互聯(lián)網(wǎng)電視超低價未必是自殺

       “瘋搶”、“即刻售罄”這些詞匯頻繁出現(xiàn)在樂視、小米等專業(yè)電商平臺上，以網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道的電商，相較實體店低成本的銷售模式無疑將更大利潤空間留給了消費(fèi)者。

　　近日，樂視將39英寸的智能電視S40降價到1499元，降幅高達(dá)500元。針對樂視的價格調(diào)整，聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。任中偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事，對于目前那些靠營銷驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，屆時必須彌補(bǔ)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。

　　與此同時，創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想在接受采訪時也認(rèn)為，樂視作為互聯(lián)網(wǎng)起家的公司與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視制造商在商業(yè)模式上并不相同，因此其降價策略并不能大面積進(jìn)行復(fù)制。樂視TV的硬件應(yīng)該是處于盈虧平衡的狀態(tài)，硬件幾乎不賺錢，甚至是有賠錢的可能，樂視TV的主要盈利應(yīng)該是來自于兩方面，一是向前端也就是消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)；二是向后端即廣告商收取廣告費(fèi)。

　　“這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察，樂視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提；對于硬件制造來說，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視制造商不可能完全犧牲硬件成本來換取市場，因此創(chuàng)維不太可能通過大幅度降價來擴(kuò)大自己的銷售?！崩顝南氡硎?。

　　對于傳統(tǒng)廠商的“自殺說”，樂視TV高級副總裁彭鋼回應(yīng)，傳統(tǒng)廠商的無知在于只看到超級電視硬件價格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價值最大化的商業(yè)模式與高性價比產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨。

　　據(jù)悉，樂視自2013年5月7日正式推出超級電視以來，直接打出“兩倍性能，一半價格”的旗號，特別是2013年10月10日推出50英寸電視，直接打出2499元的價格，擊穿42英寸價格底線，遭到用戶瘋搶。以1499元的價格力推S40，除了價格直降500元，還贈送超級遙控器，強(qiáng)勢占領(lǐng)家庭入口。

　　對此，360董事長周鴻祎認(rèn)為，未來的趨勢是“硬件免費(fèi)”，這在美國這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近于零，但通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

　　實際上，傳統(tǒng)電視廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司做電視的廠商，一直都是不同的玩法，傳統(tǒng)電視廠商憑借多年的積累，有著完善的物流、渠道、客服、售后體系，當(dāng)然也背負(fù)了很高的成本，這決定了其產(chǎn)品的高價格。

　　而樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司做電視，則是走的直銷路線，砍掉了渠道成本并以互聯(lián)網(wǎng)的模式做營銷，所以能夠?qū)r格不斷往下打壓。而隨著愛奇藝、阿里、優(yōu)酷等更多的互聯(lián)網(wǎng)廠商殺入智能電視領(lǐng)域，預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)勢力與傳統(tǒng)勢力在產(chǎn)品理念、盈利模式、營銷方式上的對決將更加慘烈。

　　超低也暴露出很多問題，例如發(fā)生了嚴(yán)重超賣，部分用戶抱怨發(fā)貨慢等，還引來一些連鎖反應(yīng)，此前以1999元購買S40的用戶，在樂視TV的樂迷論壇質(zhì)疑樂視的降價，要求補(bǔ)差價，并且組織了維權(quán)聯(lián)盟。

　　對此，彭鋼表示，不計成本的低價是為了讓更多用戶享受超級電視帶來的全新體驗，現(xiàn)在樂視采用“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式，已達(dá)到將產(chǎn)能與需求最好匹配的模式，摒棄“饑餓營銷”，并持續(xù)提升產(chǎn)能，盡最大可能滿足更多用戶的需求。