目前的互聯(lián)網(wǎng)電視百家爭(zhēng)鳴、理念輩出，各大互聯(lián)網(wǎng)品牌尚處于跑馬圈地階段，電視行業(yè)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)化大潮后，曾被認(rèn)為“落后于時(shí)代”的線下店，正再次成為電視廠商的追逐對(duì)象。經(jīng)過一年快跑的看尚近日完成年內(nèi)1000家線下體驗(yàn)店的建設(shè)，已在全國21個(gè)省、1個(gè)直轄市、4個(gè)自治區(qū)，以及北京、武漢、深圳、廣州、東莞、銀川、綿陽、遂寧、哈爾濱、沈陽、長春等近百個(gè)一二三線城市開設(shè) “CAN看尚體驗(yàn)店”。這讓看尚“大屏生態(tài)娛樂家”的落地又更進(jìn)一步。至此，看尚正式完成集官網(wǎng)、電商平臺(tái)、線下體驗(yàn)店三位一體的全渠道生態(tài)圈建設(shè)。
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2016-10-27 15:51 上傳
線下體驗(yàn)店的建設(shè)對(duì)于看尚的渠道銷售起著至關(guān)重要的作用。在909看尚品牌日活動(dòng)中，看尚在線上線下雙渠道上聯(lián)手發(fā)力，造就了看尚單日銷量79000臺(tái)、銷售額輕松破億的佳績(jī)。隨著千家看尚體驗(yàn)店的全面落地，看尚線上線下的渠道生態(tài)更加深化?？瓷性陔p十一狂歡節(jié)之前完成線下千家體驗(yàn)店布局，也將助力今年的雙十一大促，多項(xiàng)線下優(yōu)惠福利也將在雙十一期間回饋給用戶。
體驗(yàn)向上 渠道向下
2016年7月，看尚加速線下渠道布局，數(shù)十場(chǎng)招商會(huì)共計(jì)吸引上萬名經(jīng)銷商參會(huì)?？瓷袠?gòu)建的大屏生態(tài)娛樂家體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了向上突破，而渠道則在不斷地向下深扎。
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一方面，在產(chǎn)品體驗(yàn)上，看尚“軟硬兼施”，在軟件方面推出“最懂你的CAN UI智能電視系統(tǒng)”，依托CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)打造PB級(jí)的海量視頻內(nèi)容集群，擁有4K專區(qū)、DTS專區(qū)、杜比專區(qū)等優(yōu)勢(shì)內(nèi)容；推出“廣播級(jí)、輕量化、產(chǎn)業(yè)化”三大特色專區(qū)，從系統(tǒng)、操控、內(nèi)容等多方面打造產(chǎn)品軟實(shí)力；在硬件上，每一款產(chǎn)品都以國際嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)匠心打磨；呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
另一方面，好的產(chǎn)品體驗(yàn)沒有一個(gè)渠道載體，那么就會(huì)大大弱化用戶的購買動(dòng)機(jī)，看尚千家線下體驗(yàn)店的布局，則將看尚好的產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)完整化落地，渠道建設(shè)也逐漸從線上向線下繼續(xù)深扎，實(shí)現(xiàn)渠道不斷向下、不斷接近用戶，讓用戶能夠全方位地感受看尚“視、聽、控、玩”的閉環(huán)體驗(yàn)。
專屬政策護(hù)航 攜手共謀雙贏
千家體驗(yàn)店快速布局完成，如果說為用戶提供完整的產(chǎn)品體驗(yàn)是基礎(chǔ)，那么為經(jīng)銷商制定有更大盈利空間又保障權(quán)益的招商政策就是推動(dòng)力。有專屬經(jīng)銷商政策護(hù)航，確保了看尚能夠與合作伙伴攜手、實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，讓看尚走進(jìn)越來越多的家庭。
