面對競爭，電視市場的爭奪將縱深化發(fā)展

　　春節(jié)前，關于國內電視行業(yè)的熱點不是很多，不過樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭的回歸還是一個熱點，相對樂視汽車的“噱頭”之外，賈躍亭對電視行業(yè)的一些觀點也讓這個“死水微瀾”的市場泛起了不小的漣漪。賈躍亭稱，工業(yè)時代是點對點的競爭，未來是鏈條和鏈條，甚至是生態(tài)對生態(tài)的競爭。單點突破非常難了，所以不要特別擔心單點競爭的公司，樂視專注在一個鏈條上和生態(tài)上。賈躍亭甚至聲稱，三星也無法和樂視競爭，因為樂視用多層次的商業(yè)模式來對付單一商業(yè)模式的公司。那么是不是如此呢?

　　三星電視，重產(chǎn)品重技術

　　2014年，全球電視市場整體趨冷，中國市場迎來30年來首次負增長，并呈現(xiàn)了“量價齊跌”的局面。(奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年中國彩電市場零售量為4461萬臺，同比下降6.6%;零售額為1462億元，同比下降14.5%)這個數(shù)據(jù)顯然不好看。不過即使如此，三星電視仍保持了增長勢頭。在2015年三星論壇新品發(fā)布會上，三星電子大中華區(qū)彩電營銷副總經(jīng)理劉峻光先生稱，三星在進駐中國的100多個城市里的份額都是第一。大屏電視三星在中國市場占據(jù)近一半的份額。此外，三星電視在全球市場創(chuàng)造了九連冠。DisplaySearch 的數(shù)據(jù)顯示，在2014年第二季度，三星電視還以31.8%的市場占有率，刷新了全球市場最高紀錄。

　　很顯然三星電視的成績還是非常令人矚目的。更主要的是，在UHD、曲面電視市場，三星電視均處于領先地位。三星UHD電視市場占比達36%，位列第一;三星曲面電視市場份額更是達到83%。這些成績的取得，得益于三星電視的技術還是首屈一指的。2014年，三星推出了“環(huán)抱式”視覺體驗的曲面電視、“不只是4K”的UHD電視以及更簡單、易用的Smart TV，還有足球模式、秒速開機、一屏雙享等諸多差異化功能。

　　對于2015年的中國電視市場，劉峻光認為競爭將由“增量”轉向“存量”，由“價格”轉向“品質”。也就是說單純地打價格戰(zhàn)不見得就可以獲得用戶的認可。而三星也不是以價格驅動為優(yōu)先的企業(yè)。三星倡導的是以客戶需求，服務客戶，技術驅動為主，不刻意營造價格優(yōu)勢。筆者觀察到，三星電視的驅動力還是在用戶體驗以及技術驅動方面。種種跡象表明，三星電視將以“高大智曲”(超高清、大屏、智能、曲面)等為張力，在中高端市場廣泛滲透。

　　和中國競爭對手不同的是，三星電視對中國市場的策略有明顯的差異。在中國市場，劉峻光強調三星主要深耕的是：一是智能應用;二是生態(tài)系統(tǒng);三是技術驅動;四是高端需求;五是專注自己;六是多元化選擇。因為中國市場是一個龐大的市場，用戶的選擇是非常多元的，三星倡導的以技術和用戶需求來引導市場，并且通過不斷地技術創(chuàng)新來滿足用戶的各種體驗和需求。同時，對于中低端市場，三星也將延續(xù)曾經(jīng)面向中國市場推出的“如意紅”產(chǎn)品，不斷深耕大眾市場。同時，三星也將針對中國用戶還有很大一部分使用機頂盒，三星推出了“賞晰悅目”的畫質優(yōu)化功能，機頂盒也能達到接近UHD的畫質效果。

　　更主要的是，三星面向中國高端市場，推出了顛覆性的三星SUHD傲世超高清電視產(chǎn)品陣容，并擴張曲面電視產(chǎn)品線，鞏固在高端市場上的領軍者形象。而打造完整的UHD生態(tài)系統(tǒng)也是三星一直倡導的方向。三星新推出的全新SUHD傲世超高清電視，不是普通的量子點電視。SUHD不僅有量子點技術，面板、系統(tǒng)、畫質引擎和整體算法都進行了革新，并對硬件、軟件、內容和整個生態(tài)系統(tǒng)的進化。它的色彩表現(xiàn)是傳統(tǒng)電視的64倍，色彩校準點相當于傳統(tǒng)電視的2倍。而且價格也僅和此前推出的高端曲面UHD電視接近。

