小米的營銷

yuyu88 · 發(fā)表于 2014-3-16 18:18

2014-01-02 09:35:18
文/金錯刀(微信公眾號ijincuodao)
什么是小米的最大挑戰(zhàn)?
有人說是饑餓營銷，甚至說放棄了這種營銷模式，品牌即不再閃光。還有說放棄饑餓營銷會昂小米供應鏈壓力倍增，畢竟小米沒有工廠。董明珠也把沒有工廠當做小米的罩門。其實，這是蘋果模式的核心，就是在客戶端放大公司所有資源，在制造端進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。其實，國內(nèi)一些主流的廠商如華為、聯(lián)想，也不是靠自己工廠生產(chǎn)，也是靠專業(yè)代工廠商。
小米的供應鏈有一個重要的節(jié)點，就是每周舉行的4人工作小組——雷軍、林斌、黎萬強、周光平。從供應鏈角度看，小米這種模式跟傳統(tǒng)手機廠商的不一樣：
1、小米采用的是一種先虧損后盈利的方式。傳統(tǒng)手機廠商通常高于成本30%定價，然后隨著成本與價格下降趨同，一個產(chǎn)品周期就結(jié)束了—只有通過不斷推新品，才能保證利潤。而小米先以較低的價格保證性價比，吸引用戶，形成規(guī)模效應之后，成本曲線就會向下傾斜，但產(chǎn)品生命周期越長，賣得越久，累計利潤也就越多。

2、快速的資金周轉(zhuǎn)率。一位普華永道的審計師認為，小米的資金周轉(zhuǎn)率要遠高于其他手機廠商。小米的庫存周期短，回款周期也短，在小米的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應收賬款”。這就讓它在很大程度上與聯(lián)想等傳統(tǒng)制造業(yè)公司拉開了距離—要知道，傳統(tǒng)制造業(yè)拼的還是出貨量的市場份額，但這并不完全代表銷量，而只有當應收賬款回收后才產(chǎn)生利潤。
3、接近于0的倉儲成本。與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉庫儲存出貨產(chǎn)品不同，小米在庫存上做出的最大改進是按實物銷售：當周的生產(chǎn)量就是下周的銷售量。根據(jù)小米提供的數(shù)據(jù)，它在11月的出貨量是200萬臺，其中70%的量走電商渠道。每周二的搶購按照倉庫的庫存量銷售，數(shù)字為30萬至40萬臺，手機的庫存周期完全周轉(zhuǎn)一次大約是10天，配件類大約3至4周。沒有庫存積壓就意味著節(jié)省了倉儲成本。在銷售量足夠大的情況下，倉儲成本平攤下來幾乎可以忽略不計。
說說我認為小米的最大挑戰(zhàn)，小米的最大挑戰(zhàn)是2014年。說實話，小米并沒有建立自己的護城河，護城河的建立就看2014年。這一年，新手機和舊手機的戰(zhàn)爭會更波瀾壯闊，會更刺刀見紅。
你認為，小米會在哪方面建立基于互聯(lián)網(wǎng)的護城河?歡迎競猜。
===供應鏈的分割線：

可可就愛 · 發(fā)表于 2014-3-16 19:30

感恩無私的分享與奉獻 :)

伸出腿來攔火車 · 發(fā)表于 2014-4-14 04:52

正需要

啊哈哈 · 發(fā)表于 2014-4-15 01:54

啊啊啊啊啊

移動移不動 · 發(fā)表于 2014-4-15 17:57

正需要啊，感謝樓主無私分享！

outman · 發(fā)表于 2014-4-22 01:34

學習下

經(jīng)水蕓 · 發(fā)表于 2014-4-30 09:45

我只是路過

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