大屏互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)值究竟有多大，樂(lè)視電視告訴你

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2017-1-1 13:14 上傳

接下來(lái)，樂(lè)視電視宣布進(jìn)入第二個(gè)三年規(guī)劃階段，樂(lè)視也將自身定位于“大屏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，其中大屏開(kāi)放生態(tài)建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)、非硬件收入盈利成為重要新目標(biāo)，而作為開(kāi)放生態(tài)建設(shè)中的“開(kāi)放內(nèi)容建設(shè)”尤為受到業(yè)界關(guān)注。

盡管樂(lè)視超級(jí)電視普遍被認(rèn)為是整個(gè)行業(yè)目前最受期許的品牌，但鑒于其拓荒者的角色，這難免還是會(huì)讓有些人覺(jué)得是霧里看花。不過(guò)，如果大家對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”有些許的研究，或許就會(huì)很快讀懂樂(lè)視電視的每一個(gè)舉措。

過(guò)去三年多，是樂(lè)視電視圈用戶、培育市場(chǎng)的階段

在過(guò)去三年多時(shí)間里，樂(lè)視像很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，基本上是處于“賠本賺用戶”“培育市場(chǎng)”的階段，其實(shí)在360、滴滴、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的前期都出現(xiàn)過(guò)類似的現(xiàn)象，后來(lái)它們均成為各自領(lǐng)域的老大，先圈住用戶再圈錢，這是一種典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”下企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

很多傳統(tǒng)企業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則，認(rèn)為這倒貼錢的行為簡(jiǎn)直就是瘋子，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚的信條，是“用戶是上帝”。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多東西不僅不要錢，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩?/font>

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。

正因?yàn)闃?lè)視深知互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式的邏輯，所以才在三年多時(shí)間里“賠本賣硬件”拼命沖擊銷量，看似瘋狂的舉動(dòng)則只是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)特有的發(fā)展模式，為的就是——快速獲取用戶，搶占大屏互聯(lián)網(wǎng)窗口。

在這個(gè)過(guò)程中，樂(lè)視電視對(duì)“用戶體驗(yàn)”和“商業(yè)模式”進(jìn)行了創(chuàng)新，把原來(lái)高溢價(jià)的電視硬件變得成本化，還能夠提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而樂(lè)視在藝術(shù)品般外觀設(shè)計(jì)、杜比音效、頂級(jí)芯片等層面的努力，無(wú)非都是為了向用戶提供足夠有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，因?yàn)槲ㄓ写?，才能吸引更多用戶的使用，也才能夠保證樂(lè)視電視流暢的接入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而支持后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。

實(shí)際上，雖然樂(lè)視電視硬件本身不掙錢，但是會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)廠商與用戶之間溝通的窗口，只要這個(gè)窗口存在，互聯(lián)網(wǎng)廠商就能創(chuàng)造出新的價(jià)值鏈，就能通過(guò)廣告、增值服務(wù)、內(nèi)容分成等方式來(lái)掙錢。

在業(yè)內(nèi)，人們經(jīng)常拿小米與樂(lè)視進(jìn)行對(duì)比，雖然兩者都有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，但卻有著本質(zhì)不同。小米側(cè)重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)、生產(chǎn)模式、渠道層面的變革，而樂(lè)視則是徹底改變了產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式，比如，在樂(lè)視電視模式下，硬件只是觸及用戶的窗口，后續(xù)內(nèi)容和服務(wù)才是關(guān)鍵，且樂(lè)視電視盈利模式更符合互聯(lián)網(wǎng)特性。后者互聯(lián)網(wǎng)化程度更徹底，而且格局也更高。

當(dāng)然，樂(lè)視電視能否成功還得取決于幾個(gè)提前條件：一、是否大勢(shì)所趨；二、是否能夠持續(xù)滿足用戶需求；三、節(jié)奏把握是否得當(dāng)。

用戶對(duì)大屏互聯(lián)網(wǎng)的需求我們毋庸置疑，這就像當(dāng)年人們對(duì)于京東這類3C垂直電商的需求一樣，都是剛需：互聯(lián)網(wǎng)智能電視在視聽(tīng)、服務(wù)等娛樂(lè)方面比PC、智能手機(jī)有著更出色的表現(xiàn)，當(dāng)智能電視具備了流暢接入互聯(lián)網(wǎng)的能力時(shí)候，大屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

既然大方向沒(méi)有錯(cuò)，尤其在具備千萬(wàn)量級(jí)用戶規(guī)模后，樂(lè)視電視順其自然應(yīng)該進(jìn)入下一個(gè)階段，接下來(lái)要面對(duì)的則是：如何持續(xù)滿足用戶需求。

第二個(gè)三年目標(biāo)核心是：用戶運(yùn)營(yíng)

在獲取可觀用戶規(guī)模后，樂(lè)視電視結(jié)束了第一個(gè)階段的使命，遵循互聯(lián)網(wǎng)的特性，進(jìn)入用戶運(yùn)營(yíng)階段：1、從扭虧為盈到大幅度盈利，2、中國(guó)市場(chǎng)年度銷量第一，3、擁有中國(guó)最多的可運(yùn)營(yíng)高價(jià)值用戶，4、非硬件大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)收入三年累計(jì)超200億元。

這正如樂(lè)視致新總裁梁軍所言，樂(lè)視與傳統(tǒng)電視企業(yè)不同，樂(lè)視要運(yùn)營(yíng)用戶。

按照互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯，用戶運(yùn)營(yíng)就是吸引用戶，留住用戶，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有粘性，足夠活躍并有貢獻(xiàn)。

