小米殺入智能家居的背后：曾與BroadLink翻臉

[摘要]“小米就是蝗蟲，去一行毀一行！”聊到小米將推出插座時，劉宗孺憤慨地講。

小米路由第三次公測版包裝內(nèi)已有BroadLink智能遙控

路由器被視為小米布局智能家居的重要舉措，小米路由第三次公測的主題就是“智能家居”。細(xì)心的網(wǎng)友可能會發(fā)現(xiàn)，小米路由第三次公測版包裝內(nèi)放了一個BroadLink RM-home智能遙控，而到了零售版這個由BroadLink提供的小玩意卻不見了，你可知這背后有什么故事？BroadLink CEO劉宗孺給我講述其中的緣由。

小米靠BroadLink殺入智能家居

“小米也要推出智能插座和智能遙控了?！眲⒆谌娓艺f出這句話的時候頗顯無奈，數(shù)月之前，BroadLink還是小米最親密的合作伙伴，甚至幫助小米殺入了智能家居領(lǐng)域。

在多數(shù)人的概念中，BroadLink仍是一家初創(chuàng)公司，而小米已然是市值300億美金的巨頭，說到BroadLink幫助小米殺入智能家居領(lǐng)域似乎有些讓人覺得是幫助BroadLink臉上貼金。

實際上BroadLink殺入智能家居領(lǐng)域是2013年5月的事情，而小米路由第三次公測打出“智能家居”主題已經(jīng)是2014年4月的事情，經(jīng)過一年的發(fā)展，BroadLink已經(jīng)從做單個智能設(shè)備變成了做智能家居整體解決方案，不僅和主流路由器廠商均由合作，還和70余家家電廠商建立了合作，成為了路由到家電的重要紐帶，小米依靠BroadLink殺入智能家居領(lǐng)域是最省力的一個方案。

劉宗孺透露，在BroadLink創(chuàng)建初期，小米就曾找到了他，但是當(dāng)時的合作沒能談成，等到了小米推出小米路由后再次找到了他，雙方開始緊密合作。談及當(dāng)時的合作，劉宗孺不無感慨地說，“我們真是毫無保留”，據(jù)悉，BroadLink向小米開放底層代碼庫，并派技術(shù)人員入駐了小米，協(xié)助小米進(jìn)行路由器和外接設(shè)備連接的調(diào)優(yōu)。最后的結(jié)果就是，小米依靠路由器成功打造了殺入智能家居的形象。

翻臉：小米牌“BroadLink”即將推出

由于體量受限，劉宗孺認(rèn)為當(dāng)時和小米的合作甚至造成了自己產(chǎn)品研發(fā)的滯后，不過劉宗孺當(dāng)時認(rèn)為這都是值得的。彼時的劉宗孺最擔(dān)心的是兩件事，一是技術(shù)泄密，二是被小米壓價，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉向劉宗孺承諾，小米肯定不會做BroadLink這類產(chǎn)品，此外小米商城的產(chǎn)品均由第三方定價，小米并不參與其中。

最后的結(jié)果就是雙方的合作達(dá)成了，小米路由第三次公測打出了“智能家居”的主題，并在碩大的木盒包裝中放進(jìn)了一個BroadLink RM-home智能遙控。如果去翻一翻當(dāng)時的微博就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友對BroadLink的認(rèn)可度遠(yuǎn)高于小米路由，認(rèn)為小米所謂的智能家居依靠的全是BroadLink，實際上BroadLink和任何路由都能搭配，實現(xiàn)的智能家居也和小米沒有半毛錢關(guān)系。還有觀點認(rèn)為，小米引入BroadLink布局智能家居是好事，開放心態(tài)做事才能做大智能家居。

接下來的劇情卻是急轉(zhuǎn)直下，小米路由一邊在正式發(fā)售時將BroadLink拿了出去，另一邊自己開始做智能插座、遙控等和BroadLink類似的產(chǎn)品。

“小米就是蝗蟲，去一行毀一行”

“小米就是蝗蟲，去一行毀一行！”在聊到小米即將推出和BroadLink類似產(chǎn)品的時候，劉宗孺不無憤慨地講。在劉宗孺看來，不夸張地說，小米的做法就是把所有人都作死，最后成就自己，這是損害生態(tài)鏈的做法，整個生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈都被小米攪得一團(tuán)糟。

