曾會(huì)明：DVB+OTT商業(yè)模式研究

　　由中廣互聯(lián)以及DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇共同主辦的第五屆數(shù)字技術(shù)未來論壇（DTF2014），于3月18日（CCBN2014主題報(bào)告會(huì)的前一天）在北京廣電國(guó)際酒店三層宴會(huì)廳召開。 本次會(huì)議邀請(qǐng)了政府主管部門、業(yè)界專家、有線運(yùn)營(yíng)商、新媒體機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈各方，共同解讀技術(shù)趨勢(shì)，把握廣電未來。

  　  在18日上午的論壇上，DOF論壇秘書長(zhǎng)、中廣互聯(lián)CEO曾會(huì)明做了題為《DVB+OTT商業(yè)模式研究》的演講，他表示，只有互聯(lián)網(wǎng)才能夠是的大數(shù)據(jù)的聚會(huì)，用戶的收集成為可能，沒有用戶互聯(lián)不可能，包括萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備進(jìn)一步挖掘了萬物互聯(lián)的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算是在這樣的框架之下理解。

   

 　   以下為演講實(shí)錄（速記）：

　

  　  接下來的演講是我自己，我給報(bào)一個(gè)幕，我代表DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇，和大家分享一下DVB+OTT的商業(yè)模式研究。商業(yè)模式的研究是今年1月份DVB+OTT論壇立的一個(gè)項(xiàng)，本來階段性目標(biāo)希望在CCBN有新的版本發(fā)布，但越研究我們覺得商業(yè)模式越復(fù)雜，至今沒有形成更成熟完整的，所以，我在這里是做個(gè)階段性的匯報(bào)。

　　我講三點(diǎn)：趨勢(shì)、模式和我們?cè)诖蟮尿?qū)使下去分析的模式，我們應(yīng)該怎么去嘗試。

　　最近幾個(gè)月我的演講都會(huì)拿出這張片子秀一下，這是比爾·蓋茨講過的一句話，“我們總是高估未來兩年內(nèi)將發(fā)生的變化，卻低估短期內(nèi)發(fā)生的變化”。我們總計(jì)算周期，從主型機(jī)到PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括現(xiàn)在的可穿戴計(jì)算。包括DVB+OTT都非常熱，說OTT要怎么樣，但OTT至今似乎沒有找到它的商業(yè)模式所在，但這并不意味著它在未來十年對(duì)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。這就是我們看趨勢(shì)的一個(gè)道理。

　　關(guān)于智能電網(wǎng)和可穿戴設(shè)備。

　　上個(gè)月在西班牙MWC的展覽會(huì)，一個(gè)反映出來的趨勢(shì)是“萬物互聯(lián)”，不僅有線網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)，而且和物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備萬物互聯(lián)。另一個(gè)表示形成是“碎片化”，不僅僅是智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、生活在碎片化，其實(shí)我們看商業(yè)形態(tài)，比如說我們的唱片現(xiàn)在已經(jīng)很難為買一個(gè)新歌去買一張專輯，用戶會(huì)在他喜歡的單曲去下載。電視里這兩年看到非常好的歌曲，《好聲音》《我是歌手》等等，甚至它的單獨(dú)欄目拉動(dòng)了整個(gè)頻道的品牌，這實(shí)際是碎片華帶來的結(jié)果。

　　聯(lián)系到我們的行業(yè)，我們的行業(yè)之前是包月費(fèi)的模式，電信之前座機(jī)等等也是包月的模式，下一步可能都會(huì)受到碎片化的沖擊。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來講，所有基于信息不對(duì)稱的業(yè)務(wù)都可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，原來由運(yùn)營(yíng)商替用戶區(qū)選擇和安排的，像CD唱片以及有線電信業(yè)務(wù)可能都會(huì)受到不同程度的沖擊。再看品牌的變化，看唱片、品牌和欄目的關(guān)系，隨著碎片化，原來因?yàn)槠放圃趥鹘y(tǒng)上可以獲得很高的附加值，可以獲得超額的利潤(rùn)，碎片化使品牌的價(jià)值越來越接近產(chǎn)品的價(jià)值，這時(shí)候品牌它只成為一個(gè)口碑，時(shí)的用戶用戶的忠誠(chéng)度，產(chǎn)生持續(xù)訂購(gòu)率，使得品牌在碎片化下也發(fā)生著變化。

