樂(lè)視收購(gòu)的這家美國(guó)電視品牌VIZIO到底是什么來(lái)頭

frozenwind717 · 發(fā)表于 2016-7-27 19:21

高清大屏電視品牌Vizio 由美籍華人王蔚（William Wang）于2002年創(chuàng)立，總部設(shè)于美國(guó)加州爾灣。創(chuàng)立初期包括王蔚一共三名員工，啟動(dòng)資金60萬(wàn)美元。如今擁有160名員工。建立初期，Vizio就以制造“普通人能買(mǎi)得起的奢侈品”為目標(biāo)。

　　也就是說(shuō)，Vizio的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，它依靠高端低價(jià)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美高清電視領(lǐng)域站住了腳跟，年銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元，躋身美國(guó)五大TV品牌之一，多次打敗索尼、松下、夏普等傳統(tǒng)TV大廠，市場(chǎng)份額方面，能與三星一塊處于數(shù)一數(shù)二的位置。Vizio在2016年的出貨量預(yù)計(jì)在800萬(wàn)臺(tái)。

　　比起資歷雄厚的韓日產(chǎn)商，Vizio的劣勢(shì)在于有限的產(chǎn)能，有限的財(cái)力和有限的資源。

輕企業(yè)，輕身量

　　Vizio的產(chǎn)品除了一直以來(lái)主打的高清液晶大屏電視，還將業(yè)務(wù)拓展到PC、平板、音響領(lǐng)域，用高音質(zhì)和高畫(huà)質(zhì)，以及純凈流暢的設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

樂(lè)視收購(gòu)的這家美國(guó)電視品牌VIZIO到底是什么來(lái)頭

樂(lè)視收購(gòu)的這家美國(guó)電視品牌VIZIO到底是什么來(lái)頭

　　Vizio的產(chǎn)品實(shí)行100%的外包生產(chǎn)，合作廠商為瑞軒科技和富士康。瑞軒專(zhuān)精于高階顯示產(chǎn)品的研發(fā)制造，是少數(shù)同時(shí)具備液晶與電漿技術(shù)的代工制造公司。同時(shí)，Vizio和富士康合作，利用了廉價(jià)勞動(dòng)力，也比同類(lèi)產(chǎn)品極大的壓低了生產(chǎn)成本。這兩家也是Vizio的股東，一定程度上保證了Vizio擁有穩(wěn)定的供貨源。

　　在銷(xiāo)貨渠道上，Vizio擁有固定而多層次的合作伙伴。Vizio先從山姆會(huì)員店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會(huì)員制量販店打開(kāi)市場(chǎng)，建立品牌印象，隨后逐步向兩端拓展，既與貨物流量巨大的Sears、Walmart、Target等百貨商場(chǎng)建立了良好的合作關(guān)系，也不放棄百思買(mǎi)這樣的高端家電專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)尋找品牌代理人、增加區(qū)域性小型銷(xiāo)售商等線上線下的方式，將銷(xiāo)售點(diǎn)遍布北美，保證了充足而良好的銷(xiāo)貨通路。

　　作為一家完全不具備生產(chǎn)能力的輕公司，Vizio必須對(duì)供貨商和銷(xiāo)售渠道精準(zhǔn)控制。對(duì)于Vizio來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售是環(huán)環(huán)相扣的，而Vizio只是其中一環(huán)。由于自身資金有限，Vizio需要先向銷(xiāo)售渠道收取預(yù)付資金，并且拿到供貨商貸款，能夠做到“先付錢(qián)后交貨”的基礎(chǔ)就是Vizio長(zhǎng)期以來(lái)良好的商業(yè)信用。Vizio對(duì)山姆會(huì)員店等量販店承諾，即使平板電視價(jià)格下調(diào)，支付給它們的銷(xiāo)售利潤(rùn)也不會(huì)減少。

遭遇空難后，創(chuàng)始人王蔚建立起了Vizio

　　Vizio在零產(chǎn)能的條件下能做到一步步蠶食北美平板電視市場(chǎng)，顯示了它的底氣，而它的底氣就是它的產(chǎn)品。2007年，王蔚在接受Wired的采訪時(shí)說(shuō)：“我們不是在制造廉價(jià)的產(chǎn)品，我們是在制造人們買(mǎi)得起的好產(chǎn)品。”
王蔚在2000年遭遇了一次空難，差點(diǎn)失去生命。之后，他關(guān)掉自己的所有公司，建立了Vizio，他說(shuō)，我只是想做自己能做的事情。而他想做的事情就是“提供普通大眾也能消費(fèi)得起的奢侈。”

