樂視TV：客廳里的賽博人宣言

牛奶咖啡 · 發(fā)表于 2014-1-14 14:46

　樂視的“超級電視”為什么值得關注?

　　消費者不妨先看看價格。低價是樂視TV超級電視在行業(yè)的一大“標簽”，60英寸的樂視超級電視只賣6999元，39英寸的普及型產(chǎn)品只有1499元，較同行都低出不少。傳統(tǒng)電視廠商的定價模式多采用成本加成法，廠商根據(jù)成本價確定零售價，比如，根據(jù)品牌價值以及渠道、推廣費用等，一般成本價加上100%或200%;樂視超級電視則采用網(wǎng)上預售的模式，省略中間渠道環(huán)節(jié)，盡可能壓低零售價。

　　更重要的，則是商業(yè)模式的顛覆。賈躍亭不指望賣硬件賺大錢，從設備上賺取刀片利潤，他不屑做傳統(tǒng)電視廠商的事情。憑借其背后的整個生態(tài)系統(tǒng)，他準備將單一的硬件銷售獲利升級為“硬件收入+內(nèi)容收入+終端廣告+應用分成”的多重收入來源，其商業(yè)模式有點類似喬布斯的“終端+APP Store”。

　　賈躍亭真正兜售的不是電視機，而是內(nèi)容渠道。網(wǎng)絡視頻正在由PC端向移動端遷移，但最大的廣告預算依然在電視端，網(wǎng)絡視頻只有100多億元的廣告存量，而電視廣告有1000多億元。即便廣告形態(tài)呈現(xiàn)“一云多屏”，但要將電視廣告向互聯(lián)網(wǎng)視頻轉移的話，最好就是從電視機下手。

　　賈躍亭認為，互聯(lián)網(wǎng)一大重要的趨勢就是網(wǎng)絡視頻化?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容的展現(xiàn)形式從文字發(fā)展到圖片，再隨著光纖到戶的進程推進，視頻電解碼技術的提高，未來將會以視頻為主，圖文為輔，視頻服務成為網(wǎng)站的一項基礎功能。

　　賈躍亭告訴《二十一世紀商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者，傳統(tǒng)電視終端達到百萬臺，實現(xiàn)整合就有廣告價值。據(jù)說，2013年，他的超級電視以及樂視盒子出貨量就能達到百萬?！耙痪€的衛(wèi)視臺平常的覆蓋人群在400萬到500萬個家庭之間，當超級電視賣到500萬臺的時候，其終端價值幾乎可以等同于一個衛(wèi)視臺?！辟Z躍亭曾憧憬說。

　　廣告其實只是樂視未來的盈利模式之一，付費視頻內(nèi)容的想象空間同樣巨大。廣告市場是B2B的，并不為用戶創(chuàng)造直接價值，用戶反而付出了高昂的時間代價，廣告的規(guī)模只有千億左右。反觀用戶付費屬于B2C業(yè)務，基礎規(guī)模數(shù)量非常巨大，只要能做好，理論上講是無限的，核心在于內(nèi)容和服務的吸引力。

　　倘若一臺超級電視可以搭售一個樂視盒子C1，那么，假設電視一年售出100萬臺，賈躍亭僅收付費內(nèi)容就能收到4.9億元。

　　樂視憑什么顛覆傳統(tǒng)的電視行業(yè)?

　　國內(nèi)視頻網(wǎng)站中，樂視網(wǎng)的地位較為特殊，率先在A股創(chuàng)業(yè)板上市，其市值已與優(yōu)酷土豆不相伯仲，但多數(shù)人將其歸類于二線視頻網(wǎng)站。2012年9月，樂視宣布進軍電視產(chǎn)業(yè)伊始，業(yè)內(nèi)多是嘲諷、質(zhì)疑，甚至內(nèi)部都有異議，樂視TV高級副總裁梁軍告訴《21CBR》記者:“起初一提起進軍電視機，全公司所有人都反對，感覺不務正業(yè)，2012年底才基本達成共識?！敝?013年5月，超級電視正式發(fā)布，在資本市場引發(fā)震動，國內(nèi)一電視龍頭的股價次日直線跌停，顛覆性的“鯰魚效應”才開始被認可。

　　互聯(lián)網(wǎng)江湖上，素來低調(diào)的賈躍亭身上，一直籠罩著些許神秘色彩，樂視網(wǎng)股價高企后，資本運作頻繁，賈躍亭又有“故事大王”之稱，其“產(chǎn)品經(jīng)理”的一面往往被忽略?！俺夒娨暋钡膭?chuàng)意即來自于賈躍亭，其實，其創(chuàng)辦樂視網(wǎng)之初，就有直通終端的設想，希望利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行模式取代碟機、光盤，與電視終端相匹配，提供高清的觀賞體驗，只是受制于全國帶寬、電解碼技術，只能提供低碼流的服務，無法將產(chǎn)業(yè)鏈條延展至電視端。

　　2009年，賈躍亭開始設計樂視盒子，并專門成立了樂視TV事業(yè)部，在四年時間里，潛心研究機頂盒技術。2012年，賈躍亭通過獵頭從盛大挖來一個十幾人的手機系統(tǒng)團隊，研發(fā)大屏軟件系統(tǒng)，并注冊成立了經(jīng)營電視終端的公司——樂視致新，而且成功游說了郭臺銘，讓富士康為其電視的品質(zhì)背書。

　　此外，早在美國hulu網(wǎng)站出現(xiàn)前的2005年，賈躍亭即開始堅持正版內(nèi)容，樂視網(wǎng)在行業(yè)中是最早開始進行正版內(nèi)容版權儲備的視頻網(wǎng)站，利用云技術，樂視構建了中國最大的云視頻內(nèi)容平臺。在內(nèi)容版權上，賈躍亭現(xiàn)擁有10萬集電視劇、5000多部電影，每年制作和發(fā)行近30部大片。

　　在“平臺+內(nèi)容+終端+應用”電視全產(chǎn)業(yè)鏈上，賈躍亭在每一環(huán)都早有布局，一直堅持推進，樂視超級電視比較難以復制的原因，就在于基于垂直整合的系統(tǒng)安排。

　　賈躍亭如何設計“超級電視”?