　　我們可以預見的是，在中高端市場，三星無論是技術還是創(chuàng)新都保持著領先優(yōu)勢，這是不同于其他產(chǎn)品的特色，此外三星一直在致力于打造著自己的Tizen系統(tǒng)，這也被三星寄予了厚望。但目前顯然Tizen在電視生態(tài)系統(tǒng)中還處于起步階段，未來要走的路還很長，三星是不是可以把Tizen打造成物聯(lián)網(wǎng)時代下的第一系統(tǒng)還任重道遠。

　　樂視和小米強調生態(tài)

　　眾所周知，樂視和小米對于智能電視領域的滲透很深，二者都是在打造一種有別于傳統(tǒng)電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。這也是近年來非?；鸨囊环N模式。尤其是樂視網(wǎng)在這方面有內容的優(yōu)勢，在國內市場占據(jù)著一種獨特的視角。小米切入到電視市場，計劃和樂視走的模式是一致的。這也是為何其不惜重金挖來陳彤并且甩出了10億元布局內容的原因所在。

　　樂視賈躍亭甚至夸下?？冢Q三星、海信等公司無法與樂視競爭。賈躍亭重點在意的還是小米。他也曾表示，樂視網(wǎng)與小米將不是點對點的競爭，將是生態(tài)之間的競爭，小米在大屏上追上樂視網(wǎng)需要很長時間，同樣，樂視網(wǎng)在手機上追趕小米也需要較長時間，樂視與小米在物聯(lián)網(wǎng)這塊，大體思路會趨向一致。目前小米在向互聯(lián)網(wǎng)電視滲透，而樂視也開始向手機端逐漸滲透。無疑二者都看中了移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈對于娛樂的重要性，因此要占據(jù)屬于自己的一個犄角。

　　賈躍亭也表示，樂視做什么項目，必須是和樂視生態(tài)的核心訴求高度相關的產(chǎn)業(yè)，就是和樂視的主業(yè)產(chǎn)生非常強的化學反應，包括互聯(lián)網(wǎng)的平臺、互聯(lián)網(wǎng)內容、互聯(lián)網(wǎng)應用，以及強相關的智能硬件?？梢钥闯?，這是一種新生態(tài)布局，也是黏合樂視本身內容優(yōu)勢的一種擴張策略。當然究竟未來會發(fā)展到什么程度和方向也有點撲朔迷離。畢竟樂視的大視角需要的資金龐大，而這恰恰是樂視現(xiàn)在面臨的一個短板。

　　對于電視本身，賈躍亭的野心很大，毫不夸張地說，甚至有點膨脹。對于樂視的定位，賈躍亭非常清楚，那就是樂視是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。而且還是一家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公司。單純地互聯(lián)網(wǎng)公司或許是噱頭，是概念，是整合，是資源，是資本，但是如果說是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公司，那么就意味著切入到行業(yè)，實體，產(chǎn)業(yè)鏈等范疇。這是樂視的野心，其實也是小米的野心。

　　值得關注的是：賈躍亭稱，工業(yè)時代是點對點的競爭，未來是鏈條和鏈條，甚至是生態(tài)對生態(tài)的競爭。單點突破非常難了，所以不要特別擔心單點競爭的公司，樂視專注在一個鏈條上和生態(tài)上，樂視體現(xiàn)最后爆發(fā)出的價值，一個指頭無法和拳頭競爭。賈躍亭聲稱，甚至三星，無法和樂視競爭。樂視用多層次的商業(yè)模式來對付單一商業(yè)模式的公司，擁有巨大優(yōu)勢，樂視生態(tài)如果有足夠的資源，單點公司很難競爭。

　　不過，對于樂視而言，股權融資是樂視最重要的事情之一，如果不能有效解決資本問題，樂視面臨的壓力也將非常巨大。2014年樂視生態(tài)總收入接近百億，2015年的總收入目標將達到230億，并實施人人持有樂視生態(tài)原始股的合伙人制計劃。不過到底能否實現(xiàn)，還需要繼續(xù)觀察。

　　國內電視市場的爭奪將縱深化

　　無論是樂視還是小米對于中國互聯(lián)網(wǎng)電視的滲透都是非常明顯的。而且智能電視的發(fā)展也經(jīng)歷了逐步的市場認可的程度，對于傳統(tǒng)的電視廠商來說，造成的影響是巨大的，中國本土電視廠商近年來受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊也非常大。長虹、海爾、康佳、TCL、創(chuàng)維等等廠商都面臨著一定的突圍方向，合作是一種潛在的發(fā)展模式，我們也看到一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)電商廠商進行嫁接式的的合作。一方面出內容，一方面出硬件，二者形成一種有效統(tǒng)一。

　　而進口電視廠商的發(fā)展也面臨著新的方向和變化。這方面以三星和索尼等廠商為代表。三星的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及在高端市場的技術特點還是首屈一指的。而索尼經(jīng)歷了種種陣痛之后，也一直在渴望轉型。一度時間剝離電視和移動產(chǎn)業(yè)成為索尼的重點之一。對于中國市場，索尼電視的發(fā)展策略也在調整。不久前，索尼和國美達成協(xié)議，進行更有針對性地布局中國渠道市場。這一點對于三星來說不得不防。不過三星有深耕中國的多年經(jīng)驗，和渠道商之間的合作者關系也一直不錯，因此借此想撬動市場的走向還比較難。