　　 產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，下午會(huì)請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的李易來演講，他說“怎么會(huì)想到3D打印機(jī)會(huì)成為勃朗寧傳統(tǒng)槍械制造商的競(jìng)爭(zhēng)者呢？Google這樣的企業(yè)怎么會(huì)對(duì)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響呢？”O(jiān)TT也有類似性質(zhì)，對(duì)電信來講是增值業(yè)務(wù)，對(duì)有線商來講是基本的業(yè)務(wù)是相似的，是錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)。今天重慶有線的張勇張總也在這兒，前段時(shí)間看微博在討論特斯拉，這個(gè)汽車確實(shí)引起了全球汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴，我認(rèn)為它的顛覆在于數(shù)字化的技術(shù)和思維對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的改造，并不在于它采用了電動(dòng)的技術(shù)，不用加油，不用發(fā)動(dòng)機(jī)，它是個(gè)環(huán)保的產(chǎn)品，而更多的是用技術(shù)化的思維，包括使用17寸的大Pad，掌握汽車?yán)锼械臇|西，車窗、音響、導(dǎo)航、電話等等。

　　看近期一個(gè)有趣的事情，嘀嘀和快嘀，這兩各軟件在打車站上打得不亦樂乎，我以前看到一個(gè)很神的評(píng)論，只要中國(guó)有兩個(gè)商人存在，大家是在琢磨怎么掐死對(duì)方，而不是怎么共同做大產(chǎn)業(yè)，做大市場(chǎng)。我想背后的真相大家也在揭示，其實(shí)嘀嘀和快嘀背后的阿里，就是馬上有錢的“二馬”他們?cè)诓季忠苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付似乎和我們沒有什么關(guān)系，實(shí)際上我們順著這個(gè)思路看一看。

　　11月13日人民銀行（央行）叫停了虛擬信用卡，虛擬信用卡是說微信這邊，騰訊和阿里都在推，它實(shí)際是讓用戶在網(wǎng)上的消費(fèi)記錄成為一個(gè)信用擔(dān)保，實(shí)際它就利用了大數(shù)據(jù)，央行只是說這個(gè)是暫停，并不是叫停，考慮它安全性等等，包括二維碼掃碼的支付。我們有個(gè)宣傳單頁，發(fā)的廣告，是歌華的羅總出的《經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)導(dǎo)論》，前段時(shí)間我們?cè)诰W(wǎng)上有個(gè)眾籌出版費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)籌了2萬多元了。

　　什么是眾籌模式呢？今天也有一個(gè)阿里運(yùn)的朋友參加下午的對(duì)話。我們的理解，他從淘寶開始做起，淘寶做的是C2C，也不收取一個(gè)平臺(tái)或一個(gè)中介的費(fèi)用，通過支付寶，制服寶也不收取手續(xù)費(fèi)，支付寶的商業(yè)模式是沉淀資金。支付寶+淘寶推出了天貓，自己進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。之后布局了O2O，準(zhǔn)備說是Online OF Offline。淘寶的戰(zhàn)略認(rèn)為要做好O2O就是整個(gè)S（社交媒體），RO（本地化），MO（移動(dòng)），阿里收購(gòu)了新浪微博實(shí)際是布局S（社交化媒體），收購(gòu)高德地圖是布局R（本地化服務(wù)），最近可以聽到林志玲妹妹很嗲的聲音只是小噱頭而已。實(shí)際嘀嘀、快嘀打車已經(jīng)在做了。最近華數(shù)是把終端和智能電視的合作，把這些用戶進(jìn)行定位，實(shí)際上原來，我們看天貓做的B2C以及O2O后面有2萬億交易量的融合以及后面3萬億產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上到最后他可以不賣貨，只賣單就行了。甚至你家旁邊的小賣部或小超市都是你倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心，這時(shí)候大數(shù)據(jù)會(huì)提醒你，一開機(jī)，一開彩虹BOX會(huì)告訴你你家的雞蛋該買了，今天有什么樣的優(yōu)惠，你直接支付寶下單，然后10分鐘給你送上來了，現(xiàn)在的淘寶、天貓服務(wù)是做不到的，O2O之后就可以實(shí)現(xiàn)了。

