如果被騰訊拿下一半江山，2014的手游格局推演

　　英國投資銀行Digi Capital在4月發(fā)布的一份報告中說，2014年Q1全球范圍內(nèi)的游戲行業(yè)投資收購額超過50億美元，而2013年游戲行業(yè)全年的投資并購額才56億美元。而在中國，從年初到現(xiàn)在不到4個月，手游并購活動已經(jīng)超過去年的2/3。

　　這個行業(yè)正在迎來泡沫還是金山？

　　大環(huán)境

　　下面有兩個數(shù)字不妨參考一下。

　　3.9億：3.5億，手游用戶超越PC網(wǎng)游

　　亞洲數(shù)據(jù)分析機構Niko Partners發(fā)布《2013年中國網(wǎng)游報告》指出：2013年中國擁有手游用戶已達到2.88億，預計 2014年年底達到3.9億。與此形成鮮明對比的是PC網(wǎng)絡游戲。CNNIC報告統(tǒng)計，截止到2013年底，PC網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模為3.38億，增長數(shù)量僅為234萬。報告指出，傳統(tǒng)的PC端網(wǎng)絡游戲增長乏力，面臨手游高速增長的挑戰(zhàn)。以此測算，2014年，PC網(wǎng)游用戶也不會超過3.5億。

　　3.9億>3.5億。很明顯，今年將產(chǎn)生一個質的突破，手機游戲用戶數(shù)量將首次超越PC網(wǎng)游用戶。

　　449.6億元的手游市場規(guī)模

　　從日本來看，日本游戲市場的總產(chǎn)值為108億美元，手游產(chǎn)值已經(jīng)占游戲產(chǎn)業(yè)的1/2。根據(jù)前文分析，中國的手游市場也將在2014年超越網(wǎng)游。所以，1/2這個比例對中國市場也很有參考意義。

　　《2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》稱，2013年中國移動游戲的市場規(guī)模達到112.4億元，同比上年增長246.9％，占當年全國游戲出版市場總規(guī)模的近1/8。按這個數(shù)字倒推，游戲市場的規(guī)模為889.2億元，手游市場規(guī)模則是449.6億元。這還只是靜態(tài)估算，沒考慮市場總規(guī)模的擴大、付費用戶規(guī)模的增長是否同步等等、智能手機的出貨量和手機網(wǎng)民的增長速度等因素，449.6億這個數(shù)字還是保守了點。

　　市場格局走向

　　新進入市場的玩家主要包括A股上市公司、傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭、有規(guī)模的手游巨頭等等。高富帥們憑借資金、品牌、渠道與社會資源的巨大優(yōu)勢，迅速撲向市場最肥的領域。他們能搶走多少？留給創(chuàng)業(yè)公司的會有多少？

　　四分天下：騰訊將會拿走一半

　　今年騰訊手游的營收目標定為120億，而整個市場的營收據(jù)預測是240億左右，這意味著騰訊要拿走手游蛋糕的一半。

　　在手游市場上，渠道為王。騰訊的渠道，首先有微信。微信推廣游戲，具有壓倒性優(yōu)勢，推一款《雷霆戰(zhàn)機》，日流水可達1500萬元。除了微信，騰訊的應用寶作為應用分發(fā)渠道，市場份額據(jù)說已經(jīng)達到25%，與360手機助手并列第一。此外，騰訊還擁有手機助手、手機QQ等多個渠道。

