賣硬件還是搶入口，智能路由器這樁生意如何做？

dongtao · 發(fā)表于 2014-3-25 11:09

從2013年極路由拋出智能路由器概念，并于3月份發(fā)售第一款工程機(jī)算起，一年時(shí)間過去了，智能路由器迅速壯大的陣營格外搶眼。眼下，智能路由器陣營不僅有小米、迅雷、果殼、360等互聯(lián)網(wǎng)新秀，還有磊科這樣的傳統(tǒng)路由器廠商，以及海爾這樣的家電巨頭。
從商業(yè)邏輯來看，智能路由器未來的戰(zhàn)略意義，是企業(yè)爭先恐后進(jìn)入這一市場的驅(qū)動力，畢竟路由器作為家庭互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，在內(nèi)容推送和數(shù)據(jù)搜集等方面有著巨大的商業(yè)價(jià)值。不過，就現(xiàn)狀而言，智能路由器至今并沒有清晰可行的商業(yè)模式。很多進(jìn)入智能路由領(lǐng)域的企業(yè)并不明白，智能路由器這樁生意究竟如何去做（鈦媒體曾有作者撰文發(fā)表疑問《智能路由器真的是一樁好生意嗎》）。
從極路由、小米、迅雷、果殼和360對各自產(chǎn)品的宣傳來看，智能路由器這樁生意的做法有三類：一是靠硬件盈利；二是占領(lǐng)家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，打造全新的商業(yè)模式；三是不考慮盈利，只是擴(kuò)張自身業(yè)務(wù)布局。
賣硬件盈利：苦逼的活法
在多個(gè)帖上智能路由器標(biāo)簽的企業(yè)中，極路由是最早拋出智能路由器概念，并發(fā)布了智能路由器多款產(chǎn)品的企業(yè)。殘酷的現(xiàn)狀是，大浪淘沙過后，極路由雖然沒被拍死在沙灘上，但卻成為智能路由領(lǐng)域活得最苦逼的一個(gè)角色。
最初，極路由團(tuán)隊(duì)以“反人類”一詞自居。在極路由看來，智能路由器更重要的是要智能設(shè)置，包括可實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程控制、防蹭網(wǎng)、廣告過濾等。通過一系列的智能化操作，為用戶創(chuàng)造更出色的用戶體驗(yàn)，這是極路由的理念。
不得不承認(rèn)，極路由這一理念是迎合了小白網(wǎng)民的剛需。憑借廣告過濾和翻墻這兩大亮點(diǎn)，極路由一代售價(jià)也高出傳統(tǒng)路由器一大截，以269元的價(jià)位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。有媒體拆解極路由后發(fā)現(xiàn)，269元的定價(jià)還是有非常大利潤空間的，這意味著極路由要賣硬件來盈利。
號稱價(jià)格屠夫的小米，打破了極路由賣硬件盈利的夢想。當(dāng)雷軍在微博上曬出小米路由器的配置后，極路由下一代產(chǎn)品極貳定價(jià)169元，與TP-Link、磊科、D-Link等傳統(tǒng)路由器廠商的同類產(chǎn)品價(jià)格略高一點(diǎn)。此外，極路由的極壹S定價(jià)99元，與傳統(tǒng)路由器產(chǎn)品價(jià)格持平。
不難看出，在激烈的競爭之下，極路由靠賣硬件盈利的空間不會很大。還有不容忽視的一點(diǎn)就是，像極路由這樣的智能路由器產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈、渠道上與老牌的路由器廠商相比都有很大劣勢，這會直接影響硬件的盈利空間。
目前，智能路由器領(lǐng)域靠硬件盈利的并不止極路由一家，如意云、海聯(lián)達(dá)等小廠商都在使用這一模式。由于TP-Link和磊科等老牌路由器在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈及市場渠道擁有絕對話語權(quán)，智能路由器要想靠硬件盈利，難度可想而知。更致命的一點(diǎn)就是，現(xiàn)有的智能路由產(chǎn)品在功能上與傳統(tǒng)路由器的差距并不那么明顯。
當(dāng)初讓極路由自豪的廣告過濾和翻墻這兩個(gè)功能，眼下已經(jīng)成為了智能路由器的標(biāo)配功能。失去了亮點(diǎn)，智能路由要想打開市場，唯有與傳統(tǒng)路由器廠商打價(jià)格戰(zhàn)這一條路，因?yàn)闆]有足夠大的銷量，就沒有利潤。極路由這樣的智能路由是代工生產(chǎn)，TP-Link和磊科有自己的生產(chǎn)線，有自己的供應(yīng)鏈，智能路由賣硬件盈利苦上加苦。
占領(lǐng)入口：困難重重的活法
小米和360的商業(yè)邏輯，是占領(lǐng)家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，并以此拓展出新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)盈利。不同的是，小米路由要做智能家居的控制中樞；而360路由繼續(xù)打安全牌，掌控家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
