廣東臺(tái)與優(yōu)朋普樂(lè)攜手OTT新模式？

　　進(jìn)入2015，OTT似乎在被管制之后重燃新的戰(zhàn)火，先是1月20日小米、樂(lè)視、1905同日發(fā)布新品，隨后，廣東廣播電視臺(tái)與優(yōu)朋普樂(lè)在OTT方面的新聞持續(xù)轟炸，想讓人不關(guān)注都難。

　　本文根據(jù)近期公開(kāi)披露的消息，以及我的小伙伴們打探到的一些消息，對(duì)OTT TV產(chǎn)業(yè)格局的動(dòng)向做一梳理，并著重關(guān)注、解析廣東臺(tái)這張牌照的戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)術(shù)路徑。

　　OTT產(chǎn)業(yè)三大動(dòng)向

　　OTT TV在經(jīng)歷了2013年的野蠻生長(zhǎng)之后，迎來(lái)了2014年的181號(hào)文及版權(quán)內(nèi)容的嚴(yán)格監(jiān)管，產(chǎn)業(yè)規(guī)則、行業(yè)生態(tài)隨之調(diào)整和改變，筆者認(rèn)為呈現(xiàn)出三大動(dòng)向。

　　動(dòng)向一：資源、資本站隊(duì)牌照方 陣營(yíng)分野日漸清晰

　　之前，牌照、內(nèi)容、渠道、終端等產(chǎn)業(yè)鏈各方陷入諸侯亂戰(zhàn)格局，但似乎誰(shuí)都不敢把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，呈現(xiàn)你中有我、我中有你的交錯(cuò)局面。但在一系列的試探、試錯(cuò)、糾錯(cuò)之后，七大牌照商借助政策恢復(fù)江湖地位，資源、資本圍繞牌照方開(kāi)始站隊(duì)。之前買(mǎi)個(gè)終端序列號(hào)就可以“借”個(gè)牌照作為保護(hù)傘，現(xiàn)在則必須“抱大腿”，而且要比誰(shuí)比誰(shuí)抱得更緊。比如優(yōu)酷土豆入股國(guó)廣東方，阿里入股優(yōu)土，曲線(xiàn)投資華數(shù);鵬博士入股銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，愛(ài)奇藝本來(lái)就是銀河的股東;優(yōu)朋作為廣東臺(tái)OTT牌照的密切合作方，通過(guò)內(nèi)容合作聯(lián)盟拉搜狐、360入伙。七大牌照方開(kāi)始集結(jié)資源和資本，陣營(yíng)分野日漸清晰，相關(guān)主體也逐漸在碰撞磨合中找到了切入OTT領(lǐng)域的合規(guī)路徑。

　　動(dòng)向二：互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力影視業(yè) 資本與版權(quán)暗戰(zhàn)OTT市場(chǎng)

　　通過(guò)APP客戶(hù)端進(jìn)入客廳大屏之路被封死之后，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始紛紛發(fā)力影視制作業(yè)。阿里影業(yè)成立之后，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆先后成立影業(yè)公司，去年底，360與光線(xiàn)傳媒成立合資公司，主要經(jīng)營(yíng)以電影為主的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)。

　　小米在挖角陳彤之后，任性地豪擲10億美元投資內(nèi)容領(lǐng)域，先后入股優(yōu)酷土豆和愛(ài)奇藝，隨后與百度一起投資華策影視，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)公司直接切入影視制作不同的是，小米主要通過(guò)投資參股的方式補(bǔ)足自身內(nèi)容的不足，以加磅其盒子和電視終端。

　　結(jié)合前述分析，除了牌照方這條明線(xiàn)之外，資本與版權(quán)成為一條暗線(xiàn)，雖然不如明線(xiàn)的牌照方那么風(fēng)光，但背后利益的核心還不定是誰(shuí)呢!好比阿里巴巴上市的光環(huán)戴在馬云的腦袋上，但最大的收益者卻是軟銀孫正義。湘鄂情轉(zhuǎn)型后的中科云網(wǎng)出師未捷，前兩天玩乳業(yè)的皇氏集團(tuán)又發(fā)布了7.8億收購(gòu)盛世驕陽(yáng)的重組預(yù)案。此外，光是筆者近期接觸的跨界玩家就還有兩三個(gè)，每家都是準(zhǔn)備了數(shù)十億的錢(qián)躍躍欲試。在不能明線(xiàn)高調(diào)進(jìn)入OTT市場(chǎng)之后，視頻網(wǎng)站及資本們轉(zhuǎn)入暗戰(zhàn)。

