智能電視時(shí)代，傳說(shuō)的“免費(fèi)午餐”會(huì)有么？

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們享用了許許多多的免費(fèi)資源，似乎，免費(fèi)已經(jīng)成為主流，收費(fèi)的服務(wù)很難開(kāi)展。不過(guò)，事實(shí)并非如此。

 

　　付費(fèi)，從來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中不可或缺的基因。有很多人為了成為QQ會(huì)員，享受VIP服務(wù)，向騰訊支付不菲的年費(fèi)；還有很多的游戲玩家，花費(fèi)大量的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)各種裝備，從而能夠獲得更高的能力，從而更快的通關(guān)；也有很多人為了能早點(diǎn)看到最新的電影，或者是更多清晰度高的內(nèi)容，在一些樂(lè)視網(wǎng)支付30元會(huì)員費(fèi)；優(yōu)酷、土豆也都推出過(guò)付費(fèi)視頻節(jié)目，獲得不菲的收益；此外，在線(xiàn)付費(fèi)讀書(shū)、在線(xiàn)付費(fèi)音樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也有不小的市場(chǎng)。

　　在那些用戶(hù)享受的免費(fèi)資源背后，是有一些支撐免費(fèi)的商業(yè)因素在發(fā)生作用。一方面，是向廣告主的后端收費(fèi)模式，在這種模式下，用戶(hù)享受免費(fèi)資源必須接受廣告，隨著越來(lái)越多的人使用免費(fèi)資源，免費(fèi)資源平臺(tái)會(huì)獲得越來(lái)越多的廣告，直至用戶(hù)拋棄這個(gè)平臺(tái)。另一方面，免費(fèi)具有一定的實(shí)效性，資源提供方一定會(huì)在一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)環(huán)節(jié)，或者時(shí)段設(shè)置收費(fèi)。只要我們相信這個(gè)世界沒(méi)有“免費(fèi)的午餐”，享受“免費(fèi)”的背后就一定有用戶(hù)必須承擔(dān)的代價(jià)。

　　在傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商那里，用戶(hù)有沒(méi)有享受過(guò)免費(fèi)的服務(wù)？從來(lái)沒(méi)有。消費(fèi)者在花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了品牌電視之后，還得選擇歌華、百視通等有線(xiàn)電視服務(wù)商，在有的地方，不同的服務(wù)商收費(fèi)千差萬(wàn)別，消費(fèi)者在繳納一定的服務(wù)費(fèi)之后，才能夠收看更多的內(nèi)容和節(jié)目。即便如此，如果消費(fèi)者想通過(guò)機(jī)頂盒收看最新的電影、電視劇等幼稚的資源，你就一定得選擇付費(fèi)點(diǎn)播。當(dāng)然，這些內(nèi)容和服務(wù)，是電視臺(tái)編排好的，我們無(wú)法選擇，還得對(duì)喋喋不休的電視廣告保持足夠的忍耐力。

　　這樣看來(lái)，在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)世界，免費(fèi)從來(lái)都是個(gè)偽命題，用戶(hù)或者選擇附加無(wú)限量廣告的內(nèi)容，或者付費(fèi)享受更好地內(nèi)容和增值服務(wù)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，“免費(fèi)”似乎沒(méi)有意義，因?yàn)樵诟邇r(jià)售出其電視產(chǎn)品之后，再?zèng)]有后續(xù)的內(nèi)容和服務(wù)提供給消費(fèi)者，何談“收費(fèi)”。

　　如果傳統(tǒng)電視廠(chǎng)家要為用戶(hù)提供內(nèi)容，比如說(shuō)海量的影視劇。以TCL為例，它本身沒(méi)有內(nèi)容，它的智能電視是與華數(shù)和愛(ài)奇藝、還有其他的內(nèi)容商合作。華數(shù)自然會(huì)向TCL收取一定的費(fèi)用，這個(gè)量級(jí)不會(huì)太低，中國(guó)只有幾家的牌照方，收點(diǎn)保護(hù)費(fèi)還能少，依托牌照優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容資源也一定會(huì)買(mǎi)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，兜售的伎倆傳統(tǒng)電視臺(tái)也是明白的？愛(ài)奇藝等其他內(nèi)容廠(chǎng)商合作搞電視肯定不是做公益，如果不能再電視端很快獲得廣告收益，免費(fèi)也不會(huì)長(zhǎng)久。

　　樂(lè)視TV超級(jí)電視是第一家明確向用戶(hù)收費(fèi)的智能電視廠(chǎng)商。每年490元年費(fèi)，為用戶(hù)提供超值的內(nèi)容和服務(wù)。這相當(dāng)于每月只需要40元。不過(guò)，樂(lè)視的資源確實(shí)值得稱(chēng)道。

