傳統(tǒng)彩電廠子品牌PK互聯(lián)網(wǎng)公司：能贏嗎？

2015-4-28 13:45| 查看: 6916| 評(píng)論: 0|來(lái)自: 一財(cái)網(wǎng)

摘要: 近日，海信宣布將VIDAA獨(dú)立為互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌。至此，國(guó)內(nèi)六大彩電廠幾乎都成立了互聯(lián)網(wǎng)子品牌，包括創(chuàng)維酷開(kāi)、康佳KKTV、海爾統(tǒng)帥等，TCL的TV+和長(zhǎng)虹的QiCH也類似。傳統(tǒng)彩電廠的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，與樂(lè)視、小米等“跨 ...

　　近日，海信宣布將VIDAA獨(dú)立為互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌。至此，國(guó)內(nèi)六大彩電廠幾乎都成立了互聯(lián)網(wǎng)子品牌，包括創(chuàng)維酷開(kāi)、康佳KKTV、海爾統(tǒng)帥等，TCL的TV+和長(zhǎng)虹的QiCH也類似。傳統(tǒng)彩電廠的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，與樂(lè)視、小米等“跨界”切入彩電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司PK，能贏嗎?

　　4月24日下午，記者到深圳石巖工業(yè)園拜訪創(chuàng)維酷開(kāi)公司的董事長(zhǎng)王志國(guó)。這位80后，身穿淡紫色的襯衫、褐色的體閑褲和NEWBALANCE的波鞋，在創(chuàng)維軟件研究院的辦公室里，更像一位產(chǎn)品經(jīng)理。中午休息時(shí)，會(huì)在辦公室里“玩”電視。

　　酷開(kāi)自2015年4月1日開(kāi)始正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。王志國(guó)告訴記者，過(guò)去大半個(gè)月里，他一是忙秋季新品;二是忙酷開(kāi)的重新定位，“現(xiàn)在還可以站在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的肩膀上，但是不可能長(zhǎng)時(shí)間站著，別人的模式快速向前，我們也要快速向前。我們準(zhǔn)備盡快跟資本市場(chǎng)對(duì)接”。

　　王志國(guó)透露，酷開(kāi)正在與投資者接洽，并制訂A輪、B輪融資及新三板上市的規(guī)劃方案。

　　其實(shí)，酷開(kāi)和王志國(guó)，更像突擊隊(duì)。在互聯(lián)網(wǎng)公司消融傳統(tǒng)彩電硬件盈利模式之前，找到“諾亞方舟”、實(shí)現(xiàn)突圍。

　　奧維咨詢(AVC)2015年一季度彩電市場(chǎng)報(bào)告顯示，2015年一季度，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)回暖，銷量同比增長(zhǎng)13%。但是，傳統(tǒng)彩電廠不是沒(méi)有壓力。從競(jìng)爭(zhēng)格局看，國(guó)產(chǎn)品牌的零售量份額為87.7%，日系品牌零售份額為6.9%，韓系品牌的零售份額為5.4%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)品牌的崛起在拉動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌份額同比增長(zhǎng)0.8%的同時(shí)，也搶占了傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額，新舊勢(shì)力的博弈更加激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌一季度零售量的市場(chǎng)份額，同比增加五個(gè)百分點(diǎn)至8%?！?/div>

　　這背后，是電商渠道的迅速崛起。2015年一季度，國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)彩電零售總量為245萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)117%，占整體彩電市場(chǎng)的20%，電商已成為彩電的常態(tài)渠道。預(yù)計(jì)2015年全年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的電商渠道占比，將進(jìn)一步提升至25%。以國(guó)內(nèi)彩電一年賣(mài)4000多萬(wàn)臺(tái)算，網(wǎng)上2015年電視銷量將達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)，線上競(jìng)爭(zhēng)洶涌澎湃。