　　前段時(shí)間有個(gè)淘寶O2O項(xiàng)目總裁李川說了一句話，農(nóng)業(yè)是以土地為基礎(chǔ)，以勞動(dòng)力為核心，工業(yè)是以機(jī)器為基礎(chǔ)，以自動(dòng)化為核心，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌力為核心，對(duì)于PC時(shí)代電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，降低交易成本為核心，O2O線上線下融合是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以電子化為核心。商務(wù)電子化意味著所有的商務(wù)通過電子形成改變，被數(shù)字化，信息流就在這里面成為一個(gè)核心。我又加了一句話，覺得對(duì)C2B，是以用戶的需求為基礎(chǔ)，以信息流控制為核心。

　　關(guān)于第三次工業(yè)革命也是美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家李福京（音）在講原來的機(jī)器資本+工人技校決定了生產(chǎn)力，這兩個(gè)只剩14%，剩下的86%在哪里呢？在于效率，互聯(lián)網(wǎng)提升了這種效率。我們看很偏的農(nóng)場(chǎng)采摘，實(shí)際是通過互聯(lián)網(wǎng)信息流提升了他整個(gè)銷售額，包括農(nóng)家樂等等都是這樣。這還是效率的變化而已，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我個(gè)人總結(jié)商業(yè)模式的核心是入口之爭(zhēng)，包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、IM、SNS、機(jī)頂盒；另外隱藏在入口之下的信息流控制，比如Google的 ADSense，任何一家侵入他的廣告代碼，他可以根據(jù)他的頁面內(nèi)容提供和頁面相匹配的廣告，這些廣告不是由中廣互聯(lián)潛入百度的廣告代碼，不是我們統(tǒng)一提供的，是他在運(yùn)營(yíng)，通過你的入口走他的信息流，信息流實(shí)際就是現(xiàn)金流。

　　凱文凱利是聯(lián)線雜志的主編，他在去年談了四個(gè)詞，分享、流，這個(gè)流我想和信息流也是相關(guān)的。未來互聯(lián)網(wǎng)不僅僅定位于喉舌，還有在商業(yè)化、信息化市場(chǎng)上還占有一定位置的話，商業(yè)的終局是C2B。最近黎叔有句話，“重回C2B”之后講了一個(gè)例子，如果用余額寶眾籌一部電影的話會(huì)出現(xiàn)什么情況，有的人出5元，也說我電影院我投錢了，會(huì)拉著我七大姑八大姨去看，電影還沒拍的時(shí)候觀眾就出錢了，自己投錢去拍。眾籌無非大家都出點(diǎn)錢，保沒錢的，就算貢獻(xiàn)了。這種眾籌，我現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)看到有些人在怎么利用眾籌顛覆保險(xiǎn)業(yè)，比如駕齡五年以上的，沒有出過車禍的，拿著車本的歷史數(shù)據(jù)，我們來拼，一人出2000元互保。當(dāng)然中國(guó)有保監(jiān)會(huì)，如果用戶用自己線下微信里的圈子的朋友，大家達(dá)成一個(gè)協(xié)議，我不是公開募集，保險(xiǎn)公司的未來會(huì)怎么樣。實(shí)際現(xiàn)在有很多眾籌。

　　 我參加了北大的一個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)，他們?cè)诒娀I一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，說一人出十幾、二十萬，我們出的蔬菜都從那邊種菜，甚至可以帶小孩去體驗(yàn)，這些菜我們自己出錢自己來吃。養(yǎng)老院，我們未來都會(huì)老，我們出錢，對(duì)吃菜很放心，有養(yǎng)老院我們以后都有依靠。這是用戶提前為自己的需求買單了，提前把自己搖搖用的錢付出去。這對(duì)未來商業(yè)公司利潤(rùn)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)產(chǎn)生重大的影響，這就是C2B，由用戶區(qū)決定。

