看尚總裁付強：打破用戶對互聯(lián)網(wǎng)TV成見

嗷嗚嗚 · 發(fā)表于 2016-9-20 13:52

　　2016年9月，傳統(tǒng)電視品牌毫無動靜，而互聯(lián)網(wǎng)電視陣營卻異常熱鬧，各大電視品牌均啟動諸如“超級品牌日”大型促銷活動，從一定程度來說是，9月是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的“黃金月”。在如此多的互聯(lián)網(wǎng)品牌捉對廝殺的情況下，CANTV看尚互聯(lián)網(wǎng)電視成為大贏家，為此，筆者有幸與CANTV看尚總裁付強先生探討目前互聯(lián)網(wǎng)電視的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。

　　環(huán)球智達科技（北京）公司總裁兼CANTV看尚品牌創(chuàng)始人付強
　　作為國廣東方CIBN旗下直屬的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，付強總裁表示CANTV看尚是一家講究“品牌厚重感”的企業(yè)，而目前的CANTV看尚還處于“養(yǎng)品牌”的階段，每個階段要做什么該做什么內(nèi)心十分清楚。從實際情況來看，與一些高姿態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌相比，CANTV看尚不盲目吹捧自己也不會刻意詆毀對手，務實的作風的確給人一種值得信賴的感受。
　　CANTV看尚銷售渠道：從一開始就是線上線下兩步走
　　根據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，9月初CANTV看尚啟動的促銷活動可謂旗開得勝，預計本月可完成20萬臺電視銷量目標。值得一提的是，CANTV看尚2016年的總銷量目標為100萬臺。對比，筆者詢問付強有關線上線下渠道的問題，為何能夠在單月完成如此傲人的成績。
　　付強表示，CANTV看尚從一開始便實行線上線下兩步走，線上知名的銷售平臺都有CANTV身影（如京東、天貓旗艦店等），線下有蘇寧、國美連鎖渠道，各省代理重點鋪三四線城市，甚至可以延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)電視是一個全民性產(chǎn)品，老少咸宜，不再屬于一二線城市年輕人專屬的產(chǎn)品。付強還表示，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察時，發(fā)現(xiàn)CANTV電視廣告被刷在城鎮(zhèn)的墻上，側面說明CANTV渠道建設的出色程度。
　　CANTV看尚不認為未來電視只會剩下2～3個品牌
　　前面提到，一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌存有“高姿態(tài)”的作風，比如某些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌認為未來的電視領域只會剩下2～3個品牌，其它電視品牌將會被市場淘汰。針對這一點，筆者也咨詢了付強先生的看法，付強先生再次展現(xiàn)出務實的一面。他表示：
　　在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品出現(xiàn)之前，國產(chǎn)/合資銷售比例是7/3（國產(chǎn)7成、合資3成），而今國產(chǎn)50%、合資24%、互聯(lián)網(wǎng)電視26%的樣子。電視的產(chǎn)值較高，很難出現(xiàn)想手機手機那樣變成幾個寡頭。一個較為明顯的趨勢顯示，合資3S（S打頭的三大合資電視品牌應該很容易想到）市場份額在萎縮。從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，未來電視會形成三大三小的新格局，不太可能只剩下2～3個電視品牌。
　　CANTV看尚“重新定義互聯(lián)網(wǎng)電視品牌”
　　互聯(lián)網(wǎng)電視品牌依靠視頻內(nèi)容以及實惠的售價快速殺出重圍，成為電視領域不可或缺的一部分，然而互聯(lián)網(wǎng)電視也給人留下“低端、組裝貨、可靠性差”等負面印象，而這是CANTV看尚所不愿看到的，付強斬釘截鐵的表態(tài)：CANTV看尚想給互聯(lián)網(wǎng)品牌一個全新的定義，要打造一個有品質講體驗的互聯(lián)網(wǎng)視聽終端。
　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的確沒有用戶想的那么不堪，小米和微鯨對于電視產(chǎn)品相對就比較講究，付強引領的CANTV看尚互聯(lián)網(wǎng)電視也是“有品質、有調性”的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)電視的成本并不低，但CANTV看尚不愿意去降低產(chǎn)品成本，這是一個需要“富養(yǎng)”的品牌，要做視聽體驗都很棒的產(chǎn)品，相信CANTV看尚將會給互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一個全新的定義。
　　好的產(chǎn)品不是靠廣告營銷砸出來的
　　CANTV看尚定義為一家講究“品牌厚重感”的公司，現(xiàn)階段CANTV不著急砸廣告，對于微鯨電視冠名“中國新歌聲”，付強認為這是好事情，為互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品刷存在感，順帶也教育了電視市場。CANTV看尚整個步驟將會一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，好的產(chǎn)品不是靠廣告營銷砸出來的，當線上積累相當量的用戶口碑和線下用戶認可，線下亦有足夠的露出，用戶知道哪里能買到我的東西，這時候跟進廣告是比較科學的。
　　寫在最后，整個和CANTV總裁付強的溝通過程，可以感受到技術出生的付總非常注重電視產(chǎn)品的影音體驗，只有硬件做好了才能談用戶體驗，這是CANTV看尚做產(chǎn)品的態(tài)度，筆者對此極為認可。品牌調性和定位是需要“養(yǎng)”的，我們期待CANTV看尚有一天能夠引領互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)健康發(fā)展，當互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品與“高大上”相結合，新的格局也便形成了。

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