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【小米盒子】 看小米的電視夢:冒進(jìn)的代價(jià)將是慘敗

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發(fā)表于 2013-8-29 13:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
小米盒子】牛仔褲,T恤衫,作為喬布斯的信徒,雷軍將小米手機(jī)帶到了一個(gè)驚人的高度。通過饑餓營銷,社會化媒體傳播,小米手機(jī)走出了一條與眾不同的智能機(jī)發(fā)展道路。融資后的小米科技估值盡達(dá)到了40億美金,雷軍因此也被罩上了雷布斯的光環(huán)。     然而,手機(jī)市場畢竟已不是有著巨大技術(shù)壁壘的高門檻市場,MTK、高通、谷歌、微軟以及眾多方案設(shè)計(jì)公司,已經(jīng)將手機(jī)硬件變成了積木式的產(chǎn)品,考驗(yàn)終端廠商的僅剩下拼裝的藝術(shù)。小米所謂的獨(dú)特營銷手法,在剝離掉雷軍的光環(huán)之后,并無其他不可復(fù)制和超越之處。     因此,市場上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)層出不窮。360特供機(jī)的批量上市,不斷稀釋著小米手機(jī)的渠道優(yōu)勢,而以小辣椒為代表新興勢力,則以699元價(jià)格屠夫的形象,殺進(jìn)智能機(jī)市場,在拉低小米手機(jī)單價(jià)的同時(shí),也拉低了其不為人知的豐厚利潤。     再看看傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè),中興、華為這兩個(gè)背靠運(yùn)營商,不會運(yùn)作社會化開放渠道的企業(yè),今年以來已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)渠道和其他開放渠道頻頻發(fā)力,華為甚至與北斗手機(jī)網(wǎng)合作,推出999元的四核智能手機(jī)。華為和北斗手機(jī)網(wǎng)都宣傳,該款手機(jī)的銷售目標(biāo)是過百萬臺。中興則發(fā)布了全新的品牌nubia,以與原來運(yùn)營商背景的品牌中興做正式切割,發(fā)力開放市場的雄心已顯。     無論是賽諾數(shù)據(jù)還是易觀國際數(shù)據(jù),中興、華為、聯(lián)想、酷派,依然牢牢占據(jù)國產(chǎn)手機(jī)市場的前四強(qiáng)。聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人不久前曾告訴筆者,今年僅智能機(jī)聯(lián)想就的出貨就將近2000萬部,與去年相比幾乎翻了一番,而小米號稱300余萬臺的出貨,與這些巨頭比起來,顯然還不是一個(gè)量級的對手。     失去神秘感的小米,一方面受到傳統(tǒng)巨頭、360特供機(jī)、小辣椒等的聯(lián)合絞殺,另一方面還要飽受返修等質(zhì)量問題爆發(fā)的困擾(小米1帶和小米1S已經(jīng)到了質(zhì)量投訴高峰期),如果沒有戰(zhàn)略性調(diào)整,很難看到小米會持續(xù)走高。     跨界必死     高開低走,或許是小米的宿命。     雷軍做小米,應(yīng)該說是花了很多心血的,其盈利模式也并非完全按照硬件來設(shè)計(jì)的。小米科技是手機(jī)廠商,也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是移動互聯(lián)網(wǎng)潛力股??傊?,小米是在布局。     近期,有傳言說小米將進(jìn)軍電視行業(yè)。筆者以為,如在現(xiàn)階段進(jìn)軍電視行業(yè),勢必加速小米的衰落。如今的電視市場,已經(jīng)是國產(chǎn)品牌和韓系品牌的天下,在日系電視沒落后,國產(chǎn)電視的份額有望超過8成。TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、長虹,這些體量巨大的家電巨頭不僅自身有著豐富的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈資源,而且在渠道上與國美、蘇寧這些零售巨頭有著穩(wěn)定且良好的合作關(guān)系。而這些,都是沒有面板技術(shù)、面板資源、模組工廠等關(guān)鍵零部件和家電線下零售渠道的小米所不具備的。可以說,小米跨界玩電視,不僅玩不起,而且玩不好。     聯(lián)想在小米之前,說出了自己的電視夢,并且付諸行動。前幾年的CES上,聯(lián)想就推出了智能電視,但即便如聯(lián)想一般有著良好的IT渠道能力和資金實(shí)力的國際巨頭,目前在電視市場也籍籍無名,甚至不如白電巨頭海爾。     蘋果想進(jìn)軍電視市場也是眾人皆知的事情,但目前蘋果的硬件TV也未露真容,僅僅在內(nèi)容平臺和機(jī)頂盒上有所動作,收效甚微。
