新進(jìn)電視品牌展開(kāi)廝殺 究竟誰(shuí)更勝一籌？

　　鵬博士旗下大麥科技在立春這一天發(fā)布了首款互聯(lián)網(wǎng)智能電視產(chǎn)品大麥電視。有別于家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商做電視的模式，作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商，鵬博士打算用新的方法來(lái)推廣自己的電視及其它智能硬件產(chǎn)品。

　　大麥科技總經(jīng)理周柳青把55寸的4K大麥電視賣出了9塊錢的白菜價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格只是個(gè)噱頭，要花9塊錢抱回這臺(tái)電視，用戶還得再安裝鵬博士的千兆寬帶。

　　小米樂(lè)視大麥怎么賣電視?

　　各家大力做電視，當(dāng)然還是想占領(lǐng)家庭客廳的入口，未來(lái)能在智能家居市場(chǎng)占有一席之地。先來(lái)看看這三家是用什么模式來(lái)做電視的。

　　1、內(nèi)容方面：樂(lè)視仍占優(yōu)勢(shì)

　　眾所周知，在OTT監(jiān)管過(guò)后，小米基本是通過(guò)純賣硬件的方式來(lái)做電視。而樂(lè)視則依靠這幾年的版權(quán)運(yùn)作，積累了大量的視頻資源。通過(guò)華數(shù)牌照加內(nèi)容付費(fèi)模式，迅速發(fā)展了超過(guò)百萬(wàn)量級(jí)的電視用戶。小米通過(guò)入股優(yōu)土、愛(ài)奇藝、投資視頻內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，正試圖積累更多的視頻資源。由于OTT電視內(nèi)容受廣電總局的監(jiān)管，小米使用銀河牌照只能獲得愛(ài)奇藝及央廣、江蘇臺(tái)的視頻資源，在內(nèi)容方面短期內(nèi)還無(wú)法與樂(lè)視PK，樂(lè)視擁有的海量版權(quán)內(nèi)容及華數(shù)資源仍然具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周柳青不止一次地提到了小米和樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)電視模式已經(jīng)落伍。周柳青認(rèn)為，只有大麥的模式，才符合電視市場(chǎng)的發(fā)展方向。通過(guò)參股央廣銀河，鵬博士獲得了OTT牌照及集成播控平臺(tái)的內(nèi)容資源?！熬芙^980RMB，免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)資源?！卑l(fā)布會(huì)上，大麥科技甚至對(duì)樂(lè)視隔空喊話，來(lái)暗諷樂(lè)視電視靠?jī)?nèi)容收費(fèi)的模式。

　　究竟誰(shuí)的電視性價(jià)比更高?無(wú)論是小米、樂(lè)視還是大麥電視都打出超低價(jià)格、以硬件成本價(jià)來(lái)博得眼球，從三家推出的電視尺寸和價(jià)格上，我們可以聞到其中的火藥味。

　　小米電視完全是裸機(jī)價(jià)，而樂(lè)視與大麥電視則采取了打包策略。下面是來(lái)看一下這三家類似款式電視的價(jià)格：

　　小米電視2 49寸4K電視，基本款為3399元。含電視、Soundbar及低音炮版本價(jià)格為3999元;

　　樂(lè)視 X50 Air 50寸4K電視全配版，加2年服務(wù)費(fèi)，價(jià)格為3979元，另贈(zèng)1年199元4K內(nèi)容包;

　　大麥電視D55S 55寸4K電視普通版，3333元，帶DomyHi-Fi音響套裝為，3999元。捆綁百兆寬帶套餐為4999元，捆綁千兆寬帶套餐價(jià)格為5999元。其中，大麥千兆寬帶包年價(jià)格為5990元。從套餐價(jià)格來(lái)看，用戶只要在千兆寬帶的基礎(chǔ)上，多花9塊錢，就可以獲得一套55寸的大麥4K電視。不過(guò)，在全國(guó)各地寬帶普遍在5、600元包年的水平上，千兆寬帶一年近6千元的價(jià)格對(duì)普通用戶，應(yīng)該也是不小的負(fù)擔(dān)。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這種寬帶可能更適合小微企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)使用。

　　為了保證電視的硬件不落伍，大麥電視一改傳統(tǒng)的電視硬件設(shè)計(jì)模式，采用了分體式設(shè)計(jì)。電視只是一個(gè)4K顯示屏(云屏)，信號(hào)處理單元外置，用戶可以通過(guò)升級(jí)機(jī)頂盒(云盒)的方式，保持硬件配置不過(guò)時(shí)。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，大麥還制定了續(xù)費(fèi)寬帶免費(fèi)升級(jí)云盒的營(yíng)銷策略。

