從免費到兩億鵬博士大麥盒子的ARPU值提升之道

xuqingtao · 發(fā)表于 2014-5-11 08:31

5月9日，鵬博士電信傳媒集團有限公司在上海正式發(fā)布大麥盒子2.0，依托鵬博士作為寬帶運營商的優(yōu)勢，打通了“云+管+端”生態(tài)鏈，是鵬博士“去電信化”的重要突破口。

大麥盒子是鵬博士2013年10月底發(fā)布的自主品牌極清機頂盒，與目前市場上的電視盒子不同的是，鵬博士大麥盒子是結(jié)合百兆寬帶免費送給用戶。用戶只要安裝鵬博士的百兆寬帶就可免費獲得大麥盒子，這與市場上均價300元的電視盒相比，有巨大的價格優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)時代，價格戰(zhàn)屢見不鮮，即使售價再低也從未低至白送，畢竟企業(yè)不在硬件產(chǎn)品上賺錢，起碼也要可以保本。為何鵬博士卻能夠并且愿意將大麥盒子白送用戶？

這還需要從其身份——寬帶運營商找原因。

互聯(lián)網(wǎng)時代，從PC到TV都離不開網(wǎng)絡(luò)，沒有管道，云與端無法接通。單純做智能電視以及電視盒子需要寬帶這條管道，他們的內(nèi)容商，包括視頻、游戲、在線教育、應(yīng)用等也需要管道。眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展OTT TV業(yè)務(wù)以及內(nèi)容商從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變只能為了這條管道“燒錢”，是一個賭博的過程。而鵬博士已經(jīng)有了最重要的管道，推出電視盒只是錦上添花，不用為此投入額外帶寬成本。既然如此，鵬博士沒有理由將自己的用戶拱手讓人。

寬帶運營商的身份，讓大麥盒子除了價格優(yōu)勢外，還有內(nèi)容優(yōu)勢。

內(nèi)容無疑是用戶對電視盒的最大訴求。

據(jù)了解，大麥盒子與愛奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆、電影網(wǎng)等視頻網(wǎng)站合作，為用戶提供海量影視內(nèi)容。另外，此次大麥盒子強調(diào)“極清”，內(nèi)置4K及藍光影視大片。憑借其帶寬優(yōu)勢，大麥盒子會根據(jù)用戶追劇記錄，在第一時間將更新的劇集下載至本地，一保證用戶看的過程不會出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。該過程無需人工操作，自動完成。大麥盒子在保證視頻內(nèi)容量的同時也保證了質(zhì)。

隨著大屏游戲的興起，游戲已經(jīng)成為除視頻之外，電視盒以及智能電視的第二大內(nèi)容。據(jù)市場研究公司Newzoo最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2016年，電視游戲市場規(guī)模將分別為262億美元、270億美元和279億美元。

此次大麥盒子也融入了游戲功能，主打云游戲，還推出了游戲手柄。云游戲即以“云計算+游戲”的方式將所有游戲都在服務(wù)器端運行，并將渲染完畢后的游戲畫面壓縮后通過網(wǎng)絡(luò)傳送給用戶，在客戶端，用戶的游戲設(shè)備不需要任何高端處理器和顯卡，只需要流暢解壓視頻即可。通過該技術(shù)，用戶可以在手機、平板、機頂盒上體驗xbox ONE、PS4游戲機震撼效果。鵬博士游戲團隊已經(jīng)成功地將魔獸世界、英雄聯(lián)盟等大型網(wǎng)游移植到大麥盒子上。

事實上，云游戲的概念早已經(jīng)被提出，但一直沒有得以發(fā)展，最主要的原因就是云游戲需要10M寬帶來運行，這是普通游戲廠商難以企及的，而這正是作為寬帶運營商的鵬博士的優(yōu)勢。

依托管道優(yōu)勢，鵬博士最大限度地發(fā)揮了云與端的協(xié)同作用。自2014年3月鵬博士在全國56個城市推出“O元購”營銷模式后，短短兩個多月，大麥盒子用戶規(guī)模近20萬。2013年6月，鵬博世啟動了200萬臺OTT機頂盒招標計劃,截止現(xiàn)在，50M、1OOM云寬帶用戶已經(jīng)超過200萬，用戶規(guī)模達到700萬。

來自鵬博士官方數(shù)據(jù)顯示，大麥盒子拉動新開用戶同比增幅達17.81%，寬帶升級用戶占比上升72.28%。另外，拉動ARPU值(Average Revenue Per User,每用戶平均收入)提升了2.65元，按700萬寬帶用戶計算，ARPU值提升2.65元就意味著年利潤增加2億。

基于“云+管+端”網(wǎng)絡(luò)化平臺，用戶得到了較好的體驗，鵬博士得到了高效的回報，這就是大麥盒子何以免費送的原因。

woloning · 發(fā)表于 2014-12-22 16:02

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甜甜靜 · 發(fā)表于 2015-3-19 13:57

神馬的都是浮云，我來看看，學習一下。

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