本帖最后由 人見(jiàn)百態(tài) 于 2015-10-10 09:38 編輯
首先,表明下我的身份,我是山東菏澤市的一名電視盒子代理商,今年38歲了,從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)5年了。從最開(kāi)始的VCD和DVD影碟機(jī)到后來(lái)的高清播放器、藍(lán)光播放器,再到現(xiàn)在比較盛行的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒,這些產(chǎn)品我?guī)缀醵即磉^(guò)。可以說(shuō),現(xiàn)在我已經(jīng)熟知電視盒子銷售廠商的那些銷售噱頭,也看慣了某些國(guó)產(chǎn)盒子廠商靠買硬件賺錢的行業(yè)事實(shí)。今天我就給大家披露下其中的門道,希望給準(zhǔn)備購(gòu)買電視盒子的消費(fèi)者一個(gè)參考依據(jù)。 由于我們山東廣電政策的原因,以前很多使用衛(wèi)星鍋看電視的用戶,現(xiàn)在都只能被迫安裝付費(fèi)的數(shù)字電視。當(dāng)然,更多的人還是愿意購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒,因?yàn)檫@個(gè)是一次性投入,費(fèi)用也沒(méi)有數(shù)字電視那么貴,這也給我提供了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。我在線下代理多款電視盒子,哪些盒子好賣哪些不好賣,通過(guò)用戶的返修率和使用反饋就一目了然。我說(shuō)下最近在我代理店的一些情況,店里多了很多要求退貨的用戶,主要問(wèn)題是機(jī)身內(nèi)存讀取失敗、看視頻卡頓;很多格式的視頻文件讀不出來(lái);看在線視頻卡頓;無(wú)線信號(hào)弱;安裝軟件出現(xiàn)閃退的問(wèn)題,為此我要求店里的維修師傅當(dāng)面拆機(jī)給我看,才知道其中的原因,原來(lái)很多高配電視盒子的硬件參數(shù)存在摻加的情況。
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2015-10-9 14:52 上傳
做我們這一行的也不想跟電視盒子生產(chǎn)廠商拉仇恨,下面我就不提這些生產(chǎn)廠商了。
內(nèi)幕一:8G內(nèi)存,生產(chǎn)廠商不同差異很大 現(xiàn)在主流的電視盒子都用上8G內(nèi)存了,主要的區(qū)別就在生產(chǎn)廠商是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。像金士頓,三星,東芝這樣的國(guó)際大廠生產(chǎn)的內(nèi)存使用壽命是某些國(guó)產(chǎn)小廠的5倍以上,喜歡看本地視頻的朋友尤其要注意這一點(diǎn)。我店里面要求退貨的很大一批就是這個(gè)原因。
內(nèi)幕二:公版公模,內(nèi)部PCB板幾乎一樣 這是個(gè)很普遍的現(xiàn)象,尤其是傳統(tǒng)電視盒子生產(chǎn)廠商,他們的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)觀念還沒(méi)有跟上時(shí)代潮流。我同時(shí)拆過(guò)幾款不同品牌的電視盒子,發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)構(gòu)幾乎一模一樣,基本上可以斷定這兩款盒子用的就是公版公模,只是外殼和品牌不一樣而已。公版公模,造價(jià)成本比較便宜,廠商只需要將芯片安裝在上面就行了,這樣的板材使用壽命是極低的,溫度一高上面的焊點(diǎn)都有脫落的風(fēng)險(xiǎn)。因此,這種電視盒子我是“吃一塹,長(zhǎng)一智”了。
內(nèi)幕三:以次充好,返修機(jī)當(dāng)新機(jī)繼續(xù)銷售 這種情況出現(xiàn)的幾率雖小,但是還是存在的。我以前代理過(guò)一款電視盒子,用戶返修過(guò)的機(jī)器本應(yīng)該退換的,廠家直接打電話給我們代理商,給用戶直接把壞掉的芯片換掉就行了,繼續(xù)銷售。我聽(tīng)了頓時(shí)愣住了,這樣的廠商不是在坑用戶嗎?以后我再?zèng)]有和這家生產(chǎn)廠商合作了。我也提醒消費(fèi)者,“好貨不便宜”不是一句空話,看不到真機(jī),看電視盒子的外包裝就知道了。
用戶退換貨的原因肯定跟盒子的質(zhì)量有關(guān),作為銷售商把這些問(wèn)題曝光出來(lái)就是希望消費(fèi)者理性消費(fèi)。誰(shuí)都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,但是賣硬件不像軟件,軟件可以靠后期增值服務(wù)盈利,可以賣的很便宜,但是硬件就完全不同了,什么材質(zhì)多少錢,我們心里都有數(shù),低于預(yù)期的價(jià)格當(dāng)然就有貓膩了??床馁|(zhì)去買電視盒子是很有必要的。
說(shuō)了這么多,也給大家推薦下我店里面最近買的比較好的幾款電視盒子吧,也方便大家去選購(gòu)。
喜歡購(gòu)物的朋友可以看下天貓盒子。老實(shí)說(shuō)天貓魔盒在硬件上是不賺錢的,作為代理我們的利潤(rùn)是直接從廠商那里拿的補(bǔ)貼,線下賣的價(jià)格跟線上沒(méi)什么大的區(qū)別,沒(méi)辦法人家天貓為了推廣電視終端購(gòu)物平臺(tái)也是下了血本了。還有一點(diǎn),買這款盒子的多半是女性用戶,我估計(jì)大部分都是沖著購(gòu)物功能和性價(jià)比去的。
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2015-10-9 14:52 上傳
喜歡看直播和在線視頻的可以關(guān)注下泰捷盒子。我親手拆過(guò)泰捷盒子,里面的板材和硬件用料都是非常實(shí)在的,是一家用心做產(chǎn)品的公司。8核64位處理器,雙頻雙天線,扇翼散熱以及簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì),算是亮點(diǎn)十足。用戶反饋,泰捷盒子的遙控器和操作系統(tǒng)也是最簡(jiǎn)潔的,對(duì)家中有老人和小孩的用戶肯定是比較看重的。說(shuō)實(shí)話,這款盒子的利潤(rùn)并不是最大的,但是一直堅(jiān)持給泰捷盒子做代理的原因就是泰捷盒子的用戶口碑,既然都說(shuō)好,那就薄利多銷了。
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2015-10-9 14:52 上傳
喜歡看本地3D和4K電影的可以關(guān)注下華為盒子,做工上,我也是拆過(guò)機(jī),集成度非常高,各個(gè)焊點(diǎn)都非常扎實(shí)。搭載的是自家的海思芯片,這塊芯片據(jù)用戶反饋還是非常出色的。
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2015-10-9 14:52 上傳
如果有山東菏澤本地的朋友不妨留個(gè)言,一起交個(gè)朋友!
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