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賣硬件還是搶入口,智能路由器這樁生意如何做?

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發(fā)表于 2014-3-25 11:09 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來(lái)自遼寧
從2013年極路由拋出智能路由器概念,并于3月份發(fā)售第一款工程機(jī)算起,一年時(shí)間過(guò)去了,智能路由器迅速壯大的陣營(yíng)格外搶眼。眼下,智能路由器陣營(yíng)不僅有小米、迅雷、果殼、360等互聯(lián)網(wǎng)新秀,還有磊科這樣的傳統(tǒng)路由器廠商,以及海爾這樣的家電巨頭。
從商業(yè)邏輯來(lái)看,智能路由器未來(lái)的戰(zhàn)略意義,是企業(yè)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入這一市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力,畢竟路由器作為家庭互聯(lián)網(wǎng)的流量入口,在內(nèi)容推送和數(shù)據(jù)搜集等方面有著巨大的商業(yè)價(jià)值。不過(guò),就現(xiàn)狀而言,智能路由器至今并沒(méi)有清晰可行的商業(yè)模式。很多進(jìn)入智能路由領(lǐng)域的企業(yè)并不明白,智能路由器這樁生意究竟如何去做(鈦媒體曾有作者撰文發(fā)表疑問(wèn)《智能路由器真的是一樁好生意嗎》)。
從極路由、小米、迅雷、果殼和360對(duì)各自產(chǎn)品的宣傳來(lái)看,智能路由器這樁生意的做法有三類:一是靠硬件盈利;二是占領(lǐng)家庭互聯(lián)網(wǎng)入口,打造全新的商業(yè)模式;三是不考慮盈利,只是擴(kuò)張自身業(yè)務(wù)布局。
賣硬件盈利:苦逼的活法
在多個(gè)帖上智能路由器標(biāo)簽的企業(yè)中,極路由是最早拋出智能路由器概念,并發(fā)布了智能路由器多款產(chǎn)品的企業(yè)。殘酷的現(xiàn)狀是,大浪淘沙過(guò)后,極路由雖然沒(méi)被拍死在沙灘上,但卻成為智能路由領(lǐng)域活得最苦逼的一個(gè)角色。
最初,極路由團(tuán)隊(duì)以“反人類”一詞自居。在極路由看來(lái),智能路由器更重要的是要智能設(shè)置,包括可實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程控制、防蹭網(wǎng)、廣告過(guò)濾等。通過(guò)一系列的智能化操作,為用戶創(chuàng)造更出色的用戶體驗(yàn),這是極路由的理念。
不得不承認(rèn),極路由這一理念是迎合了小白網(wǎng)民的剛需。憑借廣告過(guò)濾和翻墻這兩大亮點(diǎn),極路由一代售價(jià)也高出傳統(tǒng)路由器一大截,以269元的價(jià)位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。有媒體拆解極路由后發(fā)現(xiàn),269元的定價(jià)還是有非常大利潤(rùn)空間的,這意味著極路由要賣硬件來(lái)盈利。
號(hào)稱價(jià)格屠夫的小米,打破了極路由賣硬件盈利的夢(mèng)想。當(dāng)雷軍在微博上曬出小米路由器的配置后,極路由下一代產(chǎn)品極貳定價(jià)169元,與TP-Link、磊科、D-Link等傳統(tǒng)路由器廠商的同類產(chǎn)品價(jià)格略高一點(diǎn)。此外,極路由的極壹S定價(jià)99元,與傳統(tǒng)路由器產(chǎn)品價(jià)格持平。
不難看出,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,極路由靠賣硬件盈利的空間不會(huì)很大。還有不容忽視的一點(diǎn)就是,像極路由這樣的智能路由器產(chǎn)品,在供應(yīng)鏈、渠道上與老牌的路由器廠商相比都有很大劣勢(shì),這會(huì)直接影響硬件的盈利空間。
目前,智能路由器領(lǐng)域靠硬件盈利的并不止極路由一家,如意云、海聯(lián)達(dá)等小廠商都在使用這一模式。由于TP-Link和磊科等老牌路由器在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈及市場(chǎng)渠道擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),智能路由器要想靠硬件盈利,難度可想而知。更致命的一點(diǎn)就是,現(xiàn)有的智能路由產(chǎn)品在功能上與傳統(tǒng)路由器的差距并不那么明顯。
當(dāng)初讓極路由自豪的廣告過(guò)濾和翻墻這兩個(gè)功能,眼下已經(jīng)成為了智能路由器的標(biāo)配功能。失去了亮點(diǎn),智能路由要想打開(kāi)市場(chǎng),唯有與傳統(tǒng)路由器廠商打價(jià)格戰(zhàn)這一條路,因?yàn)闆](méi)有足夠大的銷量,就沒(méi)有利潤(rùn)。極路由這樣的智能路由是代工生產(chǎn),TP-Link和磊科有自己的生產(chǎn)線,有自己的供應(yīng)鏈,智能路由賣硬件盈利苦上加苦。
占領(lǐng)入口:困難重重的活法
小米和360的商業(yè)邏輯,是占領(lǐng)家庭互聯(lián)網(wǎng)入口,并以此拓展出新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)盈利。不同的是,小米路由要做智能家居的控制中樞;而360路由繼續(xù)打安全牌,掌控家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口,創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
