樂(lè)視電視擬開(kāi)上千家線下旗艦店掘金三四線

2014-8-13 10:02| 查看: 3875| 評(píng)論: 0|來(lái)自: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

摘要: 樂(lè)視的戰(zhàn)略始終圍繞生態(tài)思維展開(kāi)，其中電視、汽車可以看作是對(duì)多硬件終端及入口的布局，生鮮電商可以看作是平臺(tái)服務(wù)的版圖拓展，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃則圍繞渠道版圖的下沉，“整體來(lái)看，用戶、服務(wù)、資金配置、管理 ...

　　在融資45億元彌補(bǔ)資金鏈緊張短板過(guò)后，昨日樂(lè)視網(wǎng)公布了一筆大規(guī)模投入：LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃。

　在今年年底前，樂(lè)視預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)1000~1500家線下體驗(yàn)店，加速渠道下沉。

　和淘寶、京東等電商巨頭在農(nóng)村“上山下鄉(xiāng)”刷墻相似，樂(lè)視TV副總裁張志偉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，LePar既是線下體驗(yàn)的展示平臺(tái)，又是售后服務(wù)平臺(tái)。樂(lè)視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　與此同時(shí)，樂(lè)視生態(tài)體系內(nèi)的如電影、電視劇、體育、音樂(lè)等衍生產(chǎn)品，以及網(wǎng)酒網(wǎng)、樂(lè)視生鮮、樂(lè)飲咖啡吧等也都將通過(guò)線下的LePar平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

　易觀智庫(kù)分析師羅蘭對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析，樂(lè)視的戰(zhàn)略始終圍繞生態(tài)思維展開(kāi)，其中電視、汽車可以看作是對(duì)多硬件終端及入口的布局，生鮮電商可以看作是平臺(tái)服務(wù)的版圖拓展，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃則圍繞渠道版圖的下沉，“整體來(lái)看，用戶、服務(wù)、資金配置、管理均將成為其下一步運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)?！?/div>

　 渠道下沉

　 “預(yù)計(jì)到今年旺季前，也就是10月前，第一家LePar線下店鋪會(huì)正式開(kāi)張?！睆堉緜プ蛉諏?duì)記者說(shuō)。

　按照計(jì)劃，樂(lè)視TV將采用總部統(tǒng)籌管理區(qū)域落地執(zhí)行的方式，全國(guó)劃分為東北、華北和西北、華東、華中、西南、華南六大區(qū)域。

　在張志偉看來(lái)，盡管電商是大勢(shì)所趨，但電視作為大家電產(chǎn)品，很多用戶有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和功能學(xué)習(xí)的需求。

　具體而言，LePar采用的是 “O2O+C2B+眾籌”多合一模式。首先在O2O方面，樂(lè)視TV將為L(zhǎng)ePar打造一個(gè)線上平臺(tái)；而在線下，樂(lè)視TV將通過(guò)開(kāi)設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的樂(lè)視TV體驗(yàn)店，吸引合作伙伴加入并給予支持。

　其中，超級(jí)合伙人可通過(guò)樂(lè)視TV體驗(yàn)店進(jìn)行用戶招募體驗(yàn)，與用戶溝通做市場(chǎng)調(diào)研和需求預(yù)測(cè)，并最終獲取訂單，為用戶提供服務(wù)，整個(gè)過(guò)程中無(wú)須打款、零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)全流程電商化。

　同時(shí)，LePar計(jì)劃也是一種眾籌模式，除了針對(duì)樂(lè)迷創(chuàng)業(yè)和個(gè)體經(jīng)銷，也適用于平臺(tái)連鎖、集團(tuán)內(nèi)購(gòu)。

　張志偉告訴記者，LePar線下體驗(yàn)店，既可以獨(dú)立開(kāi)店，也可以在已有門店中半封閉一部分給樂(lè)視，其中樣機(jī)是低到5折的優(yōu)惠，并提供裝修補(bǔ)貼?！把a(bǔ)貼越高，店面規(guī)模臺(tái)階越高；而店面的營(yíng)收越多，獲得的傭金也就越多?！?/div>

　但提到與樂(lè)語(yǔ)通訊、迪信通、宏圖三胞等品牌零售渠道的合作，張志偉稱，接下來(lái)如何合作、如何根據(jù)區(qū)域、門店進(jìn)行甄選，仍在探討之中。

