2014年互聯(lián)網(wǎng)電視首場(chǎng)大考：誰(shuí)能突破百萬(wàn)銷量關(guān)？

dongtao · 發(fā)表于 2014-2-21 11:02

在剛剛過(guò)去的2013年，雷軍和賈躍亭均聲稱要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變電視產(chǎn)業(yè)，他們畫的餅迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者一片叫好聲，賈躍亭和雷軍昨天又在一個(gè)大會(huì)上獲了獎(jiǎng)。電視行業(yè)確實(shí)被互聯(lián)網(wǎng)電視玩家所改變。
電視行業(yè)被放進(jìn)幾條鯰魚(yú)
互聯(lián)網(wǎng)電視引發(fā)的“鯰魚(yú)效應(yīng)”十分明顯，傳統(tǒng)電視行業(yè)均如臨大敵。
有的開(kāi)始鼓搗家庭互聯(lián)網(wǎng)，如長(zhǎng)虹；有的與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，如愛(ài)奇藝與TCL合作TV+；有的則加入智能電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如創(chuàng)維?？蛷d開(kāi)始變得熱鬧。盒子、影棒、路由器、App、視頻客戶端。媒體也開(kāi)始熱鬧，除了連篇累牘的報(bào)道之外，甚至已經(jīng)出現(xiàn)圍繞智能電視產(chǎn)業(yè)的垂直媒體。
互聯(lián)網(wǎng)玩家激活了智能電視產(chǎn)業(yè)。用戶是最直接的受益者，電視越來(lái)越便宜，可選擇的內(nèi)容越來(lái)越多，客廳生活也變得豐富多彩起來(lái)。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)電視們一直處在聚光燈下。那么，鯰魚(yú)們過(guò)去一年的銷量究竟如何呢？
互聯(lián)網(wǎng)電視叫好不叫座
家電市場(chǎng)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年樂(lè)視和小米電視的銷量分別為30萬(wàn)臺(tái)和1.8萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)視推出時(shí)間為2013年5月，小米推出時(shí)間為2013年9月。
在整個(gè)電視大盤中，樂(lè)視和小米的份額還太小。2013年中國(guó)電視機(jī)銷量約為5000萬(wàn)臺(tái)，而聯(lián)網(wǎng)電視則達(dá)到2600萬(wàn)臺(tái)，小米和樂(lè)視加在一起還不到2%。中怡康的數(shù)據(jù)報(bào)告中，電視銷量TOP5的海信、TCL等家電企業(yè)，零售量份額均超過(guò)10%，超過(guò)260萬(wàn)臺(tái)。
樂(lè)視若能保持100%增長(zhǎng)率，要追上TOP5任何一家，還需要3年。而按照小米的進(jìn)展，則需要更多時(shí)間。況且傳統(tǒng)廠商不會(huì)坐以待斃，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至國(guó)外的玩家如iTV也會(huì)進(jìn)場(chǎng)，智能電視從藍(lán)海變紅海之后，樂(lè)視們還能保持高速增長(zhǎng)嗎？
其他互聯(lián)網(wǎng)電視銷量又如何呢？TCL與愛(ài)奇藝合作的智能電視TV+在去年9月推出后的3個(gè)多月，賣了10多萬(wàn)臺(tái)。創(chuàng)維與阿里合作的創(chuàng)維酷開(kāi)，整體銷量尚未突破10萬(wàn)。所有互聯(lián)網(wǎng)電視加在一起，放到整個(gè)電視銷量的大盤上也不過(guò)是九牛一毛。
與智能手機(jī)完全不同了
2011年是小米做智能手機(jī)的第一年，9月開(kāi)始，3個(gè)多月時(shí)間賣了40多萬(wàn)臺(tái)。彼時(shí)，智能手機(jī)已經(jīng)發(fā)展四五年。小米切入時(shí)，已經(jīng)有成熟的生態(tài)。
智能電視卻是完全不同的產(chǎn)業(yè)。2011年才開(kāi)始有聲音出現(xiàn)，那時(shí)候還有廠商打“云電視”的牌。市場(chǎng)不成熟，小米、樂(lè)視、TCL愛(ài)奇藝TV+、酷開(kāi)還需一起培育市場(chǎng)，根本談不上誰(shuí)顛覆誰(shuí)，誰(shuí)改造誰(shuí)。注意，小米顛覆的并非傳統(tǒng)手機(jī)廠商，而是相對(duì)傳統(tǒng)的智能手機(jī)廠商。