　　C2B的支撐是什么？我認(rèn)為首先是大數(shù)據(jù)，就像黎文博士在談的，我覺得有非常一致的觀點(diǎn)，比如說對(duì)車來講，他可以通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，保險(xiǎn)公司實(shí)際也可以通過大術(shù)語優(yōu)化他的服務(wù)，我對(duì)于不同的車主，你的數(shù)據(jù)我都有，你一直都沒有出事兒，都非常靠譜的司機(jī)，我就可以提供更高的折扣給你，可以一年不用交3000元，交1000元就可以了，可以享受新收們交3000元的服務(wù)。因?yàn)槟悴粫?huì)出事兒，對(duì)我來說風(fēng)險(xiǎn)非常小，這就是大數(shù)據(jù)。當(dāng)然4S店也可以提供服務(wù)。反過來大數(shù)據(jù)，用戶的C2B甚至有可能對(duì)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)本身都形成顛覆。

　　只有互聯(lián)網(wǎng)才能能夠是的大數(shù)據(jù)的聚會(huì)，用戶的收集成為可能，沒有用戶互聯(lián)不可能，包括萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備進(jìn)一步挖掘了萬物互聯(lián)的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算是在這樣的框架之下理解的。2012年的時(shí)候我就講“互聯(lián)網(wǎng)是大腦，而不是像”，這句話不是我說的，是美國(guó)一本書里，這個(gè)人非常軸，他說人的PC結(jié)點(diǎn)和人的神經(jīng)元去類比，他去講Google，F(xiàn)acebook等等這些領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們都聘用腦科學(xué)家。我也聽說在前段時(shí)間北郵MBA新年論壇上，和北師大有相關(guān)的研究在做。所以看趨勢(shì)的話，我認(rèn)為這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式是所向披靡的，他的模式是什么呢？之前可能是免費(fèi)干掉收費(fèi)，360免費(fèi)把殺毒軟件的格局重新打破，包括3Q大戰(zhàn)等等。我個(gè)人總結(jié)下來兩點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的模式就是不斷地OTT：它是放長(zhǎng)線掉大魚，意味著長(zhǎng)期的利益；羊毛長(zhǎng)在狗身上，雖然他是靠基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)，增值業(yè)務(wù)掙錢。簡(jiǎn)單用這兩句話去理解。

　　在這樣的趨勢(shì)模式之下，我們?cè)俜从^DVB+OTT。2012年，我講了DVB+OTT在終端、前端的互補(bǔ)性，現(xiàn)在來看認(rèn)識(shí)比較付錢，有很多不足?？碊VB+OTT的方案。TCL智能電視它會(huì)把歌華放上，里面呈現(xiàn)完整的歌華機(jī)頂盒服務(wù)，旁邊是它自己提供的OTT。關(guān)于TCL愛奇藝的電視，之前業(yè)界都非常了解，我依然現(xiàn)在認(rèn)為它是個(gè)非常完美的OTT+DVB的方案，利用HTML把整個(gè)信號(hào)引入進(jìn)來，包括搖控器的整合，他收集了各方面的數(shù)據(jù)，整個(gè)它是通過視頻呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的臺(tái)，增值業(yè)務(wù)、點(diǎn)播等等都被OTT掉了。這樣的技術(shù)聽說也是由科大訊飛提供的方案，它并沒有違反你181號(hào)文任何一項(xiàng)規(guī)定，我認(rèn)為這就是技術(shù)的OTT，技術(shù)的顛覆，這是我們要看到和承認(rèn)的電視。

