是時(shí)候談?wù)勲娨曈螒虻母顿M(fèi)與盈利了

　　關(guān)于如何讓游戲轉(zhuǎn)換成真金白銀的問(wèn)題，在任何一個(gè)游戲時(shí)代都會(huì)被拿出來(lái)熱議，現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)電視游戲復(fù)興在即，其盈利模式也已進(jìn)入到探索階段。

　　在電視游戲賺錢(qián)方式上，大致可以劃分為兩個(gè)方向，一方面是電視游戲直面消費(fèi)者，通過(guò)游戲收費(fèi)從用戶身上直接獲得利潤(rùn)并進(jìn)行分成；另一方面是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和分工的細(xì)化，承擔(dān)不同任務(wù)的廠商通過(guò)電視游戲產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合作獲利。

　　用游戲向玩家要錢(qián)

　　現(xiàn)階段，電視游戲如何向玩家收費(fèi)成為困擾商家的一大難題。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，電視游戲目前還處于內(nèi)容為王的時(shí)期，電視游戲能不能通過(guò)付費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵取決于游戲的品質(zhì)。

　　從游戲內(nèi)容上區(qū)分，不知名的小游戲依靠免費(fèi)的模式更有利于其傳播和推廣，因?yàn)槊赓M(fèi)模式更符合國(guó)內(nèi)玩家的消費(fèi)習(xí)慣。而頂級(jí)游戲公司出品的游戲大作，由于已經(jīng)積聚了大批的粉絲和極高的聲量，使用一次性支付購(gòu)買(mǎi)的方式也是部分玩家所接受的。但需要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，目前國(guó)內(nèi)值得玩家一次性支付購(gòu)買(mǎi)的知名游戲大作屈指可數(shù)。

　　通過(guò)登錄各家的電視游戲平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，各種免費(fèi)的小游戲充斥其中，電視廠商之間貌似已經(jīng)達(dá)成了“免費(fèi)求推廣”的共識(shí)。同時(shí)通過(guò)內(nèi)置道具收費(fèi)的模式也是被普遍采用的一種獲利模式。

　　但考慮到目前游戲市場(chǎng)并不是只有大型游戲公司，小型公司或獨(dú)立游戲工作室也占據(jù)了不少市場(chǎng)份額?；诠镜囊?guī)模和預(yù)算，這些CP無(wú)力與更成熟的免費(fèi)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)相競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法投入大量時(shí)間和人力去制作類(lèi)似《糖果粉碎傳奇》那樣不停更新關(guān)卡、難度和道具的游戲。

　　直白的說(shuō)，免費(fèi)的游戲并不存在，游戲收費(fèi)無(wú)外乎兩種，免費(fèi)下載內(nèi)置收費(fèi)，收費(fèi)下載內(nèi)置免費(fèi)。所以在收費(fèi)模式上游戲供應(yīng)商要依情況而定，杜絕盲從。例如格斗類(lèi)游戲，此類(lèi)游戲通常由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)情節(jié)發(fā)展，很難用關(guān)卡、新敵人和新的內(nèi)容類(lèi)型吸引和留住用戶，玩家在游戲中更追求游戲的完整和流暢性，更適合一次性支付購(gòu)買(mǎi)。

　　談到電視游戲支付必定會(huì)牽扯出另一個(gè)體驗(yàn)上的問(wèn)題，現(xiàn)階段哪種支付方式才是最適合電視操作呢？越便捷、越快速的支付方式更有利于玩家“不假思索”的付費(fèi)，從而繼續(xù)進(jìn)行游戲。

　　為了解決電視游戲的支付問(wèn)題，不少平臺(tái)都已經(jīng)做出了有益的探索。目前短信、電話、二維碼、聲波支付都可以被應(yīng)用在電視游戲的付費(fèi)環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二維碼和聲波支付最為方便，但是涉及到鋪設(shè)終端的成本，需要用戶在手機(jī)裝載支付應(yīng)用。只有先解決了支付技術(shù)上的問(wèn)題，游戲通過(guò)玩家付費(fèi)的形式變現(xiàn)才有可能成為現(xiàn)實(shí)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈催出生真金白銀

　　也有人發(fā)出這樣的質(zhì)疑，“如果沒(méi)人玩，電視游戲的盈利問(wèn)題就無(wú)從談起?！贝嬖谶@樣的問(wèn)題并不是無(wú)緣由的，由于硬件終端的特殊性，現(xiàn)階段的電視游戲還不能和手游的普及程度相媲美。但隨著智能電視市場(chǎng)占有率的提升，用戶數(shù)量會(huì)逐漸增多，電視游戲的市場(chǎng)需求也會(huì)隨之變大，促使游戲產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)完善起來(lái)，參與的人越多均攤的風(fēng)險(xiǎn)越小，蛋糕越大才能使所有人都分得一杯羹。

　　由于電視游戲正處于商業(yè)探索時(shí)期，渠道商、游戲平臺(tái)和游戲內(nèi)容供應(yīng)商之間的微妙關(guān)系，同變現(xiàn)能力超強(qiáng)的手游大相徑庭。在手游平臺(tái)，游戲想要被用戶知曉，最有效的辦法就是登上分發(fā)平臺(tái)的排行榜。隨著手游平臺(tái)的日趨飽和，游戲開(kāi)發(fā)商想要?dú)⒊鲋貒?，除了制作出?yōu)良的游戲內(nèi)容，還要支付高昂的推廣費(fèi)用，來(lái)?yè)Q取下載流量。

　　而電視游戲則不同，由于內(nèi)容的短缺和普及度低等原因，造成渠道商和平臺(tái)十分被動(dòng)的局面。硬件廠商又急于為電視找到誘人的內(nèi)容，而游戲平臺(tái)也希望能夠和游戲CP之間形成更多的合作。這就造成了電視游戲和手游發(fā)展不同步的現(xiàn)象，目前，電視游戲還處于初級(jí)階段：內(nèi)容為王；手游已進(jìn)入第二個(gè)階段：渠道為王。

　　電視游戲研發(fā)公司TVplay首席執(zhí)行官Chris表示，目前電視廠商希望與游戲企業(yè)合作，其根本目的還是在于為其終端產(chǎn)品增加差異化，當(dāng)然這里面也為后期“內(nèi)容+服務(wù)”的盈利模式提供了基礎(chǔ)。不過(guò)不論如何，終端設(shè)備廠商對(duì)電視游戲的歡迎態(tài)度，都給后者的發(fā)展注入了信心。?

　　目前，電視游戲仍處于商業(yè)探索期，各商家做游戲的目的也都不同，有的是為了滿足資本市場(chǎng)，有的是靠終端廠商付費(fèi)，但需要非常強(qiáng)的游戲內(nèi)容和掌控力度。至于其它的獲利渠道仍有待挖掘的空間。

　　隨著電視游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硬件廠商、CP、渠道商、平臺(tái)、工具提供商等紛紛入局，行業(yè)的細(xì)分能夠催生出多元化的商業(yè)模式。而智能電視和電視盒子銷(xiāo)量的逐年走高，也預(yù)示著電視游戲進(jìn)入了市場(chǎng)普及的快車(chē)道，這讓眾商家更有信心來(lái)談一談電視游戲的盈利問(wèn)題。