全國超過16場峰會半程已過,五大品牌的腹地,山東、廣東、四川已經(jīng)被lepar旋風震撼。而來自LePer成都峰會一組數(shù)據(jù)顯示,簽約金額超1500萬,lepar分別來自重慶市,四川所有地級市,以及貴州省貴陽市、遵義、畢節(jié)、安順、黔東南、黔西南等地級市。1500萬大單中,40%來自家電,30%來自移動通信,20%來自IT,10%來自其他行業(yè)零售企業(yè)。而這又使人不由得產(chǎn)生聯(lián)想:生態(tài)電商+LePar超級合伙人的模式,除了讓樂視超級電視勢頭猛增之外,有些將進入歷史的傳統(tǒng)品牌,我們也應該向他們致敬,靠地緣關(guān)系做市場已經(jīng)不再靈光。 樂視超級電視三年斬獲行業(yè)第一 越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于電視機市場的看重,或許正是來源于互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品在智能家居領(lǐng)域的未來潛力價值。就目前以小米、樂視等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來看,研發(fā)與生產(chǎn)智能電視產(chǎn)品不僅是其入局智能終端領(lǐng)域,弱化內(nèi)容渠道、平臺劣勢的重要舉措,同時還是其樹立品牌口碑、提升用戶體驗價值的最直接手段。 尤其是在傳統(tǒng)彩電廠商依舊認為產(chǎn)品硬件才是企業(yè)產(chǎn)生盈利的重要出口之時,最高達40%的渠道成本,導致傳統(tǒng)彩電廠商的產(chǎn)品價格奇高無比,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則通過電商渠道去除中間環(huán)節(jié)、營銷成本,直接拉低了整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品行業(yè)的產(chǎn)品售價。其中,以“兩倍性能,一半價格”為營銷口號的樂視超級電視,更是直接將盈利空間押寶在了互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務中。 今年年初,中信證券發(fā)布了相關(guān)數(shù)據(jù)報告,報告顯示,截至到2014年年底,我國七大主流電視機廠商(海信、創(chuàng)維、TCL、康佳、長虹、樂視、小米)已創(chuàng)造了累計3110萬臺的智能電視銷量。其中,海信以800萬臺位居榜首,長虹、康佳皆為400萬量級,而樂視則以150萬臺的銷售成績遠超30萬臺的小米。 此外,根據(jù)2014年樂視超級電視超過150萬臺的年銷量成績,相關(guān)數(shù)據(jù)機構(gòu)預測,截至到2016年,樂視超級電視的年銷量或?qū)⑦_到600萬臺。而在傳統(tǒng)家電廠商出貨量逐年銳減的趨勢下,有業(yè)內(nèi)人士認為,在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的銷量上,樂視的超級電視或?qū)⒃谖磥砣陜?nèi)沖刺到行業(yè)第一。而屆時,智能電視也將順勢成為電視機領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。 傳統(tǒng)渠道借LePar轉(zhuǎn)型 助超級電視搶占10%市場 在介入互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)之后,傳統(tǒng)彩電廠商才開始正視電商渠道的新生力量,并集體借勢智能電視產(chǎn)品向線上電商渠道發(fā)力。當然,“墨守成規(guī)”的傳統(tǒng)彩電廠商也沒有放棄傳統(tǒng)線下實體店銷售模式,畢竟,注重用戶價值的智能電視產(chǎn)品需要更多的消費者親身體驗過程。 張志偉坦言“今年我們樂視會在中國市場完成350萬臺以上,也就是所謂的300—400萬臺,350萬臺以上到400萬應該問題不大,因為我們整個的體系構(gòu)建,供應能力,包括營銷的資源的匹配,包括我們組織的設(shè)計和市場推廣,所有的東西多準備好了。但這400萬臺意味著什么?意味著主流品牌會有10%的份額的下降,意味著在近兩三年,會有很多主流品牌退出,因為難以為繼?!?/div> 反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),對于電商渠道的唯一堅持也致使其智能電視產(chǎn)品并不能夠得到很好的展示和推廣,渠道的單一、服務的欠缺都促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始尋求更加完美的產(chǎn)品推廣渠道。但在樂視LePar超級合伙人誕生之初,張志偉也曾給出過這樣一份解釋:“LePar并非渠道,而是服務和體驗的載體,也是用戶體驗平臺和用戶綜合服務平臺,其商業(yè)模式核心仍是樂視CP2C全流程直達用戶?!?/div> 尤其是隨著樂視超級電視用戶人群的覆蓋范圍不斷擴大,越來越多的用戶們迫切的需要擁有及時性的本地化服務,而LePar則不僅將樂視超級電視的售前、售后服務做到了用戶身邊,同時更借電商平臺的高速發(fā)展,將市場更加廣闊的二三線城市、城鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展成為了樂視超級電視的潛在用戶,并以此滿足更多用戶的對超級電視的迫切需求。 此次LePar超級合伙人峰會的“全國巡演”,多地直指傳統(tǒng)彩電廠商的腹地,既借此展示了樂視LePar超級合伙人計劃與傳統(tǒng)彩電廠商線下渠道的不同,同時也借勢發(fā)起了對于傳統(tǒng)彩電企業(yè)的又一次挑戰(zhàn)。 雖然目前整個LePar超級合伙人計劃的既定目標還暫未顯示出來,但在傳統(tǒng)彩電巨頭們連固有思維模式以及傳統(tǒng)怪圈都未走出之時,樂視LePar的“先人一步”優(yōu)勢已然盡顯。而隨著這種具有創(chuàng)新意識的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式的不斷鋪開,傳統(tǒng)彩電廠商距離走向神壇的那一天必然也將不再只是想象中的未來。 熱衷于一個本地品牌是情懷,糾結(jié)于一個本地品牌是固執(zhí),互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,任何人都可以超越時空和區(qū)域,體驗和使用這個地球最好的產(chǎn)品!樂視將在互聯(lián)網(wǎng)時代承接這一使命,把更高性價比、更極致體驗、更豐富內(nèi)容和應用、更加時尚前衛(wèi)的產(chǎn)品帶給用戶,進而引領(lǐng)互聯(lián)時代智能終端的潮流! |
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