超級電視降價引發(fā)“自殺”or“殺人”大論戰(zhàn)

笑嘻嘻 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:03

本帖最后由笑嘻嘻于 2013-12-21 10:04 編輯

近日，樂視TV將超級電視S40的價格降至1499元，降幅高達(dá)500元，擊穿了32寸電視的價格底線。對樂視的價格調(diào)整，聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。
針對聯(lián)想高管的“自殺說”，樂視TV高級副總裁彭鋼通過微博回應(yīng)，傳統(tǒng)廠商的無知在于只看到超級電視硬件價格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價值最大化的商業(yè)模式與高性價比產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨。高過2000的40寸產(chǎn)品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過1500的S40是讓競爭對手在用戶面前“自殺”。
   對于樂視所稱的“無知說”，@聯(lián)想智能電視官方回應(yīng)：你可以認(rèn)為所有人無知，但有筆賬消費(fèi)者一定算得明白：1499元看似誘人，但是核算五年總體成本，1499+490*5=3949，這真的是為了用戶利益最大化嗎？請問樂視TV ，你們到底為了什么？
今天中午，樂視TV針鋒相對，發(fā)出《十哭聯(lián)想：被聯(lián)想電視蠢哭了》的長微博，文中直抒了聯(lián)想不懂樂視，不懂互聯(lián)網(wǎng)的十大“蠢”。對于超級電視年費(fèi)的質(zhì)疑，樂視TV指出，超級電視只捆綁第一年樂視網(wǎng)TV版年費(fèi)，第二年用戶可自主選擇是否付費(fèi)，不付費(fèi)用戶依然可享有其他智能電視所擁有的功能和服務(wù)。捆綁第一年年費(fèi)，旨在培養(yǎng)用戶為1080P、杜比、優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)的付費(fèi)習(xí)慣，相對于其他智能電視的低碼流和弱服務(wù)，樂視TV在服務(wù)上不遺余力。
樂視是“自殺”還是要“殺人”，此事正不斷升級，傳統(tǒng)家電企業(yè)的代言人劉步塵、陸刃波等傳統(tǒng)廠商代言人紛紛力挺聯(lián)想，質(zhì)疑樂視；而吳聲、申音、炳叔、余德等互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖們則力挺樂視的互聯(lián)網(wǎng)模式下的顛覆式創(chuàng)新。

一場關(guān)于商業(yè)模式的大論戰(zhàn)，正在上演。
   傳統(tǒng)派：不可能通過降價來銷售    聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉：互聯(lián)網(wǎng)思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事，對于目前那些靠營銷驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，屆時必須彌補(bǔ)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。
夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵：樂視超級電視“盈利模式”，準(zhǔn)確講應(yīng)該叫樂視超級電視“虧損模式”。
中國電子商會副秘書長陸刃波：樂視根本不是在做電視，而是在做資本市場，樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。
創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想：樂視作為互聯(lián)網(wǎng)起家的公司與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視制造商在商業(yè)模式上并不相同，因此其降價策略并不能大面積進(jìn)行復(fù)制。樂視TV的硬件應(yīng)該是處于盈虧平衡的狀態(tài)，硬件幾乎不賺錢，甚至是有賠錢的可能，樂視TV的主要盈利應(yīng)該是來自于兩方面，一是向前端也就是消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)，二是向后端即廣告商收取廣告費(fèi)。這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察，樂視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提；對于硬件制造來說，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視制造商不可能完全犧牲硬件成本來換取市場，因此創(chuàng)維不太可能通過大幅度降價來擴(kuò)大自己的銷售。
   互聯(lián)網(wǎng)派：零利潤是“硬件免費(fèi)”第一步 NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編申音：非常認(rèn)可樂視的降價模式，他認(rèn)為所有破壞性創(chuàng)新都是從破壞原有產(chǎn)業(yè)定價規(guī)則開始。360就是這么干掉傳統(tǒng)殺毒軟件的。
360董事長周鴻祎：未來的趨勢是‘硬件免費(fèi)’，而硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤。硬件價格降低，向零利潤方向發(fā)展，至少在美國這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近于零，但通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)營銷資深人士、商務(wù)部國家電子商務(wù)專家咨詢委員會委員吳聲：樂視的降價是降維攻擊，本質(zhì)上不同的語言和游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)重構(gòu)的不僅是電視邏輯，更是新的硬件玩法和內(nèi)容生態(tài)，是客廳革命與服務(wù)思維。
知名IT評論人、新浪微博社區(qū)委員會專家成員炳叔：降維攻擊的最大好處是：用戶屬于你。他說“人都是你的了，錢還能少賺嗎？” 地歌網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人余德：互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品正以顛覆之勢改變傳統(tǒng)產(chǎn)品觀；持續(xù)服務(wù)化正顛覆規(guī)模產(chǎn)品化；有效價值觀正替代傳統(tǒng)價格觀，看不透這一點(diǎn)，才是真自殺。留給傳統(tǒng)產(chǎn)品型家電企業(yè)的，最多有三年時間，三年的“甩貨”時間！

111923855 · 發(fā)表于 2013-12-21 10:08

看看怎么樣啊

小雨 · 發(fā)表于 2013-12-21 14:21

圍觀。。。

賣湯圓 · 發(fā)表于 2013-12-22 04:51

感謝分享aa

meibu · 發(fā)表于 2013-12-23 02:49

支持ZNDS智能電視網(wǎng)

移動移不動 · 發(fā)表于 2014-1-20 22:32

正需要啊，感謝樓主無私分享！

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