亞馬遜打造自有游戲平臺欲打破蘋果谷歌壟斷

2014-4-9 13:23| 查看: 6333| 評論: 0|來自: 騰訊科技

摘要: 亞馬遜希望與游戲開發(fā)者建立良好的合作關系，從而幫助該公司基于全新的Fire TV網(wǎng)絡機頂盒產(chǎn)品打造一個具有市場競爭力的應用平臺，并借此在蘋果和谷歌形成雙頭壟斷的游戲平臺市場占據(jù)一席之地。 ...

　　全球最大的在線零售商亞馬遜希望與游戲開發(fā)者建立良好的合作關系，從而幫助該公司基于全新的Fire TV網(wǎng)絡機頂盒產(chǎn)品打造一個具有市場競爭力的應用平臺，并借此在蘋果和谷歌形成雙頭壟斷的游戲平臺市場占據(jù)一席之地。

　這家一向以低價競爭和打壓供貨商而著稱的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在去年突然與生活在英國倫敦的游戲開發(fā)者阿什拉夫?赫加布（Ashraf Hegab）取得了聯(lián)系。據(jù)赫加布透露，在蘋果和谷歌各自的在線應用商店里，開發(fā)者面臨著非浮即沉的命運，而亞馬遜卻向他承諾，如果他的游戲能夠登陸亞馬遜的應用平臺，那么該公司就將主動對其進行宣傳。

　游戲策略一反常態(tài)

　作為創(chuàng)立僅八個月的創(chuàng)業(yè)企業(yè)Playir的創(chuàng)始人，赫加布指出：“與亞馬遜打交道，你會感受到更多的親密和私人感情。而與蘋果打交道，你雖然也能得到反饋，但卻是一種更為正式的問答形式。你會感覺好像自己在受審一樣。”

　游戲已經(jīng)成為最主要的營收來源，并且是在智能手機和平板電腦上排名前五的活動之一。為了縮小與競爭對手的巨大差距，亞馬遜必須與蘋果和谷歌展開爭奪用戶和開發(fā)者的較量。

　上周，亞馬遜推出了手掌大小、售價僅為99美元的網(wǎng)絡電視機頂盒產(chǎn)品，其目的就是要發(fā)力拓展游戲市場。亞馬遜高管希望這款產(chǎn)品能夠讓用戶在自家電視上玩游戲，并取代部分售價昂貴的微軟Xbox、索尼PS和任天堂Wii游戲機，成為用戶客廳娛樂設施的新選擇。

　在過去的近20年里，亞馬遜一直都非常高傲地向客戶提供價格低廉的同類產(chǎn)品。但游戲開發(fā)者們卻紛紛表示，通過提供營銷支持、問卷反饋和其他額外補貼，亞馬遜已經(jīng)在過去兩年里與開發(fā)者建立起了非常良好的合作關系。亞馬遜正在招入業(yè)內(nèi)知名的游戲開發(fā)者進入該公司的游戲開發(fā)工作室，并希望借此打造該公司在游戲產(chǎn)業(yè)的聲譽。

　亞馬遜允許開發(fā)者以折扣價使用Amazon Web Service（AWS），很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在使用亞馬遜的這款云計算服務。亞馬遜游戲業(yè)務副總裁邁克?弗拉茲尼（Mike Frazzini）指出：“我們一直在致力于讓我們的產(chǎn)品和服務變得越來越容易被接受，比如我們所提供的開發(fā)工具和通過業(yè)務拓展團隊給予的各種支持?！?/div>

　重在出售游戲周邊產(chǎn)品

　不過，還是有人對Fire TV能否趕上Apple TV甚至取代最暢銷的索尼PS4心存疑慮。

　開發(fā)者希望蘋果能夠將游戲功能引入其流媒體機頂盒產(chǎn)品之中。蘋果的iOS平臺已經(jīng)聚攏了一大批移動應用開發(fā)者，其中的佼佼者已經(jīng)創(chuàng)立起市值達十億美元的創(chuàng)業(yè)公司。