1、小米智能家居模式的困難
先來(lái)說(shuō)是小米路由的商業(yè)邏輯吧,智能家居是一個(gè)非常有誘惑力,而且是最近幾年比較火爆的商業(yè)模式。在小米路由第三次公測(cè)中,與BroadLink智能遙控器合作,打造智能家居場(chǎng)景。在實(shí)際應(yīng)用中,小米路由面臨以下幾個(gè)問(wèn)題:
(1)兼容性問(wèn)題
BroadLink本身有360度紅外發(fā)射端口,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相連,用戶可將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)變成家里的紅外信號(hào),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電的目的。目前BroadLink已經(jīng)跟小米達(dá)成合作,在新版的路由固件中和手機(jī)App中,用戶已經(jīng)可以直接通過(guò)小米路由控制BroadLink,這讓小米路由有了紅外發(fā)射端口,能與家電連接,功能得到進(jìn)一步的延展。
借助BroadLink智能遙控器,小米路由可以控制家中支持紅外遙控的電器。在實(shí)際應(yīng)用中,紅外遙控器有很大局限。很多用戶會(huì)將路由器放在客廳中,這意味著借助BroadLink的小米路由只能掌控客廳的電器,廚房中的電器,衛(wèi)生間的熱水器和臥室的空調(diào)等電器,小米路由器是無(wú)法控制的。
當(dāng)然了,紅外遙控受限在技術(shù)上并非難以突破,很多家電可以開(kāi)放API接口,并通過(guò)Wifi信號(hào)來(lái)接受小米路由的控制。關(guān)鍵在于,小米不生產(chǎn)家電,格力、美的、海爾等家電廠商,是否樂(lè)意開(kāi)放API接口給小米路由使用呢?
顯而易見(jiàn),小米路由與家電在信號(hào)傳輸方面存在很多兼容性問(wèn)題,是小米路由能否成為智能家居神經(jīng)中區(qū)的關(guān)鍵所在。目前海爾智能路由即將公測(cè),這預(yù)示著家電廠商寧肯自己開(kāi)發(fā)智能路由產(chǎn)品,也不樂(lè)意開(kāi)放API接口給小米路由這樣的第三方。
智能家居是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,涉及多個(gè)廠商的合作與接口開(kāi)放等一系列問(wèn)題。要想實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨產(chǎn)品的順暢互通,完美解決智能家居的兼容性,小米路由還有一段很艱辛的路要走。
(2)安全問(wèn)題
小米路由器一旦成為智能家居的神經(jīng)中樞,安全就成為一個(gè)很尖銳的問(wèn)題。對(duì)此,金山網(wǎng)絡(luò)反病毒工程師李鐵軍也表示,小米路由器的安全問(wèn)題,很揪心。
作為可以控制家中所有家電神經(jīng)中樞的小米路由,一旦被黑客入侵,家中的電器被隨意控制,那是很可怕的事情。智能路由的功能越強(qiáng)大,被黑客入侵后的損失也會(huì)越大。誠(chéng)然,小米路由的系統(tǒng)是自主研發(fā)的MIUI,但底層系統(tǒng)并不是自主研發(fā),如何保障小米路由的安全同樣是消費(fèi)者高度關(guān)注的問(wèn)題。
2、360 安全路由的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
安全一直是網(wǎng)民高度關(guān)注的話題,攜程信用卡信息泄露事件,再次給網(wǎng)民敲響了警鐘。以“安全”為切入點(diǎn)做智能路由,是360試圖通過(guò)安全,牢牢把握家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略,從理解上來(lái)講還是比較有殺傷力的。
360安全衛(wèi)士的殺傷力無(wú)需多言,大家已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了。由于360智能路由還未上市,筆者只能根據(jù)上一代安全路由分析360智能路由的商業(yè)邏輯。眾所周知,路由器在家庭互聯(lián)網(wǎng)中承擔(dān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹厝?,掌握了這一入口后,360掌握了家庭互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的生殺大權(quán),甚至可以屏蔽一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)傳輸。
也就是說(shuō),360智能路由未來(lái)會(huì)成為一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)源,用戶喜歡哪些網(wǎng)站,喜歡哪些應(yīng)用,都可以非常輕松找到答案。與PC端的安全衛(wèi)士一樣,未來(lái)的360智能路由是一個(gè)終端,是一個(gè)可以創(chuàng)建巨大商業(yè)價(jià)值的終端。在盈利方面,360智能路由,與360安全衛(wèi)士一樣,通過(guò)流量變現(xiàn)來(lái)盈利。
客觀地說(shuō),越來(lái)越嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)安全360智能路由的最大機(jī)遇;而挑戰(zhàn),同樣來(lái)自安全。試想,360智能路由成為了家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口,是否會(huì)窺探用戶的隱私呢?
