以數據來解讀：風行和芒果電視生態(tài)的油門與剎車

宇宙無敵大爆炸 · 發(fā)表于 2017-3-13 09:54

3月6日，風行互聯(lián)網電視舉辦“風起東方兆耀未來”戰(zhàn)略發(fā)布會，發(fā)布55吋F55EU旗艦版新品以及操作系統(tǒng)FunUI 3.0?，F(xiàn)場，東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱說，東方明珠提出了娛樂+戰(zhàn)略，正在經歷從IPTV轉向TV IP、從IPTV探路先鋒到TV IP運營專家的戰(zhàn)略轉型。風行互聯(lián)網電視補足了東方明珠、百視通在硬件方面的短板，是東方明珠的娛樂+戰(zhàn)略不可或缺的一環(huán)。兆馳股份董事長顧偉則表示，作為兆馳轉型互聯(lián)網+實業(yè)的最重要抓手，風行互聯(lián)網電視的成敗決定了兆馳轉型的成敗。

此前的2月22日，芒果TV聯(lián)手創(chuàng)維、國美、光大優(yōu)選基金推出愛芒果互聯(lián)網電視品牌，其生態(tài)戰(zhàn)模式難免讓人聯(lián)想到東方明珠、兆馳、風行、海爾和國美聯(lián)手推的風行電視，同樣是互聯(lián)網電視牌照商做電視，同樣有硬件制造企業(yè)助陣，甚至同樣有國美，更甚至連3年銷量目標都差不多——風行電視當初的銷售目標是3年1200萬臺，愛芒果電視如今的銷售目標是3年1000萬臺。

“生態(tài)”一詞越來越火熱，其衍生意義也越來越廣泛，多家合作的是生態(tài)，一家涉足多個領域也是生態(tài)，而且還有封閉的生態(tài)、開放的生態(tài)。生態(tài)與生態(tài)之戰(zhàn)，誰主沉浮?

筆者看《三體》的時候，對“降維攻擊”實在印象太過深刻，所以有時難免揣測，多維生態(tài)的戰(zhàn)斗力到底是怎樣的狀態(tài)?!

一維解讀：中國互聯(lián)網電視品牌現(xiàn)狀及銷售數據

截至目前，中國市場上作為獨立品牌的互聯(lián)網電視品牌有2013年推出的小米、樂視，2015年推出的大麥、17TV、酷開、看尚、京東方、榮為、PPTV、微鯨、暴風、風行，2017年的愛芒果，其中，大麥已于2016年退市，京東方廣為人知的仍然是面板，榮為的主要陣地在運營商，其余10個品牌同海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、海爾、康佳等一起鏖戰(zhàn)公眾領域，其中，微鯨與康佳、樂視與TCL都有資本合作關系。而這些傳統(tǒng)品牌旗下的子品牌，如KKTV、統(tǒng)帥等因為未獨立，所以此處未計算在獨立品牌之內。

十大互聯(lián)網電視品牌背后的主要力量：

其中，看尚、風行、愛芒果三個品牌是牌照商參與的，風行、愛芒果是按生態(tài)方式多方注資參與的。

關于銷售數據：

《2016年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至2016年6月，中國網絡視頻用戶規(guī)模達5.14億，用戶使用率為72.4%。而截至2016年9月底，互聯(lián)網電視激活終端1.1億臺，其中一體機激活7787萬臺，激活率58.2%。電視作為入口，正在成為現(xiàn)實。

根據奧維云網的數據，2016年，國內整體零售5089萬臺，智能電視(互聯(lián)網電視)占84%，互聯(lián)網品牌電視占18.9%，約961.8萬臺。樂視出貨超過500萬臺。

中怡康的數據與奧維云網數據略有不同，2016年國內電視總銷量是5200萬臺，互聯(lián)網電視總銷量950萬臺，樂視出貨490萬臺。
流媒體網經過簡單的算術題，得出一個結論：2016年互聯(lián)網品牌電視出貨量950萬臺以上，樂視出貨在500萬上下，意味著，其余品牌的出貨量加一起不足500萬。樂視自己曾經發(fā)布過一個數據，從2013年推出到2016年10月的三年間，總共售出約900萬臺電視。所以，不管對于風行電視還是愛芒果電視，三年千萬的目標都是個不小的挑戰(zhàn)。

二維解讀：風行電視愛芒果電視生態(tài)各方出資比例

愛芒果電視

——天津陽光美創(chuàng)科技有限公司

注冊資本：5000萬元

股東及出資比例：

北京國美咨詢有限公司——認繳額1400萬元

湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司——認繳額1360萬元

天津美創(chuàng)企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)——認繳額1000萬元

深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司——認繳額750萬元

深圳光大優(yōu)選投資基金企業(yè)(有限合伙)認繳額490萬元

另附：

天津美創(chuàng)企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)

合伙人：北京國美咨詢有限公司、深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、劉偉

出資比例：不詳

風行電視

——北京風行在線技術有限公司

注冊資本：2828.700430萬元

股東及出資比例

深圳市兆馳股份有限公司——認繳額1782.081271萬元

上海東方明珠新媒體股份有限公司——認繳額558.935483萬元

羅江春——認繳額321.923733萬元

唐柯——認繳額165.759943萬元

法人變更

2015年6月11日，張大鐘變更為凌鋼;2016年1月4日，凌鋼變更為顧偉。

投資人變更

變更時間：2016年1月4日

以上信息主要來源于工商登記信息，風行在線的信息變更最近的時間是2016年1月4日，因此流媒體網查閱了兆馳股份的相關公告及年報：

公告1、2016年11月14日發(fā)布的《兆馳股份：非公開發(fā)行股票發(fā)行情況報告暨上市公告書》顯示，根據此前協(xié)議，兆馳2016 年 10 月 26 日向東方明珠、國美咨詢、青島海爾發(fā)出了《深圳市兆馳股份有限公司非公開發(fā)行股票繳款通知書》等認購文件。截至本報告書出具之日，除青島海爾外的認購對象向國信證券在工商銀行開立的專用賬戶繳款，按約履行了股份認購義務。

