樂視、小米攪局彩電行業(yè)成績(jī)單平平

　　近日，華為榮耀聯(lián)合創(chuàng)維旗下酷開發(fā)布一款互聯(lián)網(wǎng)電視榮耀A55，通過(guò)線上渠道發(fā)售，互聯(lián)網(wǎng)電視再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從去年樂視開始，部分互聯(lián)網(wǎng)電視開始進(jìn)入南京家電賣場(chǎng)銷售。新街口某家電賣場(chǎng)工作人員說(shuō)，TCL愛奇藝電視銷量還不錯(cuò)，但有一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)電視銷量差，可能今年會(huì)撤柜。樂視超級(jí)電視在某家電賣場(chǎng)只陳列了兩款產(chǎn)品，但營(yíng)業(yè)員告訴記者，這兩款電視銷量一般。

　　但相比線下，互聯(lián)網(wǎng)電視在線上銷售表現(xiàn)還算不錯(cuò)，樂視超級(jí)電視上半年銷量達(dá)70萬(wàn)臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，樂視和小米主要通過(guò)線上渠道銷售，產(chǎn)品售價(jià)比同等老牌電視低。在盈利模式上，主要由靠硬件轉(zhuǎn)向后續(xù)的內(nèi)容和服務(wù)。

　　電商互聯(lián)網(wǎng)電視賣場(chǎng)表現(xiàn)差

　　近日，記者在新街口某大型賣場(chǎng)家電銷售區(qū)了解到，在售的大部分彩電都可以連接網(wǎng)絡(luò)看電影玩游戲，但是和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作并且已經(jīng)出樣的智能電視產(chǎn)品只有TCL。在TCL展區(qū)，導(dǎo)購(gòu)向記者展示了一款價(jià)格為3499元的42寸彩電，“和愛奇藝合作的電視設(shè)有高清專區(qū)，可以免費(fèi)看視頻。4K電視則有3D專區(qū)、4K專區(qū)，觀影感受更好?；ヂ?lián)網(wǎng)電視的免費(fèi)視頻資源，是吸引消費(fèi)者的地方，從銷售情況來(lái)看還是不錯(cuò)的。”

　　在海爾電視展區(qū)，記者并沒有看到和阿里公司合作的智能電視，導(dǎo)購(gòu)給出的解釋是還沒有出樣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)電視受到政策的限制，很多視頻都已經(jīng)看不了了。人們對(duì)電視最看重的還是畫質(zhì)音質(zhì)，不然功能再?gòu)?qiáng)大也沒有用?！币患译娨暺放频膶?dǎo)購(gòu)說(shuō)。

　　相比于其他電視專柜，某品牌互聯(lián)網(wǎng)電視的展柜顯得冷清很多。記者看到，多數(shù)樣品電視處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的身影也看不到。該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，電視銷量很差，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有銷售了，而沒有導(dǎo)購(gòu)的情況已經(jīng)持續(xù)了半年。該負(fù)責(zé)人透露，電視在年底會(huì)進(jìn)行調(diào)整，不排除撤柜的可能。

　　被打上“價(jià)格屠夫”標(biāo)簽的樂視電視在線下也有銷售。然而，記者在新街口另一家某大型家電賣場(chǎng)看到，樂視電視只在電視銷售專區(qū)不顯眼的位置擺放了兩款樣機(jī)，價(jià)格分別為3199元、6299元。因?yàn)闆]有掛出企業(yè)招牌，并與其他品牌電視混放在一起，消費(fèi)者如果不仔細(xì)去找的話，很難發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在銷售樂視電視?！艾F(xiàn)在只出樣了兩款樣機(jī)，不是4K電視，是全高清的。”店內(nèi)促銷員說(shuō)，樂視沒有專門的導(dǎo)購(gòu)員，他是幫忙照看一下，并不清楚電視功能。他告訴記者，前來(lái)購(gòu)買電視的消費(fèi)者一般會(huì)在網(wǎng)上了解功能和價(jià)格，然后再來(lái)實(shí)體店看現(xiàn)貨，但樂視電視在該賣場(chǎng)的銷量并不好。

　　價(jià)格和服務(wù)是最大的優(yōu)勢(shì)

　　電商打造的互聯(lián)網(wǎng)電視線下賣得不行，但線上銷售情況怎么樣呢?記者為此做了一番調(diào)查。

　　樂視TV超級(jí)電視從去年5月份推向市場(chǎng)以來(lái)，整體銷量還不錯(cuò)。樂視網(wǎng)今年上半年度報(bào)告顯示，超級(jí)電視自上市以來(lái)截至 2014年6月30日的累計(jì)銷量(含訂單)約為 90萬(wàn)臺(tái)，其中2014年1-6月份的銷量(含訂單)約為70萬(wàn)臺(tái)。樂視TV超級(jí)電視的放量目前主要是受到產(chǎn)能限制的影響，公司將持續(xù)全力優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，不斷提升產(chǎn)能?；谑袌?chǎng)反應(yīng)，樂視網(wǎng)將今年超級(jí)電視的預(yù)計(jì)銷量目標(biāo)由100萬(wàn)臺(tái)上調(diào)至150萬(wàn)臺(tái)。

