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7月16日下午,小米開(kāi)了發(fā)布會(huì),還是老樣子,雷布斯熟悉的身影,牛仔褲+淺色襯衣,宣布新國(guó)貨小米2S和小米凈水器上市了。 開(kāi)拓小米的新的產(chǎn)品線,完善職能家居布局。由于筆者不太熟悉智能硬件具體產(chǎn)品,因而本文不討論硬件,只從商業(yè)邏輯,結(jié)合小米最近的動(dòng)向,分析一下雷布斯對(duì)于小米的將來(lái)是怎么考慮的。 國(guó)內(nèi)整體商業(yè)布局分析 在國(guó)內(nèi)小米的發(fā)展是一個(gè)完整單元,小米內(nèi)部以橫向深度發(fā)展和縱向生態(tài)鏈拓展兩條路展開(kāi)的;外部則以智能家居關(guān)聯(lián)投資為主,玩轉(zhuǎn)整個(gè)生態(tài)鏈布局,下面筆者將詳細(xì)剖析小米是如何把控整個(gè)布局: 1、橫向產(chǎn)品線深度發(fā)展——單品爆款 手機(jī)、手環(huán)、移動(dòng)電源,這些是小米目前的爆款單品,起到了核心作用,成為基點(diǎn),為后面的以點(diǎn)帶面埋下伏筆。 2、縱向產(chǎn)品線拓展——關(guān)聯(lián)多元化 平板、耳機(jī)、插線板,這些形成基本電子產(chǎn)品合圍之勢(shì),以點(diǎn)帶面,形成一定的勢(shì),組成下一階段的合圍之勢(shì)。 3、智能家居關(guān)聯(lián)投資 入股美的,開(kāi)發(fā)電視、盒子、路由器、凈化器、凈水器等,完成框架布局,基本架子已經(jīng)構(gòu)建完成。 小米今日的發(fā)布會(huì),小米電視2S和小米凈水器,所謂的新國(guó)貨運(yùn)動(dòng),不過(guò)是更加完善這個(gè)架子。雷軍起名這次發(fā)布會(huì)“新國(guó)貨”,是打一把愛(ài)國(guó)牌,消費(fèi)一把情懷而已。 以后小米的新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì),都會(huì)把這個(gè)框架做的更加詳實(shí),也更為緊密。 4、小米金融業(yè)務(wù)布局 但僅僅做硬件,是沒(méi)出息的;基本框架搭建完畢,但是從哪里掙錢?筆者猜測(cè),應(yīng)該是在金融里面,因?yàn)轶w量越大,稍微展開(kāi)點(diǎn)金融業(yè)務(wù),就可以掙不少衍生錢;對(duì)于目前的小米而言,高端制造是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,高精尖的實(shí)現(xiàn)不是小米想做就可以做的,像GM、佳能等高端制造,都暫時(shí)實(shí)現(xiàn)不了。 小米唯一可以利用就是利用規(guī)模,利用規(guī)模資產(chǎn),讓資產(chǎn)生錢,金融的貫穿,是最佳途徑?,F(xiàn)階段,海爾的消費(fèi)金融和京東金融,玩的就是金融。這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)的悲哀,亞馬遜的玩法就不一樣,他玩的是技術(shù),例如大數(shù)據(jù)、云端技術(shù)等,這也是為什么亞馬遜值2000多億美金而金融只有400多億美金的原因。 還是談?wù)撔∶椎慕鹑跇I(yè)務(wù),小米錢包、小米小貸、小米參與銀行設(shè)立,都是模仿螞蟻金服,但是和螞蟻金融不同,螞蟻金服是長(zhǎng)期內(nèi)涵式積累完成的發(fā)展,小米金融發(fā)展是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,臨時(shí)布局的; 當(dāng)然,假設(shè)小米真的如雷軍所說(shuō),不通過(guò)硬件掙錢,那么盈利很有可能就是通過(guò)金融途徑,服務(wù)實(shí)體;這一點(diǎn)和阿里不一樣,阿里是通過(guò)虛擬服務(wù)掙錢。 總結(jié):每天接觸個(gè)體用戶核心的小米手機(jī),散發(fā)到小米智能家居,打造出基本框架,小米金融完成運(yùn)轉(zhuǎn)收割工作,是典型的生態(tài)閉環(huán); 做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋容^,手機(jī)業(yè)務(wù)就是小米的心臟,智能家居完成了基本骨骼框架搭建,小米金融完成了血液循環(huán)。 但是小米在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)見(jiàn)底了,作為一個(gè)五歲的孩子,還要繼續(xù)茁長(zhǎng)成長(zhǎng);面臨估值的壓力,對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè),值多少錢,衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是未來(lái)的發(fā)展空間和發(fā)展速度,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸一眼就能看到,雷軍接下來(lái)要考慮的就是如何尋找合適的市場(chǎng),完成千億美金估值夢(mèng)想。 