傳統(tǒng)彩電廠子品牌PK互聯(lián)網(wǎng)公司：能贏嗎？

　　而創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文也曾向記者表示：“大樹底下不長草”。創(chuàng)維讓酷開公司獨(dú)立運(yùn)營，就是想讓王志國他們，直接與小米、樂視PK。

　　王志國2009年加入創(chuàng)維，創(chuàng)立創(chuàng)維軟件研究院，2013年推出創(chuàng)維智能電視運(yùn)營的“天賜系統(tǒng)”(后更名為“酷開系統(tǒng)”)。他坦言，2014年開始擔(dān)任酷開公司董事長時(shí)曾很困惑，不賣沒銷量，賣得多則“虧得連褲子都要掉了”。

　　其實(shí)，傳統(tǒng)彩電廠設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)子品牌，初衷很明顯：主品牌經(jīng)過多年積累都有品牌溢價(jià)，不能為了沖網(wǎng)上市場把品牌溢價(jià)給沖沒了。王志國舉例說，創(chuàng)維一款電視線下賣2499元，可能線上賣2399元，但對手同尺寸的電視賣1999元，怎么辦?所以，要有酷開來“迎戰(zhàn)”。

　　2015年，康佳KKTV就積極“放價(jià)”，酷開也狙擊得很狠。小米電視2剛宣布40英寸1999元，酷開A43的43英寸也賣1999元。

　　但是，單純拼低價(jià)，并不是出路?！耙婚_始能唬一下，但是因?yàn)槟阍谔澅?、渠道也在虧本，很快大家都不愿意把這個(gè)產(chǎn)品往下做了。其次，消費(fèi)者認(rèn)可了你這個(gè)價(jià)格以后，你以后做品牌的價(jià)值就跟小米一樣，稍微賣貴一點(diǎn)沒人要?！蓖踔緡f。

　　所以，關(guān)鍵還是要在用戶價(jià)值經(jīng)營的“藍(lán)?！敝校顺鲆粭l新路，摸索出新的商業(yè)模式。

　　王志國坦言，子品牌的好處是，可以從母公司獲得供應(yīng)鏈、生產(chǎn)資源的保障;但缺點(diǎn)是，依附于母體，不完全獨(dú)立(目前，海信電器副總裁、海視云CEO于芝濤是VIDAA3的產(chǎn)品經(jīng)理;康佳多媒體事業(yè)部銷售總經(jīng)理張俊博是KKTV負(fù)責(zé)人)。例如，2014年酷開電視定價(jià)前，需向創(chuàng)維彩電事業(yè)本部先報(bào)備。

　　所以，酷開2015財(cái)年起進(jìn)行了更大膽的探索，財(cái)務(wù)獨(dú)立、自負(fù)盈虧，市場決策(包括定價(jià))也完全獨(dú)立。

　　這樣，還不夠。因?yàn)橘Y本市場以硬件制造商的眼光來看創(chuàng)維們，而卻以互聯(lián)網(wǎng)的眼光來看樂視、小米等，估值倍數(shù)差去甚遠(yuǎn)。一個(gè)生動(dòng)的例子就是，2015年“鵬博士”旗下的長城寬帶推出“大麥電視”后，估值已是原來的三倍。所以，王志國認(rèn)為，“我們跟資本實(shí)力強(qiáng)的對手拼，真的很虧。”

　　在他看來，要打勝這場仗，關(guān)鍵中的關(guān)鍵是對接資本市場。新三板，是酷開心儀的目標(biāo)。

　　對接資本市場的好處是：首先，完善生態(tài)以支撐新模式。王志國看清楚了，A43能阻擋一下小米電視2，但小米更讓人擔(dān)憂的是它在布局整個(gè)智慧家庭的生態(tài)系統(tǒng)。記者在2015中國電子信息博覽會(huì)期間就曾聽小米智能家居負(fù)責(zé)人說，未來幾年內(nèi)將聯(lián)手國內(nèi)上百家地產(chǎn)商、幾百個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目來推小米智能家居整套產(chǎn)品，包括小米電視?？衢_只有進(jìn)入資本市場之后，才能放大用戶經(jīng)營的價(jià)值，通過收購，快速完善生態(tài)系統(tǒng)，與小米們“掰腕子”。

　　其次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。近年，互聯(lián)網(wǎng)公司包括BAT三巨頭，都從傳統(tǒng)彩電廠挖人，來搶吃智能電視的大蛋糕。例如，小米多看副總裁戴青松，曾是創(chuàng)維酷開電視CTO;優(yōu)酷電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人蘇文華，也曾任創(chuàng)維酷開副總經(jīng)理。王志國透露，酷開團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激烈方案，已經(jīng)做出來了;未來酷開旗下的小組(每個(gè)小組5人至10多人，運(yùn)營不同的項(xiàng)目，服務(wù)的用戶數(shù)100萬以上)，還有可能獨(dú)立為子公司來運(yùn)作。

　　而資本市場埋單的前提是，有一個(gè)讓人信服的故事。王志國說，酷開系統(tǒng)累計(jì)已有上千萬的激活用戶，2015年酷開電視的銷量將沖150萬臺(tái)，銷售收入將達(dá)到30億元，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。更重要的是，對用戶精準(zhǔn)定位，并找到愿意付費(fèi)的用戶。2015年4月酷開推出“三合一”智能電視，老年人、年輕人、小孩使用時(shí)有不同的UI(用戶界面)、不同的內(nèi)容推送，這不單改善用戶體驗(yàn)，更為用戶運(yùn)營“鋪路”。

　　據(jù)預(yù)估，2017年智能電視增值服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到500億，未來還將成為一個(gè)萬億級(jí)的市場。海信VIDAA就把增值服務(wù)放在視頻、游戲、購物、教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療和智能家居。創(chuàng)維酷開的增值服務(wù)也大同小異。王志國透露，除了視頻、游戲，最近電視購物讓他驚喜。“試水”了1000臺(tái)電視，三天銷售收入5000元。他設(shè)想，如果未來某一臺(tái)電視總是使用老人遙控器，酷開一定會(huì)推薦柴米油鹽的信息，并且可一鍵購買、送貨上門、貨到付款。

　　樂視的“內(nèi)容+硬件”模式、小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，給傳統(tǒng)彩電企業(yè)帶來了思維沖擊和市場壓力，但是供應(yīng)鏈、線下渠道則是短板，不過，樂視通過“LePar”的銷售網(wǎng)點(diǎn)也在向線下滲透。傳統(tǒng)彩電的互聯(lián)網(wǎng)子品牌“師夷長技以制夷”，像酷開未來將通過自己的網(wǎng)上商城降低渠道成本。最終兩者的PK，誰能取勝，還有待觀察。