　　華為的秘盒是通過HDMI IN解決直播流問題。兩個(gè)盒子串聯(lián)，歌華的盒子連到秘盒，就串聯(lián)到你的盒子，當(dāng)你管理關(guān)掉數(shù)據(jù)就輸出到他這里，你開著他就關(guān)閉，井水不犯河水。小米盒子在和佳視互動(dòng)進(jìn)行合作，佳視互動(dòng)把有線電視做成APK，能夠裝載到移動(dòng)設(shè)備里，它可以設(shè)置你的省市區(qū)，選擇運(yùn)營(yíng)商，選擇之后他能夠把頻道內(nèi)容一一調(diào)出，同時(shí)佳視互動(dòng)也希望把運(yùn)營(yíng)商其他的增值業(yè)務(wù)，包括教育等做成APK裝載上去。

　　今天貴州的田總也在，這是我上次去貴州拜訪的時(shí)候，貴州有線在和同洲探討的一種合作，這是貴州高清互動(dòng)的多彩云，沒有記錯(cuò)應(yīng)該是支持同洲摸摸看的界面，當(dāng)時(shí)我看的時(shí)候還是個(gè)Demo，也許是互聯(lián)網(wǎng)拍照商的界面，通過左右滑屏的模式進(jìn)行介入。

　　我上周到廣州省網(wǎng)拜訪了一下，實(shí)際歌華、重慶等也有類似的思考，把CATV、DVB在網(wǎng)關(guān)以下全部轉(zhuǎn)成IP，這樣你的直播流或者在智能電視或OTT里裝載一個(gè)APK，通過多屏分發(fā)，因?yàn)樗家呀?jīng)轉(zhuǎn)成純IP的了，多屏的覆蓋多可以通過這個(gè)去解決，這些可能還是DVB+IP或DVB+OTT的模式。我并不強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)公司，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)是必然戰(zhàn)勝的，很多業(yè)務(wù)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，互聯(lián)網(wǎng)化。核心的問題是他們之間商業(yè)模式的沖突，有線網(wǎng)原來我們是圈地而治的，是個(gè)相對(duì)封閉的網(wǎng)絡(luò)，是有圍墻的花園，互聯(lián)網(wǎng)是完全開放的。電視的服務(wù)它有媒體屬性，有社會(huì)屬性，有家庭的屬性，它不是純粹個(gè)性化的，他決定DVB+OTT必須在可控之下實(shí)現(xiàn)融合。加上廣電產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化程度并不太高，實(shí)際上商業(yè)模式現(xiàn)在眼界需求還不到完全開放和完全免費(fèi)的時(shí)候，開放和免費(fèi)是有個(gè)逐漸的過程，所以DVB+OTT不是推導(dǎo)柏林墻，把整個(gè)圍墻推倒然后我們?nèi)棵赓M(fèi)掉。我認(rèn)為是先引灤入京，在DVB和OTT之間現(xiàn)有一個(gè)渠道，一開始是單向引入，然后逐漸雙向化，然后再逐漸開放。我認(rèn)為在半連接半開放在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是最好的商業(yè)模式的平衡。

　　前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)安全與信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，習(xí)總書記任組長(zhǎng)，我認(rèn)為這是對(duì)DVB+OTT非常好的消息，這兩方面都要作為重點(diǎn)，兩手抓兩手都要硬。

　　2月20幾日，Nextflix要向Comcast支付買路錢，以確保Comcast用戶能夠順利獲得Nextflix的電影機(jī)電視節(jié)目流媒體的內(nèi)容。Comcast并沒有允許Nextflix把他的視頻服務(wù)器，包括CDN節(jié)點(diǎn)放在他服務(wù)網(wǎng)內(nèi)，但Comcast和Nextflix之間做了類似與IDC的直連。這是對(duì)全球性事件有影響的。DVB+OTT我認(rèn)為是商業(yè)模式逐漸互聯(lián)網(wǎng)化的過程。游標(biāo)卡尺我認(rèn)為平衡點(diǎn)是逐漸向右，左邊是前向收費(fèi)的，右邊是后向收費(fèi)的，我們可以理解為免費(fèi)+增值業(yè)務(wù)。我回應(yīng)了剛才黎文博士的演講，隨著C2B模式的成熟，后向收費(fèi)又將輪回到前向收費(fèi)，如果說一些影視劇，比如《我是歌手》這樣的節(jié)目都是眾籌出來的，觀眾投票選哪些演員，哪些歌手一起來參與，甚至它的節(jié)目模式都可以通過眾包的模式設(shè)計(jì)出來一些程序的話，那么這時(shí)候不僅廣告主，甚至是觀眾提前會(huì)掏腰包，這比較遠(yuǎn)，但這樣的輪回、螺旋式的上升是會(huì)存在的。這點(diǎn)我特別同意黎總的觀點(diǎn)。

