虛擬電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)了！

　　| 什么是虛擬電信運(yùn)營(yíng)商

　　指沒(méi)有核心網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)租賃基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商（即中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信）的網(wǎng)絡(luò)做基礎(chǔ)，以自有品牌出現(xiàn)，向用戶銷售手機(jī)號(hào)碼、語(yǔ)音短信等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)以及服務(wù)等的企業(yè)，英文縮寫(xiě)為MVNO（Mobile Virtual Network Operator）。

　　| 虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的區(qū)別

　　■最大的區(qū)別在于虛擬運(yùn)營(yíng)商不擁有骨干和核心網(wǎng)絡(luò)資源，采用租借基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的方式來(lái)從事電信經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。

　　■不具備全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照，虛擬運(yùn)營(yíng)商不能從事基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)。

　　| 虛擬運(yùn)營(yíng)商給國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)些什么

　　■用戶可選擇的運(yùn)營(yíng)商數(shù)量增加

　　一直以來(lái)，用戶在選擇電信業(yè)務(wù)時(shí)只有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三個(gè)選項(xiàng)，未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上線后，用戶可選擇的服務(wù)提供商將達(dá)數(shù)十家。

　　一些與兩家及以上基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作的虛擬運(yùn)營(yíng)商，或許會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化組合的形式向用戶提供業(yè)務(wù)和服務(wù)。

　　比如，用戶購(gòu)買(mǎi)了天音通信的定制手機(jī)，將不會(huì)再明確地區(qū)分該用戶處在中國(guó)移動(dòng)還是中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)上，可能會(huì)出現(xiàn)上網(wǎng)時(shí)用的是中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)，打電話時(shí)采用的是中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)諸如此類的情況。

　　■電信業(yè)務(wù)資費(fèi)、終端價(jià)格降低

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)商用后，為吸引搶奪用戶，可能會(huì)采取低價(jià)的策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度，在價(jià)值規(guī)律作用下，一方面語(yǔ)音、信息、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望進(jìn)一步下調(diào)，另一方面虛擬運(yùn)營(yíng)商若在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與終端業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，將刺激終端價(jià)格降低。

　　■用戶市場(chǎng)定位更加細(xì)分化

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商要想在擁有龐大用戶群的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商夾擊下生存，勢(shì)必進(jìn)行明確的目標(biāo)定位，而基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)針對(duì)不同的用戶群進(jìn)行業(yè)務(wù)區(qū)分，將使國(guó)內(nèi)電信行業(yè)的用戶及業(yè)務(wù)定位更明晰，業(yè)務(wù)更細(xì)分化。

　　| 虛擬運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)范圍

　　工信部已確定將“170”號(hào)段作為移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的專屬號(hào)段。虛擬運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)范圍大致分為三類：

　　■手機(jī)卡、無(wú)線上網(wǎng)卡或銷售定制版手機(jī)

　　■打包語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)、短信彩信、數(shù)據(jù)流量等的組合型套餐，或單一業(yè)務(wù)的包月、包時(shí)等

　　■與既有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁，或與內(nèi)容提供商合作，定向業(yè)務(wù)的通話、流量等業(yè)務(wù)

　　| 虛擬運(yùn)營(yíng)商面臨的問(wèn)題

　　■客觀：轉(zhuǎn)售成本價(jià)受制約

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商租賃網(wǎng)絡(luò)資源、批發(fā)通信業(yè)務(wù)和服務(wù)，轉(zhuǎn)售價(jià)格自然受到基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批發(fā)價(jià)的制約，多家虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)反映這一價(jià)格過(guò)高。

　　如短信業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給出的價(jià)格是7分/條，但普通代理商在5分/條甚至達(dá)3分錢(qián)；而流量方面，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給出的價(jià)格是120元/G，而普通代理商不到30元/G；話音資費(fèi)為0.1元/分鐘，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商目前的套餐基本持平，如果基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商做充值返話費(fèi)的活動(dòng)，甚至?xí)陀谵D(zhuǎn)售價(jià)格。

　　■主觀：盈利成最大難題

　　緊盯著基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的業(yè)務(wù)從事虛擬運(yùn)營(yíng)沒(méi)有出路已成為業(yè)界共識(shí)，考驗(yàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商的最大難題便是如何實(shí)現(xiàn)盈利，而要盈利，虛擬運(yùn)營(yíng)商必須積累一定規(guī)模的用戶數(shù)量，與此同時(shí)，在終端補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新服務(wù)、跨界合作等方面下一番功夫，形成有效的企業(yè)交叉補(bǔ)貼能力，建立可持續(xù)的商業(yè)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。