　　難怪海信集團(tuán)副總裁劉洪新說(shuō)：“VIDAA會(huì)獨(dú)立成面向青年群體的海信的子品牌，以區(qū)別于海信的品牌和產(chǎn)品調(diào)性，積極參與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)新生代群體的爭(zhēng)奪?！?/div>

　　而創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文也曾向記者表示：“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”。創(chuàng)維讓酷開(kāi)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，就是想讓王志國(guó)他們，直接與小米、樂(lè)視PK。

　　王志國(guó)2009年加入創(chuàng)維，創(chuàng)立創(chuàng)維軟件研究院，2013年推出創(chuàng)維智能電視運(yùn)營(yíng)的“天賜系統(tǒng)”(后更名為“酷開(kāi)系統(tǒng)”)。他坦言，2014年開(kāi)始擔(dān)任酷開(kāi)公司董事長(zhǎng)時(shí)曾很困惑，不賣(mài)沒(méi)銷量，賣(mài)得多則“虧得連褲子都要掉了”。

　　其實(shí)，傳統(tǒng)彩電廠設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)子品牌，初衷很明顯：主品牌經(jīng)過(guò)多年積累都有品牌溢價(jià)，不能為了沖網(wǎng)上市場(chǎng)把品牌溢價(jià)給沖沒(méi)了。王志國(guó)舉例說(shuō)，創(chuàng)維一款電視線下賣(mài)2499元，可能線上賣(mài)2399元，但對(duì)手同尺寸的電視賣(mài)1999元，怎么辦?所以，要有酷開(kāi)來(lái)“迎戰(zhàn)”。

　　2015年，康佳KKTV就積極“放價(jià)”，酷開(kāi)也狙擊得很狠。小米電視2剛宣布40英寸1999元，酷開(kāi)A43的43英寸也賣(mài)1999元。

　　但是，單純拼低價(jià)，并不是出路?！耙婚_(kāi)始能唬一下，但是因?yàn)槟阍谔澅?、渠道也在虧本，很快大家都不愿意把這個(gè)產(chǎn)品往下做了。其次，消費(fèi)者認(rèn)可了你這個(gè)價(jià)格以后，你以后做品牌的價(jià)值就跟小米一樣，稍微賣(mài)貴一點(diǎn)沒(méi)人要?！蓖踔緡?guó)說(shuō)。

　　所以，關(guān)鍵還是要在用戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)的“藍(lán)?！敝?，趟出一條新路，摸索出新的商業(yè)模式。

　　王志國(guó)坦言，子品牌的好處是，可以從母公司獲得供應(yīng)鏈、生產(chǎn)資源的保障;但缺點(diǎn)是，依附于母體，不完全獨(dú)立(目前，海信電器副總裁、海視云CEO于芝濤是VIDAA3的產(chǎn)品經(jīng)理;康佳多媒體事業(yè)部銷售總經(jīng)理張俊博是KKTV負(fù)責(zé)人)。例如，2014年酷開(kāi)電視定價(jià)前，需向創(chuàng)維彩電事業(yè)本部先報(bào)備。

　　所以，酷開(kāi)2015財(cái)年起進(jìn)行了更大膽的探索，財(cái)務(wù)獨(dú)立、自負(fù)盈虧，市場(chǎng)決策(包括定價(jià))也完全獨(dú)立。

　　這樣，還不夠。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)以硬件制造商的眼光來(lái)看創(chuàng)維們，而卻以互聯(lián)網(wǎng)的眼光來(lái)看樂(lè)視、小米等，估值倍數(shù)差去甚遠(yuǎn)。一個(gè)生動(dòng)的例子就是，2015年“鵬博士”旗下的長(zhǎng)城寬帶推出“大麥電視”后，估值已是原來(lái)的三倍。所以，王志國(guó)認(rèn)為，“我們跟資本實(shí)力強(qiáng)的對(duì)手拼，真的很虧?！?/div>

　　在他看來(lái)，要打勝這場(chǎng)仗，關(guān)鍵中的關(guān)鍵是對(duì)接資本市場(chǎng)。新三板，是酷開(kāi)心儀的目標(biāo)。

