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摘要: 這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視盒子的熱銷，在終端市場上的突飛猛進(jìn)，幾乎是在短短一兩年內(nèi)賣出了IPTV、互動數(shù)字電視近十年的銷售量。其增速不可謂不大，其市場容量不可謂不大。 ...
1、大市場下的小規(guī)模 這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視盒子的熱銷，在終端市場上的突飛猛進(jìn)，幾乎是在短短一兩年內(nèi)賣出了IPTV、互動數(shù)字電視近十年的銷售量。其增速不可謂不大，其市場容量不可謂不大。 但是，在這么大的市場下，卻是一個群雄割據(jù)的最為混亂的局面。林林總總，有牌照的沒牌照的，估計不下幾十家。甚至連和終端產(chǎn)品八竿子打不到的很多企業(yè)也在紛紛的往下跳,構(gòu)成了市場的百花齊放局面。 盒子門檻太低，必然引發(fā)百家爭鳴下的盒子市場僧多粥少的局面。使得OTT大市場下的各個廠家的絕對份額其實并不大，賣的好的也就百萬規(guī)模，且隨著盒子利潤的下降，馬太效應(yīng)會更趨明顯。在利潤和政策的雙重壓力下，盒子市場的洗牌在所難免。 2、微利時代的回報途徑 OTT盒子的利潤，在互聯(lián)網(wǎng)思維的鼓搗下和野蠻人的入侵中，已經(jīng)進(jìn)入了一個微利甚至無利階段。 這個行業(yè)的價值變現(xiàn)，已經(jīng)不在于盒子銷售本身的利潤，而是依靠賬期、投資來實現(xiàn)套利。 很多廠家，通過周轉(zhuǎn)上下游的設(shè)備賬期。將資金通過短期理財?shù)姆绞絹韺崿F(xiàn)資本獲利。因此，從某種程度上，盒子制造業(yè)風(fēng)險很大，這個產(chǎn)業(yè)并不健康。 3、小平臺大終端的博弈 相比IPTV、數(shù)字電視時代的平臺為王，在OTT時代，原本居于產(chǎn)業(yè)下游的終端企業(yè)開始越來越擁有話語權(quán)。平臺再牛X，也抵不過終端升級替換。一個升級，數(shù)百萬臺終端的平臺便可以一夜間改旗易幟。 小平臺、大終端的警示，在提醒我們，千萬不要把終端拱手讓人，雖然終端投入很大，但是投入和掌控成正比。 4、你的盒子卻不是你的 開放的互聯(lián)網(wǎng)用戶需求和產(chǎn)品被牌照的監(jiān)管是中國互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的恒定的矛盾。 于是，一個個盒子廠家開始在看似老實的推出牌照合作的電視盒子背后，推出了一個個刷機(jī)包，鼓勵用戶自發(fā)的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 于是，全民皆兵；于是，刷機(jī)市場大行其道，在刷自己盒子的同時也鼓勵用戶把別人的盒子刷成自己的。 刷人機(jī)者，機(jī)恒被刷之。 于是，小米的盒子可能變成樂視的用戶，樂視的盒子可能被刷了個愛奇藝的版本。 于是，在各家看似數(shù)量龐大的銷售數(shù)量之下，究竟有多少還是你的盒子呢？這個糊涂賬可能會越來越糊涂。 5、跑步換代下的價值存疑 摩爾定律開始從PC走向了盒子，短則半年，慢則一年，每家的盒子都在不斷的推新款，從單核到雙核、四核、八核。用戶突然發(fā)現(xiàn)，自己用的那個盒子永遠(yuǎn)都是舊款的，而且舊款可能永遠(yuǎn)要比新款貴。 而互聯(lián)網(wǎng)電視的這波用戶群體，讓他買個盒子的換代沖動可能遠(yuǎn)比讓他去付費(fèi)點(diǎn)播來的容易。于是新盒子的市場雖然依舊存在，但可能存量用戶的換新和新增用戶的購買究竟哪個占比更大？一個用戶可能擁有多個盒子，這個重置率下的空置率又有多少呢？ 因此在盒子市場總量增長的背后，卻可能是一大批舊款盒子的棄用。 那么，OTT盒子市場的規(guī)模是否也存在著極大的水分呢？而之前由此所推導(dǎo)的市場價值又該如何修訂呢？ 6、雷聲大雨點(diǎn)小的銷售預(yù)約 這兩年，OTT盒子流行售前預(yù)約。 從起初的預(yù)約量過十萬，引發(fā)市場的驚呼，到現(xiàn)在動不動過百萬，市場見之不奇。 而這個風(fēng)潮也為互聯(lián)網(wǎng)水軍帶來了一個新出路。 但在光鮮的預(yù)約量背后，其實是慘不忍睹的實際訂單轉(zhuǎn)化率，據(jù)說連1%都可能不到。 或許，互聯(lián)網(wǎng)的玩法，首先求的是名，求的是影響力，希望用這些嚇人的數(shù)字去影響資本。而這可能也是引發(fā)這個市場虛假繁榮的根源之一。 7、光腳的永遠(yuǎn)比穿鞋的多 這個時代雖然不流行投名狀，但不按牌理出牌的人卻往往最有機(jī)會。 而價格戰(zhàn)、免費(fèi)送等等策略，永遠(yuǎn)可以讓你迅速進(jìn)入行業(yè)第一陣營。 但是，當(dāng)從流寇變?yōu)槌侵骱?，卻發(fā)現(xiàn)，原來城外的流寇還是那么多，但自己的身份已經(jīng)變了。于是感嘆，從良不易！做好人真難！ 正所謂，OTT過度開放的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，看似人人有機(jī)會，但其實帶來更多的是因產(chǎn)業(yè)無序所導(dǎo)致的劣幣驅(qū)逐良幣。 當(dāng)OTT熱了冷、冷了熱，當(dāng)盒子市場來了你、跑了他，真正想長期做這個市場的人恐怕要停下追逐的腳步，思量自己的出路，別迷失。也許，自己從未真正瞧得上的、想OVER的IPTV、數(shù)字電視恰恰值得更多借鑒。標(biāo)新立異固然需要，但是腳踏實地才是根本。 |
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