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樂視電視414成績如何?怒懟行業(yè)亂象

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發(fā)表于 2017-4-15 17:41 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自浙江
  導讀:今日,樂視公布414電商節(jié)全程戰(zhàn)報,交出了一份靚麗的成績單:截至4月14日24時,樂視全生態(tài)總成交額突破21.7億元,其中樂視超級電視總銷量突破38.6萬臺。僅從表面上看,對比去年414超級電視總銷量超54.9萬臺的成績,今年銷量不及去年。

樂視電視414成績如何?怒懟行業(yè)亂象

  但考慮到受到去年至今整體市場需求下行的影響,以及這幾年大量新互聯(lián)網品牌以各種名義的進入,市場已提前透支了未來幾年的銷量,加之原材料成本上漲、房地產缺乏有效拉動等宏觀因素影響,整個中國互聯(lián)網電視業(yè)本就將面臨一段宏觀市場上的困難時期。據奧維云網(AVC)數據顯示,彩電業(yè)第一季度銷量下滑5.8%,銷額下降0.5%。如此大環(huán)境下,樂視電視還能夠取得如此成績,實屬不易。

  從整個行業(yè)看,這絕對稱得上是電視行業(yè)單日銷售的奇跡,數字背后體現(xiàn)的是樂視用戶強勁的購買力、樂視品牌對市場拉動力,以及樂視生態(tài)對整體市場狀況的加持力,可算是電視寒冬里一把暖暖的火。

  不管怎樣,38.6萬臺超級電視意味著樂視又新增了38.6萬個優(yōu)質家庭,可達百萬量級的可運營優(yōu)質用戶,這個數字已足夠對行業(yè)形成沖擊。

  一天賣出了友商半年銷量,背后是用戶的認同

  總有人喜歡拿樂視與小米進行對比,但是沒有對比就沒有傷害。

  伴隨樂視414生態(tài)電商節(jié)拉下帷幕,就有業(yè)內人士將其與前后只相差一周時間的小米“米粉節(jié)”相比較,發(fā)現(xiàn)兩者銷售額都有所下降,但一個只是略有下滑,一個卻是斷崖式下滑。據小米官方數據,2015年米粉節(jié)一天的銷售額超過20億,而2016年米粉節(jié)的時間達一周,銷售額卻僅為18.7億,不及2015年1天的米粉節(jié)銷售額。2017年,這一數字又降為13.6億元。

  具體到小米電視,從米粉節(jié)戰(zhàn)報看,只有參與人數,卻沒有銷量數據,尤其在近年小米米粉節(jié)成績連續(xù)下滑的情況下,其戰(zhàn)果如何應該是不難推斷的。

  造成兩者差距的原因是:

  第一:二者經濟理論和商業(yè)模式的差別,小米把互聯(lián)網當工具,樂視把互聯(lián)網當經濟;第二:營銷能力的轉變,從造節(jié)能力上就可窺見一斑;第三:基因、夢想、格局不同,小米是實用主義者在全球開百貨公司,樂視是堂吉訶德式理想主義者在全球建生態(tài)理想國。

  透過樂視電視在414期間的表現(xiàn),也從側面解釋了為何此前競爭對手如此興師動眾、用各種花樣翻新的手法對樂視電視展開圍剿,請看以下這組數據:

  據專業(yè)電視調研機構WitsView數據顯示,2016年小米電視的出貨量為100-110萬臺,微鯨電視為68-80萬臺,暴風電視為100-110萬臺,從這組數據看,樂視電視1天的銷量已經相當于去年小米、暴風全年銷量的三分之一,相當于微鯨半年的銷量。數字說明一切,樂視電視強勁的市場拉動力,是會讓競爭對手感到恐慌的。

  圖片來源于網絡

  超級電視的魅力在哪?最主要的有幾下幾點:

  不靠賣硬件掙錢,通過互聯(lián)網用戶運營服務獲取收益的模式,決定了超級電視必須是高配置和高性能,這樣才有可能滿足5-7年的運營需求和用戶使用體驗不變的需求。所以,樂視發(fā)布的每一款電視都代表了當時最好、最頂級的產品,只有尺寸大小之別,沒有性能高低之分。

  例如:畫質方面,所有屏幕均采用一線屏幕廠商最高等級面板,從第4代超級電視開始已全部達到NTSC 85%高色域,新品Milestone更是達到90%,在中國電視行業(yè)里,樂視可能是第一家;歷代超級電視新品都采用MEMC運動估算和運動補償芯片,早已掌握各類傳統(tǒng)畫質技術。