　　對(duì)接資本市場(chǎng)的好處是：首先，完善生態(tài)以支撐新模式。王志國(guó)看清楚了，A43能阻擋一下小米電視2，但小米更讓人擔(dān)憂的是它在布局整個(gè)智慧家庭的生態(tài)系統(tǒng)。記者在2015中國(guó)電子信息博覽會(huì)期間就曾聽(tīng)小米智能家居負(fù)責(zé)人說(shuō)，未來(lái)幾年內(nèi)將聯(lián)手國(guó)內(nèi)上百家地產(chǎn)商、幾百個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)推小米智能家居整套產(chǎn)品，包括小米電視。酷開(kāi)只有進(jìn)入資本市場(chǎng)之后，才能放大用戶經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，通過(guò)收購(gòu)，快速完善生態(tài)系統(tǒng)，與小米們“掰腕子”。

　　其次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。近年，互聯(lián)網(wǎng)公司包括BAT三巨頭，都從傳統(tǒng)彩電廠挖人，來(lái)?yè)尦灾悄茈娨暤拇蟮案?。例如，小米多看副總裁戴青松，曾是?chuàng)維酷開(kāi)電視CTO;優(yōu)酷電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人蘇文華，也曾任創(chuàng)維酷開(kāi)副總經(jīng)理。王志國(guó)透露，酷開(kāi)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激烈方案，已經(jīng)做出來(lái)了;未來(lái)酷開(kāi)旗下的小組(每個(gè)小組5人至10多人，運(yùn)營(yíng)不同的項(xiàng)目，服務(wù)的用戶數(shù)100萬(wàn)以上)，還有可能獨(dú)立為子公司來(lái)運(yùn)作。

　　而資本市場(chǎng)埋單的前提是，有一個(gè)讓人信服的故事。王志國(guó)說(shuō)，酷開(kāi)系統(tǒng)累計(jì)已有上千萬(wàn)的激活用戶，2015年酷開(kāi)電視的銷量將沖150萬(wàn)臺(tái)，銷售收入將達(dá)到30億元，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。更重要的是，對(duì)用戶精準(zhǔn)定位，并找到愿意付費(fèi)的用戶。2015年4月酷開(kāi)推出“三合一”智能電視，老年人、年輕人、小孩使用時(shí)有不同的UI(用戶界面)、不同的內(nèi)容推送，這不單改善用戶體驗(yàn)，更為用戶運(yùn)營(yíng)“鋪路”。

　　據(jù)預(yù)估，2017年智能電視增值服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億，未來(lái)還將成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。海信VIDAA就把增值服務(wù)放在視頻、游戲、購(gòu)物、教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療和智能家居。創(chuàng)維酷開(kāi)的增值服務(wù)也大同小異。王志國(guó)透露，除了視頻、游戲，最近電視購(gòu)物讓他驚喜?！霸囁绷?000臺(tái)電視，三天銷售收入5000元。他設(shè)想，如果未來(lái)某一臺(tái)電視總是使用老人遙控器，酷開(kāi)一定會(huì)推薦柴米油鹽的信息，并且可一鍵購(gòu)買(mǎi)、送貨上門(mén)、貨到付款。

　　樂(lè)視的“內(nèi)容+硬件”模式、小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，給傳統(tǒng)彩電企業(yè)帶來(lái)了思維沖擊和市場(chǎng)壓力，但是供應(yīng)鏈、線下渠道則是短板，不過(guò)，樂(lè)視通過(guò)“LePar”的銷售網(wǎng)點(diǎn)也在向線下滲透。傳統(tǒng)彩電的互聯(lián)網(wǎng)子品牌“師夷長(zhǎng)技以制夷”，像酷開(kāi)未來(lái)將通過(guò)自己的網(wǎng)上商城降低渠道成本。最終兩者的PK，誰(shuí)能取勝，還有待觀察。