、蘇寧等電商再度發(fā)力，從手機(jī)、空調(diào)再到電視機(jī)等產(chǎn)品，都有折扣，電商促銷力度與雙11相比，沒有太大變化。不過，電商平臺(tái)在雙12期間的營銷策略卻大不相同，在年末的最后一場促銷戰(zhàn)中，電商格局已悄悄發(fā)生改變。

筆者從電商平臺(tái)注意到，今年參與雙12的電商打出的宣傳字眼很常規(guī)，如在京東上，已打出雙12來了的口號(hào)，進(jìn)行促銷；淘寶和手機(jī)淘寶上，部分商品打上了“12·12”的標(biāo)簽，部分商品已經(jīng)貼出了雙12當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)格，其它部分的商品則將雙12的價(jià)格打上問號(hào)，吸引消費(fèi)者注意。
從天貓?jiān)?1月11日創(chuàng)造一天570億的交易額，足以說明天貓?jiān)陔p11中的地位。雙12期間，天貓商城的各大品牌在促銷方式和力度上更加積極。以電視機(jī)為例，為了贏取雙12先機(jī)，彩電品牌長虹、康佳、海信、海爾、三星和LG等品牌已經(jīng)提前展開了“預(yù)約”模式的促銷活動(dòng)。在長虹天貓期間店中，已經(jīng)悄然展開了“2014年最后的狂歡盛宴 12.12 聚慧在一起”的促銷活動(dòng)。在12月12日0點(diǎn)開搶多款聚劃算的電視產(chǎn)品。到那天，51英寸的長虹 3D51C2080只要2498元就能帶回家；50寸的4K電視長虹 50U2只賣3599元；55寸的4K電視長虹 UD55C6080iD到時(shí)候，只需4988元就可以入手，選購有禮相送。眾多電視產(chǎn)品比平常實(shí)惠很多。
雙12期間，不少賣家已經(jīng)開始自發(fā)主動(dòng)備貨和營銷，尤其是淘寶小賣家，在年底還可以清清貨物以及了解新一年的用戶需求。不過，雙12對于阿里而言并不是全員備戰(zhàn)的大事，從現(xiàn)有情況來看，淘寶會(huì)通過店鋪紅包參與進(jìn)來，手機(jī)淘寶等平臺(tái)也會(huì)同時(shí)發(fā)力。不論消費(fèi)者搶購生活用品，還是家電產(chǎn)品，從淘寶1212購物券活動(dòng)力度和形態(tài)來看，各大品牌在旗艦店設(shè)立的鋪券、淘金幣之類的都很積極。
不論是雙11還是雙12，甚至其它節(jié)假日，價(jià)格始終是電商們開展促銷活動(dòng)的主要話題。筆者近日通過查閱多家大型電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，大家電產(chǎn)品降價(jià)幅度明顯，小家電、服裝和飲食類產(chǎn)品的降幅不大。如天貓商城上一款空調(diào)，在雙11時(shí)其售價(jià)為5399元，目前其售價(jià)為5199元，雙12期間的價(jià)格未知，標(biāo)著5？99元；而一臺(tái)手機(jī)在雙11期間售價(jià)為899元，目前打出的雙12特價(jià)也為？99元；一款服裝雙11的價(jià)格為399元，雙12特價(jià)3？9元。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，雙12促銷節(jié)點(diǎn)與雙11促銷活動(dòng)時(shí)間跨幅短，消費(fèi)者剛經(jīng)歷雙11，購買潛力有限，大眾對雙12的關(guān)注度也明顯下降。價(jià)格戰(zhàn)在消費(fèi)者眼中已淪為常規(guī)活動(dòng)，單靠價(jià)格戰(zhàn)和噱頭或難讓消費(fèi)者在雙12期間再度興奮。電商需要思考，開辟一些新奇、好玩，又與消費(fèi)者生活有關(guān)的產(chǎn)品促銷，售后服務(wù)，或能拉近了與消費(fèi)者的距離。

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