本次非公開發(fā)行股票最終認購數量為 20,934.6909 萬股。發(fā)行對象東方明珠、國美咨詢已經與公司簽署了附條件生效的股份認購協(xié)議書。本次發(fā)行中，東方明珠認購數量為 17,915.3095 萬股，國美咨詢認購數量為 3,019.3814 萬股。

上述發(fā)行發(fā)行對象以現(xiàn)金認購本次非公開發(fā)行的全部股票。發(fā)行對象認購的股份自發(fā)行結束之日起 36 個月內不得上市交易或轉讓。
本次發(fā)行后，東方明珠和國美咨詢成為兆馳前三股東：

公告2、2016年11月23日《兆馳股份：關于與海爾科技簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并與青島海爾簽署股份認購解除協(xié)議的進展公告》顯示，(1)經協(xié)商一致，公司及海爾科技將圍繞北京風行在線技術有限公司(下稱目標公司)經營范圍及主營業(yè)務，整合各自的優(yōu)勢資源并開展業(yè)務合作。(2)經協(xié)商一致，公司及海爾科技或其關聯(lián)方將通過共同向目標公司進行增資的方式，共同參與目標公司經營管理，并就目標公司進一步發(fā)展開展全方位深度合作。為便于目標公司后續(xù)經營管理及業(yè)務拓展，海爾科技或其關聯(lián)方將出資 4700萬元按照兆馳股份收購目標公司時的評估價對目標公司進行增資。

根據兆馳2015年報，2015年11月，其以貨幣資金96,700萬元人民幣收購風行在線63%股權，則總額為153492.06349萬元，如今海爾以當初價格增資4700萬，約占風行股份的3.06%。

一些結論

1、經過一年多的實際運作，風行電視生態(tài)的五方實現(xiàn)了資本層面的最終綁定關系，愛芒果電視初始階段便形成了資本綁定，“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，也許資本合作是各種合作關系中最牢固的。

2、風行電視生態(tài)中，最大的主導方是兆馳和東方明珠，愛芒果生態(tài)中國美、創(chuàng)維、芒果TV所占比例較為均衡。

由兩個生態(tài)的多方參與可以總結出，單純制造硬件、售賣硬件的模式確實正在轉向硬件+內容的軟硬結合戰(zhàn)略，所以才有兆馳、國美、創(chuàng)維、海爾的積極入局，以及，牌照及內容優(yōu)勢在這個時代是硬實力。另及，蘇寧旗下有PPTV，國美也勢要參與到互聯(lián)網電視品牌戰(zhàn)中來，硬件企業(yè)在轉型，賣場也在轉型，以終端作為家庭的入口也許是最牢靠的。

三維解讀：生態(tài)戰(zhàn)車的油門和剎車

風行電視和愛芒果電視這兩個異曲同工的生態(tài)，搭建的路徑是相似的，牌照(內容)+硬件制造+銷售渠道是最核心的三個支撐點，也打通了制造、流通、觀看的通道。所以，可以肯定的是，生態(tài)首先是抓了一手好牌。

俗話說，雙拳難敵四手，生態(tài)的合力作戰(zhàn)就跟古代的陣法似的，追求的是一個1+1+1>3的效應——中國古代作戰(zhàn)是非常講究陣法即作戰(zhàn)隊形的，稱之為“布陣”，布陣得法就能充分發(fā)揮軍隊的戰(zhàn)斗力，克敵制勝。布陣得法、步調協(xié)調，生態(tài)戰(zhàn)車自然無往不利。然而，風險也不是沒有，萬一幾方動作不夠協(xié)調，你踩了油門，他踩了剎車，整個節(jié)奏就亂了，反不如一個人開車更可控。

目前這兩個多維生態(tài)的好處是，大家來自不同的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，是優(yōu)勢互補型，便于組成一個更有戰(zhàn)斗力的方陣，然而事情都有兩面性，正因為大家一直處在不同環(huán)節(jié)，所以對電視機這個產業(yè)的理解是不一樣的，需要更多的溝通，這其實與互聯(lián)網時代快速決策、快速響應的“快”字訣是矛盾的。

自從互聯(lián)網電視入陣，電視領域的競爭格局發(fā)生了天翻地覆的變化，并且是不可逆的，再也回不去那個只管生產電視、售賣電視并且毛利還頗高的時代，互聯(lián)網的玩法最核心的就是“用戶”“成規(guī)模的用戶”，而不管風行電視生態(tài)還是芒果電視生態(tài)，相較于之前的單打獨斗，其目標是迅速起量。打通產業(yè)鏈的牌已經在握，讓我們期待互聯(lián)網電視生態(tài)戰(zhàn)的成果。

山陰路的夏天 · 發(fā)表于 2017-3-13 10:02

漲知識了，不看不知道！感謝樓主的分享！

2913312151 · 發(fā)表于 2017-3-13 10:26

學習學習！

金蘋果的眼淚 · 發(fā)表于 2017-3-13 10:38

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