電信“悅me”為何命途多舛？

　　古人作戰(zhàn)有句名言叫“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，意思是打仗必須“一氣呵成”，才能發(fā)揮最大實(shí)力，取得最好的戰(zhàn)績(jī)。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商也是如此，最近，中國(guó)電信悅me盒子再次推遲上市時(shí)間，在引發(fā)大家一片熱議的同時(shí)，其前途更令人擔(dān)憂，三番五次的推遲不僅可能會(huì)讓產(chǎn)品失去最佳上市時(shí)機(jī)，也會(huì)令消費(fèi)者失去耐心。

　　10月27日本是中國(guó)電信悅me盒子正式上市發(fā)售的日子，但其官網(wǎng)卻仍是以“敬請(qǐng)期待”來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)的期待。其實(shí)之前電信就曾將悅me盒子上市日期從10月16日推遲到了27日。連續(xù)放市場(chǎng)的“鴿子”，電信究竟作何感想？

　　一再放鴿子，電信憋屈不？

　　雖然一再放鴿子，但這似乎并非電信的錯(cuò)，這怎么說(shuō)呢？要剖析“悅me”難產(chǎn)的原因，不得不提擁有全國(guó)唯一IPTV牌照的愛上電視。因?yàn)樵?0月初，北京、江蘇等多家電視臺(tái)就曾向愛上電視發(fā)去叫停函，認(rèn)為愛上電視侵犯了地方電視臺(tái)的版權(quán)內(nèi)容，要求其不得向悅me盒子傳送地方電視臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容，并請(qǐng)愛上電視轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)合作方中國(guó)電信，不允許其向用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳送信號(hào)，否則需承擔(dān)相關(guān)法律連帶責(zé)任。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電信和愛上電視有合作關(guān)系，而愛上電視擁有IPTV牌照，所以，愛上電視想把地方電視臺(tái)的內(nèi)容供悅me盒子使用，但地方電視臺(tái)就不干了，因?yàn)檫@影響了他們的利益，如此說(shuō)來(lái)，電信似乎也挺憋屈。

　　早在2005年和2006年，原廣電總局先后為上海文廣、央視國(guó)際、南方廣電傳媒和浙江廣電集團(tuán)下發(fā)IPTV牌照在各地進(jìn)行試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)比較認(rèn)可的模式是，采用二級(jí)播控平臺(tái)，即IPTV牌照方是一級(jí)播控平臺(tái)，然后內(nèi)容分發(fā)到二級(jí)播控平臺(tái)地方電視臺(tái)，而地方電信公司與地方電視臺(tái)進(jìn)行落地的對(duì)接，根據(jù)比例進(jìn)行收益分成。但現(xiàn)在的情況是，地方電視臺(tái)被撇一邊涼快去了，利益受到了損害，跳出來(lái)反對(duì)也是情理之中啊。如此說(shuō)來(lái)，電信似乎也不憋屈，因?yàn)檫@本來(lái)就是三方利益的博弈，你不能讓任何一方受損，說(shuō)白了，大家都有錢賺，這合作才能長(zhǎng)久。

　　再一個(gè)，就算解決了這些問(wèn)題，電信的“悅me”難說(shuō)能取得出人意料的業(yè)績(jī)?！皭俶e”和“天翼e家”屬于電信智慧家庭路線的實(shí)踐產(chǎn)品，其中，“天翼e家”致力于融合旗下各類通信業(yè)務(wù)與服務(wù)、提升現(xiàn)代家庭娛樂(lè)和通信的便捷性，而“悅me”則是為用戶提供家庭信息化服務(wù)綜合解決方案。可以說(shuō)，電信做“天翼e家”是貼近自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)的，而做“悅me”卻多少顯得有些外行。

　　就說(shuō)悅me盒子吧，它對(duì)市場(chǎng)的吸引力是什么？要知道，市場(chǎng)上的盒子已經(jīng)有不少，小米盒子、樂(lè)視盒子等等。而且大家打的牌都是家庭娛樂(lè)或者家庭信息服務(wù)，可以肯定的是，隨著盒子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，沒有亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將被淘汰。悅me盒子所附帶的諸如便民服務(wù)、在線教育、健康醫(yī)療等或許是其他某些產(chǎn)品暫時(shí)沒有的功能。但這些功能對(duì)用戶而言吸引力并不是很大，因?yàn)殡娨暫凶又饕€是圍繞著家庭娛樂(lè)來(lái)提供服務(wù)，至于生活服務(wù)方面，你也得充分考慮消費(fèi)者的使用習(xí)慣問(wèn)題。也就是說(shuō)，附帶的一些生活服務(wù)功能并不會(huì)對(duì)悅me盒子的銷量帶來(lái)明顯的拉動(dòng)作用，不過(guò)悅me盒子的電視直播或許比較吸引人。

　　如果拋開政策因素的影響，單純從產(chǎn)品和模式的層面來(lái)分析，悅me盒子的優(yōu)勢(shì)有多大？確實(shí)很難說(shuō)。

　　小米盒子不用說(shuō)，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)很好的火了一把，這給小米盒子也帶來(lái)了一定的拉動(dòng)作用。而且，小米前不久也發(fā)布了其他的智能家居新品，比如小蟻智能攝像機(jī)、小米智能插座、Yeelight智能燈以及小米智能遙控中心等等。也就是說(shuō)，小米的智能家庭戰(zhàn)略多少已經(jīng)有點(diǎn)像那么回事兒，對(duì)用戶而言，接受小米盒子就相對(duì)容易一點(diǎn)，因?yàn)榭梢院托∶椎钠渌a(chǎn)品形成互動(dòng)。

　　而受益于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系，樂(lè)視盒子自然并非從零開始。樂(lè)視采用的是“硬件免費(fèi)+獨(dú)家內(nèi)容收費(fèi)”的模式，而小米采用的是“硬件收費(fèi)+內(nèi)容免費(fèi)”的模式，這兩種模式哪種更好？這個(gè)要看資源的豐富程度，從目前來(lái)看，似乎市場(chǎng)也挺認(rèn)可樂(lè)視的這種模式。因?yàn)闃?lè)視的影視劇資源非常多，用戶覺得樂(lè)視收費(fèi)內(nèi)容物有所值，而免費(fèi)硬件的實(shí)惠也享受到了，相反，如果沒有豐富的資源，即便免費(fèi)自己也難以樹立核心優(yōu)勢(shì)。

　　如此說(shuō)來(lái)，悅me盒子就算面世了，能否熱賣還真很難說(shuō)，不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，電信缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基因，這也會(huì)成為悅me盒子的一大制約因素。好在廣電的介入讓樂(lè)視盒子和小米盒子都受了不小的影響，悅me盒子如不抓住這個(gè)絕佳時(shí)機(jī)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，恐怕以后很難再有機(jī)會(huì)了。（文/王易見 ）