廠商扎堆智能路由器看似熱鬧卻無方向

dongtao · 發(fā)表于 2014-5-5 09:41

近日樂視也傳出計劃進(jìn)軍智能路由器市場的消息，在極路由、小米智能路由、海爾智能路由、華為智能路由之后，又一個新玩家入場智能路由器，這些智能路由前景真的這么美好？

為何都盯上智能路由器？

（一）新的硬件現(xiàn)金牛

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，第一個節(jié)點(diǎn)是PC，也就是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，這個基本已經(jīng)發(fā)展的差不多了。第二個節(jié)點(diǎn)是智能手機(jī)，所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過幾年的激烈競爭，也基本進(jìn)入成熟期。

現(xiàn)在各個廠商努力在尋找第三個、第四個節(jié)點(diǎn)。在個人移動方面，穿戴式設(shè)備大家都在嘗試，谷歌 (微博) 眼睛先行一步，三星已經(jīng)做了Gear手表，蘋果的iWatch也傳說了很久；在汽車上，車聯(lián)網(wǎng)智能車機(jī)很多廠商在做，包括蘋果和谷歌都在試圖成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。

而在客廳，盒子和智能路由器就成為焦點(diǎn)。按照PC和智能手機(jī)普及的規(guī)律，如果能夠成為互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，智能路由器應(yīng)該每個家庭都有，這是以億為單位的龐大市場，單純硬件的利潤就足以讓各個廠商作出努力。

（二）巨大的互聯(lián)網(wǎng)收益

智能路由器的利益不僅僅是硬件利潤的問題，我們知道，在現(xiàn)在的家庭中，無論是PC還是智能手機(jī)，對外聯(lián)網(wǎng)都是通過路由器的。

對家庭網(wǎng)絡(luò)來說，手機(jī)和PC并不是第一道入口，路由器才是第一道入口。掌握了路由器，可以通過路由器推薦給用戶各種首頁、各種應(yīng)用、各種游戲、各種購物信息。甚至在用戶不開PC和智能手機(jī)的情況下也能引導(dǎo)流量，下載軟件和視頻。

而首頁意味著流量引導(dǎo)廣告分成，各種應(yīng)用意味著APP分發(fā)，各種游戲意味著網(wǎng)游分成，各種購物信息意味電商流量引導(dǎo)，還可以結(jié)合O2O。無論哪一項(xiàng)，都是上億級別的大生意。這方面產(chǎn)生的利益將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于硬件銷售的利潤，潛力不可估量。

智能家居的中心

在智能路由器的名單中，我們看到了海爾的名字。其實(shí)海爾不是互聯(lián)網(wǎng)廠商，也不是通信廠商，它為什么做智能路由器？

因?yàn)楹柺亲黾译姷?，各種智能家電都離不開網(wǎng)絡(luò)，所謂的智能家居，也離不開網(wǎng)絡(luò)。而家庭中24小時聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備是路由器。智能家電也好，智能家居也罷，都要通過路由器來連接互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)功能，誰掌握了用戶家中的路由器，誰就掌握了智能家居的入口和標(biāo)準(zhǔn)。所以看似和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大的海爾也推出了智能路由器。

智能路由器會普及嗎？

雖然智能路由器的潛力很大，各家也看到了這個市場，但是從已經(jīng)銷售的廠商試水情況看并不太成功，至少不像手機(jī)那么成功。

淘寶上手機(jī)黃牛是加價賺錢，而路由器是貼上運(yùn)費(fèi)甩貨，看似不錯的智能路由器并沒有被廣大用戶所接受。

為什么會如此呢？因?yàn)槁酚善鞑皇且粋€新生市場，而是一個存量市場，現(xiàn)在大多數(shù)用戶家中并不是沒有路由器，而是有一個TP-Link或者其他牌子的非智能路由器。他們并不需要一個所謂的智能路由器來替代。

大多數(shù)用戶只需要有個路由器讓電腦、手機(jī)能上網(wǎng)，設(shè)置盡管麻煩，功能盡管不強(qiáng)，對用戶來說買來設(shè)置一次以后就開著行了，也不需要那么多功能。

而對真正的發(fā)燒友來說，現(xiàn)在的智能路由器是四不像，當(dāng)NAS性能糟糕的沒法用，測速軟件都跑不下來。而當(dāng)普通路由器用又太貴。

也就是說，現(xiàn)在的智能路由器產(chǎn)品定義是存在問題的，沒有考慮到用戶真正的需求，抓住用戶的痛點(diǎn)，讓用戶掏錢買到足夠的需求，所以市場不買賬。

廠商的愿望很美好，而用戶只問一個問題，我為什么要扔掉家里的用的好好的TP-link再花錢買一個路由器？你硬件利潤，互聯(lián)網(wǎng)收益，智能家居賺錢，對我用戶有什么好處？

不解決這個問題，智能路由器就難以普及。

其實(shí)解決問題的辦法并不是沒有，只要需要比較多的資源和合作去推廣。

而現(xiàn)在正在做的廠商都有部分資源，但是沒有一家有全套的資源，更糟的大部分廠商連思路都有問題。一個利益極大的市場因?yàn)閺S商的思路問題白白錯過。

智能路由器的普及需要資源，更需要思路。誰能先想明白，能看清所需的資源并且整合起來，誰就能占領(lǐng)這個龐大的市場。

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