智能電視與智能手機(jī)相比，屬于不同形態(tài)的產(chǎn)品。
※電視是家庭消費(fèi)品，手機(jī)是個(gè)人消費(fèi)品；
※電視是耐用品，手機(jī)則朝著快消品發(fā)展；
※電視注重地面和上門售后服務(wù)，手機(jī)則可以集中設(shè)點(diǎn)維保；
※電視是以內(nèi)容為中心，應(yīng)用是輔助；手機(jī)則是應(yīng)用為中心，承載內(nèi)容。
※電視可以通過(guò)周邊設(shè)備智能化例如盒子；手機(jī)則找不到這樣的外設(shè)。
不同的市場(chǎng)，不同的玩法。
基于此便可以看出互聯(lián)網(wǎng)電視為何叫好不叫座了。配套的內(nèi)容和應(yīng)用支撐嚴(yán)重短缺；可供選擇的型號(hào)太少，配置、價(jià)格沒(méi)有全面覆蓋中低端市場(chǎng)；配套的售后服務(wù)還沒(méi)建立起來(lái)；盒子賣得越多，智能電視自然賣得少；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)能不足，小米官網(wǎng)大多時(shí)候顯示為預(yù)約購(gòu)買便已說(shuō)明。還是生態(tài)不成熟。
銷量是互聯(lián)網(wǎng)電視的基石
上個(gè)月，中怡康時(shí)代副總裁彭煜說(shuō)，對(duì)于樂(lè)視和愛(ài)奇藝電視而言，真正要拼的不是電視銷量，而是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容消費(fèi)的導(dǎo)入口。我并不認(rèn)同。
不論任何入口，瀏覽器、搜索引擎、應(yīng)用分發(fā)、智能手機(jī)，無(wú)一不是以量為基礎(chǔ)。沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，任何入口都是空談。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視來(lái)說(shuō)，銷量更是十分重要，這是它們的盈利模式生效的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視并不相同。只要聯(lián)網(wǎng)的電視均是網(wǎng)絡(luò)電視，前面提到有2600萬(wàn)臺(tái)。而智能電視有操作系統(tǒng)，支持安裝App，支持瀏覽互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)電視則模糊一些。這類電視在售前（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、預(yù)約購(gòu)買、C2B）、售中（電商渠道）和售后（增值服務(wù)）均滲入互聯(lián)網(wǎng)元素，以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容主導(dǎo)，商業(yè)模式不再是單一的電視機(jī)硬件賺錢，而是積累用戶基礎(chǔ)之后做內(nèi)容分發(fā)、應(yīng)用分發(fā)和廣告來(lái)賺錢。
樂(lè)視便有大量的長(zhǎng)視頻是收費(fèi)的。小米購(gòu)買未來(lái)電視等第三方內(nèi)容，將通過(guò)類似MIUI的應(yīng)用分發(fā)、游戲等方式盈利。小米產(chǎn)品定價(jià)的思路也是，初期不賺錢，量起來(lái)之后，規(guī)模效應(yīng)降低成本；時(shí)間推移，摩爾定律降零部件成本。到一定階段開(kāi)始盈利。
雷軍曾說(shuō)，小米電視如果銷量若不夠大，將虧得一塌糊涂。至于多大，他并沒(méi)有透露。小米手機(jī)做了30萬(wàn)部開(kāi)始賺錢，小米電視離30萬(wàn)部還遠(yuǎn)得很。
所有互聯(lián)網(wǎng)電視均面臨銷量問(wèn)題。沒(méi)有量，一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是紙老虎。
誰(shuí)將率先進(jìn)入100萬(wàn)俱樂(lè)部？
在現(xiàn)在所有廠商的銷量都還不太拿得出手的情況下，誰(shuí)能率先進(jìn)入100萬(wàn)年銷量俱樂(lè)部，誰(shuí)就取得階段性勝利。套用句時(shí)髦的話說(shuō)，叫拿到互聯(lián)網(wǎng)電視的“船票”。
樂(lè)視：尚存希望，硬傷不少