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在盈利政策方面，看尚的盈利體系涵蓋了終端、新品、內(nèi)容和數(shù)據(jù)四大部分；經(jīng)銷商能夠以看尚超能電視終端盈利為基礎(chǔ)，擴(kuò)展云盒、音響、外設(shè)等新品類智能終端，涵蓋包括單點(diǎn)付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購物在內(nèi)的三大內(nèi)容盈利模式，再通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)媒體平臺(tái)的流量變現(xiàn)。
而在合作伙伴的權(quán)益保障方面，看尚首先憑借CIBN的牌照優(yōu)勢(shì)確保了平臺(tái)的內(nèi)容完全合規(guī)合法、無政策風(fēng)險(xiǎn)，而看尚完備的倉儲(chǔ)物流管理體系能夠?qū)崿F(xiàn)中心城市三天以內(nèi)、普通城市五天以內(nèi)到貨，另經(jīng)銷商無斷貨之虞。更為重要的是，看尚的用戶管理系統(tǒng)向經(jīng)銷商開放，經(jīng)銷商可以通過這一系統(tǒng)查看銷售分成數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)地區(qū)用戶活躍度、掌控銷售流程和售后狀態(tài)，做到有的放矢、精確營銷。
線上線下立體化推進(jìn) 渠道互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)盡顯
對(duì)看尚傾力打造的渠道體系，有業(yè)內(nèi)人士表示，線上渠道具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下渠道具有體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，二者相結(jié)合有利于立體化營銷的開展，促進(jìn)品牌在不同群體中的擴(kuò)散，擴(kuò)大品牌的影響力。
看尚經(jīng)歷一年的快速成長，已經(jīng)在線上建立了覆蓋京東商城、天貓商城、蘇寧易購、國美電器、看尚官網(wǎng)等十分完備的線上渠道體系，并在線上渠道上取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，例如今年618京東大促上，看尚旗下超能電視C42、F55等熱銷產(chǎn)品奪得全網(wǎng)同尺寸段單品的全網(wǎng)銷冠，打破多個(gè)數(shù)據(jù)記錄，成為今年618最活躍的智能電視品牌。而千家線下體驗(yàn)店布局的完成則意味著看尚的產(chǎn)品從線上走向線下，用戶對(duì)看尚產(chǎn)品的印象從簡(jiǎn)單熟知到深度了解，也為用戶建立了一個(gè)從被動(dòng)接受到主動(dòng)體驗(yàn)的信息通路。
線上線下渠道的對(duì)接、互通，讓看尚的好產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)立體化推進(jìn)、完整化落地，用線下渠道去補(bǔ)足線上渠道“0體驗(yàn)”的短板，而反之線上渠道又能向線下渠道導(dǎo)流，并通過線上線下的協(xié)調(diào)互動(dòng)最大程度地發(fā)揮渠道的價(jià)值，從而更好地完成品牌建設(shè)。
目前，看尚已圍繞客廳入口完成智能影音終端的深入布局，已經(jīng)擁有了覆蓋32-85尺寸段九大產(chǎn)品線的超能電視，還擁有智慧家居、超能云盒和超能聲霸、藍(lán)牙音箱等智能終端產(chǎn)品；不僅如此，看尚還配備完善的物流和售后服務(wù)體系。而依托智能終端產(chǎn)品、以智能影音設(shè)備為中心，看尚構(gòu)建“CAN智慧家庭”，通過內(nèi)容、平臺(tái)、渠道、終端的打造智慧家庭全生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供高品質(zhì)、有價(jià)值的生活?yuàn)蕵烦w驗(yàn)。隨著千家線下體驗(yàn)店的布局完成，看尚旗下的超能終端產(chǎn)品和完整的智慧家庭生態(tài)體驗(yàn)將更加直接、全面的走進(jìn)用戶生活，并推進(jìn)看尚大屏生態(tài)娛樂家更快速地走進(jìn)千家萬戶。
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發(fā)表于 2016-10-27 15:52
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