傳統(tǒng)電視廠商危險！

 

　　康佳本月4日發(fā)布了最新的年報，凈利潤為4516萬元，下跌1.45%，而彩電、手機、白電三大業(yè)務(wù)板塊毛利率全線下跌。耐人尋味的是，在新浪科技的報道中，康佳坦承，互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)的集中進入，掀起了彩電行業(yè)的一片漣漪。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，彩電企業(yè)若想要在彩電市場長久立足，必須進行自我革命，探索新的盈利模式。

 

　　對于一個年營收超過200億的公司來說，凈利潤僅為4516萬元，實在是有點慘不忍睹。而在康佳的轉(zhuǎn)型喊話中，特意提到樂視的“平臺＋ 內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用” 的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，稱其改變了電視行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式。

 

　　至少可以看到，傳統(tǒng)一方的玩法徹底變了。樂視、小米的加入和攪局，確實讓所有傳統(tǒng)廠商都在思考轉(zhuǎn)型。

 

　　僅僅幾天后，樂視也發(fā)布了4K電視。賈躍亭再次出現(xiàn)，表明了4K產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定位。性價比僅僅是表象，樂視構(gòu)建的“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)沖擊的是整個行業(yè)的商業(yè)模式。樂視自去年發(fā)布超級電視后，產(chǎn)品迭代的速度在加快，轉(zhuǎn)眼之間就已經(jīng)推出行業(yè)里剛開始發(fā)端的4k電視。一個重要的信號是，3月，樂視超級電視的月銷量已經(jīng)超過10萬臺，照此速度，一年百萬臺目標(biāo)輕輕松松跨過。

 

　　今天，互聯(lián)網(wǎng)沖進很多領(lǐng)域，帶來的全新的產(chǎn)品和商業(yè)模式，讓很多傳統(tǒng)的企業(yè)夜不能寐。典型的，如樂視，小米，小米受制于內(nèi)容，遲遲沒有發(fā)力，而樂視成功的推廣和營銷，讓電視廠商感到危機四伏。

 

　　近日，上任已半年的康佳集團董事局主席吳斯遠首次公開亮相，宣布“康佳停止傳統(tǒng)電視項目，集中力量研發(fā)智能電視，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”；并聯(lián)手優(yōu)酷土豆打造業(yè)內(nèi)首個智能電視的互聯(lián)網(wǎng)運營平臺。吳斯遠表示，互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入，將促使電視屏幕應(yīng)用進入視頻、游戲、健康、教育、支付等新領(lǐng)域，從傳統(tǒng)的單一產(chǎn)業(yè)向多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，電視企業(yè)不能只賣硬件，還要經(jīng)營用戶。

 

　　TCL集團董事長李東生此前也宣布，TCL將向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，走“硬件+軟件”的路子，充分挖掘用戶的價值。海信近日也聚齊了優(yōu)酷土豆、搜狐視頻在內(nèi)的11家視頻網(wǎng)站結(jié)成聯(lián)盟。海信電器總經(jīng)理劉洪新這樣定位，“海信不做內(nèi)容，只做視頻入口?！彼J(rèn)為，視頻網(wǎng)站與海信形成的“1+11”格局可以實現(xiàn)最大范圍的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容共享，而海信電視將成為一個“內(nèi)容池”，成為實現(xiàn)共享和共贏的超級平臺。

 

　　想法雖好，但是愛奇藝副總裁段有橋?qū)γ襟w說，愛奇藝也不會把視頻內(nèi)容免費給海信做聚合，任何一家視頻廠商讓電視機廠商去做聚合，對視頻行業(yè)肯定是有傷害的。

 

　　這就意味著，海信還是要花錢買大量的視頻內(nèi)容，這樣的邏輯下，還不如自己做一個視頻網(wǎng)站更靠譜更穩(wěn)定，何必繞個圈子從視頻網(wǎng)站購買內(nèi)容。視頻網(wǎng)站經(jīng)過多年混戰(zhàn)，格局已經(jīng)基本確立，別說傳統(tǒng)廠商，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭想要再建一個主流視頻網(wǎng)站難度也非常大。

 

　　樂視和小米雖然都是互聯(lián)網(wǎng)公司，都采用高配置低價格的營銷策略，但樂視從自有內(nèi)容作為戰(zhàn)略支撐點，建立了內(nèi)容、平臺到應(yīng)用的價值鏈，更具有想象力。小米的短板 就是在內(nèi)容的缺失，而隨著小米與同為雷軍系的金山一起入股迅雷的完成，小米的內(nèi)容短板也將會在一定程度上得到彌補，雖然迅雷的內(nèi)容供應(yīng)能力目前還很難和主流的視頻網(wǎng)站相提并論。畢竟，迅雷的強點在于下載技術(shù)和依靠下載技術(shù)積累起來的海量用戶。

 

　　傳統(tǒng)電視廠家和傳統(tǒng)媒體都有幾分相像，也不缺人，更不缺錢，可是缺的都是互聯(lián)網(wǎng)基因。這個基因就影響到了公司的戰(zhàn)略制定、決策體系、組織架構(gòu)、執(zhí)行效率和公司文化。

 

　　從一個側(cè)面即可看出，同時做智能電視，樂視、小米所造出的品牌聲勢就遠遠超過傳統(tǒng)廠商的品牌。眾籌、搶購、粉絲營銷，讓傳統(tǒng)廠商都看的眼花繚亂，不知從何入手。

 