　　動(dòng)向三：牌照競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)三種模式 廣東臺(tái)或可優(yōu)勢(shì)兼得

　　先不管明線(xiàn)、暗線(xiàn)最終誰(shuí)將執(zhí)牛耳勝出，從目前互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，去年連續(xù)的監(jiān)管政策，確實(shí)起到了筆者半年前的《OTT的新時(shí)代》一文所分析的作用，“令業(yè)界得以驅(qū)除浮華，去掉過(guò)載的泡沫，給視頻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了冷靜思考、重新構(gòu)建一個(gè)合理的生態(tài)環(huán)境的全新機(jī)遇，從而迎來(lái)OTT以及整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代?！碑吘?，如果缺失了資本的關(guān)注，包括有線(xiàn)電視在內(nèi)的整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)都將失去在市場(chǎng)上的活躍度與發(fā)展空間。

　　七大牌照商的競(jìng)爭(zhēng)格局正步入深水區(qū)，不再僅是圈電視機(jī)、圈盒子、聚合內(nèi)容那樣膚淺的玩法，目前呈現(xiàn)出三種模式。

　　一是集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式，以百視通為最，通過(guò)黎叔的操刀，百視通與東方明珠兩大上市公司重組，隨后祭出五大事業(yè)群、1+6的一云六渠道全媒體布局，遺憾的是這次未能順勢(shì)從上海信投拿回東方有線(xiàn)的控股權(quán)，華數(shù)比別家多一個(gè)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，走網(wǎng)絡(luò)與傳媒雙輪驅(qū)動(dòng)路線(xiàn)，大致上也可以歸入此類(lèi);

　　二是與電視臺(tái)深度互動(dòng)的模式，這個(gè)模式目前唯有芒果TV，湖南電視臺(tái)的優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)版權(quán)資源成為重要的支撐;

　　其他幾家大致上可歸結(jié)為第三種模式，即與外部資源合資、合作的整合模式，中央三臺(tái)中的國(guó)廣東方和央廣銀河，本來(lái)母體就沒(méi)有視頻方面的資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)電視本來(lái)可以依托央視形成前兩種模式之一或兼具的模式，但央視的資源政策尚不明確，恐怕只有等新臺(tái)長(zhǎng)上任之后才能定調(diào)。

　　在新的格局與模式之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一直不太搶眼的廣東廣播電視臺(tái)的這張牌照，反而可能兼具上述三種模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，近期他們與優(yōu)朋合作的連續(xù)動(dòng)作，是否能攜手開(kāi)創(chuàng)一個(gè)OTT的新模式?下面就此展開(kāi)些分析。

　　廣東臺(tái)與優(yōu)朋普樂(lè)在玩什么?

　　廣東廣播電視臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照原來(lái)業(yè)界多稱(chēng)“南方傳媒”，此前與優(yōu)朋普樂(lè)密切合作已近四年。2011年3月16日，南方傳媒互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)“互聯(lián)八方”正式啟動(dòng)，中廣互聯(lián)主編劉蘭蘭對(duì)這個(gè)發(fā)布會(huì)估計(jì)還記憶猶新。

　　牌照、品牌與合作模式

　　據(jù)說(shuō)，當(dāng)年南方傳媒考慮其控股的廣東有線(xiàn)“小省網(wǎng)”將整合到廣東省網(wǎng)之中，為避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)而主動(dòng)放棄當(dāng)時(shí)持有的IPTV牌照，而轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

　　后來(lái)，IPTV牌照政策調(diào)整，甚至因IPTV業(yè)務(wù)而上市的百視通都不得不放棄獨(dú)立牌照，在總局家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)下與CNTV合資成立愛(ài)上傳媒，愛(ài)上成為唯一的全國(guó)性牌照。南方傳媒棄IPTV牌照轉(zhuǎn)為OTT牌照，事后諸葛亮來(lái)說(shuō)，可謂頗有先見(jiàn)之明。當(dāng)然，后來(lái)由于各種原因，南方傳媒未能在廣東省網(wǎng)的整合中取得控股地位，但時(shí)任總裁的張惠建隨后啟動(dòng)了廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東人民廣播電臺(tái)“三臺(tái)合一”的改革之旅。

