【獨家訪談】鵬博士推電視的邏輯——打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)媒體？ ...

　　“不會炒菜的裁縫不是好司機”，在這個流行跨界的時代，在這個人人搶占入口的時代，作為首個推電視的電信運營商，鵬博士在想的卻是要做媒體。

　　比媒體企業(yè)懂電信 寬帶用戶15年底超千萬

　　這個誰都不能否認，因為，鵬博士首先是中國第四大電信運營商，2015年的發(fā)展目標是覆蓋7千萬戶，實際用戶超千萬，2017年底1.5億戶，用7年時間覆蓋3億戶。并且，鵬博士近期獲得了虛擬運營商的牌照，后續(xù)，在入口控制上更多了一個利器。

　　用楊學(xué)平的說法，沒有云(內(nèi)容)不行，沒有管(超高速寬帶)不行，沒有端(第一步盒子，第二步電視，下一步手機——不一定自己做)更不行。有了這云管端，再“通過WIFI控制入口”，這是鵬博士的理想。

　　千兆到底有沒有用?

　　關(guān)于千兆用戶推了多少，流媒體網(wǎng)在現(xiàn)場并未得到確切答案，僅知道百兆用戶目前占了35%的比例。對于記者們糾結(jié)的千兆到底有沒有用，鵬博士四位領(lǐng)導(dǎo)信心滿滿。吳少巖直接表示，最新定義，25M以下都不叫寬帶。林軒磊也斷言，大家在觀念上逐漸會適應(yīng)超寬帶的使用，打造超級電視也是為了配合超寬帶推廣。楊學(xué)平以香港和谷歌為例，說香港最低100M起，說明老百姓有這個需求，而谷歌一個城市一個城市去推千兆到桌面，沒有市場的話豈不是瘋了?！巴七M去再說，你用爽了之后根本不愿意退，太多東西要玩了。”他笑言。

　　截至目前，已經(jīng)有了24個虛擬運營商，卻都沒做起來至少沒做大。楊學(xué)平認為最大的原因是批零倒掛，批發(fā)價比零售價還高，大部分虛擬運營商都只是轉(zhuǎn)售三大電信運營商的業(yè)務(wù)。而“鵬博士不同”，自己有寬帶，有流量，是工信部最看好的做虛商的公司之一，前三名。據(jù)透露，目前移動號段已給，還在內(nèi)部銜接，3月正式放號。

　　比電信企業(yè)懂媒體 2016年底涉足內(nèi)容

　　作為全球第一個推電視的電信運營商，鵬博士的判斷是，互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢所趨，但不管是搞內(nèi)容的還是電視機廠家，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)是欠缺的。而鵬博士“超級電視跟超寬帶跟產(chǎn)業(yè)圈銜接起來，讓網(wǎng)民有顛覆式享受”。

　　林軒磊表示，大麥商城上線，鵬博士要從寬帶向3C轉(zhuǎn)型，3C電商帶動超級寬帶，再通過超級內(nèi)容、超級UI、超級價格形成超級電視。并且，“光有盒子、電視、路由等是不夠的，其他也會嘗試，除了盒子、路由器、電視，后續(xù)通過合作形式還會有更多3C產(chǎn)品出來，自營、合作均有”。他強調(diào)，更重要的是運作方式轉(zhuǎn)變，之前的寬帶以及本網(wǎng)200萬的盒子都是線下推的，希望后續(xù)和網(wǎng)線相關(guān)的3C產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到線上去做。形態(tài)的變化讓線下的人更好去做服務(wù)，解放人力。產(chǎn)品銷售“以前面向本網(wǎng)，未來面向全網(wǎng)”。

　　這無異于向三大運營商宣戰(zhàn)，那么鵬博士的信心是什么?

　　楊學(xué)平說，跟運營商相比，鵬博士有三大優(yōu)勢：超寬帶;終端做得好;營銷走線上成本低。有沒有政策風險?他說，是允許電信運營商參股牌照商的，1月29日總局已經(jīng)批復(fù)下來，鵬博士正式參股銀河，并且，此次推出的產(chǎn)品合法合規(guī)。

　　內(nèi)容層面會不會涉足?楊學(xué)平表示，鵬博士的目標是2016年底大于1千萬的家庭客廳平臺，這樣的規(guī)模契合傳媒定位，作為一個傳媒，在內(nèi)容上肯定會嘗試，但嘗試到什么程度、投入多大成本，屆時再說。他還強調(diào)，內(nèi)容不僅僅是視頻，還有醫(yī)療、教育等等?！澳壳耙呀?jīng)有很多游戲、應(yīng)用等內(nèi)容找我們談合作”他如是說。

　　關(guān)于盈利模式，楊學(xué)平預(yù)計寬帶用戶2015年底超過千萬，未來三年1500萬以上。廣告收費、內(nèi)容收費等等均可為。

　　比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)貼近用戶 大麥盒子地推200萬

　　楊學(xué)平說，鵬博士是最貼近用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有那條腿——鵬博士地面3.7萬員工。鵬博士“產(chǎn)品鏈拉伸很有機會”。他說大麥電視發(fā)布會92個分公司經(jīng)理都來了，讓他們學(xué)習并且去推。

　　據(jù)介紹，靠著地推，大麥盒子2014年推出150萬，目前有近200萬的用戶規(guī)模。并且，林軒磊強調(diào)，這些用戶“激活率100%，活躍度70%”。那么付費情況呢?對于流媒體網(wǎng)記者的問題，林軒磊沒有正面回答，而是表示，大板塊是免費的，或者含在寬帶費里，盛世驕陽、優(yōu)點好萊塢等有付費包，電視上來之后，他們跟幾家協(xié)商推出更優(yōu)惠的付費包。“先(通過寬帶套餐)把前向收費拿到，再去想后向收費”。

　　與小米樂視比有沒有壓力?

　　楊學(xué)平說，運營商比較老實，是一鋤頭一鋤頭挖出來的，不像純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，很多靠吹出來的。他首先肯定小米樂視都很厲害，但他認為鵬博士優(yōu)勢更強。大麥電視發(fā)布時多次影射樂視的內(nèi)容收費，他也以此為例，說樂視有內(nèi)容，鵬博士不能說沒內(nèi)容，大麥超級電視唯一接入中央銀河互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺，擁有央廣TV、江蘇網(wǎng)絡(luò)電視臺等內(nèi)容服務(wù)平臺的優(yōu)質(zhì)資源，可提供超過14萬小時免費的海量高清正版內(nèi)容。

　　現(xiàn)在電視存量市場很大，會不會擔心?

　　林軒磊表示，電視每年出貨量非常大，一是產(chǎn)品更新?lián)Q代，另外一個家庭會有不止一臺電視，所以不擔心這一點。

　　捆綁千兆帶寬，會不會擔心續(xù)費率?

　　楊學(xué)平笑言，第二年用戶也可以選擇捆綁百兆，但“可能他看了1千兆就不愿意退而求其次了”。

　　電視分體的設(shè)計是很大亮點，周柳青對此表示，屏幕占電視機成本的70%，這樣的設(shè)計可以讓用戶以每年幾百元的成本享受最新配置的電視。而在配送以及售后方面，林軒磊透露，已經(jīng)過投標，物流、安裝都有專業(yè)外包。

　　楊學(xué)平強調(diào)指出，鵬博士是“運營網(wǎng)絡(luò)，不是賣寬帶，賣電視”。最終指向的仍然是家庭入口、是媒體。