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優(yōu)酷TV張成文:無(wú)關(guān)對(duì)手,我們只跟自己死磕 優(yōu)酷TV——顏未見,聲已出:樂(lè)視小米,不在我的視野里 風(fēng)風(fēng)火火的智能電視領(lǐng)域,“忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹萬(wàn)樹梨花開”早已不是什么新鮮事。且不論樂(lè)視小米趟著石頭過(guò)河的精神是否“可歌可泣”,光是創(chuàng)維康佳海信長(zhǎng)虹TCL“百家爭(zhēng)鳴”的繁榮景象就足以說(shuō)明,不論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,硬件與內(nèi)容的結(jié)合已經(jīng)不可遏制地成為電視在這波風(fēng)口上的主旋律。 有關(guān)視頻鼻祖優(yōu)酷土豆(現(xiàn)更名合一集團(tuán))要出智能電視的消息已是業(yè)內(nèi)公開的秘密,但其項(xiàng)目的來(lái)龍去脈似乎仍是猶抱琵琶半遮面。江湖險(xiǎn)惡,涉及商業(yè)秘密的核心信息自然應(yīng)該嚴(yán)防死守,然而作為一名行業(yè)看客,筆者終究難掩一顆八卦之心,費(fèi)盡周折“潛入”優(yōu)酷TV深圳團(tuán)隊(duì)并“策反”了其營(yíng)銷總監(jiān)張成文。一手資料,謝絕二改;是騾是馬,隨君解讀。 (優(yōu)酷TV深圳所在地) 八卦之一:優(yōu)酷TV有什么把握不成為曇花一現(xiàn)的過(guò)客? 作為合一集團(tuán)從TCL高薪挖來(lái)的頗具傳奇色彩的營(yíng)銷總監(jiān),張成文坦言,他太清楚傳統(tǒng)電視廠商的生產(chǎn)流程和發(fā)展瓶頸,“機(jī)會(huì)擺在這兒,不是你上不上,而是時(shí)代把你推到這個(gè)位置,想躲都不行。”“我始終堅(jiān)信一點(diǎn),把硬件做好是一臺(tái)‘TV’分內(nèi)的事,刨除內(nèi)容的部分先不談,像某些友商那樣把硬件做到那么丑,也真是難為他們了?!?/div> 狠話撂出,想必真是要亮殺招。在被問(wèn)到是否在硬件上有顛覆行業(yè)的創(chuàng)新時(shí),這位年輕的資深總監(jiān)盡情釋放了他獨(dú)具識(shí)別力的“魔性”笑聲,而后用一種堅(jiān)定又挑釁的眼神告訴筆者,等著瞧吧。 至于內(nèi)容,無(wú)需贅言,合一集團(tuán)在806那場(chǎng)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)上已經(jīng)闡述得足夠夢(mèng)幻,什么千億自頻道網(wǎng)生內(nèi)容群循環(huán)微生態(tài)各種高逼格,優(yōu)酷TV如果能順利繼承并發(fā)揚(yáng)“合計(jì)劃”的精髓,“安安靜靜地笑傲江湖也還是可以期待的。”說(shuō)到關(guān)鍵處,“魔性”總監(jiān)再一次賣了關(guān)子。 (優(yōu)酷TV營(yíng)銷總監(jiān)張成文) 八卦之二:前有樂(lè)視小米后有效仿無(wú)數(shù),優(yōu)酷TV如何自處? “我們內(nèi)部有八字箴言:創(chuàng)新極致口碑互動(dòng)。聽上去都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常見的口號(hào),事實(shí)上這是一路指導(dǎo)我們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷的心法命門?!睆埑晌恼劦剑瑑?yōu)酷TV整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共識(shí),如果大家千辛萬(wàn)苦最后僅僅做出了一臺(tái)“電視”,那實(shí)在沒(méi)必要耗費(fèi)內(nèi)外部各種資源,不如回家抱孩子去,“用戶真的不缺我們這一臺(tái)電視?!?/div> 不是一臺(tái)電視?這種設(shè)想畢竟太容易走入兩個(gè)極端:要么陷入快要泛濫的“生態(tài)”概念里自嗨而不能自拔;要么徹徹底底打回原形連底褲都不剩。關(guān)于用戶群的定位、與主流競(jìng)品的區(qū)隔、使用場(chǎng)景的劃分、商業(yè)模式的挖掘,等等這些營(yíng)銷層面的本行問(wèn)題,山路十八彎地拋給張總監(jiān),又被他無(wú)招勝有招地拋回來(lái):“我們只跟自己死磕”,甚至在他的潛意識(shí)里,某種程度上,“營(yíng)銷是個(gè)偽命題”。 八卦之三:傳統(tǒng)企業(yè)or視頻網(wǎng)站or廣電管控,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視走向何方? 機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。從問(wèn)世那一天起,互聯(lián)網(wǎng)電視便經(jīng)歷了風(fēng)雨三國(guó)殺的多舛命運(yùn)。政策對(duì)OTT行業(yè)的監(jiān)管如同懸在互聯(lián)網(wǎng)廠商和傳統(tǒng)企業(yè)頭上的達(dá)爾摩斯之劍,此前廣電總局針對(duì)內(nèi)容牌照的叫停給互聯(lián)網(wǎng)電視增加了很多不確定因素,能否實(shí)現(xiàn)監(jiān)管破局或?qū)⒊蔀殡娨暣笃翛Q戰(zhàn)制高點(diǎn)的關(guān)鍵因素。 談及政策風(fēng)險(xiǎn),張成文表示,“優(yōu)酷向來(lái)是最遵紀(jì)守法的視頻網(wǎng)站,與牌照方合作當(dāng)然是現(xiàn)階段的通用方式,并且要完成OTT業(yè)務(wù)上的突破,早期階段的‘燒錢’在所難免,不過(guò)大可放心的是,優(yōu)酷TV自身的造血能力完全滿格,加上團(tuán)隊(duì)不斷摸索創(chuàng)新模式的打法, 相信最終政策都是會(huì)向著行業(yè)利好方向去傾斜的,至于互聯(lián)網(wǎng)電視到底‘情歸何處’,開放共贏到任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)?!?/div> 盡管對(duì)產(chǎn)品正式發(fā)布的日期三緘其口,營(yíng)銷總監(jiān)似是而非又胸有成竹的太極最終掩蓋不了整個(gè)優(yōu)酷TV團(tuán)隊(duì)的凌冽氛圍。不由想起一首詩(shī):待到秋來(lái)九月八,我花開后百花殺。沖天香陣透長(zhǎng)安,滿城盡帶黃金甲。 |
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