1、小米智能家居模式的困難
先來說是小米路由的商業(yè)邏輯吧，智能家居是一個(gè)非常有誘惑力，而且是最近幾年比較火爆的商業(yè)模式。在小米路由第三次公測中，與BroadLink智能遙控器合作，打造智能家居場景。在實(shí)際應(yīng)用中，小米路由面臨以下幾個(gè)問題：
（1）兼容性問題
BroadLink本身有360度紅外發(fā)射端口，通過網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相連，用戶可將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)變成家里的紅外信號，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電的目的。目前BroadLink已經(jīng)跟小米達(dá)成合作，在新版的路由固件中和手機(jī)App中，用戶已經(jīng)可以直接通過小米路由控制BroadLink，這讓小米路由有了紅外發(fā)射端口，能與家電連接，功能得到進(jìn)一步的延展。
借助BroadLink智能遙控器，小米路由可以控制家中支持紅外遙控的電器。在實(shí)際應(yīng)用中，紅外遙控器有很大局限。很多用戶會將路由器放在客廳中，這意味著借助BroadLink的小米路由只能掌控客廳的電器，廚房中的電器，衛(wèi)生間的熱水器和臥室的空調(diào)等電器，小米路由器是無法控制的。
當(dāng)然了，紅外遙控受限在技術(shù)上并非難以突破，很多家電可以開放API接口，并通過Wifi信號來接受小米路由的控制。關(guān)鍵在于，小米不生產(chǎn)家電，格力、美的、海爾等家電廠商，是否樂意開放API接口給小米路由使用呢？
顯而易見，小米路由與家電在信號傳輸方面存在很多兼容性問題，是小米路由能否成為智能家居神經(jīng)中區(qū)的關(guān)鍵所在。目前海爾智能路由即將公測，這預(yù)示著家電廠商寧肯自己開發(fā)智能路由產(chǎn)品，也不樂意開放API接口給小米路由這樣的第三方。
智能家居是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，涉及多個(gè)廠商的合作與接口開放等一系列問題。要想實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨產(chǎn)品的順暢互通，完美解決智能家居的兼容性，小米路由還有一段很艱辛的路要走。
（2）安全問題
小米路由器一旦成為智能家居的神經(jīng)中樞，安全就成為一個(gè)很尖銳的問題。對此，金山網(wǎng)絡(luò)反病毒工程師李鐵軍也表示，小米路由器的安全問題，很揪心。
作為可以控制家中所有家電神經(jīng)中樞的小米路由，一旦被黑客入侵，家中的電器被隨意控制，那是很可怕的事情。智能路由的功能越強(qiáng)大，被黑客入侵后的損失也會越大。誠然，小米路由的系統(tǒng)是自主研發(fā)的MIUI，但底層系統(tǒng)并不是自主研發(fā)，如何保障小米路由的安全同樣是消費(fèi)者高度關(guān)注的問題。
2、360 安全路由的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
安全一直是網(wǎng)民高度關(guān)注的話題，攜程信用卡信息泄露事件，再次給網(wǎng)民敲響了警鐘。以“安全”為切入點(diǎn)做智能路由，是360試圖通過安全，牢牢把握家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略，從理解上來講還是比較有殺傷力的。
360安全衛(wèi)士的殺傷力無需多言，大家已經(jīng)見識到了。由于360智能路由還未上市，筆者只能根據(jù)上一代安全路由分析360智能路由的商業(yè)邏輯。眾所周知，路由器在家庭互聯(lián)網(wǎng)中承擔(dān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹厝?，掌握了這一入口后，360掌握了家庭互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的生殺大權(quán)，甚至可以屏蔽一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)傳輸。
也就是說，360智能路由未來會成為一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)源，用戶喜歡哪些網(wǎng)站，喜歡哪些應(yīng)用，都可以非常輕松找到答案。與PC端的安全衛(wèi)士一樣，未來的360智能路由是一個(gè)終端，是一個(gè)可以創(chuàng)建巨大商業(yè)價(jià)值的終端。在盈利方面，360智能路由，與360安全衛(wèi)士一樣，通過流量變現(xiàn)來盈利。
