推行“3333”計(jì)劃　樂視畫了一張未來“大餅”

2015-5-11 11:12| 查看: 4597| 評(píng)論: 0|原作者: 王珍 |來自: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

摘要: 樂視控股LePar銷售副總裁張志偉5月10日在廣州接受記者專訪時(shí)說，5月份樂視電視將在全國15個(gè)城市召開“超級(jí)合伙人”招募大會(huì)，預(yù)計(jì)今年年底線下LePar的網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到3000個(gè)。 ... ...

　　傳統(tǒng)電視品牌放言“300萬臺(tái)將是互聯(lián)網(wǎng)品牌門檻”的話音未落，樂視電視便以突襲的姿態(tài)“落地”。

　　樂視控股LePar銷售副總裁張志偉5月10日在廣州接受記者專訪時(shí)說，5月份樂視電視將在全國15個(gè)城市召開“超級(jí)合伙人”招募大會(huì)，預(yù)計(jì)今年年底線下LePar的網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到3000個(gè)。

　　如何突破傳統(tǒng)電視品牌龐大的經(jīng)銷商渠道體系?樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務(wù)的后向收入、衍生產(chǎn)品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權(quán)——LePar的合作伙伴三年內(nèi)將有條件地獲得認(rèn)購樂視全球控股5%股票的權(quán)利。

　　“我們?nèi)ツ赇N量150萬臺(tái)，今年沖擊350萬~400萬臺(tái)?！睆堉緜ネ嘎?，明年樂視電視銷量要沖600萬~700萬臺(tái)，所以線下渠道也要全面鋪開。

　　去年1/3銷量來自線下

　　談及樂視“落地”的原因，張志偉向記者表示，2015年國內(nèi)彩電銷售線下渠道占80%、線上渠道占20%，“如果要做300萬~400萬臺(tái)，沒有線下補(bǔ)充，根本完不成。要成為主流品牌，必須所有渠道都有表現(xiàn)”。

　　其次，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都需要本地化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“即需即供”，否則會(huì)造成產(chǎn)品體驗(yàn)好，但服務(wù)體驗(yàn)差。第三，互聯(lián)網(wǎng)品牌目前以線上推廣為主，而許多潛在用戶只有在線下體驗(yàn)之后，才會(huì)去買智能化的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，樂視電視去年150萬臺(tái)的銷量中，有三分之一來自線下。張志偉透露，去年8月開始推LePar，有200~300家店，但貨源緊張，規(guī)模還不大;還有很多黃牛，從京東、天貓上買了樂視電視，賣到線下;與光大合作的項(xiàng)目，也帶來了銷量?！暗杏唵味荚诰€上完成?！?/div>

　　今年，樂視制訂了線下渠道的“3333”計(jì)劃。在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市，開設(shè)3~5家樂視生態(tài)官方體驗(yàn)店，樂視自己開設(shè)，每家店2000平方米以上;在省會(huì)城市，開設(shè)30~40家樂視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店，每家店300~500平方米，樂視給予合作伙伴裝修補(bǔ)貼;開設(shè)300~400家核心商圈樂視生態(tài)體驗(yàn)店，作為樂視電視與其他品牌PK的平臺(tái);開設(shè)3000家以上的樂視體驗(yàn)店、體驗(yàn)區(qū)?！拔覀兪腔ヂ?lián)網(wǎng)基因，運(yùn)作模式互聯(lián)網(wǎng)化。”張志偉說。

　　為了吸引線下渠道資源，作為電視業(yè)后來者的樂視，開出了“四重收益”的“禮單”。

　　張志偉說，第一是前向收益，智能終端產(chǎn)品的硬件銷售收益，包括樂視電視、手機(jī)、電動(dòng)汽車、藍(lán)牙耳機(jī)、超級(jí)自行車等。第二是后向收益，包括O2O(線上線下)服務(wù)收益和會(huì)員費(fèi)。LePar做毛細(xì)物流，樂視商城賣出的商品，后續(xù)服務(wù)也由LePar做，樂視給合作伙伴結(jié)算。第三是衍生收益。張志偉說，包括終端配件產(chǎn)品、生態(tài)衍生產(chǎn)品，涵蓋音響、體感攝像頭、電視游戲槍等，以及樂視影業(yè)、樂視體育、樂視音樂衍生出的公仔、球衣、玩偶等。

　　“樂視網(wǎng)2015年4月的市值已達(dá)1100億元，是國內(nèi)五大彩電上市公司總市值的70%?！睆堉緜ケ硎?，樂視全球控股預(yù)計(jì)2022年上市，屆時(shí)的市值將達(dá)到17000億元。

　　克服線下“短板”

　　張志偉向記者透露，LePar體驗(yàn)店，目前合同簽約有1100家，已建了700家，分布在全國各地，主要在三級(jí)至五級(jí)市場，與主打一、二級(jí)市場的樂視商城形成互補(bǔ)。

　　他預(yù)計(jì)，今年年底LePar的線下網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到3000個(gè)店，“我們選擇30%兼具售后服務(wù)功能，就將有1000個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，除了已經(jīng)具備能力的，還會(huì)選擇有潛質(zhì)的進(jìn)行培訓(xùn)”。

　　記者在現(xiàn)場了解到，許多LePar的合作伙伴，都是電視銷售的“新手”。廣東省信宜市的一個(gè)LePar合伙人透露，他的樂視體驗(yàn)店今年4月剛開，硬件銷售利潤并不多，更看重今后的服務(wù)、衍生品收益，“我們看好未來，但首先要把電視做好”。他還坦言，做樂視體驗(yàn)店的門檻，相比其他傳統(tǒng)彩電品牌低。

　　奧維云網(wǎng)總裁文建平認(rèn)為，樂視電視今年銷量做到250萬臺(tái)有可能，達(dá)到350萬的銷量會(huì)有困難。

　　DisplaySearch中國區(qū)研究總監(jiān)張兵則認(rèn)為，如果樂視今年年底線下銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3000個(gè)，雖然與“六大家”(海信、創(chuàng)維、TCL、康佳、長虹、海爾)相比還有差距，但再加上樂視原有的線上渠道，還有宣傳層面的布局，它今年的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)可能，否則單純線上一年做300萬臺(tái)很難。“這說明不管什么思維，還是要有傳統(tǒng)渠道。六大家都推出線上子品牌，且線下仍占絕對(duì)大的份額。樂視要成為一線、二線電視品牌，放棄線下沒可能。但是，線下成本高很多，如何覆蓋線下成本，將讓樂視面臨新的挑戰(zhàn)?！?/div>

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂視全球控股到2020年高達(dá)萬億的估值過于夸張，但以樂視目前的凈利水平看，市盈率可能高達(dá)1000倍。