當(dāng)電視行業(yè)開(kāi)發(fā)布會(huì)的節(jié)奏都快趕上手機(jī)的時(shí)候，你就能明白這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到達(dá)什么程度。互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的加入，在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展，在加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也一次一次地提高了智能電視的性?xún)r(jià)比。不可否認(rèn)，玩性?xún)r(jià)比對(duì)于初入行業(yè)的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的辦法，看看手機(jī)行業(yè)的粗糧你就明白了。樂(lè)視率先打出”硬件免費(fèi)“的口號(hào)引來(lái)一陣陣關(guān)注，終于激起了傳統(tǒng)電視大佬”內(nèi)容免費(fèi)“模式的反擊。
”硬件免費(fèi)“與”內(nèi)容免費(fèi)“，也許聽(tīng)著有點(diǎn)奇怪，其實(shí)這就跟”充話(huà)費(fèi)送手機(jī)“和”買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)“是一個(gè)道理，兩種不太一樣的促銷(xiāo)策略，至于哪一種更好，就交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證吧。作為普通消費(fèi)者，覺(jué)得最實(shí)惠的最好。
硬件免費(fèi)——電視行業(yè)的“充話(huà)費(fèi)送手機(jī)”模式
說(shuō)起硬件免費(fèi)模式，你最先能夠想到的肯定是樂(lè)視，對(duì)，就是樂(lè)視。作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，樂(lè)視看起來(lái)更像是在賣(mài)服務(wù)，手機(jī)、電視等硬件均成為輔助工具。說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)是“硬件免費(fèi)”，說(shuō)得不好聽(tīng)就是“捆綁銷(xiāo)售”，至于最終你是什么心態(tài)，就看會(huì)員服務(wù)能不能讓你滿(mǎn)意。
樂(lè)視“硬件免費(fèi)”模式說(shuō)明
而樂(lè)視推出的“硬件免費(fèi)”模式，則完美復(fù)制了“充話(huà)費(fèi)送手機(jī)”的例子，以樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員（490元/年）為例，在購(gòu)買(mǎi)電視的同時(shí)每購(gòu)買(mǎi)一年超級(jí)影視會(huì)員，就可以享受到300元的硬件優(yōu)惠，直到累計(jì)N年之后，硬件優(yōu)惠價(jià)完全抵消掉電視本身的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)“硬件免費(fèi)”。
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2016-7-11 15:58 上傳
樂(lè)視超級(jí)電視X55 pro原價(jià)5499元，如果按照樂(lè)視“硬件免費(fèi)”的模式要做到0元購(gòu)機(jī)的話(huà)，你需要購(gòu)買(mǎi)14年樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員或者19年樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員。而用戶(hù)一次性支付的價(jià)格超過(guò)8000元，遠(yuǎn)超電視本身價(jià)格不少，雖然有十幾年的會(huì)員費(fèi)用，但是這臺(tái)電視能不能用上這么久還是個(gè)問(wèn)題。而且一旦用戶(hù)不滿(mǎn)意樂(lè)視的會(huì)員服務(wù)，似乎已經(jīng)沒(méi)有退路了。筆者不會(huì)以這種零元購(gòu)機(jī)的模式去購(gòu)買(mǎi)，但是可能會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)幾年的會(huì)員以獲得一定的優(yōu)惠。
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2016-7-11 15:58 上傳
無(wú)獨(dú)有偶，就在最近，同為互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)的暴風(fēng)TV盛大開(kāi)啟“買(mǎi)會(huì)員 送電視”活動(dòng)，雖然沒(méi)有明著打出“硬件免費(fèi)”的模式，但是很明顯，這根樂(lè)視的做法如出一轍。
暴風(fēng)電視購(gòu)機(jī)活動(dòng)
同樣的硬件免費(fèi)，同樣的買(mǎi)會(huì)員送電視，看來(lái)樂(lè)視又多了一位志趣相投的伙伴！
小結(jié)：應(yīng)該承認(rèn)的是，“硬件免費(fèi)”的模式的確誘惑力挺大的。如果你剛好是一個(gè)看重內(nèi)容服務(wù)的用戶(hù)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員來(lái)獲得一定的硬件優(yōu)惠甚至硬件全免，可以肯定是不虧的！只是，如果只是沖著電視去買(mǎi)的，也許真的該考慮一下，因?yàn)樽罱K付費(fèi)肯定是比你單純購(gòu)買(mǎi)電視是要高的，一旦你覺(jué)得不滿(mǎn)意這樣的會(huì)員服務(wù)，心里的不平衡就是必然了。
