超級電視降價引發(fā)“自殺”or“殺人”大論戰(zhàn)

笑嘻嘻 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:03

本帖最后由笑嘻嘻于 2013-12-21 10:04 編輯

近日，樂視TV將超級電視S40的價格降至1499元，降幅高達500元，擊穿了32寸電視的價格底線。對樂視的價格調整，聯想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經理任中偉認為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產品的硬件成本。
針對聯想高管的“自殺說”，樂視TV高級副總裁彭鋼通過微博回應，傳統(tǒng)廠商的無知在于只看到超級電視硬件價格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價值最大化的商業(yè)模式與高性價比產品?；ヂ摼W硬件成本化、快消化、服務化是大勢所趨。高過2000的40寸產品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過1500的S40是讓競爭對手在用戶面前“自殺”。
   對于樂視所稱的“無知說”，@聯想智能電視官方回應：你可以認為所有人無知，但有筆賬消費者一定算得明白：1499元看似誘人，但是核算五年總體成本，1499+490*5=3949，這真的是為了用戶利益最大化嗎？請問樂視TV ，你們到底為了什么？
今天中午，樂視TV針鋒相對，發(fā)出《十哭聯想：被聯想電視蠢哭了》的長微博，文中直抒了聯想不懂樂視，不懂互聯網的十大“蠢”。對于超級電視年費的質疑，樂視TV指出，超級電視只捆綁第一年樂視網TV版年費，第二年用戶可自主選擇是否付費，不付費用戶依然可享有其他智能電視所擁有的功能和服務。捆綁第一年年費，旨在培養(yǎng)用戶為1080P、杜比、優(yōu)質用戶體驗的付費習慣，相對于其他智能電視的低碼流和弱服務，樂視TV在服務上不遺余力。
樂視是“自殺”還是要“殺人”，此事正不斷升級，傳統(tǒng)家電企業(yè)的代言人劉步塵、陸刃波等傳統(tǒng)廠商代言人紛紛力挺聯想，質疑樂視；而吳聲、申音、炳叔、余德等互聯網意見領袖們則力挺樂視的互聯網模式下的顛覆式創(chuàng)新。

一場關于商業(yè)模式的大論戰(zhàn)，正在上演。
   傳統(tǒng)派：不可能通過降價來銷售    聯想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經理任中偉：互聯網思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內，所有公司都必須將用互聯網的方式做事，對于目前那些靠營銷驅動的互聯網公司，屆時必須彌補在品牌、產品、服務、供應鏈等多方面的短板才可以。
夸父企業(yè)管理咨詢機構首席顧問劉步塵：樂視超級電視“盈利模式”，準確講應該叫樂視超級電視“虧損模式”。
中國電子商會副秘書長陸刃波：樂視根本不是在做電視，而是在做資本市場，樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。
創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想：樂視作為互聯網起家的公司與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視制造商在商業(yè)模式上并不相同，因此其降價策略并不能大面積進行復制。樂視TV的硬件應該是處于盈虧平衡的狀態(tài)，硬件幾乎不賺錢，甚至是有賠錢的可能，樂視TV的主要盈利應該是來自于兩方面，一是向前端也就是消費者收取服務費，二是向后端即廣告商收取廣告費。這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察，樂視的用戶數是其盈利模式的前提；對于硬件制造來說，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視制造商不可能完全犧牲硬件成本來換取市場，因此創(chuàng)維不太可能通過大幅度降價來擴大自己的銷售。
   互聯網派：零利潤是“硬件免費”第一步 NTA創(chuàng)新傳播機構創(chuàng)始人、前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編申音：非常認可樂視的降價模式，他認為所有破壞性創(chuàng)新都是從破壞原有產業(yè)定價規(guī)則開始。360就是這么干掉傳統(tǒng)殺毒軟件的。
360董事長周鴻祎：未來的趨勢是‘硬件免費’，而硬件免費的第一步是硬件零利潤。硬件價格降低，向零利潤方向發(fā)展，至少在美國這樣的互聯網發(fā)達國家，已經成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近于零，但通過內置的各種增值服務，同樣可以建立起互聯網化的商業(yè)模式。
互聯網營銷資深人士、商務部國家電子商務專家咨詢委員會委員吳聲：樂視的降價是降維攻擊，本質上不同的語言和游戲規(guī)則?；ヂ摼W重構的不僅是電視邏輯，更是新的硬件玩法和內容生態(tài)，是客廳革命與服務思維。
知名IT評論人、新浪微博社區(qū)委員會專家成員炳叔：降維攻擊的最大好處是：用戶屬于你。他說“人都是你的了，錢還能少賺嗎？” 地歌網絡創(chuàng)始人余德：互聯網化產品正以顛覆之勢改變傳統(tǒng)產品觀；持續(xù)服務化正顛覆規(guī)模產品化；有效價值觀正替代傳統(tǒng)價格觀，看不透這一點，才是真自殺。留給傳統(tǒng)產品型家電企業(yè)的，最多有三年時間，三年的“甩貨”時間！

111923855 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:08

看看怎么樣啊

小雨 · 發(fā)表于 2013-12-21 14:21

圍觀。。。

賣湯圓 · 發(fā)表于 2013-12-22 04:51

感謝分享aa

meibu · 發(fā)表于 2013-12-23 02:49

支持ZNDS智能電視網

移動移不動 · 發(fā)表于 2014-1-20 22:32

正需要啊，感謝樓主無私分享！

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