無獨有偶，格力董事長董明珠在去年年底的中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選頒獎現(xiàn)場也嗆聲雷軍，指責(zé)小米缺乏共贏精神，小米當(dāng)時對此并不認(rèn)可，認(rèn)為董明珠的指責(zé)是因為其不了解小米模式所致。如果說董明珠由于身處傳統(tǒng)企業(yè)，指責(zé)小米會被認(rèn)為是對互聯(lián)網(wǎng)思維的不理解，那么劉宗孺在一年時間內(nèi)將BroadLink從單一產(chǎn)品做成智能家居平臺，依靠完完全全是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，他對小米的指責(zé)似乎值得思考。

劉宗孺透露，BroadLink也是做過路由的，已經(jīng)到了成品階段，但是為了和路由器廠商無間合作，主動停掉了路由器的項目，在和小米合作時也主動告知自己路由器項目的情況。但作為曾經(jīng)親密的合作伙伴，小米顯然沒有打算這么做。

據(jù)說，為了配合小米路由第三次公測，BroadLink免費提供了1000套智能遙控，成就了小米路由“智能家居”之名，劉宗孺坦承1000套智能遙控對他而言壓力不小。之所以愿意前期付出這么多，劉宗孺認(rèn)為是小米把合作的前景描述得太好了，他還透露，為小米電視2代工外置音箱的公司是同樣原因和小米合作的，現(xiàn)在小米電視2的量根本沒上去，代工廠徒增人力物力，苦不堪言。

讓BroadLink憤慨的不是低價，而是山寨

目前國內(nèi)的智能手環(huán)普遍賣到數(shù)百元，而小米手環(huán)僅售79元，有業(yè)內(nèi)人士在小米手環(huán)推出前夕對智能手環(huán)的成本進(jìn)行了分析，認(rèn)為手環(huán)的成本不足50元，國內(nèi)智能手環(huán)存在暴利。這個成本分析發(fā)布的時機是如此恰到好處，不能不讓人懷疑是否是在為小米手環(huán)的推出鋪路，不過這個成本分析得到了業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可。

劉宗孺則表示，創(chuàng)業(yè)公司和小米不同，小米目前已經(jīng)是市值300億美金的巨頭，有的是錢燒，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品如果沒有利潤就難以持續(xù)創(chuàng)新，當(dāng)然利潤不一定要像手環(huán)那么高，正常的商業(yè)行為應(yīng)該得到支持。劉宗孺還表示，BroadLink追求的就是平民化的智能家居，智能插座在京東賣179元，智能遙控在京東賣119元，這個價格并不算貴。

其實，讓劉宗孺憤慨的并不是小米賣低價，而是“超級山寨”。劉宗孺認(rèn)為，小米手機第一代產(chǎn)品推出的時候，料是最好的，價格是最低的，讓人不由得點贊，但是越往后越變味，尤其是紅米推出后，小米的產(chǎn)品開始慢慢變成了只有低價，甚至還通過合作“復(fù)制”合作伙伴的產(chǎn)品。劉宗孺認(rèn)為小米和BroadLink的合作就是如此，不僅復(fù)制了BroadLink的單個產(chǎn)品，甚至還復(fù)制了BroadLink做芯片解決方案的平臺化思路。

總結(jié)

因承諾而合作，因被復(fù)制而生怨，在時間不長的交流中，劉宗孺表現(xiàn)出來的情緒更多的無奈和憤慨，但談及即將到來的競爭，劉宗孺表示并不害怕，一方面BroadLink的思路是將數(shù)據(jù)存在云端，也支持和路由器廠商合作將數(shù)據(jù)放在本地，這一架構(gòu)的根本是不依賴本地的設(shè)備，雖然有過深入合作但其對小米并沒有依賴性，另一方面劉宗孺認(rèn)為BroadLink也有一定底氣和小米打價格戰(zhàn)。

對于BroadLink而言，打價格戰(zhàn)只是無奈之舉，劉宗孺曾談到，作為巨頭，在和初創(chuàng)企業(yè)的合作中應(yīng)該有底線有擔(dān)當(dāng)，谷歌、蘋果都是值得參考范例。

聯(lián)想最近也剛剛推出了NBD互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺的計劃，和第三方創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作推出智能硬件及智能家居產(chǎn)品，會后我問了聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東一個問題，如何打消合作伙伴的顧慮，讓他們不擔(dān)心聯(lián)想會抄襲他們的創(chuàng)意？旭東告訴我，路由器項目中諦聽科技主做系統(tǒng)及軟件，聯(lián)想就做硬件，眼鏡和凈化器項目中Vuzix和LUFTMED主做硬件，聯(lián)想就主做軟件，合作伙伴做的，聯(lián)想就一定不會做。劉宗孺講，我在聯(lián)想這里看到了在小米身上沒看到的東西。