　其中，樂(lè)視與超級(jí)合伙人之間的商業(yè)模式，一是前項(xiàng)收益，電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷售傭金；二是后項(xiàng)收益，包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試，售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費(fèi)續(xù)費(fèi)收益；三是衍生收益，主要是樂(lè)視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂(lè)等衍生收益，未來(lái)的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益等。

　 “在今年年底前，樂(lè)視預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)1000~1500家線下體驗(yàn)店，同時(shí)樂(lè)視也為未來(lái)的井噴在供應(yīng)鏈方面做好準(zhǔn)備，已經(jīng)按照明年的規(guī)模布局供應(yīng)鏈體系?！睆堉緜?duì)記者說(shuō)。而與此同時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視“先下訂單再生產(chǎn)的模式也并不會(huì)改變”。

　張志偉告訴記者，樂(lè)視現(xiàn)在的物流已經(jīng)能達(dá)到587個(gè)城市，到年底還會(huì)拓展。樂(lè)視超級(jí)電視月銷售已經(jīng)20萬(wàn)臺(tái)了，到旺季的話會(huì)更大，樂(lè)視必須有少量的安全庫(kù)存?！斑@些安全庫(kù)存樂(lè)視會(huì)根據(jù)整個(gè)銷售訂單的分布在全國(guó)將近30個(gè)倉(cāng)里進(jìn)行合理布局。而LePar可以共享這個(gè)區(qū)域里的安全庫(kù)存，隨著規(guī)模的提升這些安全庫(kù)存也會(huì)提升，可能那時(shí)候某些型號(hào)會(huì)斷貨，但是LePar可以和用戶解釋，根據(jù)我們供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)告訴用戶什么時(shí)候到貨，用戶接受就可以下單?！?/div>

　 電視業(yè)務(wù)虧損依舊

　拓展三四線城市用戶的消費(fèi)力，這同時(shí)也為樂(lè)視超級(jí)電視今年150萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的銷量找到了答案。

　但一個(gè)不能忽略的問(wèn)題是，電視業(yè)務(wù)仍然處在虧損之中，樂(lè)視生態(tài)還未到實(shí)現(xiàn)正向良性循環(huán)的階段。

　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度樂(lè)視致新?tīng)I(yíng)收4.74億元，虧損8800萬(wàn)元，很大程度在于樂(lè)視超級(jí)電視和盒子還未產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)，同時(shí)，在研發(fā)、營(yíng)銷及推廣費(fèi)用方面又在大力支出。而另一方面，樂(lè)視致新仍然需要不斷注入新的資金維持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

　“在客廳市場(chǎng)端的牌照問(wèn)題解決之前，樂(lè)視無(wú)法順利通過(guò)服務(wù)費(fèi)擴(kuò)大營(yíng)收，虧損也難實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。”羅蘭對(duì)記者說(shuō)。

　而張志偉昨日也對(duì)記者坦言，目前智能電視仍在先期投入，起步階段，這是項(xiàng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在渠道下沉對(duì)于規(guī)?？焖偬嵘泻艽髱椭?/div>

　看上去，樂(lè)視CEO賈躍亭希望把樂(lè)視打造成一個(gè)囊括了網(wǎng)絡(luò)視頻、影視公司、智能電視、智能汽車、手機(jī)、電子商務(wù)、線下店面等多業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國(guó)。

　“特別是通過(guò)渠道下沉加強(qiáng)對(duì)三四線城市的藍(lán)海市場(chǎng)布局，開(kāi)發(fā)新用戶，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)，渠道的擴(kuò)張也為樂(lè)視后期服務(wù)的拓展帶來(lái)更大的用戶量積累?！绷_蘭說(shuō)。

　 “從整體來(lái)看，用戶、服務(wù)、資金配置、管理均將成為其下一步運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)?！绷_蘭對(duì)記者表示，各細(xì)分縱線又面臨經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)不足的問(wèn)題，以生鮮電商為例，生鮮電商并非藍(lán)海市場(chǎng)，且運(yùn)營(yíng)初期還將面臨用戶流量、商品倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品品類與質(zhì)量、冷鏈物流等諸多方面的挑戰(zhàn)。

　“換句話說(shuō)，接下來(lái)要考驗(yàn)樂(lè)視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說(shuō)，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)2~3年內(nèi)，樂(lè)視還將繼續(xù)保持高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。