在現(xiàn)有的智能路由器產(chǎn)品中,小米路由和360智能路由是搶占家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的兩個(gè)典型。從表面來(lái)看,小米和360都想搶占入口,但最終目標(biāo)卻不同。無(wú)論哪一模式,都要面臨很大挑戰(zhàn)。從商業(yè)角度來(lái)看,小米路由和360智能路由的商業(yè)前景很好,前提是能夠搬走前進(jìn)路上的絆腳石。
戰(zhàn)略布局:不為盈利的玩法兒
雖說(shuō)360智能路由也可以說(shuō)是一個(gè)為戰(zhàn)略布局而生的產(chǎn)品,但與迅雷路由和海爾路由相比,戰(zhàn)略布局的血統(tǒng)純度還差點(diǎn)兒。嚴(yán)格地說(shuō),迅雷路由才是一個(gè)戰(zhàn)略布局性產(chǎn)品,而且不用考慮硬件盈利。
迅雷作為一個(gè)下載客戶端,推智能路由器似乎讓人無(wú)法理解。從迅雷現(xiàn)有的業(yè)務(wù)版圖來(lái)看,迅雷看看和下載是兩大主力業(yè)務(wù)。在端的布局上,迅雷的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了PC、平板電腦和智能手機(jī)多個(gè)端的布局。
自去年開(kāi)始,迅雷開(kāi)始向云轉(zhuǎn)型,推出了云加速。目前,迅雷云加速可以提供基于PC和手機(jī)端的加速服務(wù)。另?yè)?jù)迅雷內(nèi)部人士透露,迅雷已經(jīng)擁有400萬(wàn)云加速付費(fèi)用戶。推出智能路由,可以幫助迅雷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張,拉升迅雷云加速付費(fèi)用戶的比例。
如果所料不錯(cuò),迅雷路由內(nèi)置的云加速,可以為用戶所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供加速服務(wù),尤其是視頻點(diǎn)播和下載。為了推廣云加速業(yè)務(wù),迅雷路由器可能會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送付費(fèi)用戶,條件是用戶必須一次交納2-3年的會(huì)員費(fèi)用。通過(guò)這樣的模式,可以加速迅雷云加速會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)。此前,磊科與迅雷合作推出了支持遠(yuǎn)程脫機(jī)下載的路由器,小米路由器也內(nèi)置了迅雷的遠(yuǎn)程智能脫機(jī)下載功能,這些合作都讓迅雷云加速付費(fèi)會(huì)員數(shù)量大幅攀升。
除了拉升云加速付費(fèi)用戶增長(zhǎng)外,迅雷路由未來(lái)還有可能成為一個(gè)數(shù)字內(nèi)容發(fā)行渠道。幾年前,迅雷曾嘗試做電影的數(shù)字發(fā)行渠道,智能路由可以說(shuō)是一個(gè)很好的載體。不過(guò),迅雷能否通過(guò)智能路由這一產(chǎn)品拓展自己的業(yè)務(wù)版圖,取決于迅雷智能路由的用戶體驗(yàn)。
由于硬件不是迅雷的強(qiáng)項(xiàng),迅雷路由上市后的表現(xiàn)尚不得知??梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)就是,如果迅雷路由體驗(yàn)很好,將會(huì)對(duì)迅雷現(xiàn)有業(yè)務(wù)有很大的提升作用,反之會(huì)砸了迅雷的牌子。相比其他兩種模式來(lái)說(shuō),為戰(zhàn)略布局而生的智能路由產(chǎn)品,用戶體驗(yàn)決定成敗。
即將上市的海爾智能路由,與迅雷路由一樣,都是戰(zhàn)略布局性的產(chǎn)品。如果說(shuō)商業(yè)前景,海爾智能路由的前景比迅雷更好一些。海爾已經(jīng)有電視、電腦、手機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品線,智能路由與多個(gè)產(chǎn)品線完全可以構(gòu)建一個(gè)體驗(yàn)很好的智能家居場(chǎng)景,而且比小米路由更具優(yōu)勢(shì)。不過(guò),海爾智能路由同樣面臨挑戰(zhàn),那就是跨界的挑戰(zhàn)。
形形色色的智能路由器已經(jīng)相繼粉墨登場(chǎng),但誰(shuí)能做好,做大還是一個(gè)未知數(shù)。準(zhǔn)確地說(shuō),智能路由器輿論雖然足夠勁爆,但市場(chǎng)還處于探索階段。無(wú)論如何做,智能路由器都不要忽略一個(gè)問(wèn)題:先做好路由器,再考慮智能!
加上智能兩個(gè)字的智能路由,核心任務(wù)還是首先為網(wǎng)民提供穩(wěn)定的上網(wǎng)接入服務(wù)。

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