圍觀樂視成敗談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電新營銷

dongtao · 發(fā)表于 2014-3-1 10:15

家電其實(shí)一直都是一個(gè)非常保守的企業(yè)，一方面家電產(chǎn)品在技術(shù)更新周期長，諸如冰箱、洗衣機(jī)這些產(chǎn)品功能原理方面并沒有本質(zhì)方面的突破;另一方面，家電產(chǎn)品的特殊性讓家電企業(yè)更依賴于地方和政府的政策，有時(shí)候公關(guān)政府渠道成為了“銷量”的重點(diǎn)。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，這種局面正在發(fā)生改變。
　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍家電行業(yè)
　　在智能電視越來越受到廣泛響應(yīng)的時(shí)候，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)IT企業(yè)開始進(jìn)入，諸如聯(lián)想、樂視，發(fā)布盒子的小米最近也按捺不住高效宣傳要推出小米TV。對于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)正劍拔弩張的去要瓜分這塊巨大的市場。今日，資深家電評論人就發(fā)布微博討論樂視TV，"上午和某著名彩電企業(yè)國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人聊天，我問他怎么看樂視，他說：’我們很希望樂視模式能成功?！艺f：’真的嗎?’他說：’真的，樂視模式如果成功了我們馬上就轉(zhuǎn)型這一模式，以我們掌控的資源、資金及配套能力，在同一個(gè)模式下我可以做到在很短的時(shí)間內(nèi)迅速超越樂視。’我想一想，真是這個(gè)道理。"
　　當(dāng)然樂視的如今的“成功”并不能被簡單的復(fù)制和模仿。正如小米之后也未出現(xiàn)“粗糧”的成功案例一樣。第一站出來的是聰明人，只會簡單的復(fù)制和粘貼那就是傻子了。相比傳統(tǒng)家電企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著更為年輕和充滿活力的團(tuán)隊(duì)，他們更懂得互聯(lián)網(wǎng)的話題影響。雖然樂視超級電視工程樣機(jī)假搶購和“樂視超級電視=夏普+高通+富士康”的問題一直被網(wǎng)友所詬病，但不得不承認(rèn)，樂視超級TV電視依舊在用戶群中的較高認(rèn)知度，同時(shí)憑借樂視超級電視這一話題樂視網(wǎng)在股票市場的高歌猛進(jìn)。
　　網(wǎng)購崛起互聯(lián)網(wǎng)下的新渠道政策
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入傳統(tǒng)家電領(lǐng)域。對于家電銷售渠道的影響也是異常突出和明顯的。2012年11月11日，天貓商城191億的銷售記錄刷新了網(wǎng)購的歷史，而隨著地產(chǎn)、人員成本的不斷增加，傳統(tǒng)銷售渠道正面臨著嚴(yán)重的成本問題。而在新消費(fèi)關(guān)鍵比價(jià)格、拼評論的時(shí)代，傳統(tǒng)渠道無疑在這兩個(gè)關(guān)鍵問題上落敗。這也難怪國美、蘇寧紛紛推出電商平臺，只是從現(xiàn)在的角度來看兩家企業(yè)并沒有把其傳統(tǒng)優(yōu)勢利用好罷了。
　　從策劃到營銷再到品牌，天貓光棍節(jié)的成功有目共睹
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了一些新興和“小”(家電企業(yè)的“小”只是相對的)的家電企業(yè)突破的希望。在一次和某家電企業(yè)市場部宣傳負(fù)責(zé)人的聊天中，我們談到：“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，給了廠商更多的希望，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶更容易了解和對比產(chǎn)品，好的產(chǎn)品更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，價(jià)格因素、用戶口碑成為用戶選購參考的主要因素。只要抓住重點(diǎn)，廠商就容易獲得更大的市場。”而我們也看到，傳統(tǒng)家電企業(yè)正積極的運(yùn)用策略，利用網(wǎng)購平臺推廣自己的產(chǎn)品。
　　傳統(tǒng)家電企業(yè)是否該有新政策?
　　“船小好調(diào)頭”這句話真實(shí)的反應(yīng)了目前家電廠商的狀態(tài)。在之前的一次媒體溝通會上，我們談到了國內(nèi)某一線家電品牌，我的評論是“廠商太在乎品牌宣傳了，每次開會都是在夸夸談亂行業(yè)現(xiàn)象，而到具體產(chǎn)品卻未給我們留下印象。”這是目前國內(nèi)某些一線家電企業(yè)的現(xiàn)狀，受到體制、管理層的限制，很多企業(yè)依舊停留在談負(fù)(負(fù)面)色變，保持固有宣傳思路上，而到具體產(chǎn)品我們能記住的型號幾乎沒有一個(gè)。注重品牌文化和宣傳并沒有錯(cuò)，但作為制造產(chǎn)品的企業(yè)，脫離了產(chǎn)品就太“忘本”了。
　　寫在后面：居安思危
　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起正在給家電企業(yè)重新洗牌，在保持原有宣傳、渠道策略的基礎(chǔ)上，廠商如何借助互聯(lián)網(wǎng)做話題營銷，如何更加青睞重點(diǎn)的產(chǎn)品，成為了新背景下的重點(diǎn)。居安思危，希望傳統(tǒng)家電企業(yè)能夠做的更好，能給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

小小樂迷 · 發(fā)表于 2014-3-1 10:20

強(qiáng)烈支持樓主ing……

龍機(jī)大硬 · 發(fā)表于 2014-4-8 14:03

回復(fù)可見

› 綜合交流 / 資源分享區(qū) › 綜合交流大區(qū)