　　在4K電視的尺寸方面，為了能突出4K模式的優(yōu)勢(shì)，從保證顯示效果的角度出發(fā)，業(yè)界普遍認(rèn)為，55寸是4K電視最小的尺寸。小于55寸的4K電視，無(wú)法體現(xiàn)出4K標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，在最合適的觀看距離看不出與1080P電視在畫(huà)面上的差異。大麥電視正好卡在了這個(gè)極限尺寸上，而小米和樂(lè)視則低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　電視僅僅是小米生態(tài)圈的一個(gè)棋子，對(duì)于小米CEO雷軍的一系列布局來(lái)看，基于系統(tǒng)+云端的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，再加上智能手機(jī)、智能電視、電視盒子、空氣凈化器等智能硬件設(shè)備，小米構(gòu)建出了一個(gè)較為完整的閉環(huán)智能生態(tài)圈。

　　樂(lè)視則是從內(nèi)容出發(fā)，向基于電視、手機(jī)、汽車等硬件延伸的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合。對(duì)于小米和樂(lè)視的布局，大麥更為簡(jiǎn)單，即從寬帶接入和骨干城域網(wǎng)、IDC到電視盒子、路由器、電視機(jī)終端的“云管端”策略。

　　相比靠硬件單打獨(dú)斗，以生態(tài)圈或一站式服務(wù)的策略在市場(chǎng)中更有勝算。但對(duì)于用戶而言，無(wú)論是服務(wù)還是內(nèi)容，沒(méi)有為用戶真正解決需求都將成為企業(yè)提升銷量的一種方式而已。僅從電視終端而言，目前仍沒(méi)有出現(xiàn)一款爆品或殺手級(jí)的應(yīng)用，用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴仍舊是產(chǎn)品本身，而服務(wù)或增值只能是提供給用戶的甜品。

　　大麥能否玩轉(zhuǎn)新模式?

　　大麥科技在推廣互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品時(shí)，打算通過(guò)整合鵬博士集團(tuán)的視頻服務(wù)、路由器、千兆超級(jí)寬帶、電信增值業(yè)務(wù)等資源，建立一個(gè)包含數(shù)據(jù)中心(云)、骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)(管道)和數(shù)字終端(端)的“云管端”生態(tài)，形成多元化的盈利模式。但從目前的大環(huán)境來(lái)看，大麥科技面臨著諸多挑戰(zhàn)：

　　1、三大運(yùn)營(yíng)商的視頻業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

　　目前三大運(yùn)營(yíng)商在推廣其寬帶產(chǎn)品中，普遍采用了免費(fèi)捆綁贈(zèng)送OTT機(jī)頂盒或IPTV機(jī)頂盒的方式為用戶提供增值服務(wù)。在寬帶用戶已經(jīng)有盒子的情況下，除非新產(chǎn)品在交互體驗(yàn)及內(nèi)容方面與原有產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)，否則用戶很難有更換盒子的動(dòng)力。

　　因廣電181號(hào)文規(guī)定OTT類終端不能加入電視直播內(nèi)容，為了解決用戶觀看直播的需求，大麥電視的云盒通過(guò)HDMI輸入原有廣電運(yùn)營(yíng)商機(jī)頂盒視頻信號(hào)，并通過(guò)智能遙控原有廣電機(jī)頂盒的方式，讓大麥電視的用戶實(shí)現(xiàn)了在OTT平臺(tái)觀看直播的需求。這樣的方式一定程度上增加了大麥電視與其它盒子的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于視頻內(nèi)容是通過(guò)廣電機(jī)頂盒過(guò)來(lái)的，也規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，截止2014年底，三大運(yùn)營(yíng)商全國(guó)固定寬帶接入用戶為2.0048億戶。中國(guó)電信及聯(lián)通12月份的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，兩家固定寬帶接入用戶數(shù)分別為1.0695億戶和6879萬(wàn)戶，由此得出中國(guó)移動(dòng)約為2474萬(wàn)戶。根據(jù)鵬博士公告顯示，截止至2014年底，其寬帶接入接近800萬(wàn)戶。鵬博士的寬帶用戶數(shù)量不及中國(guó)移動(dòng)的三分之一。