　　在樂(lè)視TV超級(jí)電視推出之后，智能電視的價(jià)格被逐漸壓低，靠硬件盈利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。付費(fèi)很有可能成為電視廠(chǎng)商爭(zhēng)相效仿的賺錢(qián)模式。樂(lè)視并不是唯一一家為電視收取內(nèi)容和服務(wù)年費(fèi)的，很多廠(chǎng)商都已經(jīng)開(kāi)始跟進(jìn)。

　　今年4月份，聯(lián)想在推出智能電視新品S9的時(shí)候，也開(kāi)始推出了內(nèi)容服務(wù)費(fèi)的模式：購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想智能電視S9的同時(shí)，必須繳納聯(lián)想視云影院一年的服務(wù)費(fèi)399元，才能享用更多的內(nèi)容。

　　包括創(chuàng)維、TCL在內(nèi)的電視廠(chǎng)商，也開(kāi)始為用戶(hù)提供內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)，用戶(hù)需要付出不菲的費(fèi)用，才能享受更多優(yōu)質(zhì)的1080P、3D甚至是普通體驗(yàn)的服務(wù)內(nèi)容。

　　還有一些智能電視廠(chǎng)商，在其免費(fèi)的內(nèi)容中，很多內(nèi)容需要單獨(dú)付費(fèi)，為什么呢？傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商沒(méi)有內(nèi)容版權(quán)，他們?nèi)绻朐谥悄茈娨暤母?jìng)爭(zhēng)中，不輸給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就要想方設(shè)法獲取更多的內(nèi)容和應(yīng)用；同時(shí)，為了獲得更多的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，擺脫電視臺(tái)的依賴(lài)也是電視廠(chǎng)商面臨的必然選擇。為用戶(hù)提供更多的內(nèi)容服務(wù)，就需要大批量購(gòu)買(mǎi)版權(quán)資源，或者與視頻網(wǎng)站和版權(quán)方合作，這些都需要付出必要的成本，推出收費(fèi)策略來(lái)平衡收支恐怕是難以避免。

　　智能電視時(shí)代也是這樣，付費(fèi)不可避免。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，改變了原有的市場(chǎng)格局改變了傳統(tǒng)電視行業(yè)。

　　首先是價(jià)格。樂(lè)視超級(jí)電視將60寸電視的價(jià)格拉到了6000左右，70寸智能電視的價(jià)格被定格在萬(wàn)元以?xún)?nèi)，而50寸4K電視的價(jià)格在3000元以?xún)?nèi)。這讓傳統(tǒng)電視廠(chǎng)家也紛紛推出相似配置和價(jià)格的電視，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格呈現(xiàn)向下的趨勢(shì)。

　　其次是盈利模式，智能電視不再單純靠硬件盈利，而是通過(guò)硬件銷(xiāo)售、廣告收入、內(nèi)容收費(fèi)、應(yīng)用分成等多重盈利模式實(shí)現(xiàn)收費(fèi)。

　　還有就是消費(fèi)理念，用戶(hù)不在單純看硬件，而更多的從操作系統(tǒng)、軟件，電視廠(chǎng)商的內(nèi)容和服務(wù)考慮。

　　免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有粘性用戶(hù)么？他們只為內(nèi)容而來(lái)，也必然因?yàn)閮?nèi)容而走，所以，多年以來(lái)，UGC視頻網(wǎng)站的用戶(hù)總是來(lái)也匆匆，去也匆匆，在各大視頻網(wǎng)站赤條條來(lái)去無(wú)牽掛。

　　一位智能電視企業(yè)的高管說(shuō)，只有收費(fèi)的用戶(hù)才是真正的粉絲。所有做智能硬件的企業(yè)，如果沒(méi)有從一開(kāi)始就確立向用戶(hù)收費(fèi)模式的話(huà)，不管產(chǎn)品有多么地招人喜歡，多么地引人注目，99.9%都會(huì)失敗。因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)論壇、微信建立起來(lái)的用戶(hù)關(guān)系無(wú)法確保正常的商業(yè)維系，也無(wú)法提供向前的基本動(dòng)力。無(wú)論是做智能手表、路由器，還是其他的智能設(shè)備，不向用戶(hù)收費(fèi)，而僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單的社會(huì)化工具建立用戶(hù)關(guān)系，這個(gè)路走不長(zhǎng)。

　　用戶(hù)付了費(fèi)，就要給用戶(hù)提供超越這個(gè)價(jià)格的更多，更超值，更超期望的內(nèi)容和服務(wù)。當(dāng)創(chuàng)維、海信、TCL、康佳等電視廠(chǎng)商開(kāi)始推收費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視的“490”就成為一個(gè)標(biāo)桿，用戶(hù)也都會(huì)與之相比，評(píng)判價(jià)格是否合理，內(nèi)容和服務(wù)是否到位。