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智能電視的聯(lián)想式突破

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發(fā)表于 2014-4-15 23:41 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自湖南
4月16日聯(lián)想將正式發(fā)布新款智能電視終結(jié)者S9,在去年年底的私下吹風(fēng)中,聯(lián)想智能電視中國區(qū)總經(jīng)理任中偉將新產(chǎn)品稱之為顛覆性的,而在新品發(fā)布會(huì)之前的媒體交流會(huì)上,他更是好幾次提及新產(chǎn)品在交互體驗(yàn)上的提升,以及聯(lián)想智能電視的產(chǎn)品邏輯,業(yè)務(wù)方向和戰(zhàn)略構(gòu)想等話題。
聯(lián)想在智能電視領(lǐng)域動(dòng)手比較早,項(xiàng)目啟動(dòng)到現(xiàn)在共7年時(shí)間,僅研發(fā)就用了5年時(shí)間,產(chǎn)品投入市場(chǎng)卻時(shí)間并不長(zhǎng),幾乎還是默默無聞的狀態(tài)。但在聯(lián)想集團(tuán)整體急速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的背景下,智能電視就成了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的重要單元。任中偉也承認(rèn),聯(lián)想在PC方面已是成熟的國際品牌,但在智能電視領(lǐng)域仍不是大牌。
一方面,用戶的品牌印象非常重要,看到聯(lián)想就想到PC,很少有人會(huì)想到智能電視,而任中偉的任務(wù),就是將聯(lián)想品牌帶入智能電視,使其發(fā)展成為智能電視領(lǐng)域的大牌子。從另一個(gè)角度來說,聯(lián)想智能電視業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型包袱小很多,因?yàn)楫吘故菑臒o到有的產(chǎn)品,可以從頭開始就用互聯(lián)網(wǎng)化的手段去運(yùn)作,聯(lián)想集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)化是個(gè)系統(tǒng)工程,由智能電視等部門率先沖鋒,也不失為妙招。
此次S9的發(fā)布,可以看做聯(lián)想智能電視啟動(dòng)大規(guī)模營銷的開始,因?yàn)椴还墚a(chǎn)品還是價(jià)格,都已具備充足的條件。之前S9在電商渠道進(jìn)行公測(cè),除了硬件配置相當(dāng)過硬外,價(jià)格也非常震撼人心,50寸電視3499元。雖然還沒有看到實(shí)體機(jī)器,但這個(gè)價(jià)格受到業(yè)內(nèi)人士的普遍首肯。在了解完相關(guān)情況后,知名媒體人信海光私下里對(duì)我說:“聯(lián)想智能電視這次確實(shí)要上道了”。
任中偉所說的顛覆,在我看來有幾個(gè)方面:性能、外觀和質(zhì)量都是相當(dāng)重要的關(guān)鍵元素,內(nèi)容和交互也特別重要。但這些關(guān)鍵元素誰先誰后呢?在他心目中,排在第一位的應(yīng)該是人機(jī)交互,即先把用戶體驗(yàn)提上去。
傳統(tǒng)電視遙控器是幾十個(gè)鍵,我們平常所見到的智能電視遙控器是十幾個(gè)件,而聯(lián)想智能電視即將發(fā)布的產(chǎn)品,遙控器只有一個(gè)鍵,也就是聯(lián)想所說的一鍵智能空鼠,Touch、語音跟體感三位一體的一個(gè)控制系統(tǒng)。
據(jù)任中偉說,這個(gè)控制系統(tǒng)操作是極其簡(jiǎn)單的,所有的功能集于一身,玩游戲、網(wǎng)上購物,搜索節(jié)目,切換節(jié)目等。用戶不必再去低頭看遙控器然后選擇相應(yīng)的鍵位按下去,跟著感覺走,就可以流暢自如地操控電視,達(dá)到一種人機(jī)交互的完美體驗(yàn)。經(jīng)他這么一說,我對(duì)S9的期望值陡然升高了,倒真的很有愿望盡早嘗試一下。
在人機(jī)交互之外,任中偉認(rèn)為目前智能電視的硬件相當(dāng)落后,市場(chǎng)上主流的8核電視在性能上不如一臺(tái)手機(jī),但卻要承擔(dān)比手機(jī)更復(fù)雜的運(yùn)算。一臺(tái)電視的顯示面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通手機(jī),硬件不夠級(jí)別,操控上的順滑感就不會(huì)有,硬件上小馬拉大車的狀況不是常態(tài),會(huì)促使廠商不斷升級(jí)硬件配置。
此外,在另一個(gè)重要元素內(nèi)容方面,由于現(xiàn)在智能電視的內(nèi)容渠道較為狹窄,受限制頗多,我認(rèn)為聯(lián)想是這么解決問題的。首先是拓展電視的有償內(nèi)容范圍,不避諱提供付費(fèi)內(nèi)容,讓用戶花很少的錢就能看到熱門影片。其次,用游戲補(bǔ)足,將智能電視的功能盡量外延。
