優(yōu)酷TV張成文:屬于我們這一代的電視

      視頻巨頭優(yōu)酷終于做電視了！優(yōu)酷TV到底會是一款怎么樣的電視呢？天極網(wǎng)記者團(tuán)隊(duì)深入優(yōu)酷TV公司采訪，此前我們已經(jīng)通過《以最強(qiáng)打造最強(qiáng) 優(yōu)酷TV明星團(tuán)隊(duì)前線專訪》介紹了優(yōu)酷TV團(tuán)隊(duì)，并在《優(yōu)酷TV蘇文華:怎么定義互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品》介紹了優(yōu)酷TV的產(chǎn)品理念。而本篇專訪我們將對話優(yōu)酷TV營銷總監(jiān)張成文，再次透視優(yōu)酷TV的高層核心，從營銷的角度了解即將出爐的優(yōu)酷TV。

　　張成文，男，1987年生人，山東成武人，2005年-2009年在云南民族大學(xué)，三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后在TCL多媒體集團(tuán)工作6年，歷任銷售代表，業(yè)務(wù)助理，市場推廣專員，市場部經(jīng)理，二級分公司負(fù)責(zé)人，高級經(jīng)理，部長，總監(jiān)，10個(gè)月做市場部經(jīng)理，2年零10個(gè)月做高級經(jīng)理，二級分公司負(fù)責(zé)人，5年做總監(jiān)級部長，現(xiàn)任優(yōu)酷TV營銷總監(jiān)。資深電視人。硬件企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合進(jìn)程中第一批開拓者和規(guī)則制定者。

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2015-10-12 17:20 上傳

（優(yōu)酷TV營銷總監(jiān)張成文）

　　至今TCL內(nèi)部還流傳著關(guān)于張成文的神話，因?yàn)樗_創(chuàng)了TCL成立33年來最快的升職紀(jì)錄：不到3個(gè)月實(shí)現(xiàn)廣州國美華南第一店銷量第一；在北京實(shí)現(xiàn)單店銷量126萬的爆點(diǎn)（原定任務(wù)48萬），并因此而在競爭對手中傳出“戰(zhàn)神”封號；隨后3個(gè)月在成都將一個(gè)門店高端銷量占比做到50%，這也是TCL史上首次在長虹大本營打了一記漂亮的翻身仗。5年的時(shí)間就做到總部總監(jiān)級部長，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、市場推廣、產(chǎn)品推廣三個(gè)部門。關(guān)于這種火箭式的升職，張成文總結(jié)有三個(gè)層面的原因：一是當(dāng)時(shí)Sell in的行業(yè)狀況決定了以業(yè)務(wù)渠道為導(dǎo)向的B2B的形態(tài)；二是TCL開始從sell in往sell out轉(zhuǎn)型，趕上了第一批以零售為市場導(dǎo)向來建立市場推廣體系的浪潮；三是個(gè)人在專業(yè)領(lǐng)域孜孜不倦的錘煉，“把零售真正當(dāng)成一門科學(xué)去研究”。

　　由于有過三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在諸多個(gè)人能力中，張成文最看重心態(tài)、目標(biāo)、學(xué)習(xí)能力。他不贊成以代際來區(qū)分人，因?yàn)椤胺叛弁?，所有成功者所具備的核心要素都是一樣的，區(qū)別只是什么時(shí)候閃光而已”。

　　在張成文看來，傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都生病了。傳統(tǒng)企業(yè)生了“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，別人在風(fēng)口起舞，自己卻還在做過去做的事情，這是找不到方向的迷茫;還有缺乏全員動員能力，核心管理層講故事員工已經(jīng)不信了，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是你說想轉(zhuǎn)就能的，骨子里缺乏基因。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則患了“硬件焦慮癥”，大家都想做硬件，但如何讓產(chǎn)品跟用戶發(fā)生高頻關(guān)聯(lián)？原來用戶一天開電視一次，能不能讓他開十次？怎么給用戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)讓他愿意用你的？

　　這些，或許也是張成文選擇來到優(yōu)酷的原因。

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2015-10-12 17:20 上傳

（合一集團(tuán)下的優(yōu)酷TV）

　　張成文是在蘇文華的邀請下來到優(yōu)酷的。其實(shí)那并不是蘇文華第一次邀請張成文，早在蘇文華在酷開任副總的時(shí)候，他就已經(jīng)邀請過張成文到酷開任市場負(fù)責(zé)人，但那時(shí)張成文在TCL也恰逢升職，因此沒能成行。

　　說起選擇優(yōu)酷的原因，張成文表示首先是出于對蘇文華的信任，他跟蘇文華在管理理念、產(chǎn)品理念、對行業(yè)發(fā)展的判斷基本一致，有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。第二，他一直認(rèn)為只有做代表行業(yè)趨勢的東西，才有未來。新的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式一定會打敗舊的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式。第三是對優(yōu)酷TV的看好，對行業(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)同。

　　電視到底是什么，優(yōu)酷TV要如何做？對從事營銷的張成文來講，這不是在做一款產(chǎn)品，而是在做一個(gè)信念、理念的傳播，產(chǎn)品只是信念的載體。

　　當(dāng)前的硬件行業(yè)、制造業(yè)，大佬都是40后50后60后，這特別不正常。一個(gè)行業(yè)沒有年輕人，離死不遠(yuǎn)。年輕人涌現(xiàn)的多少，決定了行業(yè)的未來。而在電視行業(yè)，沒有一個(gè)、一群80后出來說想出來做些什么?！拔覀兿胱鲂└淖儯鲂儆谖覀冞@一代自己的東西?！?/div>