出海,印度和巴西,維持高速增長(zhǎng) 雖然雷軍和毛太祖不是同一時(shí)代的人,但雷軍采用的策略顯然是農(nóng)村包圍城市的方針,英雄所見(jiàn)略同。 目前開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng) (一)、第一站印度 雷軍在全球化的做法,顯然是比較溫和的,并沒(méi)有選擇單干;通過(guò)和印度第一財(cái)團(tuán)的人合作,也即與拉丹·塔塔這位曾經(jīng)任印度第一財(cái)團(tuán)——塔塔集團(tuán)的董事長(zhǎng)合作,接受相關(guān)投資,說(shuō)白了,分一杯羹,利益捆綁,實(shí)現(xiàn)一條船的夢(mèng)想。 說(shuō)難聽(tīng),低價(jià)占股,就是賣東西,交保護(hù)費(fèi)給人家。讓其能夠在茁壯成長(zhǎng),這條計(jì)策無(wú)可厚非。 按目前小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看是十分奏效,華為、魅族、vivo的競(jìng)相模仿就是側(cè)面證明。印度成為小米第二大本營(yíng)的目標(biāo)指日可待。 ?。ǘ?、第二站巴西 小米進(jìn)入巴西,考慮的是想復(fù)制小米在印度市場(chǎng)表現(xiàn),為可持續(xù)的高增長(zhǎng)拉下鋪墊。去年小米也是剛剛在印度布局,現(xiàn)在就轉(zhuǎn)移到了巴西。 (三)、農(nóng)村包圍城市,歐美市場(chǎng)先前之派遣“間諜”和“臥底”進(jìn)入 小米歐洲市場(chǎng),小米美國(guó)市場(chǎng),目前都沒(méi)有大規(guī)模銷售,只有零星的試水。 顯然,對(duì)這塊市場(chǎng),沒(méi)有好的基本功——研發(fā)和專利儲(chǔ)備,是不敢玩的。先烈HTC就躺在前面,現(xiàn)在三星手機(jī)的頹敗之勢(shì),也是前車之鑒。 當(dāng)然,小米也明白,全球化大業(yè),這些市場(chǎng)一定需要征服。但這需要時(shí)間,不能一蹴而就,小米邊發(fā)展邊學(xué)習(xí),在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),不斷強(qiáng)化自己的能力。 待時(shí)機(jī)成熟,再去歐美一決高下。 下一個(gè)重要市場(chǎng)在哪里? 小米對(duì)于市場(chǎng)的饑渴程度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)其對(duì)產(chǎn)品線拓展的發(fā)展,通過(guò)對(duì)前面兩個(gè)市場(chǎng)的分析,大家可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論。 這些市場(chǎng)都是金磚國(guó)家,屬于新興市場(chǎng),具體來(lái)講,就是: √經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較快 √人口基數(shù)較大 √市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)松弛 √國(guó)內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定 基于上面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的考量,筆者認(rèn)為,最大的可能是非洲珍珠——南非; 首先,剔除發(fā)達(dá)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)較差的國(guó)家;可以的選項(xiàng)就剩下中亞、東南亞、俄羅斯、阿根廷等其他南美國(guó)家,這些都不是合適的戰(zhàn)場(chǎng)。有的體量小,有的因?yàn)檎谓?jīng)濟(jì)不穩(wěn)地(俄羅斯),各種各樣的因素,導(dǎo)致無(wú)法承受小米出海戰(zhàn)略的成功實(shí)施。 而作為金磚國(guó)家,上面幾條標(biāo)準(zhǔn)都滿足最佳選擇就是南非,國(guó)內(nèi)政治較為穩(wěn)定,人口基數(shù)也較大,經(jīng)濟(jì)水平作為金磚國(guó)家,自然還不錯(cuò)。 南非是非常西化的國(guó)家,征服之后,小米揮師歐美,直取“洛陽(yáng)”,指日可待。而在這過(guò)程中,小米的一直都處在高速狂飆過(guò)程中。 |
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