　　樂視TV超級(jí)電視打破了傳統(tǒng)家電的銷售模式?！巴ㄟ^(guò)我們自己的電商平臺(tái)直接銷售，使得樂視電視做到了砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，做到了零渠道，廠價(jià)直銷給用戶?！睒芬昑V相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在采用的是一對(duì)多的社會(huì)化營(yíng)銷模式，樂視商城是超級(jí)電視的主要線上渠道。樂視對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，打造了“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用的融合，生態(tài)聚變也使得超級(jí)電視在盈利模式上完全擺脫了對(duì)于硬件利潤(rùn)的依賴。“報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入比上年同期增長(zhǎng)超過(guò)兩倍。這主要得益于公司樂視超級(jí)電視已完成全系產(chǎn)品線建設(shè)。” 樂視網(wǎng)發(fā)布的前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告稱，超級(jí)電視成了業(yè)績(jī)主力。

　　緊隨樂視之后，去年9月份小米殺入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，推出小米電視。今年5月份，又發(fā)布了升級(jí)產(chǎn)品小米電視2?！靶∶纂娨?銷售情況一直不錯(cuò)，前幾個(gè)月一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)?！?小米電視運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李明說(shuō)，目前小米電視2已經(jīng)開啟了免預(yù)約現(xiàn)貨銷售模式，基本滿足了用戶對(duì)小米電視2的購(gòu)買需求，可支持202個(gè)城市購(gòu)買。然而，小米電視目前還沒有公布具體銷量的計(jì)劃。有媒體報(bào)道，小米電視2013年銷量為1.8萬(wàn)臺(tái)。

　　李明告訴記者，小米電視完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，去掉中間環(huán)節(jié)然后低價(jià)賣給用戶，目前是市場(chǎng)上最便宜的4K電視。同時(shí)，采用快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，小米電視內(nèi)置的MIUI TV系統(tǒng)每周更新升級(jí)，這是傳統(tǒng)彩電企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)彩電企業(yè)完成一臺(tái)電視銷售意味著和這個(gè)用戶關(guān)系終結(jié)，在小米社區(qū)用戶可以直接和工程師溝通，包括微博、微信等平臺(tái)都在為用戶提供服務(wù)。

　　對(duì)于近期廣電總局整頓互聯(lián)網(wǎng)電視盒子，李明表示，小米電視和小米盒子從發(fā)布開始堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家政策，按規(guī)定接入iCNTV播控平臺(tái)，并一直使用iCNTV內(nèi)容，目前未播放非iCNTV的內(nèi)容?！拔覀兿嘈艊?guó)家政策從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)整個(gè)行業(yè)是利好的?！崩蠲餮a(bǔ)充說(shuō)。

　　尚無(wú)顛覆彩電行業(yè)格局跡象

　　樂視、小米的產(chǎn)品模式，無(wú)形中刺激了其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足互聯(lián)網(wǎng)電視。

　　10月13日，華為榮耀發(fā)布了與創(chuàng)維酷開合作的智能電視榮耀A55，售價(jià)6999元，11月11日在酷開官網(wǎng)、華為商城、酷開天貓旗艦店首發(fā)。日前，海爾宣布與阿里合作推系列智能電視。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視在多方面改變著傳統(tǒng)彩電行業(yè)。奧維咨詢黑電事業(yè)部副總經(jīng)理董敏告訴記者， 由于互聯(lián)網(wǎng)電視采取高配低價(jià)的策略，像樂視39寸S40售價(jià)為1979元，傳統(tǒng)彩電企業(yè)只能跟隨降價(jià)。因此行業(yè)利潤(rùn)受到了影響，彩電價(jià)格呈現(xiàn)不斷下降的趨勢(shì)。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年1月份彩電市場(chǎng)均價(jià)為 3424元，而到了6月份彩電市場(chǎng)均價(jià)為3095元，價(jià)格降幅達(dá)到 9.6%。

　　商業(yè)模式的改變近在眼前。奧維咨詢彩電市場(chǎng)報(bào)告稱，彩電企業(yè)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)主要是渠道、上游資源以及供應(yīng)鏈，主流企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并熟練掌握了這種商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)則帶來(lái)了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等多維度的競(jìng)爭(zhēng)。從盈利模式來(lái)講，彩電企業(yè)盈利點(diǎn)從硬件逐步轉(zhuǎn)向硬件+內(nèi)容，比如視頻點(diǎn)播。

　　然而，與傳統(tǒng)彩電企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)電視出貨量仍有不小的差距，分流的客戶量相應(yīng)有限。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014 年上半年中國(guó)彩電內(nèi)銷市場(chǎng)總量為 2093 萬(wàn)臺(tái)。目前來(lái)看，樂視超級(jí)電視、小米電視等互聯(lián)網(wǎng)電視的銷量總和與全國(guó)上半年彩電銷量相差甚遠(yuǎn)，對(duì)整體銷量的沖擊并不大，傳統(tǒng)彩電企業(yè)仍有轉(zhuǎn)型變革的窗口。盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)電視在內(nèi)容、粉絲影響力、口碑營(yíng)銷上仍有優(yōu)勢(shì)，這也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)所不具備的。奧維咨詢彩電市場(chǎng)報(bào)告建議，傳統(tǒng)彩電企業(yè)應(yīng)通過(guò)精細(xì)化、定制化、多元化、賣服務(wù)，向用戶運(yùn)營(yíng)要收益。