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“把電視賣到美國(guó)去！”成為國(guó)內(nèi)每個(gè)電視大廠的一個(gè)小目標(biāo)。
在樂(lè)視之前，海信、TCL甚至是小米盒子都曾在北美市場(chǎng)有所動(dòng)作，那么美國(guó)市場(chǎng)真的這么誘人嗎，在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)難盈利的狀態(tài)下，想賺點(diǎn)美國(guó)人口袋里的錢可能真沒(méi)想象中那么容易。
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2016-11-2 19:43 上傳
美國(guó)人的電視上沒(méi)那多互聯(lián)網(wǎng)思維
同中國(guó)這兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)電視熱潮相比，美國(guó)人對(duì)電視的需求要相對(duì)單純和直接，他們并不像國(guó)內(nèi)用戶追求智能電視要兼具各種應(yīng)用功能，比如游戲、購(gòu)物、教育、人工智能等APP和性能。
美國(guó)電視用戶基本不需要這些過(guò)于花哨的噱頭，電視買回家的主要用途就是影音播放，主流的視頻APP有Netflix、VUDU、HBO等, 音樂(lè)APP有Spotify、IHeartRadio之類，想玩游戲就直接去買playstation或者xbox 。所以電視只要硬件過(guò)關(guān)、屏幕高清、外形美觀就可以滿足他們的日常需求。
此外，美國(guó)用戶的品牌忠誠(chéng)度很高，一般認(rèn)準(zhǔn)的牌子會(huì)成系列的購(gòu)買，這對(duì)于新晉品牌來(lái)說(shuō)是一道天然屏障。目前，北美電視品牌市場(chǎng)占有率第一是三星, 第二是Vizio，而這兩家在北美市場(chǎng)都不以安卓電視取勝，跟國(guó)內(nèi)熱火朝天的智能電視市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。所以國(guó)內(nèi)品牌想打入北美市場(chǎng)，最快的捷徑就是收購(gòu)成熟品牌，所以海信此前收購(gòu)了北美夏普電視業(yè)務(wù)，樂(lè)視收購(gòu)了Vizio，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，收購(gòu)北美成熟品牌的電視業(yè)務(wù)能快速突破在北美業(yè)務(wù)上的產(chǎn)能瓶頸，品牌授權(quán)也可以幫助廠商獲得更多渠道和品牌資源。
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2016-11-2 19:43 上傳
其實(shí)我們?cè)诳疵绖』蛘呷胱∶绹?guó)當(dāng)?shù)鼐频陼r(shí)就可以發(fā)現(xiàn)，他們使用的電視并沒(méi)有那么先進(jìn)，基本還是三星、索尼、LG、夏普等品牌十多年前的產(chǎn)品，CRT電視機(jī)依舊比比皆是。相反的是幾十美元的ChromeCast則賣的很好，上個(gè)月售價(jià)69美元的小米盒子在美開(kāi)售后也被搶購(gòu)一空。
主要原因是，美國(guó)消費(fèi)者在不更換電視的情況下，開(kāi)始日益青睞直播流電視節(jié)目，用戶還可以通過(guò)盒子輕松訪問(wèn)ESPN、CNN和Disney等直播電視頻道，無(wú)需進(jìn)行有線電視訂購(gòu)。這點(diǎn)和國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)買電視盒子的初衷基本相同。
人力成本貴的嚇人
美國(guó)的物價(jià)水平相對(duì)于當(dāng)?shù)厝说氖杖雭?lái)說(shuō)并不昂貴，衣食住行基本花不了多少錢，那在美國(guó)什么最貴呢，凡是用到人力的事情都很貴。
我們總說(shuō)外國(guó)的電子產(chǎn)品質(zhì)量就是好，其實(shí)一個(gè)很主要的原因是公司請(qǐng)不起售后?！懊绹?guó)品牌寧愿把機(jī)器做的品質(zhì)提升百倍，賣的貴一些，也不愿意在售后環(huán)節(jié)雇人，因?yàn)樯祥T維修的人力成本實(shí)在太高了，如果產(chǎn)品三天兩頭出問(wèn)題，廠商根本承受不起售后服務(wù)費(fèi)用?！币晃幻绹?guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者向電科技表示道。
“你可以看看在美國(guó)空調(diào)冷凝水排水管的安裝，都會(huì)用鐵皮包裝起來(lái)固定在墻上，而國(guó)內(nèi)基本都直接被甩在戶外，風(fēng)吹日曬用上一年就得找售后上門換新，這在美國(guó)鐵皮比人工便宜太多了?！彼^續(xù)解釋道。
在彩電行業(yè)同樣如此，以Vizio為例，其產(chǎn)品全部外包，亞洲廉價(jià)的勞動(dòng)力和資源大大降低了Vizio產(chǎn)品的成本。其次，Vizio還最大化利用人力，樂(lè)視收購(gòu)它時(shí)整個(gè)公司只有100多個(gè)員工。