這與樂(lè)視大屏市場(chǎng)策略完全一致：1、推出能夠開(kāi)拓新用戶的新爆款產(chǎn)品——85吋、65吋超級(jí)電視；2、推出轉(zhuǎn)化存量用戶的“新物種”樂(lè)視智能家庭中心（SHC）——屏霸；3、推出培養(yǎng)潛在用戶的全新樂(lè)視盒子U4。

另外，還有一項(xiàng)用戶的成長(zhǎng)計(jì)劃：樂(lè)范兒（LeFamily），根據(jù)用戶行為給予VIP值，通過(guò)VIP值及匹配權(quán)益識(shí)別活躍用戶、激勵(lì)活躍用戶、引導(dǎo)用戶享受更多的生態(tài)開(kāi)放服務(wù)。

盤活用戶的關(guān)鍵：大屏開(kāi)放內(nèi)容建設(shè)（內(nèi)容CP迎來(lái)春天）

目前來(lái)看，在大屏互聯(lián)網(wǎng)上，視頻才是剛需，這也是能夠留住用戶、保持用戶活躍度的關(guān)鍵。

為了解決目前互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容雜、體驗(yàn)差的痛點(diǎn)，樂(lè)視采取了“整合”模式搭建大屏內(nèi)容平臺(tái)，與合伙伙伴共謀發(fā)展。一方面，打破樂(lè)視體系資源局限，迅速搭建起自己豐富多樣的內(nèi)容平臺(tái)；另一方面，為這些內(nèi)容做了統(tǒng)一的“桌面化”“標(biāo)簽化”處理，從而可以為用戶提供統(tǒng)一極致的體驗(yàn)。

內(nèi)容開(kāi)發(fā)者們將享受到以下福利：

1．向內(nèi)容cp開(kāi)放了更多入口，也為他們提供了大量流量資源和曝光機(jī)會(huì)；

2、通過(guò)開(kāi)放的樂(lè)視云平臺(tái)，將內(nèi)容供應(yīng)商從即將過(guò)時(shí)的運(yùn)營(yíng)和分銷模式中解放出來(lái)，內(nèi)容提供商將能夠最大限度地發(fā)揮他們的內(nèi)容價(jià)值，并通過(guò)大規(guī)模發(fā)布降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，增強(qiáng)在觀眾中的知名度和影響力；

3、樂(lè)視把碎片化的、不同場(chǎng)景下的用戶信息做更多的整合，形成用戶行為相對(duì)完整的軌跡，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和服務(wù)的“精準(zhǔn)推薦”，這也是未來(lái)樂(lè)視超級(jí)電視聯(lián)合內(nèi)容開(kāi)發(fā)者系統(tǒng)地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的利器。

這種“整合”做法，與此前友商們那種只是入口開(kāi)放、做內(nèi)容聚合完全不同。簡(jiǎn)言之，樂(lè)視電視為內(nèi)容開(kāi)發(fā)們提供了一個(gè)既有優(yōu)質(zhì)流量、便于運(yùn)營(yíng)，還能夠有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的重要大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。某種意義上，這將促進(jìn)大屏互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的繁榮。

以超級(jí)電視的《水皮雜談》為例，樂(lè)視從內(nèi)容存儲(chǔ)、分發(fā)到編解碼提供技術(shù)支持，同時(shí)，桌面、智能推薦運(yùn)營(yíng)提供開(kāi)放的運(yùn)營(yíng)能力；并提供全生態(tài)全終端的營(yíng)銷推廣支持。樂(lè)視可以為一個(gè)視頻內(nèi)容提供完整生態(tài)能力的支撐。

事實(shí)上，縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)，樂(lè)視電視是最具有資格成為“大屏互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容整合者”的企業(yè)：

1、從樂(lè)視早期就開(kāi)始購(gòu)買版權(quán)盈利看，相比其他視頻網(wǎng)站，樂(lè)視表現(xiàn)出了優(yōu)秀的“內(nèi)容整合、內(nèi)容運(yùn)作”的能力；2、樂(lè)視大屏已經(jīng)具備千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模，已成為目前業(yè)界最強(qiáng)大的大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的提供者。

換句話說(shuō)，也只有樂(lè)視超級(jí)電視才能給內(nèi)容CP“國(guó)民待遇”，這是由基因決定的。

未來(lái)遠(yuǎn)不止于此

樂(lè)視大屏潛力還不止于此，我們還應(yīng)該看到樂(lè)視電視在未來(lái)的可能性——做最強(qiáng)大的大屏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供者；做最強(qiáng)大的內(nèi)容和服務(wù)提供商；商業(yè)價(jià)值挖掘上對(duì)于非硬件收入的潛力。

同時(shí)，樂(lè)視大屏購(gòu)物、大屏游戲、大屏兒童等等也都在不斷展現(xiàn)出全新活力。

這里引用梁軍在媒體專訪中的一段話：

“互聯(lián)網(wǎng)這樣的生存模式不像傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上只有第一名，第二名和第三名連命都沒(méi)有了。蘋果在美國(guó)擁有40%的市場(chǎng)份額，樂(lè)視立志做電視行業(yè)的“蘋果”，做最好的產(chǎn)品，給用戶提供最好的服務(wù)，使得用戶有聚集效應(yīng)。未來(lái)中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)一家品牌到兩家品牌能夠占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額。有一家占30%是有可能的，樂(lè)視希望成為這一家?！痹谖磥?lái)，或許樂(lè)視電視必須強(qiáng)大，這是生存法則使然。

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