傳統(tǒng)電視廠商分羹客廳經(jīng)濟？先降價再說

lingjuli · 發(fā)表于 2015-4-28 09:30

“客廳經(jīng)濟”真有這些智能電視廠商們描繪的那么大嗎?傳統(tǒng)電視廠商分羹“客廳經(jīng)濟”勝算又有幾何?
“是肉都想來啃一口，哪怕這肉還沒下鍋”。
　　最近比較熱門的“客廳經(jīng)濟”應(yīng)該算是這種“肉”。雖然，還沒看到誰真正從中大賺了一筆，但這并不妨礙樂視賈躍亭談“顛覆”，也無法阻擋小米雷軍說“美好”。

　　更重要是的，在互聯(lián)網(wǎng)廠商或互聯(lián)網(wǎng)電視的“忽悠”下，傳統(tǒng)家電廠商也拼命要殺入“客廳經(jīng)濟”，前腳有三星發(fā)布電視新品挖坑卡位，后腳海信攜曲面ULED電視和“VIDAA3”智能電視系統(tǒng)也殺將進來，欲分羹“客廳經(jīng)濟”。

　　但問題的關(guān)鍵是，“客廳經(jīng)濟”真有這些智能電視廠商們描繪的那么大嗎?傳統(tǒng)電視廠商分羹“客廳經(jīng)濟”勝算又有幾何?

　　智能電視“客廳經(jīng)濟”論尷尬：看電視的不會操作

　　不論是樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，還是三星、海信等傳統(tǒng)電視廠商，無一例外的都把“客廳經(jīng)濟”描繪成未來連接手機、PC、電視的新興消費場景。

　　有分析指出，從桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟到移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，下一個熱點將是客廳網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，據(jù)預(yù)估這將是一個萬億級規(guī)模的市場，2017年智能電視平臺增值服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到500億。隨著PC和移動端呈現(xiàn)增長平緩的狀態(tài)，下一個爆發(fā)點將在TV。

　　但是，不容忽視的一個現(xiàn)實是，當(dāng)下看電視的主力人群實際上都是老年人群。而對于這些老年人來說，也就是我們的父母，市面上所有的智能電視操控模式都還顯得有些復(fù)雜。包括信號源切換、節(jié)目選擇等等。

　　而對于“客廳經(jīng)濟”場景下的付費觀看或視頻購物等，不論是用支付寶掃碼支付觀看，還是下單購物，所有的這些操作都是老年人無法獨立完成的。

　　雖然微信掃碼和支付寶掃碼支付已經(jīng)很流行，但是，還是局限在年輕人群中，老年人使用此類快捷支付的比例還有待提升。

　　而對于年輕人來說，不論是傳統(tǒng)電視，還是智能電視，似乎都還在停留在直播節(jié)目觀看或節(jié)目點播觀看，其中的游戲及智能應(yīng)用，可能對于單身且年齡較小的年輕人還有一定的吸引力。對于已有小孩的家庭來說，為了不影響小孩的學(xué)習(xí)，大多數(shù)家庭都在有意識的控制或限制電視的使用時間。

　　而對于很多廠商設(shè)想中的視頻購物，用戶體驗、使用習(xí)慣等則還需要相當(dāng)長的時間來培養(yǎng)。

　　傳統(tǒng)家電廠商分羹“客廳經(jīng)濟”：勝算能有幾分?

　　“萬億級市場、500億增值服務(wù)”，這讓“客廳經(jīng)濟”看上去很有想象空間。而原本專注于賣硬件賺錢的傳統(tǒng)電視廠商們，對此也蠢蠢欲動。

　　根據(jù)海信公布的數(shù)據(jù)，截止3月，海信智能電視累計激活量達(dá)到950萬臺，日活躍用戶數(shù)達(dá)356萬。很快海信智能電視用戶數(shù)量將跨過“千萬級”規(guī)模，到2017年這個數(shù)字要增長到3000萬以上。

　　表面看上去，傳統(tǒng)電視廠商似乎占據(jù)了更大的市場份額，似乎更容易掘金“客廳經(jīng)濟”。但事實上，遠(yuǎn)非他們想象的那么簡單。

　　首先，傳統(tǒng)電視廠商的銷售渠道以線下為主，這使得傳統(tǒng)電視廠商的智能電視，不僅定價過高，而且購買人群的年齡也偏大。

　　簡單說，通過線下方式購買智能電視的用戶，大多不僅不精通智能電視操控，而且還較少使用在線支付手段。這種用戶特點，使得很多傳統(tǒng)家電廠商為用戶量身定制的消費場景都無法便捷實現(xiàn)。

　　其次，傳統(tǒng)電視廠商未占領(lǐng)“客廳經(jīng)濟”主力。傳統(tǒng)電視廠商因為銷售慣性及線下線上渠道的沖突，使得它們并沒有真抓住“客廳經(jīng)濟”消費的主力軍——88后、90后。

　　對于88后、90后來說，他們基本是用著互聯(lián)網(wǎng)長大的，他們獲取信息或購物渠道都是以互聯(lián)網(wǎng)為主。這也是為什么雖然傳統(tǒng)電視廠商把線下渠道卡的牢牢的，但是，樂視、小米還是從互聯(lián)網(wǎng)銷售中撕開了一個口子，把自己的電視成功賣了出去。

　　相對樂視、小米來說，傳統(tǒng)電視廠商在面臨在線銷售及渠道銷售的沖突時，左右手互博始終無法平衡，這不僅使得它們的產(chǎn)品售價過高，也使得它們在互聯(lián)網(wǎng)渠道的出貨量深受限制。

　　其三，傳統(tǒng)家庭電視更換周期長、更換頻率低。由于傳統(tǒng)電視定價策略以及電視產(chǎn)品的使用特性，一般電視的使用周期至少有3-5年，而手機更換周期大概1-2年。這使得智能電視的市場爆發(fā)點要遠(yuǎn)慢于智能手機。

　　因此，從趨勢來看，“客廳經(jīng)濟”雖然有很大的想象空間。但如何占領(lǐng)增量市場，同時激活存量市場，是樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商以及傳統(tǒng)電視廠商都必須考量的問題。

　　顯然，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商已選擇以低價、定位年輕人群入市，謀奪增量市場。而傳統(tǒng)電視廠商要想真正分羹“客廳經(jīng)濟”，首先就是要先把價格降下來，讓真正可能成為“客廳經(jīng)濟”的年輕人可以買得起;其次，銷售渠道或方式也亟需“互聯(lián)網(wǎng)化”或“互聯(lián)網(wǎng)+”，依靠傳統(tǒng)銷售渠道搶占的用戶，除非未來可以刷卡付費，否則，在線支付將成為制約這些用戶電視消費或視頻購物的較大瓶頸。其三，需要發(fā)揮存量市場占有優(yōu)勢，通過“以舊換新”等方式，盡快實現(xiàn)老用戶升級換代。不然，傳統(tǒng)家電廠商要想分羹“客廳經(jīng)濟”，并不容易。

　　當(dāng)然，我們也必須看到，在新技術(shù)或新應(yīng)用的推廣普及下，“客廳經(jīng)濟”的爆點確實正在臨近，現(xiàn)在唯一需等待的，就是要看在互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的“攪局”下，傳統(tǒng)電視廠商會否加快“爆品”降價，讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)用戶客廳。

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