　　在產(chǎn)品形態(tài)上，樂視超級電視已經(jīng)具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)化特點，電視屏幕像一個電腦界面，除了普通的有線電視，還有樂視輪播頻道、Android桌面、相冊、瀏覽器、系統(tǒng)升級等目錄;樂視的Android桌面如同智能手機一樣，可隨意在LeTV Store下載應用;在應用中心里，已有憤怒的小鳥、微信、當當網(wǎng)[微博]等各類應用超過3000多個。

　　其中，設置了賈躍亭擴展收入的眾多服務端口，比如，收看樂視的TV版內(nèi)容就要繳納“內(nèi)容收入”，內(nèi)容全部由樂視自身提供;LeTV Store如果能夠成氣候，未來也能夠貢獻可觀的“應用分成”收入。

　　但是，超級電視只是“樂視生態(tài)”中的組成部分，只有從版權內(nèi)容、版權渠道直到家庭娛樂終端整條完整生態(tài)鏈的角度，才能理解“超級電視”的價值。

　　相較傳統(tǒng)電視玩家，樂視的一大優(yōu)勢即在于內(nèi)容。近年來，賈躍亭不斷對上游的內(nèi)容資源進行布局，希望打造內(nèi)容生態(tài)圈的“護城河”。2011年3月，賈躍亭邀請原光線影業(yè)總裁張昭加盟，創(chuàng)辦樂視影業(yè)，將其定位為“互聯(lián)網(wǎng)時代的電影公司”，樂視影業(yè)每年預計將有10-20部作品;2013年，樂視網(wǎng)又并購了花兒影視，在自制影視內(nèi)容方面的行業(yè)話語權，有助于其整合大量外部的內(nèi)容資源。

　　在賈躍亭的構想中，未來，內(nèi)容和終端會相互借力，相得益彰。“超級電視”因海量內(nèi)容具備了“異質(zhì)性”，而終端產(chǎn)生的渠道力量為內(nèi)容制作方提供服務，推動上游資源整合，比如，推出電影的付費首播等服務，舉辦直播的賽事或者現(xiàn)場歌迷會，等等。

　　“產(chǎn)品經(jīng)理”賈躍亭如何持續(xù)改進“超級電視”?

　　傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論或產(chǎn)品理論多認為，專注各司其職再加上匹配組合才能成功。賈躍亭則更相信，創(chuàng)新多來自于跨界的結合點，強調(diào)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的協(xié)同，而且不遺余力地推進內(nèi)部協(xié)作。改進“超級電視”，要點不在于終端，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)整合。

　　在樂視公司，賈躍亭非常喜歡把完全不搭界的人聚在一起討論。樂視的高管實行六天工作日，周六休息一天，周日所有和樂視生態(tài)相關的負責人(總監(jiān)級別以上)坐在一起開會，共同解決跨界的問題。每個周末，從云視頻平臺、電商網(wǎng)站運營直到產(chǎn)品終端、LeTV Store，一個產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關負責人都要參與討論。賈躍亭要求研發(fā)人員不能簡單堆砌產(chǎn)品功能，需要將自身產(chǎn)品與合作伙伴的產(chǎn)品進行對應測試，產(chǎn)品務必達到適配一致。在樂視，來自硬件、操作系統(tǒng)以及核心應用的研發(fā)工程師或者產(chǎn)品設計人員，經(jīng)常需要協(xié)同辦公。

　　現(xiàn)在，每天一早，賈躍亭來到辦公室，第一件事就是打開電視機，在他的辦公室里，擺放著四臺不同尺寸的超級電視，設置在不同的輪播欄目，以便檢測后臺系統(tǒng)的運轉，每天從早上9點播到他下班為止，以此實時感知超級電視的用戶體驗。

　　此外，樂視TV超級電視，屬于輕資產(chǎn)運作，其制造業(yè)務由代工商富士康承接，而物流配送、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務環(huán)節(jié)，90%的工作由第三方服務商完成，樂視只有少量的售后團隊，主要服務于少量的VIP用戶。早在發(fā)布之初，就有人當場提出質(zhì)疑：樂視的品牌用戶認不認?產(chǎn)品的服務體驗能否得到保障?據(jù)賈躍亭透露，用戶現(xiàn)在最不滿物流的效率以及安裝調(diào)試的服務品質(zhì)，而且，超級電視的銷售區(qū)域也受限于物流配送能力，在2013年底能夠送達的城市大概200個。因此，電視終端的服務能力也有待提升。

　　2013年，三款“超級電視”成功吸引了大眾眼球，但是，其理想的商業(yè)模式如何在百萬的數(shù)量級里得到驗證?多屏互動的時代，客廳的先占優(yōu)勢如何遷移到移動端?樂視“顛覆者”的姿態(tài)若要持續(xù)下去，相信賈躍亭2014年的新花招肯定不會少。

sodisina · 發(fā)表于 2014-1-14 16:13

好帖必須得頂起

wxlzj · 發(fā)表于 2014-1-22 01:16

支持樓主

aichi · 發(fā)表于 2014-2-5 01:09

感恩無私的分享與奉獻 :)

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