而對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，樂(lè)視、暴風(fēng)這種都屬于互聯(lián)網(wǎng)電視，更注重資源服務(wù)，硬件只是成為內(nèi)容的載體，通過(guò)硬件盈利必然拼不過(guò)傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商，所以也只有通過(guò)另類(lèi)的方式來(lái)推廣服務(wù)獲取更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這也是樂(lè)視、暴風(fēng)等一眾互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商都在大力擴(kuò)充自己的資源，以吸引更多的用戶(hù)。
內(nèi)容免費(fèi)：“買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)”的翻版
從樂(lè)視推出“硬件免費(fèi)”的模式以來(lái)，就受到各種友商的反駁。就像之前所說(shuō)，“硬件免費(fèi)”模式的誘惑力真的不小，看看樂(lè)視“414”和“619”的各種捷報(bào)就知道了，也難免會(huì)讓友商眼紅。不過(guò)也不全是這樣，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，抨擊樂(lè)視“硬件免費(fèi)”模式的友商剛好是創(chuàng)維、海信等傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商，其實(shí)這樣就不難理解了。傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的利潤(rùn)點(diǎn)主要集中在硬件上，這一點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商很不同，所以傳統(tǒng)的電視廠(chǎng)商要想玩“硬件免費(fèi)”幾乎是自尋死路。
創(chuàng)維“內(nèi)容免費(fèi)”
面對(duì)樂(lè)視來(lái)勢(shì)洶洶的“硬件免費(fèi)”模式，創(chuàng)維以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行反擊，“內(nèi)容免費(fèi)”模式說(shuō)白了就是“買(mǎi)電視送內(nèi)容”。購(gòu)買(mǎi)S9-I、S9300、G9200、G8210這四大系列的任一機(jī)型，便可獲得價(jià)值398元兩年的企鵝影院會(huì)員。說(shuō)實(shí)話(huà)，兩年的會(huì)員，誘惑力真的不太大，而且對(duì)于動(dòng)輒幾千塊的電視來(lái)說(shuō)，400元的價(jià)格只是京東上一張優(yōu)惠券就可以拿到。
海信
而同樣作為傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的海信，近期發(fā)布其高端互聯(lián)網(wǎng)電視品牌VIDAA，也作出了類(lèi)似的承諾：用戶(hù)將享受首年愛(ài)奇藝VIP內(nèi)容免費(fèi)和連續(xù)兩年半價(jià)續(xù)費(fèi)特權(quán)，以及價(jià)值1098元的聚好學(xué)教育年卡會(huì)員服務(wù)。除了口頭上反擊樂(lè)視“硬件免費(fèi)”模式之外，也間接和創(chuàng)維站在了同一陣營(yíng)。
”硬件免費(fèi)“和”內(nèi)容免費(fèi)“你更喜歡哪一種？
小結(jié)：“內(nèi)容免費(fèi)”基本也就清楚了，翻版的“買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)”。傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的性質(zhì)注定是不會(huì)走“硬件免費(fèi)”模式，收入來(lái)源也只能靠自己的硬件產(chǎn)品以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而在內(nèi)容方面則無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商抗衡。創(chuàng)維、海信等家電廠(chǎng)商也意識(shí)到這里一點(diǎn)，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)合作或者投資的方式來(lái)擴(kuò)充自己的資源，再加上原有的硬件及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠更加穩(wěn)住自己的地位。
總結(jié)：其實(shí)，“硬件免費(fèi)”與“內(nèi)容免費(fèi)”模式?jīng)]有什么好與不好，只是適合與不適合，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商生存基礎(chǔ)是自己的內(nèi)容資源，“硬件模式”適合它們?nèi)ネ妫粋鹘y(tǒng)電視廠(chǎng)商則以硬件基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為生存之本，更適合通過(guò)“內(nèi)容免費(fèi)”模式來(lái)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，能在未來(lái)走的更遠(yuǎn)的一方，必然是硬件與內(nèi)容雙向發(fā)展的廠(chǎng)商，這兩點(diǎn)對(duì)于智能電視來(lái)說(shuō)都必不可少。
而站在普通消費(fèi)者的角度，并不關(guān)心哪種免費(fèi)模式能走的更遠(yuǎn)，甚至都不需要去了解“硬件免費(fèi)”與“內(nèi)容免費(fèi)”是什么。只要清楚，如何購(gòu)買(mǎi)電視更劃算，這才是最重要的。那么問(wèn)題來(lái)了，免費(fèi)有著資源優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)電視“硬件免費(fèi)”，和硬件、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)電視“內(nèi)容免費(fèi)”，你會(huì)選擇哪一種呢？
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發(fā)表于 2016-7-11 15:59
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