　　3、寬帶接入困難重重

　　居民小區(qū)寬帶接入是各運(yùn)營(yíng)商及物業(yè)、開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。此前有專家稱，物業(yè)壟斷已經(jīng)成為寬帶中國(guó)戰(zhàn)略的最大障礙。不過(guò)，工信部《關(guān)于向民間資本開(kāi)放寬帶接入市場(chǎng)的通告》或許會(huì)讓目前小區(qū)寬帶接入市場(chǎng)的格局有所改觀。

　　這個(gè)將于3月1日起實(shí)施的通告中規(guī)定，在16個(gè)試點(diǎn)城市中，民營(yíng)企業(yè)在參與寬帶接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)及寬帶轉(zhuǎn)售的過(guò)程中，禁止和房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司或業(yè)主委員會(huì)等第三方簽署含有排他性條款的協(xié)議，以保障用戶的自由選擇權(quán)。

　　鵬博士集團(tuán)董事長(zhǎng)楊學(xué)平對(duì)《假裝是極客》稱，針對(duì)目前寬帶接入的亂象，工信部相關(guān)人士對(duì)其表示，在試點(diǎn)開(kāi)始后，只要接到有關(guān)小區(qū)寬帶壟斷的舉報(bào)，在查實(shí)后，工信部就會(huì)吊銷相關(guān)企業(yè)的牌照。相信在抓住幾個(gè)典型后，這種現(xiàn)象會(huì)得到遏制。

　　4、電視機(jī)存量市場(chǎng)巨大，更新?lián)Q代周期長(zhǎng)，同時(shí)面臨諸多家電廠商及小米、樂(lè)視等廠商的競(jìng)爭(zhēng)

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家庭彩電的存量約為5億臺(tái)左右，其中帶有HDMI接口的平板電視約占三分之一。原來(lái)普通電視機(jī)的更新?lián)Q代周期普遍在10年以上，隨著越來(lái)越多的家庭使用平板電視，電視機(jī)的換代周期縮短為5-7年。

　　除了電視更新周期及諸多家電廠商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外。與小米、樂(lè)視等擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廠商相比，要學(xué)到其中的精髓還需要一個(gè)過(guò)程。副總裁林軒磊在接受媒體采訪時(shí)稱，目前鵬博士約有3萬(wàn)名員工在基層向用戶推帶寬產(chǎn)品，之前的150萬(wàn)臺(tái)大麥盒子多數(shù)也是通過(guò)線下推的。鵬博士希望通過(guò)轉(zhuǎn)型，逐漸改變這種現(xiàn)狀，讓這3萬(wàn)名員工從目前的推銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　誰(shuí)將是電視行業(yè)的顛覆者?

　　這三家品牌分別代表了視頻企業(yè)、手機(jī)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商企業(yè)對(duì)電視行業(yè)的滲透。無(wú)論是樂(lè)視的內(nèi)容、小米龐大的粉絲群、大麥的寬帶資源，他們相同的策略是，用自己的優(yōu)勢(shì)換市場(chǎng)，快速獲得家庭用戶的入口。

　　作為攪局者，樂(lè)視2014年銷量150萬(wàn)臺(tái)，小米30萬(wàn)臺(tái)，從2014年中國(guó)彩電市場(chǎng)4461萬(wàn)臺(tái)的銷量來(lái)看，樂(lè)視與小米市場(chǎng)份額僅占0.04%，還不足以對(duì)傳統(tǒng)電視品牌造成威脅。

　　“但新進(jìn)入者不靠硬件靠軟件、內(nèi)容或?qū)拵Х?wù)賺錢的模式，對(duì)電視原有商業(yè)模式造成了沖擊?！眾W維咨詢(AVC)助理總裁劉闖認(rèn)為，這無(wú)疑打亂了傳統(tǒng)電視品牌的陣腳，也促使家電廠商開(kāi)始向新模式轉(zhuǎn)型。

　　新進(jìn)入品牌正蠶食傳統(tǒng)品牌的份額。“當(dāng)電視變得更為智能，或成為家庭用戶一個(gè)鏈接中心，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯，靠互聯(lián)網(wǎng)思維做電視的企業(yè)將會(huì)凸顯?！敝袊?guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波對(duì)《冷眼觀潮》表示，這是新電視品牌的機(jī)會(huì)，誰(shuí)掌握了用戶的需求誰(shuí)將成為下一個(gè)顛覆者，無(wú)論是樂(lè)視、小米，還是大麥，誰(shuí)是贏家還為時(shí)過(guò)早。