　　2002年，王蔚建立Vizio時(shí)，他口中的奢侈品就是當(dāng)時(shí)只被少數(shù)富人擁有的大屏幕等離子電視。當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品都是索尼、夏普等高端品牌，普通人對(duì)這種享受都是可望而不可及。由此，他看到了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，就是在大屏幕平板電視領(lǐng)域，提供普通大眾也消費(fèi)得起的產(chǎn)品。于是，大屏幕也成了Vizio一直以來(lái)的產(chǎn)品定位。

　　Vizio內(nèi)部有一個(gè)少于10人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，主設(shè)計(jì)師ScOTT McManigal曾為寶馬做過(guò)設(shè)計(jì)。Vizio的產(chǎn)品追求精致，擁有干凈的線條、利落的邊緣，整體設(shè)計(jì)現(xiàn)代感十足，時(shí)尚、簡(jiǎn)約是它的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則。

　　2007年，Vizio獲得IF和red dot設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；2009年推出的XVT系列，也甚為出色。在做PC時(shí)，為了保證產(chǎn)品的純凈，Vizio與微軟和英特爾多次斗爭(zhēng)，最終保證了機(jī)器上沒(méi)有任何廠商的貼紙。并且雇傭微軟的工程師專(zhuān)門(mén)為每一臺(tái)PC做系統(tǒng)優(yōu)化，保證每一臺(tái)Vizio PC都是微軟認(rèn)證的，擁有純凈的系統(tǒng)。

樂(lè)視收購(gòu)的這家美國(guó)電視品牌VIZIO到底是什么來(lái)頭

　　Vizio的CTO Matt McRea 在接受The Verge的采訪時(shí)表示，蘋(píng)果公司是值得尊敬的，因?yàn)樗麄兪沟迷O(shè)計(jì)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的因素。而這也是他們一直以來(lái)追求的東西。

1%的廣告費(fèi)用

　　如何制造高端的低價(jià)產(chǎn)品就是Vizio需要解決的另一個(gè)問(wèn)題。剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，Vizio的平板電視比起其他品牌的同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格低50%，2008年之后其它品牌也采取了相應(yīng)措施降低價(jià)格，但也始終與Vizio有20%的差距。為了控制成本，Vizio簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極。

　　首先，是產(chǎn)品全部外包。亞洲廉價(jià)的勞動(dòng)力和資源大大降低了Vizio的產(chǎn)品成本。

　　其次，最大化利用人力。目前這家年收益超過(guò)20億美元的公司只有100多個(gè)員工，其中有一半都在從事售后服務(wù)和技術(shù)支持工作。

　　然后，1%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。Vizio的產(chǎn)品主要通過(guò)口碑和賣(mài)場(chǎng)展示來(lái)推廣。直到2007年才第一次投放廣告，且預(yù)算只占公司全部支出的1%。一句話，不請(qǐng)明星，也不站臺(tái)，純靠口口相傳。

　　最后，在全球范圍內(nèi)對(duì)平板電視零件進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)。

　　總之，Vizio對(duì)每一項(xiàng)支出都“斤斤計(jì)較”，盡量以最少的錢(qián)做最多的事，每一項(xiàng)的“性價(jià)比最高”相加，最后得出了“性價(jià)比最高”的產(chǎn)品。切實(shí)制造出了讓普通消費(fèi)者買(mǎi)得起的“奢侈品”。

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人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2016-7-27 19:48

這個(gè)不錯(cuò) 感謝樓主的分享！

邵帥_C2D2S · 發(fā)表于 2017-5-31 11:33

大家好，我是做美國(guó)VIZIO和日本JVC尾單電視機(jī)的，工廠一手貨源，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，32寸-84寸長(zhǎng)期現(xiàn)貨，有興趣合作的話請(qǐng)和我聯(lián)系：18583365587微信同號(hào) 很給力，ZNDS有你更精彩！

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