微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?

sdcam · 發(fā)表于 2017-4-27 09:36

1技術壟斷專注于高端市場.

　　2016年微型投影機中國市場全年銷量突破70萬臺，預計在2017年全年將沖破100萬臺的銷量，雖然這個市場規(guī)模相比于手機、電視的規(guī)模還不值一提，但是對于投影機這個特殊的市場來說，微型投影機市場已經成為成長速度最快，規(guī)模也不可小覷的一個細分市場了。因為中國投影機市場的總體規(guī)模也就200萬臺出頭，微型投影機市場2017年勢必會成為投影市場的成長黑馬。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?

　　有趣的是這個有活力的市場，卻沒有日系品牌的身影。熟悉投影機市場的朋友都知道，日系品牌的力量在投影市場可謂根深蒂固，早期的三洋、夏普、松下、索尼、愛普生以及東芝哪個品牌沒有投影產品？其實即便是現在，3LCD陣營最大的出貨品牌仍舊是日系的愛普生。無論從技術上，還是市場規(guī)模上，日系品牌的統(tǒng)治力都是不弱的。不過日系卻并沒有涉及微型投影機市場，這是為什么呢？今天我們就來分析這個問題。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?
中國投影機市場日系品牌市占率不低

　　日系品牌不涉足投影市場，市場上最大的聲音認為是日系品牌將精力放在了高端市場。從目前的市場分布情況來看的確是這樣的。因為日系主要新品集中在商教機以及工程機上，還有部分日系品牌在家用產品上也有不錯的布局。商教市場是目前最大的投影機細分市場，在這個市場的規(guī)模展示了品牌的實力，而工程投影機市場的利潤率最高，加上最近激光光源的升級帶來更多市場機會，日系專注于這個市場的確是有道理的。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?
日系投影機品牌主要專注高端市場

　　而日系之所以可以做到這樣的布局，這和日系的多年的市場積累以及技術積累分不開，投影高端市場目前主要為美系和日系所把持，除了巴可和科視，愛普生以及索尼和松下的工程投影機最有發(fā)言權，在國內的中小方案上有很強的競爭力。雖然很多品牌也都在2016年殺入工程投影機市場，但是和日系相爭，目前的實力還不夠。

　　所以一部分日系品牌看不上微型投影機市場是可以理解的。因為工程投影機一臺幾萬元，微型投影機主流的價格是3000元到4000元，兩者相比來說，利潤肯定是不一樣的，既然日系已經在高端市場有優(yōu)勢了，干嘛要放下身段來競爭入門市場？相信很多日系品牌的高層是這樣想的。

2傳統(tǒng)思維不看好這個市場.

　　此外一些日系品牌也并不認可這個市場，認為微型投影機的亮度始終不夠，無法滿足人們的需求。的確，微型投影機使用的是LED光源，這種光源體積小，能耗低，但是其最大的短板是綠色LED發(fā)光效率低，因此整體的RGB LED光源的亮度也上不去。如果硬要累積LED光源，那么這種光源的發(fā)熱會很嚴重，不但影響光源本身的壽命，對于投影機的其它部件也是威脅。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?
LED微型投影機的確發(fā)展還不成熟

　　目前LED微型投影機的亮度基本在300 ANSI流明到1000 ANSI流明之間，而普通的燈泡投影機，亮度基本都在2000 ANSI以上，所有傳統(tǒng)的投影機從業(yè)人員會認為微型投影機的亮度是無法滿足用戶的使用需求的。在采訪一些日系品牌的高層的時候，他們也表達出這種憂慮，認為LED微型投影機的實用性是有問題的。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?
微型投影機日常使用畫面尺寸不大亮度問題并不突出

　　不過實際的情況是，很多購買的網友對于LED微型投影機目前的亮度表現還是基本滿意的，因為LED微型投影機的投射畫面尺寸并不是很大，和傳統(tǒng)投影機動輒100英寸以上的畫面尺寸不同，很多微型投影機的使用實際尺寸是50英寸，這樣一來畫面的亮度就可以滿足基本的需求了。有了這樣的現實性，所以微型投影機市場才發(fā)展起來。

　　過去的5年間(2012-2016)，國內投影市場銷量從170萬級別艱難上升到了216萬。而對應的銷售額則從100億上升到了112億。而微型投影機即便按照50萬臺年銷量的數據，單價3000元計算，整體的市場規(guī)模也達到了15億元的水平，而工程投影機市場的規(guī)模大約是50億元左右（如果真的達到100萬臺，那微型投影機市場規(guī)模大約接近30億元）?？梢娢⑿屯队皺C已經達到了工程投影機市場銷售額的三分之一甚至未來有可能達到二分之一的水平。顯然微型投影機市場已經不再是邊緣化的市場。

　　那么如果日系品牌真的來競爭這個市場會有希望嗎？筆者認為從目前的市場狀態(tài)來看，希望也并不是很大。日系品牌專注高端市場，目前來看是主動的選擇，未來主動權在誰的手里還很不好說。

3能力有限玩不過中國品牌.

