六個(gè)月時(shí)間，四款產(chǎn)品線，一個(gè)首次殺進(jìn)電視制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品總銷量超過120萬臺，電視銷量30萬臺......這一連串?dāng)?shù)字就是樂視TV在2013年底交出的一份“三好學(xué)生”成績單，可以說，這一年樂視TV火了，超級電視火了，智能電視火了。 于是，有競爭對手說超級電視是“價(jià)格自殺”，更有曾不屑于樂視TV的傳統(tǒng)電視品牌竟主動拿著X60跟自己的4K電視做“不找邊際”的比較，也讓這個(gè)僅上市半年的產(chǎn)品就嫣然成了“最火智能電視”標(biāo)桿。
一家順豐快遞門口推擠如山的X60木箱… 樹大招風(fēng) 為何敢做打破“規(guī)矩”的人 在與樂視TV相關(guān)人員的溝通中筆者了解到，就在新一輪X60的搶購中，10000臺產(chǎn)品用時(shí)15分27秒便被清售一空，這在電視領(lǐng)域是讓人驚奇的成績，而縱觀整個(gè)電視市場的發(fā)展和超級電視達(dá)到這種成績的原因，無外乎“價(jià)格+性能+服務(wù)”。 在價(jià)格上，即使在X60上市之初6999元的價(jià)格也已經(jīng)拉低了當(dāng)時(shí)60寸大屏電視的價(jià)格底線，當(dāng)X60最新價(jià)格調(diào)整到4999元后，樂視TV產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢更為明顯，但之所以能如此便宜也并非“賠本賺吆喝”，而是由于樂視TV采取了不用于傳統(tǒng)的盈利模式來運(yùn)營，從硬件盈利轉(zhuǎn)而到軟件盈利，以至于樂視TV可以將產(chǎn)品以如此價(jià)格售出，以圖日后更加長線的盈利目標(biāo)。 性能上，四核1.7G處理器，十代線屏幕等配置水平即便在X60上市半年后的現(xiàn)在也依然稱得上在一線主流之列，比起一些雙核CPU的上市新品更加具有優(yōu)勢，在4999元的新價(jià)格之下，這一性價(jià)比就更加凸顯。 服務(wù)上，很多用戶會聯(lián)想到售后服務(wù)、維修信息，但樂視TV的產(chǎn)品卻“逆天”的發(fā)展出了在線資源服務(wù)的形式。7*24小時(shí)的視頻資源整合推送，和幾乎無以計(jì)數(shù)的正版在線資源，讓其服務(wù)優(yōu)勢得以體現(xiàn)。而Letv UI也正是體現(xiàn)其服務(wù)亮點(diǎn)的特色之一，從Letv UI推出之后就開始不斷升級，直至Letv UI 2.0(命名為雪納瑞)時(shí)，該套UI系統(tǒng)更加注重人性化的操作理念和便捷性，不久前的Letv UI 3.0(命名為泰迪)發(fā)布后，系統(tǒng)注重個(gè)性化的特點(diǎn)尤為顯現(xiàn)。 盡管優(yōu)勢帶來的成績，以及新產(chǎn)品帶來的新競爭是市場所樂見的，但對于固守傳統(tǒng)市場的占領(lǐng)者卻倍感壓力。 樂視TV在2013年的成績，如果說像個(gè)十足的三好學(xué)生，那么這個(gè)好學(xué)生剛開始的日子也并不好過，中國有句古話“樹大招風(fēng)”，在傳統(tǒng)的電視市場，“過分”耀眼的成員總是容易引起同行的注目，有時(shí)候甚至是嫉恨。 “玩票”論：在樂視TV剛剛踏入智能電視領(lǐng)域時(shí)，大多數(shù)傳統(tǒng)廠商都表示不看好其未來發(fā)展，更有人表示懷疑其涉足智能電視是“玩票”行為。 實(shí)際上呢？其實(shí)答案一目了然，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司涉足制造業(yè)，要承擔(dān)著制造、倉儲、物流、售后等大量成本和風(fēng)險(xiǎn)，任何制造業(yè)廠商都不會做“票友”來賭自己的前程，對于一家上市集團(tuán)公司更不會冒著如此大的風(fēng)險(xiǎn)涉足毫無準(zhǔn)備的領(lǐng)域，更何況是精于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營多年的樂視呢。 “炒作”論：當(dāng)樂視TV產(chǎn)品總銷量超過120萬臺，電視銷量30萬臺的成績一一公布之后，終于有部分傳統(tǒng)廠商開始坐不住了，我們也能從網(wǎng)上看到了某某廠家表示樂視TV是“價(jià)格自殺”“資本炒作”等信息。 作為旁觀者看來，一、沒有哪個(gè)廠家會傻到進(jìn)行價(jià)格自殺，企業(yè)的根本目的都是盈利，雖然盈利方法可能有所不同，但殊途同歸，不然誰做企業(yè)是為了慈善呢？二、樂視TV的熱銷現(xiàn)象不可否認(rèn)已經(jīng)給樂視股價(jià)帶來了積極利好，但任何知道資本運(yùn)作的人都會明白，如果只是為了“資本炒作”，根本沒有必要承擔(dān)制造業(yè)如此大的風(fēng)險(xiǎn)，所謂“資本炒作”之說也只是一廂情愿的玩笑之談罷了。 一款電視的熱銷，不僅僅是靠炒作就可以達(dá)成的，最終要讓消費(fèi)者來選擇、買單，好的市場競爭環(huán)境并非是抨擊對手，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)對手的長處發(fā)展自己的產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者的心里是“明鏡兒的”，似乎沒有哪個(gè)品牌是被對手說死的，更多是在停止創(chuàng)新的腳步中漸漸落后于市場，樂視TV也好，其他品牌也好，都希望能給市場和消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和觀念。 套用一句俗語，“自己賣得好不是錯，但對手故意妒忌就是他的不對了”。
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發(fā)表于 2014-1-31 00:00
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