聯(lián)想的智能電視,游戲是其中一個(gè)重要功能,它集結(jié)了相當(dāng)數(shù)量的第三方游戲公司。在PC和智能設(shè)備發(fā)展的過程中,游戲都是身先士卒的推動(dòng)者,這一慣例似乎在智能電視上也不會(huì)例外。家庭客廳游戲與傳統(tǒng)網(wǎng)游不同,以休閑為主,如體感游戲,益智游戲,競(jìng)技游戲等。
待發(fā)布的S9增加了體感功能,增加了插槽卡升級(jí)功能,給未來的升級(jí)留下足夠空間。電視游戲發(fā)展的終極目標(biāo),就是變電視為家庭客廳娛樂中心,這仿佛是聯(lián)想在做但沒說出來的事情,這一計(jì)劃如可行,智能電視將會(huì)逐漸染指xbox和WII的領(lǐng)域。
除上述顛覆之外,聯(lián)想沒特別強(qiáng)調(diào)的,還有商業(yè)模式上的確立?;ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)不強(qiáng)調(diào)從硬件獲取利潤,甚至?xí)濆X獲取用戶,但聯(lián)想對(duì)這一點(diǎn)倒是想得很清楚,要從硬件上賺錢。這一點(diǎn),同聯(lián)想過去在PC上的的商業(yè)模式有很大關(guān)系。兼容機(jī)盛行的時(shí)代,相同性能的4000元兼容機(jī),也并沒有阻止7000元聯(lián)想品牌機(jī)前進(jìn)的步伐。
元器件的簡(jiǎn)單拼湊和組裝,與技術(shù)含量較高的配件優(yōu)化組合,融入精妙設(shè)計(jì)后產(chǎn)出的產(chǎn)品,自然不會(huì)是一個(gè)價(jià)格。蘋果在硬件上利潤很大,所用元器件也都來自采購和定制,拆解后其元器件成本不會(huì)超過實(shí)際售價(jià)的一半,但將那些元器件組合在一起,就值另一半價(jià)格。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,硬件這塊還是有可為的,并非一定要遵循別人的路數(shù)。
聯(lián)想智能電視的商業(yè)模式,另外一塊比較重要的部分是內(nèi)容分發(fā)。用戶愿意花幾塊錢看電影,可以提供,不愿花錢愿意接受看廣告免費(fèi)看片,做內(nèi)容互換也行,反正是多樣化選擇。聯(lián)想希望打造的,是一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),在不具備高效集中分發(fā)能力的時(shí)候可以不考慮盈利的事情,用戶量上去了之后,商業(yè)模式自然也就多了。
商品分發(fā)也會(huì)是聯(lián)想智能電視未來一個(gè)重要盈利渠道,即電視電商。任中偉沒有特別說過這一點(diǎn),但從S9的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來看,其一鍵空鼠的設(shè)計(jì)中已體現(xiàn)出電視購物的功能,聯(lián)想的電視電商,有可能正在秘密研發(fā)中,不一定會(huì)在S9這款產(chǎn)品上體現(xiàn)出來,也許會(huì)在后續(xù)產(chǎn)品中發(fā)布。
在銷售上,聯(lián)想走的是O2O模式。作為IT巨頭,線下店面和代理商體系已很成熟,將其同線上渠道有機(jī)結(jié)合起來,是有相當(dāng)大優(yōu)勢(shì)的。聯(lián)想的策略是,根據(jù)電商在大城市滲透率高和農(nóng)村地區(qū)見實(shí)物不易的特點(diǎn),在1-3級(jí)市場(chǎng)以電商為主,4-6級(jí)市場(chǎng)以O(shè)2O化的店面為主。在顧客體驗(yàn)后,實(shí)行統(tǒng)一配送和安裝。
這種銷售模式在目前來看,是獨(dú)一無二的,與傳統(tǒng)電器巨頭的代理渠道和新興廠商的電商渠道都不一樣,是一種兼顧到各種不同情況的營銷模式,也較好地顧及到聯(lián)想自身的渠道特點(diǎn)。
聯(lián)想智能電視在2013年取得了10倍的增長(zhǎng),讓人看到了聯(lián)想在這塊業(yè)務(wù)上的潛力和后勁。而前期百度百家中有關(guān)聯(lián)想的專題,有共計(jì)40萬用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)和評(píng)論,在百家11期話題中遙遙領(lǐng)先,更顯示出聯(lián)想智能電視在受關(guān)注度上逐漸趨熱的態(tài)勢(shì)。
或許4月16日之后,聯(lián)想智能電視真的會(huì)塑造出一個(gè)終結(jié)者形象,正如在那天要正式發(fā)布的產(chǎn)品名字一樣,終結(jié)者S9。

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我是微信公眾賬號(hào)gejia021的獨(dú)立運(yùn)營者,90%的原創(chuàng)科技與人生感悟文章,獨(dú)立觀點(diǎn),不屑流俗。期圖以一己之力,闡釋和說明中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。
微信號(hào)gejia021,是覆蓋1000萬用戶的,中國最大的自媒體聯(lián)盟wemedia成員之一。亦是2013年十佳自媒體,科技原創(chuàng)力30人之一。

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