　　目前微型投影機市場的主力是中國品牌，主要是極米以及堅果這樣的品牌。這里兩個企業(yè)有共同的特點，那就是背后有金主的支持，極米和堅果都經過幾輪的風險融資，目前的盈利能力還不是特別的強。這些品牌在資金的支持下，第一步是培養(yǎng)市場，降低產品價格，從而不斷的提升銷量達到收支平衡，然后再開始盈利。這是中國目前很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種發(fā)展模式。這種模式的最大前提就是要有資金流入。

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國產微型投影機品牌背后擁有資金鏈條

　　傳統(tǒng)的日系投影機品牌不可能去引入投資，只能依靠自己公司的力量來和這些品牌競爭，因此在產品的定價上就缺少主動權。要保持一定的利潤，日系品牌推出的微型投影機價格就不可能太優(yōu)惠，而消費者對于這類產品的價格又非常的敏感，日系品牌沒有把握讓消費者為他們的高價產品買單。

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ZDC數據顯示91%以上的用戶關注5000元以下的微型投影機產品

　　從中關村在線的數據分析來看，微型投影機的價格一旦超過5000元，產品的關注程度以及銷量就會銳減，可以說5000元是一個坎，因此日系品牌想要涉足這個市場，也需要遵守這個價格紅線。但是日系的產品因為人工成本等問題，一直就沒有辦法和國產品PK，更別提很多中國微投品牌是在金主的支持下降價，因此日系品牌的競爭力就更低了。

　　可以看出中國的微型投影機市場競爭非常的激烈，雖然這個市場起步的時間并不長，但是整個價格體系已經被拖到很低。在這樣的一個市場氛圍中，即便是日系放下身段競爭，又能有幾分勝算呢？特別是加入這個市場競爭的品牌越來越多，可能小米、華為這樣的品牌在未來都會入局，因此日系品牌沒有把握能玩過中國的品牌。

4資源不夠系統(tǒng)競爭是問題.

　　除了市場的部分，其實在系統(tǒng)設計的競爭上，日系品牌也沒有什么優(yōu)勢。目前極米以及堅果等品牌主要是和愛奇藝以及芒果TV等內容平臺合作，在提供視頻資源的豐富程度上表現還是挺不錯的。最新上映的電視劇，娛樂節(jié)目以及電影等資源基本都可以看到，特別是用戶購買VIP資格后，更是可以看到不少優(yōu)質的內容。

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國內微型投影機系統(tǒng)資源較為豐富更新及時

　　在系統(tǒng)的流暢程度上，這幾年國內的智能電視產業(yè)發(fā)展迅速，在系統(tǒng)的優(yōu)化上可以說已經有了長足的進步。而很多國內的微型投影機品牌都是直接挖走電視領域的人才，來設計微型投影機的系統(tǒng)，因此在系統(tǒng)的流暢程度，UI設計以及系統(tǒng)更新上，都有非常不錯的表現。

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系統(tǒng)UI設計也逐漸成熟

　　日本的投影機企業(yè)對于智能系統(tǒng)的設計卻并沒有經驗，因為傳統(tǒng)投影機基本沒有什么系統(tǒng)，有也僅僅是系統(tǒng)菜單的設計，因此在系統(tǒng)設計上日系品牌沒有優(yōu)勢。日本雖然不缺設計人才，但是想要給自己的企業(yè)搭配這樣的班底，很多日系投影機品牌需要不少的投入，即便是外包給中國人設計，那系統(tǒng)效果也頂多就是打平的能力，日系品牌不會占據優(yōu)勢。

　　還有就是內容的提供上，日本品牌自然也無法和國內的品牌競爭，想要提供符合中國用戶的喜好的內容，必然還得和類似愛奇藝以及優(yōu)酷這樣的平臺合作。日本的內容資源是無法滿足國內用戶群的。特別是很多投影機企業(yè)幾乎毫無內容資源積累。因此在內容上最好的水平也就是和中國企業(yè)打平手。

5渠道之爭電商營銷無優(yōu)勢.

　　最后就是渠道的競爭，傳統(tǒng)的日系投影機品牌渠道能力不弱，但是那是在傳統(tǒng)的投影機領域。新興的微型投影機主力銷售渠道是電商，類似京東和天貓等平臺成為了主力。日系品牌做微型投影機，必然也得走這個渠道，不然無法覆蓋更多的用戶群體。這樣日系品牌就要和中國品牌進行直面的競爭，上面我們也說過了，在價格競爭上日系品牌并沒有競爭力。

微投銷量破百萬日系品牌為何毫不動心?
微型投影機的渠道銷售主要依靠電商

　　并且在營銷上，日系如果推出微型投影機產品，也無力和中國的品牌競爭。要知道極米早就開始在湖南衛(wèi)視營銷，而堅果也在很多熱播電視劇中出現，致力于專業(yè)領域的日系投影品牌是否有興趣投放這些娛樂媒體和平臺呢？是否愿意為一款微型投影機而大動干戈呢？這顯然對于日系品牌都是風險很大的事情。

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國產微型投影機的優(yōu)勢不容小覷日系即便涉足這個市場也難以有明顯優(yōu)勢

　　但是國產品牌不同，這些微型投影機企業(yè)有的產品就是那么幾款，自然可以集中火力宣傳。傳統(tǒng)日系投影機品牌一直發(fā)布的新機就要達到30臺左右，很難相信他們會為一款微型投影機花費極大的利器去宣傳，特別是這種產品盈利能力不清楚的情況。因此在營銷上日系品牌難免畏首畏尾。

　　對于日系投影品牌為何不推出微型投影機產品這個問題，很多人認為日系是身段高，看不上這個市場，畢竟目前這個市場的規(guī)模還不夠大，產品的單價也太低。但是要知道教育投影機市場的整體單價也不高，銷量一年也就是百萬臺，為何日系品牌就能看上教育投影機市場？沒有聽說哪個日系品牌主動放棄教育市場。

　　日系品牌專注于高端市場是事實，但是日系品牌想要殺入微型投影機市場也是沒有那么容易的，從市場競爭、系統(tǒng)優(yōu)化以及渠道和營銷情況來看，日系品牌都沒有什么明顯的優(yōu)勢。顯然對于這個正在快速成長的市場，日系品牌也并沒有那么高高在上。

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