　　DVB+OTT目前的問題是什么？有些網(wǎng)絡(luò)要走內(nèi)網(wǎng)、雙向改造，有些要改造智能終端，有些盒子是境外的盒子，很多渠道都有。但有線互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是沒有有序一樣，就像嘀嘀打車一樣。中國(guó)人口多，所以回頭看老毛頭的當(dāng)年的人口政策在當(dāng)今的形勢(shì)下很難講是利大于弊還是弊大于利，很多事情這樣客觀地去看，他有足夠多的市場(chǎng)和足夠的用戶層次足夠顛覆掉它原來的商業(yè)模式，產(chǎn)生新的商業(yè)模式，這樣的商業(yè)模式可能在美國(guó)都很難成立。所以，很多人說商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心在往中國(guó)轉(zhuǎn)移，這句話我認(rèn)為有一定的道理。

　　這樣的模式，“羊毛出在狗身上”這句話就有所成立的，但要規(guī)模化，DVB+OTT不能新增服務(wù)，要收盒子，要規(guī)模化，規(guī)?；鸵秃凶?，整轉(zhuǎn)的可以考慮，要賣的話很難，用戶數(shù)量很少，能夠出在狗身上的商家這個(gè)狗就不見了，最后怎么回收？我看一下同洲的模式，和北方生網(wǎng)和北方聯(lián)合的合作模式，簽了《DVB+OTT項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議》以及《有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換項(xiàng)目合作協(xié)議》。對(duì)于第一個(gè)協(xié)議，用戶購(gòu)買600元套餐可以收看42年的OTT基本套餐節(jié)目，贈(zèng)送DVB+OTT機(jī)頂盒及Cable  Modem/EoC終端。這樣OTT基本套餐內(nèi)容是收費(fèi)的，在這里收費(fèi)，除非底氣是盒子里的內(nèi)容好的多得多。華數(shù)今天的模式，也有盒子，是我們DVB+OTT的成員之一，華數(shù)是兩種模式，一是提供OTT業(yè)務(wù)平臺(tái)和內(nèi)容，二是提供留服務(wù)能力，OTT業(yè)務(wù)華數(shù)和廣電網(wǎng)分成，既然分成OTT業(yè)務(wù)，只有收費(fèi)才能收得上錢來。華數(shù)自己提供盒子，又出來一個(gè)8元，三年之內(nèi)（也是三年）每月8元，收取機(jī)頂盒費(fèi)，比同洲便宜0.2元，然后再來分成。如果說我們的DVB+OTT模式是向互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式演進(jìn)的話，實(shí)際這些都是這個(gè)過程中游標(biāo)卡尺還在，更靠近圈地，前向收費(fèi)的模式。

　　再看看歌華和百視通的合作，歌華主要采用訂購(gòu)和寬帶業(yè)務(wù)捆綁，兩個(gè)模式，訂購(gòu)22M免費(fèi)送個(gè)小紅色的盒子，再加上歌華飛視一年，12M+恩168元贈(zèng)送一個(gè)小紅盒子。其實(shí)這種模式，我們看南方傳媒，也是我們聯(lián)盟的成員，和聯(lián)通寬帶也是這樣，聯(lián)通送南方傳媒OTT。樂視原來是自己的盒子，后來收購(gòu)了一家公司，然后發(fā)展這些業(yè)務(wù)。但上述模式都沒有回答OTT怎么掙錢的問題，怎么掙錢的問題，而且誰都不愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。我送盒子可以，三年給我8.2元，有些運(yùn)營(yíng)商送這些盒子我能夠有這樣的信心嗎？真的不知道。