客觀地說，越來越嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)安全360智能路由的最大機(jī)遇；而挑戰(zhàn)，同樣來自安全。試想，360智能路由成為了家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口，是否會窺探用戶的隱私呢？
在現(xiàn)有的智能路由器產(chǎn)品中，小米路由和360智能路由是搶占家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的兩個(gè)典型。從表面來看，小米和360都想搶占入口，但最終目標(biāo)卻不同。無論哪一模式，都要面臨很大挑戰(zhàn)。從商業(yè)角度來看，小米路由和360智能路由的商業(yè)前景很好，前提是能夠搬走前進(jìn)路上的絆腳石。
戰(zhàn)略布局：不為盈利的玩法兒
雖說360智能路由也可以說是一個(gè)為戰(zhàn)略布局而生的產(chǎn)品，但與迅雷路由和海爾路由相比，戰(zhàn)略布局的血統(tǒng)純度還差點(diǎn)兒。嚴(yán)格地說，迅雷路由才是一個(gè)戰(zhàn)略布局性產(chǎn)品，而且不用考慮硬件盈利。
迅雷作為一個(gè)下載客戶端，推智能路由器似乎讓人無法理解。從迅雷現(xiàn)有的業(yè)務(wù)版圖來看，迅雷看看和下載是兩大主力業(yè)務(wù)。在端的布局上，迅雷的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了PC、平板電腦和智能手機(jī)多個(gè)端的布局。
自去年開始，迅雷開始向云轉(zhuǎn)型，推出了云加速。目前，迅雷云加速可以提供基于PC和手機(jī)端的加速服務(wù)。另據(jù)迅雷內(nèi)部人士透露，迅雷已經(jīng)擁有400萬云加速付費(fèi)用戶。推出智能路由，可以幫助迅雷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，拉升迅雷云加速付費(fèi)用戶的比例。
如果所料不錯(cuò)，迅雷路由內(nèi)置的云加速，可以為用戶所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供加速服務(wù)，尤其是視頻點(diǎn)播和下載。為了推廣云加速業(yè)務(wù)，迅雷路由器可能會免費(fèi)贈送付費(fèi)用戶，條件是用戶必須一次交納2-3年的會員費(fèi)用。通過這樣的模式，可以加速迅雷云加速會員數(shù)量的增長。此前，磊科與迅雷合作推出了支持遠(yuǎn)程脫機(jī)下載的路由器，小米路由器也內(nèi)置了迅雷的遠(yuǎn)程智能脫機(jī)下載功能，這些合作都讓迅雷云加速付費(fèi)會員數(shù)量大幅攀升。
除了拉升云加速付費(fèi)用戶增長外，迅雷路由未來還有可能成為一個(gè)數(shù)字內(nèi)容發(fā)行渠道。幾年前，迅雷曾嘗試做電影的數(shù)字發(fā)行渠道，智能路由可以說是一個(gè)很好的載體。不過，迅雷能否通過智能路由這一產(chǎn)品拓展自己的業(yè)務(wù)版圖，取決于迅雷智能路由的用戶體驗(yàn)。
由于硬件不是迅雷的強(qiáng)項(xiàng)，迅雷路由上市后的表現(xiàn)尚不得知?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)就是，如果迅雷路由體驗(yàn)很好，將會對迅雷現(xiàn)有業(yè)務(wù)有很大的提升作用，反之會砸了迅雷的牌子。相比其他兩種模式來說，為戰(zhàn)略布局而生的智能路由產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)決定成敗。
即將上市的海爾智能路由，與迅雷路由一樣，都是戰(zhàn)略布局性的產(chǎn)品。如果說商業(yè)前景，海爾智能路由的前景比迅雷更好一些。海爾已經(jīng)有電視、電腦、手機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品線，智能路由與多個(gè)產(chǎn)品線完全可以構(gòu)建一個(gè)體驗(yàn)很好的智能家居場景，而且比小米路由更具優(yōu)勢。不過，海爾智能路由同樣面臨挑戰(zhàn)，那就是跨界的挑戰(zhàn)。
形形色色的智能路由器已經(jīng)相繼粉墨登場，但誰能做好，做大還是一個(gè)未知數(shù)。準(zhǔn)確地說，智能路由器輿論雖然足夠勁爆，但市場還處于探索階段。無論如何做，智能路由器都不要忽略一個(gè)問題：先做好路由器，再考慮智能！
加上智能兩個(gè)字的智能路由，核心任務(wù)還是首先為網(wǎng)民提供穩(wěn)定的上網(wǎng)接入服務(wù)。

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