　　傳統(tǒng)電視廠商的策略還是重市場，重布局，重硬件，重制造，這是他們的優(yōu)勢，無出其右者。和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的不同也是這里。對于內容的攫取一般都是通過合作達成。畢竟內容是他們的軟肋之一。我們觀察到，對于電視行業(yè)內容，兩條腿走路也變得越來越重要。一是內容，二是制造創(chuàng)新。前者的優(yōu)勢毋庸置疑，新生代用戶對內容的需求越來越強，傳統(tǒng)的電視行業(yè)需要這種變局出現(xiàn)。后者是對于中高端用戶的一種需求滿足。事實上，越來越多的行業(yè)都開始細分，進而產(chǎn)生一定的高端需求，比如電視，比如冰箱等等。重制造的廠商在內容方一般都是合作和引入。

　　當前，國內電視市場的節(jié)奏還比較混亂，呈現(xiàn)出多種趨勢。一方面是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的殺入，在性價比以及內容方面獲得了一部分大眾用戶的認可，尤其是引入電商渠道系統(tǒng)之后，用戶的追逐頗為熱絡。這也是中國網(wǎng)購市場快速發(fā)展的一種現(xiàn)象投射。另一方面是日系品牌陷入低谷，漸漸地甩在身后;國產(chǎn)傳統(tǒng)廠商借機擴張，頻頻拋出新概念，挖掘潛在用戶群。再則就是對中高端用戶的攫取，這方面以三星等高端電視廠商為主。他們追逐的是技術創(chuàng)新的概念，比如三星2014年向中國市場推出曲面電視，其他電視廠商隨即跟風，紛紛推出曲面外觀的產(chǎn)品。

　　市場永遠是對的

　　對于中高端用戶而言，品味和質量是他們追逐的熱點，價格反而是其次。近一段時間在網(wǎng)上非常流行的中國用戶到日本去買電飯鍋、馬桶蓋其實也折射出一種新的生態(tài)結構變化。那就是質量和創(chuàng)新，對于用戶的吸引力變得越來越重要。價格反而是其次了，動輒上萬的電飯鍋照樣讓中國用戶趨之若鶩。因為一些新興崛起的用戶群對于品質和生活質量的提升要求越來越高，他們對于產(chǎn)品的突破和疊加功能更在意，對于質量、品控等潛在的價格也更在意。而且這部分用戶群正呈上升趨勢。因為一批中產(chǎn)用戶的崛起，對于生活品質的需求也同步上升。

　　對這部分用戶的抓取，顯然也是高利潤的最好回報群體。因此對于制造業(yè)廠商來說，吸引這部分用戶的要素是什么?顯然不是價格。而是品質、功能、卓越、質量、聲譽等等。這是要素，而帶來的沖擊就是對高端用戶的滲透，以及由此帶來產(chǎn)品的迭代性。此外，產(chǎn)品的高端性能也極易形成一種潮流化的趨勢。就如同上世紀8、90年代用戶對于日系高端電視產(chǎn)品的追逐一樣。當然，目前是對智能電視、曲面電視，高清晰電視，超薄電視等等的需求。

　　值得關注的是，國內電視制造廠商，包括互聯(lián)網(wǎng)電視廠商喜歡把自己的產(chǎn)品和三星比較，這也從一個側面說明，三星在作為一個標桿，也是一個靶子。如果三星電視的創(chuàng)新不夠，也極易被超越，當然也說明三星電視的市場形象本身就在高端。而對于技術突破創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品迭代對于任何用戶都是有吸引力的。此外還有一點也是值得關注的，那就是生態(tài)系統(tǒng)的構筑，三星目前以Tizen切入，而傳統(tǒng)廠商多數(shù)還是在Android陣營下求生存。

　　當然，當概念逐漸平民化之后，內容優(yōu)勢也在凸顯。這也是三星必須面對的問題。索尼頹廢的前車之鑒對于三星來說也不得不防。畢竟用戶的選擇才是最終的選擇。吸引用戶不僅僅是制造本身，更多的還是綜合考評之后帶來的選擇沖動。在這方面，無疑互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的營銷策略更值得關注。我們可以預見的是，2015年的國內電視市場必將迎來一場更加腥風血雨的爭奪，傳統(tǒng)渠道和電商渠道之間的咬合以及由此帶來的相互沖擊都將存在。噱頭的吸引力，價格的刺激，高端產(chǎn)品的華麗，都會成為市場的一道道風景線。這一點是毋庸置疑的。