其實(shí)樂(lè)視生態(tài)在落地美國(guó)時(shí)，同樣也面臨著高昂的人力成本，樂(lè)視美國(guó)公司所在地加利福尼亞州的工資最低標(biāo)準(zhǔn)為10美元/小時(shí)，且持續(xù)上調(diào)，人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，這些超出的預(yù)算都將被分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上。所以在美國(guó)賣電視想像國(guó)內(nèi)一樣虧本賣硬件，很難實(shí)現(xiàn)，低價(jià)走量只有在中國(guó)這樣的人口大國(guó)才能玩得轉(zhuǎn)。
但人力成本高昂有時(shí)也是一件好事，比如我們?cè)诔鼍陈糜螘r(shí)，經(jīng)常會(huì)在發(fā)達(dá)國(guó)家看到一些聞所未聞的機(jī)器，他們靠這些機(jī)器代替人力，推動(dòng)科技進(jìn)步，同時(shí)也催生了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
讓企業(yè)吃不消的官司
除了人力貴外，在美國(guó)還有一件事很花錢，那就是打官司?！跋脒M(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，最先要解決的是專利問(wèn)題。”一位美國(guó)當(dāng)?shù)厝A人向電科技表示。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)科技廠商出海時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到專利問(wèn)題，華為、小米、魅族都曾在此吃過(guò)虧。就連蘋果這樣的本土公司也曾被罰過(guò)6.25 億美金的專利賠償。
在美國(guó)一場(chǎng)官司可以瞬間讓富豪變得一貧如洗，也可以讓巨頭企業(yè)難以再翻身。
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2016-11-2 19:43 上傳
在電視行業(yè)，政策上的問(wèn)題也多如牛毛，比如國(guó)內(nèi)智能電視系統(tǒng)都是在Android上修改出來(lái)的，在國(guó)內(nèi)怎么搞都沒(méi)人管，但到了美國(guó)你能不把Google放在眼里么？應(yīng)用市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)也要參考。同時(shí)內(nèi)容版權(quán)的問(wèn)題也同樣重要，總不能也讓美國(guó)用戶收看國(guó)內(nèi)電視節(jié)目吧。美國(guó)法律對(duì)版權(quán)的保護(hù)基本已經(jīng)到了嚴(yán)苛的地步，向電視貓、VST這樣的視頻聚合軟件根本沒(méi)有生存空間。
另一方面，美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)最大優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)速, 追求高清畫質(zhì)和音質(zhì), 4K和DD+基本是標(biāo)配，但是反過(guò)來(lái)Netflix和VUDU的注冊(cè)會(huì)員很貴, 由于版權(quán)原因, 美國(guó)用戶是沒(méi)辦法用電視觀看免費(fèi)電影的。這就需要國(guó)內(nèi)廠商在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上，拿出新的玩法，否則只能入鄉(xiāng)隨俗，很難玩出差異化。
進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電視品牌都把三星作為對(duì)手，家電業(yè)務(wù)對(duì)于三星來(lái)說(shuō)十分重要，要知道在三星所有消費(fèi)電子業(yè)務(wù)中，第一個(gè)登頂全球市場(chǎng)的并非是手機(jī)，而是平板電視。但研究機(jī)構(gòu)WitsView數(shù)據(jù)顯示，2015年三星電視總出貨量為4790萬(wàn)臺(tái)，全球占比22.3%，排名第一，但是相比2014年的22.8%占比卻呈現(xiàn)下滑。再加上爆炸門事件的持續(xù)發(fā)酵，三星電子在美國(guó)的口碑的確大不如前，這也許是國(guó)內(nèi)廠商殺過(guò)去的最佳時(shí)機(jī)。
同時(shí)我們也要看到，電視制造產(chǎn)業(yè)在電子消費(fèi)領(lǐng)域的落后。在PC、手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品已先后完成一輪革命后，電視產(chǎn)業(yè)成為最適合革命性產(chǎn)品生長(zhǎng)的土壤，但也是最難被顛覆的產(chǎn)品。到現(xiàn)在，科技先鋒蘋果也只拿出了Apple TV機(jī)頂盒這樣的東西，消費(fèi)者也并不買賬。
成熟的消費(fèi)市場(chǎng)、內(nèi)容購(gòu)買習(xí)慣、誘人的價(jià)格、龐大的換機(jī)人群，這些都讓國(guó)內(nèi)廠商對(duì)美國(guó)電視市場(chǎng)垂涎三尺，雖然各家殺入北美的動(dòng)機(jī)不同，有的為名有的為利，但真要想讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，把日韓廠商趕出美洲，不入鄉(xiāng)隨俗拿出點(diǎn)真本事，最后也只能是曇花一現(xiàn)。
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