淘寶雙十二，攜手湖南衛(wèi)視震撼來襲

kingtt1994 · 發(fā)表于 2016-11-30 09:41

雙11過后，以“創(chuàng)新玩法”見長(zhǎng)的雙12已然成為淘寶創(chuàng)新的先行軍。而在今年雙12，淘寶直播將聯(lián)手湖南衛(wèi)視《越淘越開心》聯(lián)合出品，優(yōu)酷同步直播的創(chuàng)新節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》。該檔節(jié)目從直播臺(tái)本的制作、舞美都由將頂級(jí)專業(yè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)制作，參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，直播全程全靠產(chǎn)品和直播觀眾推動(dòng)，直播粉絲點(diǎn)贊越多，對(duì)應(yīng)時(shí)段的商品折扣也會(huì)越低。——這也成為廣大淘寶商家與受眾對(duì)于淘寶直播PGC模式的一次大練兵。
淘寶雙十二，攜手湖南衛(wèi)視震撼來襲

消費(fèi)類直播，電商進(jìn)入粉絲互動(dòng)時(shí)代

《鎮(zhèn)店之寶》節(jié)目制作人余英表示，《鎮(zhèn)店之寶》將不僅以紅包為利益刺激點(diǎn)，更是要讓普通觀眾參與到直播中?！爱吘闺p12精神內(nèi)核不僅是買買買，更為看重的是買賣雙方展示和被展示的關(guān)系，還有相互選擇、溝通的關(guān)系?！?br /> 據(jù)了解,參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，現(xiàn)場(chǎng)流程全靠產(chǎn)品和直播觀眾推動(dòng)，直播粉絲點(diǎn)贊越多，對(duì)應(yīng)時(shí)段的商品折扣也會(huì)越低?！舵?zhèn)店之寶》節(jié)目重點(diǎn)突出的是產(chǎn)品表現(xiàn)力以及觀眾互動(dòng)性，讓產(chǎn)品更好得到詮釋，讓觀眾更多參與互動(dòng)是這個(gè)直播節(jié)目相較于傳統(tǒng)營銷手段更直觀的優(yōu)勢(shì)。
2016被稱為為“直播元年”，截止5月份，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司從2012年的25家暴增到116家，與此呼應(yīng)的是預(yù)計(jì)到2020年1060億元的市場(chǎng)規(guī)模。在眾多直播平臺(tái)中，淘寶直播以其獨(dú)有的電商優(yōu)勢(shì)在電商類直播平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，而電商類直播所涉及的多方共贏互利讓越來越多的角色參與到了電商類直播生態(tài)之中，PGC機(jī)構(gòu)就是目前這個(gè)生態(tài)中最新的參與者。

基于此現(xiàn)狀，淘寶直播負(fù)責(zé)人、淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)陳鐳認(rèn)為，“從淘寶直播的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及類似《九牛與二虎》之類PGC直播的效果看，觀看直播的用戶對(duì)于專業(yè)化直播的訴求越來越強(qiáng)。而淘寶的本身也需要更多的直播形式和直播內(nèi)容，在這個(gè)專業(yè)化過程中，我們相信專業(yè)機(jī)構(gòu)所打造的PGC內(nèi)容，將引領(lǐng)直播行業(yè)的升級(jí)，更好的做品效合一乃至品銷合一?！?br />
自2016年3月份試運(yùn)營以來，自帶電商屬性的淘寶直播就走了一條與其他直播平臺(tái)不同的變現(xiàn)之路，有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力的商家賬號(hào)直接將直播引來的粉絲轉(zhuǎn)化為銷售落地。在淘寶直播慶祝“百日”期間，網(wǎng)紅張大奕直播首秀在4個(gè)小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，點(diǎn)贊破百萬，在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價(jià)逼近400元。

普通賣家也享受著直播的紅利，比如溫州商學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)淘寶直播，一小時(shí)賣出一千個(gè)抱枕；常德一名小伙直播賣出10萬份常德米粉?？梢哉f，淘寶直播已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)打賞式的直播盈利模式，消費(fèi)類直播已經(jīng)成為更具有想象力的商業(yè)模式。

精品當(dāng)?shù)溃?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推動(dòng)PGC直播大勢(shì)

對(duì)于如何滿足消費(fèi)者對(duì)于購物體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)更高階的需求。這正是淘寶正在思考以及正在摸索的事情。今年9月淘寶直播推出了PGC（精品欄目）項(xiàng)目，從“素人大改造”到“八號(hào)化妝間”，從“茜你一頓飯”到“女神的衣櫥”，堪比綜藝制作水平的直播節(jié)目刷新了網(wǎng)友對(duì)于直播的認(rèn)知，高質(zhì)量的內(nèi)容收獲了口碑與轉(zhuǎn)化的雙贏。

此前，快樂淘寶文化有限公司出品的《越淘越開心》節(jié)目已在湖南衛(wèi)視播出六年，其團(tuán)隊(duì)更參與了2011年雙11的24小時(shí)大直播。這一次，淘寶雙12再次與快樂淘寶攜手，只不過內(nèi)容的播出平臺(tái)由湖南衛(wèi)視搬到到淘寶直播及優(yōu)酷直播，該檔節(jié)目將以一個(gè)成熟的節(jié)目形式來運(yùn)作。直播中臺(tái)本的制作、舞美都由《越淘越開心》頂級(jí)專業(yè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)制作，這也被視為更是廣大淘寶商家與受眾對(duì)于淘寶PGC模式一次大膽嘗試。
與此同時(shí)，手機(jī)淘寶及合作方優(yōu)酷的鼎力支持也讓“鎮(zhèn)店之寶”項(xiàng)目在推出之初即受到廣大淘寶賣家的熱烈歡迎，美妝品牌愛怡美奪下冠名權(quán)，YunOS及淘鄉(xiāng)甜淘系生力軍也紛紛包場(chǎng)。湖南衛(wèi)視方面，則派出“夏日甜心”馮青、“懂小姐”劉燁、芒果臺(tái)新晉男主持柯豆等大批人氣主播強(qiáng)勢(shì)加盟，務(wù)必讓《鎮(zhèn)店之寶》星光熠熠。

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人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-11-30 09:42

哎呦，這個(gè)不錯(cuò) 感謝樓主的分享！

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