　　騰訊是不是天生就是游戲老大？拿走蛋糕一半，大伙沒異議吧。

　　基于此，根據(jù)各家公司掌握的資源和發(fā)展的趨勢，市場格局大概會出現(xiàn)四個世界：

　　第一世界：超級大國。騰訊一家獨大。

　　第二世界：發(fā)達國家。上市手游巨頭及行業(yè)領先公司。

　　第三世界：準發(fā)達國家。傳統(tǒng)/網(wǎng)游公司轉型（包括美股6巨頭和部分A股上市公司）。

　　第四世界：待發(fā)達國家。這是一個大量創(chuàng)業(yè)公司構成的屌絲世界。

　　騰訊的格局短期內(nèi)難以撼動。能令市場格局產(chǎn)生明顯變化的，主要存在于另一半市場上，體現(xiàn)在第2、3、4三個世界中。

　　第二世界，主要中手游公司為代表，其他包括掌趣科技、觸控、飛流、樂逗、昆侖等十來家行業(yè)領先企業(yè)。合計拿走2成以內(nèi)，目測小于50億元。

　　中手游是一家必須給予足夠重視的公司。根據(jù)易觀智庫2月份發(fā)布的報告顯示，中國手游集團以17.9%的市場份額獲2013中國移動游戲全平臺發(fā)行商年度第一名；同時還取得2013年第四季度全平臺第一、2013年第四季度Android平臺第一、2013年第四季度IOS平臺第一。

　　從資金儲備來看，2014年第一季度，中手游大幅融資，具有明顯蓄勢攪局的能量。3月28日，中手游完成344.2萬股美國存托股（ADS股）增發(fā)，融資7870萬美元。據(jù)說這筆投資將用于游戲自主開發(fā)、獲取游戲代理權、獲取知識產(chǎn)權、加大海外拓展力度和補充營運資金等，不排除還有另外一個秘密用途——收購。

　　此外，掌趣科技也值得一提，該公司實力急遽膨脹。由于2013年力推手游戰(zhàn)略，發(fā)行手游16-20款（其中自主研發(fā)的有8-10款），掌趣科技股價去年以來累計漲幅超過500%，市值去年年末停牌前不到38億元，今年4月9日已經(jīng)達到232億元。

　　第三世界，主要是指從PC網(wǎng)游和頁游轉型來做手游的大型公司，目前包括中概股網(wǎng)游6巨頭和部分A股上市公司，前者如網(wǎng)易、巨人等，后者如中青寶、北緯通信、大唐電信、浙報傳媒等等。

　　這一世界主要是一些老牌網(wǎng)游公司，具備品牌號召能力和相對豐富的推廣經(jīng)驗，在2013井噴之后，迅速調(diào)動兵馬，殺入手游市場。只是目前根基尚比前兩者有所不足，但假以時日，必將有公司殺入第二世界。合計起來，大概也拿走蛋糕2成左右，約50億。

　　其中，網(wǎng)易準備了10款手游，2014年將陸續(xù)上線。巨人專門成立一家手游發(fā)行公司，由巨人網(wǎng)絡總裁紀學鋒兼任手游發(fā)行公司總裁，并挖來游戲行業(yè)老兵徐博，具體負責該業(yè)務。其他公司均有動作，不一而足。

　　在A股市場上，各游戲概念股公司也紛紛發(fā)力手游，A股為之瘋狂。北緯通信自主研發(fā)的《大掌門》2013年大獲成功，公司順勢推出《末日之光ol》和《大城小將》。中青寶在手游業(yè)務方面將加大力度，除了去年ARPG新品《仙戰(zhàn)》，還至少儲備了5～6款各種類型的自研手游產(chǎn)品，也準備陸續(xù)發(fā)布。

　　其他，阿里巴巴、百度也均推出了手游平臺，想來也能分得一杯羹。

　　第四世界是行業(yè)的長尾部分，也是最苦逼的一幫，他們的蛋糕大約1成左右，只有20來億，但是有上萬家從事手游開發(fā)的團隊和公司來拼搶。據(jù)中手游高層介紹，中國區(qū)的應用已經(jīng)高達40多萬APP，其中有20%左右都是手游，這意味著市場上至少有8萬款手游產(chǎn)品在互相絞殺。