  在配置方面,超級電視搭載的是業(yè)內頂級的Mstar6A938處理器,業(yè)界最高的3G+16G到4G+64G極高存儲配置,這與一些友商依然在推出1G運存、8G閃存的低端、低性能電視完全不同,后者別說2-3年,一年之后即卡頓得無法使用,這些低價產品都是在犧牲用戶利益。

  此外,超級電視還是全球第一個采用無縫彎折的ID金屬邊框設計;全球首家使用康寧玻璃導光板攻克技術難題讓電視更輕??;全球率先運行高通頂級處理器驍龍810芯片的電視,第一個把全線產品標配內存提升到3G的電視,將性能引入到黑電行業(yè),讓性能成為評判智能電視的標準之一。

  超級電視新品還全面標配支持智能語音功能的遙控器,全面屏、新分體超級電視Unique65/55,四邊無邊框、創(chuàng)新Soundbase分體設計,音響經過哈曼卡頓和樂視雙金耳朵主觀盲評,直達聲設計對準用戶發(fā)射聲波,對音色和聲像定位有飛躍式提升。

  以上這些,畫質、外觀、配置,做工和體價比等,是用戶可以直接接觸到的顯性因素,也是其他電視和超級電視能夠對上話之處,再加之超級電視自有內容的優(yōu)勢,且不斷提升中的大屏內容服務、操控體驗等,相比競品主要靠內容聚合、低質產品,樂視電視完勝,此次414樂視電視大賣,正是用產品說話的一次作證,說明用戶更青睞優(yōu)質產品和服務,那些偷工減料、用戶體驗不佳的產品不能長久。

  淘汰戰(zhàn)開局恐怕留給其他廠商的時間不多了

  一位資深媒體人分析,低端市場逐漸飽和,價格差越來越小,信息越來越透明,物流越來越方便,社會效率越來越高,市場不需要這么多嚴重同質化,只知道低買高賣賺差價的商家。市場蛋糕就那么大,市場已經養(yǎng)不活這么多人了!

  這句話形象反映出了目前中國電視行業(yè)經歷了三十多年發(fā)展之后的真實處境,單純靠硬件賺錢的模式已走不通,傳統(tǒng)老路子已走到盡頭,產業(yè)必須轉型升級,尋求新的發(fā)展。樂視電視的出現(xiàn)帶動了互聯(lián)網電視業(yè)的崛起,這股浪潮下,運營商、視頻網站、IT廠商,甚至BAT等紛紛加入這場盛宴,整個行業(yè)隨之發(fā)生變遷,主要特征就是一“超”多強:樂視超級電視崛起,一批其他互聯(lián)網電視品牌誕生,傳統(tǒng)電視廠商被迫轉型,而整個傳統(tǒng)電視行業(yè)從夕陽產業(yè)變成朝陽產業(yè)。一時間,電視江湖呈現(xiàn)前所未有的生機盎然。據專業(yè)調研機構數據,2015年就有大幾十家電視品牌同場競技。

  如今經過四年的發(fā)展,狂飆突進的中國互聯(lián)網電視業(yè)正處于一個關鍵性的轉折點上。面對現(xiàn)在局面,樂視致新總裁梁軍認為,現(xiàn)在有點像炒股票,當越來越多的大爺大媽也加入炒股大軍,其實市場可能已經到了階段性的高點,市場到了調整和優(yōu)化的時刻,差的品牌將被淘汰,中國智能電視市場的調整已經開始,留給那些還沒有認清本質的廠商的時間已經不多了。

  1、先說針對樂視電視模式的模仿,其實并未領會真諦,這里比較典型的有:

  這些學習者在外形上很像樂視,比如有內容,有互聯(lián)網渠道,比傳統(tǒng)電視更低的價格,也要做生態(tài),甚至喊出更多的新概念,比如“人工智能”等,但仔細分析,卻有著本質的不同,甚至選擇了或行不通的路子。

  TCL新推出的雷鳥品牌為例,在互聯(lián)網電視最重要的內容建設上,TCL拉來了阿里和騰訊,未來在雷鳥電視上可以觀看騰訊視頻和阿里旗下優(yōu)酷的內容。如果僅是內容上的合作,并不奇怪,但從雷鳥的規(guī)劃上看,未來要與阿里和騰訊在人工智能、云服務方面也將打通,要把平臺、云服務能力交由合作伙伴,這儼然是沒有真正認清互聯(lián)網電視的本質,要把權利留給別人。

  與此類似的還有微鯨,微鯨的投資方就有華人文化、阿里巴巴、騰訊、中央人民廣播電臺,選擇從資本、政策、技術、內容、服務等方面進行深度合作,這與此前小米宣稱投入10億做內容,甚至還成立了小米影業(yè),結果內容中存在了大量的二次收費的內容,很讓用戶抓狂,最后無疾而終。