沒做成電視,成為喬布斯的一大遺憾。     那么,小米的電視夢,可以成真嗎?最起碼現(xiàn)階段的小米,真的沒有能力進(jìn)入智能電視這個(gè)市場。冒進(jìn)的代價(jià)將是慘敗。     據(jù)傳小米已經(jīng)在開發(fā)機(jī)頂盒,這應(yīng)該是小米試水電視市場之舉。但機(jī)頂盒市場,并不是充分開放和競爭的市場。機(jī)頂盒市場嚴(yán)重依賴國家政策和廣電運(yùn)營商,目前廣電運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)整合沒有結(jié)束,條塊分割的網(wǎng)絡(luò)狀況,依然制約著機(jī)頂盒企業(yè)的批量化生產(chǎn)。要對接數(shù)十甚至數(shù)百家廣電運(yùn)營商,僅僅是談判成本和匹配CA的成本和能力,都是小米跨不過去的鴻溝。小米沒有那樣的資源,也沒有那樣的技術(shù)能力,去分食機(jī)頂盒市場蛋糕。     據(jù)筆者了解,機(jī)頂盒市場目前幾乎被長虹、創(chuàng)維、同洲、九州這幾家企業(yè)壟斷,很多廣電運(yùn)營商都與這些企業(yè)有著深層次合作。資本層面的合作,機(jī)頂盒賬期的長延,增值業(yè)務(wù)、中間件的合作,都是家常便飯。小米,在廣電領(lǐng)域,顯然不能與上述企業(yè)相提并論。     因此,進(jìn)軍電視市場,要么是媒體的意淫,要么是雷軍的炒作。     三條建議給雷軍     小米的短暫成功,已是篤定的事實(shí),但小米的持續(xù)成功,還有著諸多不確定因素。在這里,筆者給雷軍幾條建議:     1.迅速與UC合作,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口。UC的崛起離不開雷軍的幫助,因?yàn)槔总娮鳛樘焓雇顿Y人,曾經(jīng)在UC處于創(chuàng)業(yè)期給予了資金和人脈的注入。如今UC已經(jīng)長成,但巨大的流量卻不知如何變現(xiàn),若小米雷軍與UC俞永福再次攜手,無疑是個(gè)雙贏的結(jié)果——軟硬通吃。     2.短期內(nèi)放棄進(jìn)軍電視市場計(jì)劃。電視行業(yè)的水實(shí)在太深了,遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)市場來得復(fù)雜。電視涉及意識形態(tài),受到的政策管控是雷軍或者是其團(tuán)隊(duì)無法想象的。僅靠出色的商務(wù)拓展能力和渠道布局能力,是做不好電視產(chǎn)品的。智能手機(jī)行業(yè)相對透明和開放,而智能電視面對三網(wǎng)融合的尷尬局面,不是一個(gè)企業(yè)可以解開的。因此,短期內(nèi)放棄電視計(jì)劃,規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也可以在內(nèi)容合作和應(yīng)用開發(fā)上暗自積蓄力量,這才是明智的選擇。     3.5年內(nèi)堅(jiān)持做好小米手機(jī),持續(xù)涵養(yǎng)米粉文化。小米的成功離不開米粉的支持,小米只有持續(xù)做好小米手機(jī),同時(shí)圍繞小米手機(jī),打造成與眾不同的米粉文化,才是成就小米的真正成功。如果陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,則將速死;抑或盲目自信,以為靠幾十萬所謂忠實(shí)的米粉就可以讓他們“愛屋及烏”,從而進(jìn)軍其他行業(yè)和市場,則是一種信用透支的行為,打起之后必然大落。用5年時(shí)間,打造出別樣的小米手機(jī),同時(shí)結(jié)合線上和線下的活動,涵養(yǎng)米粉文化,之后的產(chǎn)業(yè)跨界或者粉絲經(jīng)濟(jì)將是真正的水到渠成。

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