　　在這個(gè)過(guò)程中，南方傳媒對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)采取了合作為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略，優(yōu)朋普樂(lè)在技術(shù)、版權(quán)及運(yùn)營(yíng)方面給予了支撐。也正因?yàn)榇?，在去年的OTT管控大潮之中，南方傳媒反而因?yàn)椴⑽床季痔疃庠庹垓v，福兮禍兮實(shí)在是難料。

　　去年4月23日，“三臺(tái)合一”正式完成，“廣東廣播電視臺(tái)”掛牌，目標(biāo)在近兩年內(nèi)收入沖擊100億元營(yíng)收，重返中國(guó)廣電行業(yè)第一陣營(yíng)。面對(duì)立體競(jìng)爭(zhēng)的電視市場(chǎng)以及媒體融合的戰(zhàn)略要求，互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的深度拓展無(wú)疑成為廣東廣播電視臺(tái)2015年新戰(zhàn)略突圍的一大重點(diǎn)。

　　據(jù)了解，其互聯(lián)網(wǎng)電視將推出新的服務(wù)品牌，目前正走總局的報(bào)備流程。優(yōu)朋普樂(lè)作為廣東廣播電視臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，廣東廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)播控管理職能，優(yōu)朋普樂(lè)負(fù)責(zé)技術(shù)平臺(tái)支撐、內(nèi)容集成及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這也是在總局OTT管控政策之下的一種合作模式玩法。好比去年10月銀河收編愛(ài)奇藝電視事業(yè)部，優(yōu)朋普樂(lè)今后也不再使用自己的OTV業(yè)務(wù)品牌，而是踏踏實(shí)實(shí)一心一意為廣東臺(tái)做好服務(wù)。

　　內(nèi)容、渠道、終端全面開(kāi)花

　　在內(nèi)容方面，去年11月優(yōu)朋普樂(lè)與搜狐成立了“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容合作聯(lián)盟”，日前又有360加盟。優(yōu)朋普樂(lè)本身在好萊塢影片、4K、電影、音樂(lè)、少兒等內(nèi)容方面就具備優(yōu)勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容聯(lián)盟”進(jìn)一步擴(kuò)充和增強(qiáng)了其內(nèi)容實(shí)力。據(jù)介紹，該聯(lián)盟所合作的版權(quán)內(nèi)容將全部提供給廣東廣播電視臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)。

　　搜狐在國(guó)產(chǎn)電視劇、美劇、綜藝節(jié)目以及自制劇等內(nèi)容有較明顯的優(yōu)勢(shì)，而360日前與光線(xiàn)傳媒剛剛組建合資公司，再添院線(xiàn)大片、影視娛樂(lè)等內(nèi)容。分析目前優(yōu)朋普樂(lè)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，體育節(jié)目或許會(huì)是下一個(gè)引入的內(nèi)容方向。

　　在硬件合作領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂(lè)近日接連宣布與創(chuàng)維和長(zhǎng)虹達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合廣東臺(tái)與廠(chǎng)商共推互聯(lián)網(wǎng)電視新品。牌照方廣東廣播電視臺(tái)將負(fù)責(zé)集成播控管理職能，優(yōu)朋普樂(lè)提供技術(shù)支撐，以及內(nèi)容提供與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，終端廠(chǎng)商負(fù)責(zé)電視機(jī)的定制化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。另?yè)?jù)報(bào)道，2014年雙十一廣東臺(tái)、優(yōu)朋普樂(lè)、創(chuàng)維、京東攜手推出的一款互聯(lián)網(wǎng)電視，不但成為爆款，更幫助創(chuàng)維電視拿下京東“雙十一”銷(xiāo)量冠軍。

　　在渠道方面，廣東臺(tái)聯(lián)合優(yōu)朋普樂(lè)已全面完成全國(guó)前四大有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商：山東有線(xiàn)、江蘇有線(xiàn)、廣東有線(xiàn)、河南有線(xiàn)的DVB+OTT業(yè)務(wù)落地。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)最大的這四家有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商目前總共覆蓋數(shù)字電視家庭用戶(hù)5000萬(wàn)戶(hù)，其中已完成雙向高清改造的家庭用戶(hù)也已超過(guò)2000萬(wàn)戶(hù)。除此之外，據(jù)說(shuō)在廣西、陜西、黑龍江等多省與有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)的DVB+OTT業(yè)務(wù)合作也在緊鑼密鼓部署當(dāng)中。