  2、部分廠商誤讀了樂視電視的“兩倍性能、一半價格”,導致魚目混珠低質產品充斥市場,行業(yè)亂象叢生

  樂視強調“兩倍性能、一半價格”,但有些廠商關注到的往往卻只是“一半價格”,所以競爭對手選擇通過打價格戰(zhàn)來“碰瓷”。從部分品牌推出的低配、低價產品可以看出,他們仍然是用傳統(tǒng)的‘換機型、減配置、炒概念’變相包裝產品,是典型的市場跟風進入,缺乏真正的優(yōu)質產品的推出。

  3、警惕溫水煮青蛙

  還有比較危險的,有些傳統(tǒng)企業(yè)醒悟較晚,此前停留在過去的輝煌中,無奈陷入中年危機。

  借用梁軍年初演講中的一段話,一個企業(yè)的管理者必須認識到,當大家每一年還是針對用戶、市場、銷量來拼你死我活的時候,實際上這個市場在另外一方面已經發(fā)生了不可逆轉的變化,如果我們還沒有意識到,那這個企業(yè)就會出現(xiàn)危機,這就是溫水煮青蛙,因為這個水溫從20度變成50度可能有十年,你覺得還很自在,但是一旦變成60度,這個行業(yè)已經不可逆轉,已經來不及了。

  4、窗口期已過,切入要當心

  對于有些剛剛入局的新品牌,實際上已錯過了最好的窗口期,面對如今接近紅海的互聯(lián)網電視市場,突圍有難度,據專業(yè)調研機構數據,2015年就有大幾十家電視品牌同場競技,而現(xiàn)在能讓大家記得住的品牌只是少數,未來能夠存活的更是只有為數不多的幾家。

  市場有風險,新品牌入市要當心。

  5、淘汰賽開局

  何其相似,這種情況也曾出現(xiàn)在其他領域,比如十年前的手機行業(yè)、千團大戰(zhàn)時期、視頻網站爭鋒時期,為爭奪市場,各商家開始變相競爭,BAT等相關大互聯(lián)網企業(yè)也參與其中,圖謀布局,而排位靠前的商家開始了一輪又一輪的拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等,加速了行業(yè)的發(fā)展的同時,也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競爭和迅速洗牌。

  我們必須清新的認識到,互聯(lián)網這樣的生存模式不像傳統(tǒng)行業(yè),互聯(lián)網實際上只有第一名,第二名和第三名連命都沒有了。

  車爾尼雪夫斯基曾經寫道:“歷史的道路不是涅瓦大街上的人行道,它完全是在田野中前進的,有時穿過塵埃,有時穿過泥濘,有時橫渡沼澤,有時行經叢林。

  無論遇到什么狀況,歷史總是按照自己的規(guī)律向前發(fā)展,各廠商要做是要看清趨勢。

  如何才能夠笑傲江湖?

  樂視致新總裁梁軍前幾天拋出的“論樂視超級電視的持久戰(zhàn)”格外引人反思,未來屬于那些有真正研發(fā)創(chuàng)新能力和互聯(lián)網用戶運營能力的電視品牌。

  資深股評師二月立春分析,歸根結底還是因為其商業(yè)模式,所謂“超級電視”,實際上其全價值要分兩部分理解,即超級+電視,電視作為硬件是一切的基礎,而在電視之后則是一整個體系,包括:內容、傳輸、平臺、大數據采集、分析和智能化拓展能力,輸出的是用戶體驗,再加上會員制的商業(yè)模式,樂視云(智能云)、方舟系統(tǒng)(廣告服務)、BOSS(一站式商業(yè))、AI(智能算法)、觀星系統(tǒng)(用戶洞察)五大智能平臺的互聯(lián)網運營支撐能力,這所有加起來才叫超級電視。

  在這個體系中,電視作為先鋒軍不但要站在前臺和所有的競品比拼畫質、外觀、配置,做工、售服和體價比,后備的四大區(qū)塊:內容、傳輸、平臺、大數據采集、分析和智能化拓展能力則不斷豐富和加強。

  行業(yè)亂象的背后是,是很多電視廠商還未真正認識到互聯(lián)網電視的本質。

  舉個例子,說互聯(lián)網大家談百度,從來沒有談百度2017年打算獲取多少客戶,而是談百度現(xiàn)在擁有多少客戶,騰訊微信此時此刻擁有多少客戶,而這些用戶恰恰是他過去五年所積累下來的,所以這就是視角不一樣。

  慘烈的紅海之戰(zhàn)已開打,唯一的選擇是,做正確的事、走正確的路。

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