　　而在內(nèi)容上的缺失，是這些廠商最頭疼的短板。購買內(nèi)容，等于再建一個視頻網(wǎng)站，工程巨大，關(guān)鍵還不一定玩得好。而想占便宜，忽悠視頻內(nèi)容網(wǎng)站搞什么廣告分賬、應(yīng)用收入分賬之類的基本很難玩轉(zhuǎn)，誰也不傻，這些投入了巨資購買內(nèi)容的視頻網(wǎng)站很難買賬。即使合資成立實體公司，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在公司價值觀和文化上的巨大差異也會讓溝通合作成本極高。

 

 

 

　　傳統(tǒng)廠商可以做出和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣高配置的電視，但是無法賣一樣的價格。

 

　　傳統(tǒng)廠商曾經(jīng)花巨資建立起來的銷售渠道可不是說不用就不用。而且傳統(tǒng)廠商本來就需要靠硬件盈利，賣成本價如何盈利，渠道成本怎么覆蓋。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，如樂視，完全沒有線下渠道成本，可以用成本價銷售。說到底，這是商業(yè)模式的根本差異造成的。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)最大的顛覆來自于商業(yè)模式，從而改變了傳統(tǒng)行業(yè)所有的商業(yè)鏈條。正如樂視屢屢祭出高配置低價格的殺手锏，讓傳統(tǒng)廠商無法接招。 樂視的確無需靠硬件賺錢，樂視要的是用戶，今后靠的是服務(wù)賺錢，內(nèi)容，廣告，配件，游戲，應(yīng)用，每一塊的商業(yè)空間都充滿想象力。而以內(nèi)容為戰(zhàn)術(shù)支撐點的打 法，讓其他傳統(tǒng)廠商都很難去復(fù)制。視頻內(nèi)容的建設(shè)不僅需要花巨資，而且時間也不是短時間就能夠建設(shè)成型的。

 

 

　　內(nèi)容、 應(yīng)用、游戲還是什么？單純賣電視機已經(jīng)很難再支撐下去，傳統(tǒng)廠商必須找到一個新的戰(zhàn)術(shù)支撐點。

 

　　由于電視制造的技術(shù)門檻早已被打破，更多的來自其他領(lǐng)域的企業(yè)可以憑借自身的優(yōu)勢來制造電視。樂視選擇的是內(nèi)容，小米在收購迅雷后，整合的也是內(nèi)容和下載技術(shù)。傳統(tǒng)廠商完全可以造出和新興互聯(lián)網(wǎng)公司一樣高配置低價格的電視，但是卻沒有找到戰(zhàn)術(shù)支撐點。沒有戰(zhàn)術(shù)支撐點，即使咬牙虧血本賣同樣的低價，也沒有任何優(yōu)勢，甚至在內(nèi)容、應(yīng)用、游戲上有著明顯的劣勢。這是傳統(tǒng)廠商真正危 機所在。雖然他們也在尋找一些支撐點，內(nèi)容上和視頻網(wǎng)站合作，開辟游戲、教育、健康、財經(jīng)、支付等應(yīng)用，有的甚至打起了視頻通話社交的主意。這但種支撐點卻相當(dāng)脆弱，由于缺乏開發(fā)和推廣，廠商對這些內(nèi)容、游戲或者應(yīng)用不具有掌控能力，其穩(wěn)定性、延續(xù)性和用戶體驗都很難做到互聯(lián)網(wǎng)公司的水準(zhǔn)。

 

　　傳統(tǒng)媒體喊了這么多年轉(zhuǎn)型，實際上反反復(fù)復(fù)也沒有找到這樣一個支撐點，只是跟在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的屁股后面，做門戶、做服務(wù)、做微博、做微信，無人成功。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷算不算門檻，說是也是，說不是也不是。這個取決于公司的策略和文化。

 

　　粉絲營銷，饑餓營銷，口碑營銷，社會化媒體傳播，很難嗎？看上去并不難學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，對于傳統(tǒng)廠商其實不易。根本的問題還是思維的轉(zhuǎn)變， 換一個詞，還是基因的問題。傳統(tǒng)廠商習(xí)慣了高舉高打，動輒央視、衛(wèi)視千萬上億的廣告，公關(guān)公司做些無人關(guān)注的活動和通稿，品牌體系牢固但陳舊， 要轉(zhuǎn)化思維體系來做互聯(lián)網(wǎng)式的營銷，除了技法要得當(dāng)之外，還要徹底掀翻原有的營銷體系。船大難掉頭，觸動利益比觸動靈魂還難，要改變，沒有壯士斷腕的決心是很難的。

 

　　最近，傳統(tǒng)報紙開始印二維碼，讀者用手機掃描二維碼完成購物。紙媒似乎找到了做電商的感覺。這個使用場景的邏輯實在是匪夷所思。不用多說，只要精神正常的用戶，不會為了去電商網(wǎng)站買個東西，去找張報紙，打開手機掃描二維碼，然后在手機上輸入一堆信息。

 

　　很多紙媒最大的問題，就是轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去，繞不開紙。傳統(tǒng)電視廠商也極有可能面對這個問題，跳不出電視的思維，還是在造電視，也僅僅是在造電視。

 

　　葵花寶典第一頁，要練神功，必先自宮。傳統(tǒng)廠商不自宮，沒有下定決心，轉(zhuǎn)型就成不了。自宮以后，未必成功，這是第二頁。

 

　　自宮還是不自宮，哈姆雷特式的問題已經(jīng)擺到傳統(tǒng)廠商的眼前了。