智能電視真要免費了嗎?臣妾恐怕還做不到

在剛剛過去的4月14日，國內(nèi)某個互聯(lián)網(wǎng)電視廠商玩了一次大的，以零硬件價格+等價會員費，打造了一個號稱是“硬件免費”的狂歡日。通過內(nèi)容補貼硬件的口號已經(jīng)呼喊好幾年了，不過這次算是真正的落地生根。口口相傳的生態(tài)模式看上去像是戰(zhàn)勝了硬件收費模式，但是仔細(xì)一琢磨，買會員送硬件，和買硬件送會員又有多大差別呢？

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)促成了硬件免費？

每每聽到有互聯(lián)網(wǎng)廠商吹噓內(nèi)容生態(tài)，總覺得那是一種虛無縹緲的東西?？墒钱?dāng)你看到他們拿出廣告收入、銷量數(shù)據(jù)的時候你會驚訝的發(fā)現(xiàn)生態(tài)真的能賺錢。不過這條賺錢的道路并不輕松。

雖然樂視賺得盆滿缽滿，但同樣打著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)旗幟的微鯨科技，2015年就虧損了1.3億元。而其他互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，像暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV等，也都在生命線上垂死掙扎，銷量和利潤都沒有太大的突破。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視的智能生態(tài)大體可以分為兩個方向，第一是像樂視那樣大而全的生態(tài)，二是像酷開等平臺類的生態(tài)，兩種生態(tài)所需的力量截然不同。樂視的垂直整合需要吞并掉大量的內(nèi)容，特別是在版權(quán)意識越來越強烈的中國，樂視需要巨大的融資來購買版權(quán)。而酷開等合作共贏的模式則可以自由的挑選行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀內(nèi)容供應(yīng)商，但是卻失去了對內(nèi)容和服務(wù)的掌控力。

中國市場雖然巨大，但是生態(tài)這種東西，無論是什么類型的，都還是得建立在體量之上。大家都想分得一杯羹，哪有這么容易提升體量呢？如果真的按照樂視生態(tài)當(dāng)中硬件免費的思想，沒有用戶，哪來的利潤呢？所以圈住用戶光用生態(tài)的概念是不行的，這不是一個反哺的關(guān)系。

所以筆者大膽得出了一個結(jié)論，真正能讓硬件免費起來的方法，光做生態(tài)還不行，必須要讓硬件優(yōu)秀起來?，F(xiàn)在的消費者不會只是因為你足夠便宜而購買，沒有品質(zhì)就算免費也無人問津，產(chǎn)品無人問津，生態(tài)便是無從談起。所以在電視領(lǐng)域，有優(yōu)秀產(chǎn)品的傳統(tǒng)廠商才占據(jù)著銷量的領(lǐng)軍榜。而硬件優(yōu)秀又免費，就算必須要用會員才能開機，那還是有一堆人搶著要。這聽起來好像有點不能賺錢的感覺，但是補貼經(jīng)濟(jì)不都是這么干的嗎？暫時就靠分發(fā)廣告來創(chuàng)收吧。

傳統(tǒng)廠商做不到，要轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)廠商可以用PPT叫你做人都不為過，但是傳統(tǒng)廠商必須要用產(chǎn)品教你做人你才信服。

如果把免費硬件的思路放在傳統(tǒng)廠商手里，是行不通的。常年來累積的線下渠道不是白忙活的，技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品的售后服務(wù)都要靠硬件的利潤來養(yǎng)活著，甚至很多品牌廠商還養(yǎng)活著供應(yīng)鏈上游的公司。但是以產(chǎn)品和技術(shù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)廠商也很羨慕生態(tài)這塊大餅，因為它更加有利可圖。

于是合作轉(zhuǎn)型之路就開始了。最開始邁開步子的是TCL，這個巨大的LCD電視機生產(chǎn)及分銷企業(yè)，擁有著國內(nèi)電視市場出貨量14.9%的份額，可是面對互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型卻如蹣跚老人，遲遲沒有動作，需要有人推他一把。這個使命就降臨到了樂視的身上。去年十二月份TCL和樂視就牽手成功了，可以說是樂視快速膨脹急需一個解決產(chǎn)能和硬件技術(shù)的伙伴，也可以說是TCL進(jìn)步緩慢，急需一劑新鮮的血液來擴(kuò)展自己的內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)思維。反正他們就是一拍即合的走到了一起，在前段時間樂視還接連發(fā)布了好幾款源自TCL技術(shù)的HDR曲面電視。

除此之外還有一對小伙伴也走到了一起，康佳和微鯨。同樣是傳統(tǒng)廠商的轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)新品牌的疆域拓展。樂視花了18.75億元人民幣購入20%的TCL股份，而微鯨則花了4.5億人民幣入股了康佳。按照這樣的態(tài)勢，可以感受到傳統(tǒng)廠商現(xiàn)在過得真的不太好。目前微鯨科技與康佳的戰(zhàn)略合作尚在進(jìn)行中。我有內(nèi)容、線上渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，而你有產(chǎn)能、硬件基礎(chǔ)、核心顯示技術(shù)，我們就應(yīng)該走到一起。

走到一起之后，硬件免費這種游戲才能玩得更有套路。你的硬件靠得住了，我的內(nèi)容也能吸引人，會員與廣告就能成為客廳經(jīng)濟(jì)的一筆大的財富。單靠四五年更換一次的硬件來創(chuàng)收，來錢肯定沒有這快。不過這個免費的口號肯定還是只能樂視、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出面喊。