超級(jí)電視降價(jià)引發(fā)“自殺”or“殺人”大論戰(zhàn)

笑嘻嘻 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:03

本帖最后由笑嘻嘻于 2013-12-21 10:04 編輯

近日，樂(lè)視TV將超級(jí)電視S40的價(jià)格降至1499元，降幅高達(dá)500元，擊穿了32寸電視的價(jià)格底線。對(duì)樂(lè)視的價(jià)格調(diào)整，聯(lián)想中國(guó)區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。
針對(duì)聯(lián)想高管的“自殺說(shuō)”，樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼通過(guò)微博回應(yīng)，傳統(tǒng)廠商的無(wú)知在于只看到超級(jí)電視硬件價(jià)格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式與高性價(jià)比產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化是大勢(shì)所趨。高過(guò)2000的40寸產(chǎn)品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過(guò)1500的S40是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶面前“自殺”。
   對(duì)于樂(lè)視所稱(chēng)的“無(wú)知說(shuō)”，@聯(lián)想智能電視官方回應(yīng)：你可以認(rèn)為所有人無(wú)知，但有筆賬消費(fèi)者一定算得明白：1499元看似誘人，但是核算五年總體成本，1499+490*5=3949，這真的是為了用戶利益最大化嗎？請(qǐng)問(wèn)樂(lè)視TV ，你們到底為了什么？
今天中午，樂(lè)視TV針?shù)h相對(duì)，發(fā)出《十哭聯(lián)想：被聯(lián)想電視蠢哭了》的長(zhǎng)微博，文中直抒了聯(lián)想不懂樂(lè)視，不懂互聯(lián)網(wǎng)的十大“蠢”。對(duì)于超級(jí)電視年費(fèi)的質(zhì)疑，樂(lè)視TV指出，超級(jí)電視只捆綁第一年樂(lè)視網(wǎng)TV版年費(fèi)，第二年用戶可自主選擇是否付費(fèi)，不付費(fèi)用戶依然可享有其他智能電視所擁有的功能和服務(wù)。捆綁第一年年費(fèi)，旨在培養(yǎng)用戶為1080P、杜比、優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)的付費(fèi)習(xí)慣，相對(duì)于其他智能電視的低碼流和弱服務(wù)，樂(lè)視TV在服務(wù)上不遺余力。
樂(lè)視是“自殺”還是要“殺人”，此事正不斷升級(jí)，傳統(tǒng)家電企業(yè)的代言人劉步塵、陸刃波等傳統(tǒng)廠商代言人紛紛力挺聯(lián)想，質(zhì)疑樂(lè)視；而吳聲、申音、炳叔、余德等互聯(lián)網(wǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖們則力挺樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)模式下的顛覆式創(chuàng)新。

一場(chǎng)關(guān)于商業(yè)模式的大論戰(zhàn)，正在上演。
   傳統(tǒng)派：不可能通過(guò)降價(jià)來(lái)銷(xiāo)售    聯(lián)想中國(guó)區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉：互聯(lián)網(wǎng)思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事，對(duì)于目前那些靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，屆時(shí)必須彌補(bǔ)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。
夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉步塵：樂(lè)視超級(jí)電視“盈利模式”，準(zhǔn)確講應(yīng)該叫樂(lè)視超級(jí)電視“虧損模式”。
中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波：樂(lè)視根本不是在做電視，而是在做資本市場(chǎng)，樂(lè)視在資本市場(chǎng)的盈利讓它把電視白送都不為過(guò)。
創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想：樂(lè)視作為互聯(lián)網(wǎng)起家的公司與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視制造商在商業(yè)模式上并不相同，因此其降價(jià)策略并不能大面積進(jìn)行復(fù)制。樂(lè)視TV的硬件應(yīng)該是處于盈虧平衡的狀態(tài)，硬件幾乎不賺錢(qián)，甚至是有賠錢(qián)的可能，樂(lè)視TV的主要盈利應(yīng)該是來(lái)自于兩方面，一是向前端也就是消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)，二是向后端即廣告商收取廣告費(fèi)。這種模式能否長(zhǎng)時(shí)間支撐樂(lè)視TV還有待觀察，樂(lè)視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提；對(duì)于硬件制造來(lái)說(shuō)，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視制造商不可能完全犧牲硬件成本來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，因此創(chuàng)維不太可能通過(guò)大幅度降價(jià)來(lái)擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售。
   互聯(lián)網(wǎng)派：零利潤(rùn)是“硬件免費(fèi)”第一步 NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編申音：非常認(rèn)可樂(lè)視的降價(jià)模式，他認(rèn)為所有破壞性創(chuàng)新都是從破壞原有產(chǎn)業(yè)定價(jià)規(guī)則開(kāi)始。360就是這么干掉傳統(tǒng)殺毒軟件的。
360董事長(zhǎng)周鴻祎：未來(lái)的趨勢(shì)是‘硬件免費(fèi)’，而硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤(rùn)。硬件價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，至少在美國(guó)這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)成為趨勢(shì)。雖然移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近于零，但通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資深人士、商務(wù)部國(guó)家電子商務(wù)專(zhuān)家咨詢委員會(huì)委員吳聲：樂(lè)視的降價(jià)是降維攻擊，本質(zhì)上不同的語(yǔ)言和游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)重構(gòu)的不僅是電視邏輯，更是新的硬件玩法和內(nèi)容生態(tài)，是客廳革命與服務(wù)思維。
知名IT評(píng)論人、新浪微博社區(qū)委員會(huì)專(zhuān)家成員炳叔：降維攻擊的最大好處是：用戶屬于你。他說(shuō)“人都是你的了，錢(qián)還能少賺嗎？” 地歌網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人余德：互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品正以顛覆之勢(shì)改變傳統(tǒng)產(chǎn)品觀；持續(xù)服務(wù)化正顛覆規(guī)模產(chǎn)品化；有效價(jià)值觀正替代傳統(tǒng)價(jià)格觀，看不透這一點(diǎn)，才是真自殺。留給傳統(tǒng)產(chǎn)品型家電企業(yè)的，最多有三年時(shí)間，三年的“甩貨”時(shí)間！

111923855 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:08

看看怎么樣啊

小雨 · 發(fā)表于 2013-12-21 14:21

圍觀。。。

賣(mài)湯圓 · 發(fā)表于 2013-12-22 04:51

感謝分享aa

meibu · 發(fā)表于 2013-12-23 02:49

支持ZNDS智能電視網(wǎng)

移動(dòng)移不動(dòng) · 發(fā)表于 2014-1-20 22:32

正需要啊，感謝樓主無(wú)私分享！

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