樂(lè)視去年從5月開(kāi)始銷售，賣出30萬(wàn)臺(tái)，要進(jìn)入100萬(wàn)俱樂(lè)部，即使按樂(lè)視CEO賈躍亭最樂(lè)觀的估計(jì)，也需要120%的增長(zhǎng)。樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容、產(chǎn)品和價(jià)格；但售后服務(wù)能否跟上，上游產(chǎn)能能否跟上是問(wèn)題。去年樂(lè)視在營(yíng)銷和推廣上做的風(fēng)聲水起，但另一邊用戶預(yù)訂后到貨遲緩、產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題、售后跟不上等等硬傷讓用戶怨聲載道，供貨和售后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生的缺陷；此外，樂(lè)視電視的內(nèi)容收費(fèi)是否適應(yīng)中國(guó)國(guó)情尚存疑，如果說(shuō)樂(lè)視只是想圈住自己網(wǎng)站的鐵粉用戶，要實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)銷量的門檻會(huì)更高。
小米：希望渺茫，除非預(yù)約
小米今年基本沒(méi)戲。小米去年才1.8萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)視好歹還有內(nèi)容，小米做最輕最有價(jià)值的環(huán)節(jié)，沒(méi)生產(chǎn)，沒(méi)內(nèi)容，沒(méi)線下服務(wù)，在智能電視上能否奏效難說(shuō)。不排除小米通過(guò)預(yù)約購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)預(yù)約銷量100萬(wàn)臺(tái)，2015年慢慢交貨。
TCL愛(ài)奇藝TV+：軟硬兼施，還欠東風(fēng)
前幾天，TCL聯(lián)合愛(ài)奇藝發(fā)布了TV+3個(gè)系列新品，年銷量目標(biāo)正是設(shè)定為100萬(wàn)臺(tái)。TV+去年3個(gè)多月賣了10萬(wàn)臺(tái)，與樂(lè)視不相上下。樂(lè)視同樣有自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，TV+多的是TCL的線下能力。愛(ài)奇藝將目標(biāo)設(shè)定為100萬(wàn)臺(tái)，顯然給 TCL的線下帶來(lái)更多壓力，但并非難以實(shí)現(xiàn)，尤其是需要TCL在產(chǎn)品端和渠道端更多的投入。
酷開(kāi)：阿里渠道，內(nèi)容硬傷
還有一個(gè)可能性是創(chuàng)維酷開(kāi)。
阿里與創(chuàng)維合作，去年雙十一期間，一天賣出56272臺(tái)，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。去年酷開(kāi)銷量沒(méi)突破10萬(wàn)，但應(yīng)該離得不遠(yuǎn)。酷開(kāi)最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是阿里的渠道，阿里可以在雙十一等關(guān)鍵時(shí)刻幫到它，但這種“打雞血”的促銷方式不可持續(xù)，今年阿里還會(huì)分多少渠道資源給酷開(kāi)呢？還有一個(gè)問(wèn)題是，不論創(chuàng)維還是阿里，都沒(méi)有自己的內(nèi)容，這是硬傷。
2013年是互聯(lián)網(wǎng)電視元年，2014年則是打基礎(chǔ)。光靠吆喝已經(jīng)不行了，做好產(chǎn)品、充實(shí)內(nèi)容、完善服務(wù)才能證明自己。找到更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多開(kāi)發(fā)者，推進(jìn)生態(tài)繁榮，為未來(lái)的大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)能率先進(jìn)入100萬(wàn)俱樂(lè)部，誰(shuí)就取得階段性勝利?？梢哉f(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)電視第一次大考。

便當(dāng)大人 · 發(fā)表于 2014-2-21 11:03

確實(shí)不錯(cuò)啊

bailin · 發(fā)表于 2014-2-21 11:32

精華內(nèi)容，樓主V5！

江郎 · 發(fā)表于 2014-3-21 13:21

介是啥東東！

第二個(gè)靈魂 · 發(fā)表于 2014-4-16 10:57

必須看

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