　亞馬遜的游戲平臺上還沒有誕生像芬蘭游戲開發(fā)商Supercell那樣的具有突破性意義的游戲或公司。Supercell的兩款移動游戲應用《Clash of Clans》和《Hay Day》曾在去年創(chuàng)造了240萬美元的單日收入記錄。

　風投機構Signia Ventures的合作伙伴扎烏?塞特（Zaw Thet）指出：“亞馬遜曾經(jīng)在電子商務市場惹怒了很多圖書出版商和其他產(chǎn)業(yè)的競爭對手，但卻并沒有與開發(fā)者交惡。我認為，亞馬遜其實并不在乎能否從游戲業(yè)務收入中賺錢。他們真正關心的是抓住用戶的注意力，并向用戶出售與游戲相關的所有產(chǎn)品?！盨ignia Ventures投資了多家游戲創(chuàng)業(yè)公司。

　坐擁用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢

　2007年iPhone的出現(xiàn)造就了一大批癡迷于免費游戲或低消費游戲的玩家。亞馬遜則認為，消費者對客廳娛樂休閑游戲的需求同樣能夠催生出大批游戲玩家。但目前尚不清楚的是，消費者的這種需求到底有多大。游戲機創(chuàng)業(yè)公司Ouya在去年就開始銷售其定價為99美元的Android游戲機，但銷量卻一直都不太好。Ouya CEO朱莉?烏爾曼（Julie Uhrman）在上周表示，該公司正在探索將Ouya軟件植入機頂盒產(chǎn)品和電視機之中。

　市場研究機構DFC Intelligence的分析師大衛(wèi)?科爾（David Cole）指出：“用戶現(xiàn)在可以通過多種途徑非常容易地接觸到這些游戲，所以問題出在消費者到底對何種游戲感興趣?！?/div>

　也有業(yè)內(nèi)人士提醒，千萬不能忽視亞馬遜，該公司曾在短短兩年的時間里就搶占了平板電腦市場的很多份額。業(yè)內(nèi)高管紛紛指出，亞馬遜掌握著消費者的購買習慣和信用卡賬戶等數(shù)據(jù)，這讓該公司很容易實現(xiàn)應用內(nèi)購買交易。

　社交和移動游戲開發(fā)商Kabam的首席運營官肯特?維克福德（Kent Wakeford）指出：“亞馬遜深諳客戶關系和網(wǎng)絡購物之道。如果你已經(jīng)在科技產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了很多年，那么就會擁有很多可以顛覆市場的能力?！?/div>

　 合作意愿

　正在為或者考慮為Fire TV設計游戲的開發(fā)者們希望他們的游戲將來能夠接觸到亞馬遜的2.4億用戶群。2013年，Android設備的全球銷量超過8億部，而亞馬遜的游戲平臺又是基于谷歌軟件打造起來的，因此讓游戲符合亞馬遜應用商店的標準無需耗費太多精力。

　游戲開發(fā)者表示，迄今為止亞馬遜所表現(xiàn)出的無非就是一種合作意愿以及蘋果和谷歌都欠缺的游戲宣傳策略。

　 Android游戲開發(fā)商VNL Entertainment的創(chuàng)始人盧修斯?余（Lucius Yu）表示，亞馬遜近期已經(jīng)給予部分開發(fā)者500美元的補助，要求他們對該公司的廣告推銷工具進行測試。亞馬遜還向開發(fā)者派發(fā)免費的亞馬遜幣，讓用戶在MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）游戲《學院混亂戰(zhàn)記》（School of Chaos）中支付所購買的虛擬商品。

　游戲業(yè)務營銷公司Flashman Studios的托尼?佩雷拉（Tony Pereira）表示：“現(xiàn)階段，亞馬遜表現(xiàn)得似乎特別有風度。”