　　版權(quán)規(guī)格現(xiàn)在在改革，一是NBA版權(quán)之爭(zhēng)，樂視、天威在NBA直播上各種各樣的版權(quán)新聞，之前樂視告天威，居然樂視告贏了，目前著作權(quán)法關(guān)于影視權(quán)界定只有廣播權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，但《著作權(quán)法》我認(rèn)為必須要與時(shí)俱進(jìn)修改。高清業(yè)務(wù)和原來只有廣播、直播式的業(yè)務(wù)已經(jīng)不一樣了，究竟我回看業(yè)務(wù)是屬于我廣播權(quán)的調(diào)整還是屬于信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的調(diào)整？我認(rèn)為一定要在法律層面上解決這個(gè)問題。版權(quán)是各方利益平衡的結(jié)果，原來也沒有傳播權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)之后《著作權(quán)法》做了修訂，我們應(yīng)該推進(jìn)這部法律修訂是可行的。

　　羊羔處在哪狗身上。我聽說國(guó)網(wǎng)已經(jīng)在做工商注冊(cè)了，它是非常有可能建立一個(gè)全網(wǎng)廣告統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就像百度的廣告聯(lián)盟一樣，這里面OTT的生態(tài)鏈就可以給你提供一個(gè)商業(yè)模式，你做個(gè)教育和商業(yè)模式，做個(gè)靜態(tài)的尺寸，固定個(gè)尺寸，實(shí)際就是C2B，拿用戶換廣告資源，扶持我的產(chǎn)業(yè)鏈圈子里所有的應(yīng)用，我給你們提供商業(yè)模式。而你們又成為我廣告播出的商業(yè)渠道。華數(shù)游戲大家也非?？春?，具體怎么樣還要再看。

　　 DVB+OTT決不是智能終端化那么簡(jiǎn)單，內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)應(yīng)并不那么重要，如果僅僅提供視頻服務(wù)的話，內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)只是相當(dāng)于CDN節(jié)點(diǎn)部署不同。將來做大數(shù)據(jù)包括和SNS對(duì)接必須要做互聯(lián)網(wǎng)的。DVB+OTT的實(shí)質(zhì)，我們認(rèn)為是有線網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式逐漸互聯(lián)網(wǎng)化。建議兩步走，第一是資源整合，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共創(chuàng)未來；第二，走向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，開放能力平臺(tái)，通過IP化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署，我來搭臺(tái)大家來唱戲。

　　DVB+OTT聯(lián)盟會(huì)在聯(lián)盟之下又成立DVB+OTT落地應(yīng)用推進(jìn)工作組。就是希望我們看到現(xiàn)在的玩家不夠多，資源不夠多，希望網(wǎng)絡(luò)用戶牌照之外能往資本、應(yīng)用整合進(jìn)來，大家共同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于這個(gè)平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)我就不用多說了。電信現(xiàn)在的趨勢(shì)是智能管道，實(shí)際我們?nèi)タ粗悄芄艿篮推脚_(tái)化運(yùn)營(yíng)、多邊契約和互聯(lián)網(wǎng)模式是一脈相承的。楊靜（音）老師做過報(bào)告車聯(lián)網(wǎng)，他說車聯(lián)網(wǎng)就是車廠、交通管理部門、4S店、保險(xiǎn)部門、養(yǎng)路部門、停車、加油、運(yùn)輸、信貸、駕校等全部串接起來，因?yàn)槲矣羞@張網(wǎng)絡(luò)就可以通過網(wǎng)絡(luò)形成多邊資源的契約，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維，產(chǎn)業(yè)共贏的思維。至于DVB+OTT直播入口發(fā)揮，能和社會(huì)資源連接，關(guān)于IT化只是服務(wù)于平臺(tái)化的技術(shù)儲(chǔ)備。未來媒體是以智能媒體，是人為中心的，將來更多的人來進(jìn)行應(yīng)用。

　　我的建議，希望共同推動(dòng)DVB+OTT的落地應(yīng)用。謝謝！