　　廣東臺(tái)+優(yōu)朋普樂(lè)的組合，擁有準(zhǔn)入牌照，橫跨有線(xiàn)電視、電信運(yùn)營(yíng)商、電視機(jī)廠(chǎng)商、盒子終端四大渠道，尤其是握有目前最具變現(xiàn)價(jià)值的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，后勢(shì)確實(shí)不容小覷。

　　商業(yè)運(yùn)營(yíng)的比拼

　　可以說(shuō)，目前OTT領(lǐng)域資源圈地大戰(zhàn)已初定格局，接下來(lái)比拼的焦點(diǎn)，正轉(zhuǎn)入內(nèi)容提供與服務(wù)等具體的商業(yè)運(yùn)營(yíng)手段。

　　廣告市場(chǎng)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)電視的必爭(zhēng)之地。新年伊始，優(yōu)朋普樂(lè)拋出“5億廣告紅包”戰(zhàn)略，一經(jīng)提出，引起多方關(guān)注。優(yōu)朋普樂(lè)董事長(zhǎng)邵以丁稱(chēng)，目前互聯(lián)網(wǎng)電視還屬于發(fā)展初期，其滲透的強(qiáng)大廣告市場(chǎng)還沒(méi)有顯露出來(lái)。“5億廣告紅包”的策略，正是基于這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，所采取的先行投入?zhàn)略。而不久之后，尼爾森網(wǎng)聯(lián)官方宣布正式加入這一計(jì)劃，提供第三方數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)支撐。

　　據(jù)了解，“五億廣告紅包”將投放在廣東廣播電視臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)上，紅包將贈(zèng)與廣東廣播電視臺(tái)的金牌廣告主，從而形成整合式營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)電視良好的交互性、精準(zhǔn)性、可控制的特性，是其核心價(jià)值。去年尼爾森網(wǎng)聯(lián)與優(yōu)朋普樂(lè)聯(lián)合發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)電視白皮書(shū)》中提出的“優(yōu)眾回歸”的概念與數(shù)據(jù)支撐，也頗有新意與吸引力。

　　就在昨天，又傳出優(yōu)朋普樂(lè)將聯(lián)合廣東臺(tái)等機(jī)構(gòu)將在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)上合作推出“正能量”頻道的消息。該頻道一方面符合總局凈化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的大政方針，感人的正能量視頻也會(huì)受到用戶(hù)的歡迎，通過(guò)這個(gè)頻道獲得的廣告收入將捐贈(zèng)慈善事業(yè)，但優(yōu)朋卻藉此與廣告主有了非常好的觸點(diǎn)，奠定了今后商業(yè)合作的良好基礎(chǔ)，可謂“一石多鳥(niǎo)”。

　　廣東臺(tái)牌照戰(zhàn)略進(jìn)退自如

　　如前文所述，目前牌照方有三種模式，而經(jīng)過(guò)“三臺(tái)合一”整合之后的廣東廣播電視臺(tái)，全面、深刻的體制機(jī)制結(jié)構(gòu)性調(diào)整已基本完成，互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)是張惠建臺(tái)長(zhǎng)謀劃布局中的一顆棋子，體制改革的紅利，將使其OTT業(yè)務(wù)得到集團(tuán)軍作戰(zhàn)的強(qiáng)力支撐;同時(shí)，下一步還可以與電視臺(tái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行深度的互動(dòng)，不僅僅是版權(quán)IP的共享、廣告的整合營(yíng)銷(xiāo)，更可以通過(guò)節(jié)目與用戶(hù)的互動(dòng)，快速提升其互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的粘性。即便退一步而言，在資源整合方面，借助與優(yōu)朋普樂(lè)的合作，目前已在內(nèi)容整合以及有線(xiàn)、電信、電視機(jī)及盒子終端四大渠道上完成了框架性的布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主體的成功，建立在令相關(guān)主體成功的基礎(chǔ)之上。這句話(huà)筆者一直作為自己做企業(yè)的座右銘，在頗顯浮躁的當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，合作共贏說(shuō)起來(lái)容易，真正要踐行，是一個(gè)需要胸懷與智慧的事情。

　　優(yōu)朋普樂(lè)董事長(zhǎng)邵以丁不久前向筆者做了這樣一番描述：OTT服務(wù)，好比給用戶(hù)一個(gè)項(xiàng)鏈，項(xiàng)鏈要想好看，一定是要對(duì)每一顆珠子都精挑細(xì)選，而優(yōu)朋普樂(lè)在其中，只是扮演穿針引線(xiàn)、把這些剔透圓潤(rùn)的珠子串起來(lái)的角色。