　　進入2014年后，有上千款手游集中上線，到四月后，幾乎每天都有50—100款新面孔出現(xiàn)，據(jù)業(yè)界人士估計，國內(nèi)目前正在研發(fā)的手機游戲預計多達近5000款，進入測試的也超過3000款。產(chǎn)品的精品化程度不斷下降，目前市場中真正盈利的企業(yè)不過十幾家，能夠上線的手游中有90%以上的失敗概率，大部分開發(fā)者盈利困難，經(jīng)營慘淡。

　　如何在手游市場中站穩(wěn)腳跟，生存下來，成為廠商們急需解決的問題。

　　生存之道

　　前途是光明的，道路是曲折的。手游開發(fā)者要成為獲勝的精子，不光要拼自己體力，還要靠拼爹，拼規(guī)模。

　　為什么要拼爹？燒錢燒得慌

　　宏觀上，假定市場上現(xiàn)有5000款手游，國內(nèi)手機網(wǎng)民總數(shù)才5億人，平均每款手游能分到的用戶不足10萬人，手游活躍用戶就更低了，可能不足1萬人左右，以活躍用戶每人每月貢獻10元計算，一款手游最多收入10萬元。由此來計算，一個公司要有10款游戲，才能維持100萬的月收入。要月流水過千萬，意味著旗下可能有100個游戲產(chǎn)品，或者說，該公司需要具備運營一百個普通手游的實力。如此規(guī)模，屌絲難以企及，現(xiàn)有的公司要繼續(xù)玩下去，不拼爹是不行的。

　　下面，我們再從微觀個體來驗證一下上面的判斷。

　　一個手游產(chǎn)品通常需要多大投入？這個投入可以從研發(fā)和運營兩方面來看。

　　從研發(fā)來看，據(jù)云狐科技胡海龍介紹，通常研發(fā)一款手游APP需要一個7人的研發(fā)團隊干上3～5天，價格約為20萬元。而一款程序較復雜的APP就需要7個人干上7～10天左右，價格約為70萬元。

　　從運營來看，業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)通過移動廣告獲取用戶的成本，重度網(wǎng)游3-8元，休閑游戲大約1-3元。如果一款產(chǎn)品要擁有10萬用戶，在廣告方面，至少要燒掉10萬元，100萬用戶，則要投入100萬元。

　　此外，一款好的手游需要好的IP來支撐，好IP如同好劇本，價格不菲，動輒百萬以上。對于精品IP的爭奪，端游界巨頭早已主動出擊，騰訊、暢游、完美等四處 搜尋熱門IP擴充資源庫。在手游界，除了微信游戲是霸道的6億的裝機量招攬用戶外，多數(shù)手游都是依靠強大IP來吸引用戶。手游公司除了自造IP外，更多是 靠斥巨資購買。中手游想來是領悟了發(fā)行產(chǎn)品、做產(chǎn)品勝出的秘密，所以開始低調(diào)的大量囤積知名IP。

　　綜合上面分析，我們發(fā)現(xiàn)，到目前為止，運營手游的成本其實已經(jīng)很高了，已經(jīng)大大超出了屌絲創(chuàng)業(yè)的預期。總而言之，今年發(fā)展手游，沒有個好爹是不可想象的。如果一款游戲出身于第一二三世界這樣的土豪或權貴家庭，成活率肯定要遠遠大于第四世界的屌絲。

　　當然凡事都有例外。比如遇到一炮而紅的黑馬，像天天酷跑那樣日流水千萬。但是，黑馬的成功對渠道依賴程度很高。中手游的杜鑫歆說，“市場上很多產(chǎn)品都在宣傳流水過一兩千萬，但市場上能夠成功的產(chǎn)品還是非常少的。我們研究過APP的榜單，在暢銷榜的前20名左右才能保證每個月的流水過千萬?！鄙虾７酱绲年悤越f，“手游成功率僅千分之六，大家只是看到了賺錢的，死掉的沒人關注罷了?！?/div>